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文檔簡介
1、波士頓矩陣 介紹及應用 1.主要內(nèi)容一、波士頓矩陣模型介紹二、建立波士頓矩陣基本步驟三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略四、波士頓矩陣應用案例五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點2.一、波士頓矩陣模型介紹波士頓矩陣(BCG Matrix),是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于,要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,只有這樣,企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。3.一、波士頓矩陣模型介紹企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品,但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多,企業(yè)為了保持高收益,必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法,
2、但要實現(xiàn)優(yōu)化,首先要明確資源配置給“誰”,經(jīng)營領(lǐng)域就是資源的配置對象。4.二、建立波士頓矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長率和相對市場份額市場增長率(當年市場容量上年市場容量)/上年市場容量相對市場份額本企業(yè)某業(yè)務的市場份額/該業(yè)務中最大競爭對手的市場份額5.二、建立波士頓矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖(1)縱坐標表示該業(yè)務的銷售量或銷售額的年增長率,用數(shù)字0-20%表示,并認為市場成長率超過10%就是高速增長。(2)橫坐標表示該業(yè)務相對于最大競爭對手的市場份額,用數(shù)字0.1-10表示,并以相對市場份額為1.0 為分界線。6. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產(chǎn)品問
3、題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高低低7.三、波士頓矩陣產(chǎn)品類型及策略 高市場增 10長率 低 高 1.0 低 相對市場份額明星產(chǎn)品利潤:高、穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流:中戰(zhàn)略:維持增長率或投資 以增加增長率 問題產(chǎn)品利潤:低、不穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流:負戰(zhàn)略:增加市場份額或放棄現(xiàn)金牛產(chǎn)品利潤:高、穩(wěn)定現(xiàn)金流:高、穩(wěn)定戰(zhàn)略:維持或增加市場份額瘦狗產(chǎn)品利潤:低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流:中或負戰(zhàn)略:放棄8. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產(chǎn)品問題產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品高高低發(fā)展站略選擇性投資戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略低9.四、波士頓矩陣應用案例一家服裝企業(yè)三個經(jīng)營領(lǐng)域為女裝、男裝和童裝,數(shù)據(jù)如下:領(lǐng)域市場增長
4、率銷售額對手的銷售額相對份額女裝2%200015001.3男裝1 2%40020000.2童裝1 5%80012000.610. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星問題現(xiàn)金牛瘦狗高高低童裝男裝女裝低11.資源配置的基本思路12.五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點優(yōu)點:1、直觀生動2、含有較少的主觀因素3、可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作13.五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點缺點:1、把企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域分為四類過于簡單2、無法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域3、在一個緩慢增長的市場上,即使企業(yè)處在領(lǐng)導地位,也不能保證現(xiàn)金流量,特別是在一個市場分散的領(lǐng)域中,僅用增長-份額這兩個指標來評估經(jīng)營的重要性很可能是不充分的。4、經(jīng)驗表明,市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系,不少企業(yè)市場份額不大,但收益卻很可觀。14. 波
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