社會心理學(xué)第五章歸因課件

1、1社會心理學(xué)導(dǎo)論陳挺ctspp五章 歸 因我們?nèi)绾谓忉屗恕⒆晕业男袨閮?nèi)容提要什么是歸因 1歸因偏差3歸因理論應(yīng)用與局限4人們是怎樣進(jìn)行歸因的2內(nèi)容提要什么是歸因 1歸因偏差3歸因理論應(yīng)用與局限4人們是怎樣進(jìn)行歸因的2人是尋求有意義的動物，總希望使自己的行為有明確的引導(dǎo)宿命論聽天由命因果律：任何一種現(xiàn)象或事物都必然有其原因佛家的因緣果緣生活中的因果事在人為、人定勝天科學(xué)上的因果我們手中拿一顆石頭，我們一松手它就自由下落，落到地面某處一定的位置什么是歸因？歸因的概念歸因是一種對事件因果關(guān)系進(jìn)行解釋的社會認(rèn)知，影響態(tài)度和進(jìn)而行為。因果關(guān)系知覺是解釋行為的基本原理；歸因是利

2、用信息把他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推測。因果關(guān)系的協(xié)變對成敗的預(yù)期個體素質(zhì)他人言行歸因情緒反應(yīng)期望變化認(rèn)知個體的行為傾向前提態(tài)度行為傾向行為結(jié)果刺激因果關(guān)系的協(xié)變對成敗的預(yù)期個體素質(zhì)他人言行歸因情緒反應(yīng)期望變化認(rèn)知個體的行為傾向前提態(tài)度行為傾向行為結(jié)果刺激什么是歸因？ 歸因與科學(xué)解釋的區(qū)別科學(xué)解釋是在一定理論指導(dǎo)下，運(yùn)用比較嚴(yán)密的實(shí)驗(yàn)和邏輯方法進(jìn)行；而歸因主要是指普通個體在日常生活中的歸因，它無需理論指導(dǎo)，也不甚周密?？茖W(xué)解釋力求避免錯誤，既使出現(xiàn)失誤，也往往限于人類的認(rèn)識能力，與動機(jī)因素?zé)o關(guān)；而歸因卻容許錯誤，甚至有意出現(xiàn)錯誤，并且認(rèn)為這種錯誤對個體的生活是有意義的(如借口)。解

3、釋主要側(cè)重于自然現(xiàn)象，往往可以客觀地進(jìn)行研究，并作出一個事實(shí)判斷；而歸因?qū)ο笃赜谏鐣袨?，歸因時不可避免地會帶上強(qiáng)烈的主觀色彩，屬于一個價值判斷。 為何要?dú)w因？解釋的需要對周圍環(huán)境作出一致性的理解、解釋得知人們行動的原因控制的需要希望自己對這個世界有一定的控制力與預(yù)測力，這樣人們才會感到安全。預(yù)言他人如何行動為何要?dú)w因？進(jìn)化心理學(xué)的解釋歸因：最初的經(jīng)驗(yàn)獲得機(jī)制人類的先民們在無數(shù)次嘗試中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他們的邏輯是從經(jīng)驗(yàn)歸納出一般規(guī)律。他們所做的第一步工作就是歸因，這樣的行為導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。隨著人類社會的發(fā)展，逐漸的歸因這種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方式便成為了人們的一種看上去與生俱來的習(xí)慣。為何要?dú)w因？進(jìn)化心理

4、學(xué)的解釋歸因的進(jìn)化意義最根本的意義是人們?yōu)榱俗屪约荷娴酶?，讓自己的基因能夠更順暢的保留下去。更為直接的潛意識考慮（第二層面的原因）：保持更好的心理狀態(tài)；有效的防御機(jī)制；通用的經(jīng)驗(yàn)獲得方式。歸因不僅是一種心理過程，更是人們的基本需要！何時歸因？人們并非事事關(guān)心，什么情況下才會勞心費(fèi)神去探究原因呢？當(dāng)出乎意料的、不尋常的事發(fā)生時負(fù)性的事件對個體很重要、但又不太了解、不確定的事內(nèi)容提要什么是歸因 1歸因偏差3歸因理論應(yīng)用與局限4人們是怎樣進(jìn)行歸因的2海德的常識心理學(xué)（素樸心理學(xué)）“歸因理論之父”基點(diǎn)：人類總是試圖從周圍世界得出某種意義每個人都會尋找人們行為的因果性解釋行為的原因源：人本身、環(huán)境、

5、或兩者皆有行為結(jié)果是由個體和環(huán)境因素聯(lián)合決定的歸因推論的恒常原則在行為結(jié)果中反復(fù)起作用的那些因素是該結(jié)果的原因。每個人在歸因時都有自己的原則。eg：了解一個人，多聽他人評價?！凹媛爠t明”海德的常識心理學(xué)（素樸心理學(xué)）海德（F. Heider）的二分法：內(nèi)部歸因和外部歸因外在歸因：歸咎于外在客觀環(huán)境，如工作條件、機(jī)遇、周圍環(huán)境、他人等；而且認(rèn)為大多數(shù)人在同樣情景下都會如此反應(yīng)。內(nèi)在歸因：歸咎于自身的主觀因素，如個人才能、態(tài)度、情緒、性格、興趣等；海德的常識心理學(xué)（素樸心理學(xué)）海德除了研究事件發(fā)生的原因之外，也探討了對事件后果責(zé)任的知覺。他認(rèn)為，在許多情況下，明確誰應(yīng)該對事情的后果負(fù)責(zé)比誰引起事情

6、的發(fā)生更重要。聯(lián)想責(zé)任因果責(zé)任可預(yù)知責(zé)任故意責(zé)任正當(dāng)責(zé)任維納的成就歸因理論人們在日常生活中都親身經(jīng)歷過成功和失敗的結(jié)果，并作出種種的原因推論；三個維度上加以分類原因源、穩(wěn)定性、控制性四個因素進(jìn)行歸因；努力、能力、任務(wù)難度和運(yùn)氣不同的原因維度對情感、期望以及行為選擇具有不同的影響。穩(wěn)定性角度（1972年的歸因模型）外在歸因分為兩種：歸因于機(jī)會與運(yùn)氣；歸因于客觀環(huán)境的不利與困難內(nèi)在歸因分為兩種：歸因于自己的能力；歸因于自身努力穩(wěn)定性原因源內(nèi)在的外在的穩(wěn) 定能力（不可控）困難（不可控）不穩(wěn)定努力（可控）運(yùn)氣（不可控）維納的成就歸因理論維納的成就歸因理論原因源內(nèi)外性穩(wěn)定性控制性成功失敗能力內(nèi)部穩(wěn)定不受

7、意志控制滿意和自豪（提高學(xué)習(xí)的積極性）內(nèi)疚和無助感（會提高）努力內(nèi)部不穩(wěn)定受意志控制任務(wù)的難度外部穩(wěn)定不受意志控制驚奇和感激的心情（可能提高、可能降低）氣憤和敵意（可能提高）運(yùn)氣外部不穩(wěn)定不受意志控制80年代提出了歸因的第三個維度可控性角度積極的歸因模式A、成功能力和努力自尊、自豪，增強(qiáng)成功期望趨向成就任務(wù)； B、失敗缺少努力內(nèi)疚，維持較高的成就期望增強(qiáng)堅持性，趨向成就任務(wù)。消極的歸因模式 A、成功運(yùn)氣不在乎，很少增強(qiáng)對成功的期望缺乏趨向成就任務(wù)的傾向； B、失敗缺乏能力羞愧、沮喪，降低對成功的期望缺乏堅持性，回避成就任務(wù)。維納的成就歸因理論瓊斯（E.E.Jones）和戴維斯（K.E.Davi

8、s）的相應(yīng)推斷理論通過人的外顯行為是“有意圖的還是偶然的”來推斷其內(nèi)在動機(jī)和人格特質(zhì)。先了解個體采取某種行為的目的再進(jìn)行由行動者意圖到個性本質(zhì)的推斷過程。eg：“那個圖書管理員幫助一個老婦人將雜貨送到了馬路對面”瓊斯和戴維斯的相應(yīng)推斷理論非共同效應(yīng)分析行為都是自己選擇的，不同行為產(chǎn)生各自的效果將選擇的和未被選擇的兩種效果進(jìn)行比較若兩者效果不同，從效果的差異上找到行動的原因，就不難進(jìn)一步推斷出內(nèi)部的潛在意向或特征。 非共同性因素越少，相應(yīng)推斷的可靠性就越高。瓊斯和戴維斯的相應(yīng)推斷理論行為效應(yīng)1效應(yīng)2效應(yīng)3讀研（名牌大學(xué)自費(fèi)）提高知識水平經(jīng)濟(jì)壓力大提高自身的地位工作（某市電信局）提高知識水平經(jīng)濟(jì)收

9、入高工作穩(wěn)定瓊斯（E.E.Jones）和戴維斯（K. E. Davis）的相應(yīng)推斷理論其他推斷途徑選擇性行動者在行動中所擁有的自由選擇的大小社會要求某一行動的社會要求越少，越能反映行動者的真實(shí)意圖社會角色個體的行為是否屬于其社會角色相應(yīng)要求的那部分先前期望與期望相悖的行為會使人們對先前的傾向性歸因進(jìn)行反思瓊斯和戴維斯的相應(yīng)推斷理論在吸收海德的基礎(chǔ)上提出的共變原則盡管人們活動的結(jié)果有眾多的原因，其原因作用的方式也極為復(fù)雜，但特定的行為結(jié)果與原因之間總是存在著一種內(nèi)在的、固定不變的關(guān)系。這一理論的基本假設(shè)是，“結(jié)果自始至終與其原因共變”研究了人們解釋由相對穩(wěn)定的環(huán)境的特定部分所引起的事件的過程凱利

10、（H. H. Kelley）的三維歸因理論三個因素行為者自身行為所指對象行為產(chǎn)生時的環(huán)境因素分析的結(jié)果可以得到三方面的信息： 行為是否與大眾相同（大眾性或一致性）； 行為是否始終一貫（一貫性）； 行為是否與其他刺激引起的反應(yīng)有所區(qū)別（區(qū)別性）凱利（H. H. Kelley）的三維歸因理論一貫性人們對一貫性的偏愛超過了區(qū)別性，而一致性則是人們最少注意的。某學(xué)生為什么上高數(shù)課睡覺大眾性區(qū)別性一貫性歸因1高好多人都睡高上其他課不睡高凡上高數(shù)課就睡老師差/課程難 2低別人不睡低所有課都睡覺高上高數(shù)課總是睡學(xué)生 缺乏學(xué)習(xí)興趣 態(tài)度不端正 3低別人不睡高（低）上其他課不睡（所有課都睡覺）低從前并不睡偶然特

11、殊現(xiàn)象歸因原則打折扣原則擴(kuò)大原則利害關(guān)系原則共變原則內(nèi)容提要什么是歸因 1歸因偏差3歸因理論應(yīng)用與局限4人們是怎樣進(jìn)行歸因的2歸因偏差歸因理論的共同之處在于，歸因是一個合理的有邏輯的過程，其結(jié)論應(yīng)該是可信的。然而，人們在許多情況下發(fā)現(xiàn)對行為原因的解釋是武斷地、不合實(shí)際的偏見，即歸因偏差。游戲：她是怎么看我的基本歸因偏差（一致性偏見）社會環(huán)境對行為有很強(qiáng)大的影響基本歸因偏差：人們在解釋他人的行為時傾向于把行為者本身看作是其行為的起因，而低估環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。對象：他人基本歸因偏差（一致性偏見）產(chǎn)生的原因知覺顯著性的影響我們所注意到的，似乎就是被觀察行為的合理的和符合邏輯性的原因（heider，

12、1958）情境中的行動者比情境中的其他因素往往更突出，更易引起注意操縱知覺顯著性基本歸因偏差（一致性偏見）產(chǎn)生的原因心理捷徑歸因的兩階段先內(nèi)部歸因（迅速且自發(fā)）再試著調(diào)整，做外部歸因使之適合情境，但往往忽略（需要更多努力和有意識的注意）錨定與調(diào)整判斷法則注意焦點(diǎn)成為判斷的參考點(diǎn)但沒有做出充分調(diào)整就下判斷行動者與觀察者的歸因分歧基本歸因偏差的變異行動者與觀察者的歸因分歧（當(dāng)事人與旁觀者差異）指我們在解釋他人行為時，傾向于將行為歸因于他們的內(nèi)在特質(zhì)；而解釋自身時傾向于使用情景因素。對象：自我與他人原因?qū)ψ约汉退诵袨樗鶕碛械男畔⒘坎煌X顯著性或看問題的角度不同看到一個乞丐你覺得他為什么流落街頭防

13、衛(wèi)性歸因（自利性歸因偏差）防衛(wèi)性歸因（自利性歸因偏差）人們往往為了維護(hù)自己而做出有偏差的歸因，習(xí)慣把功勞歸于自己、把失敗歸于外因的傾向。有利于個體的心理平衡，可以避免對自信心與自尊心的打擊由于歸因者主觀因素的介入，歸因者自己有意識的動機(jī)性歪曲給歸因帶來了一定的偏誤。另一種表現(xiàn)：如果要?dú)w因的事件與自己未來的情境有關(guān)系時，歸因過程就會出現(xiàn)偏向。對象：自己防衛(wèi)性歸因（自利性歸因偏差）防衛(wèi)性歸因（自利性歸因偏差）的原因不切實(shí)際的樂觀減少各類困擾的影響、獲得安全感“公平世界”的信念善有善報，惡有惡報認(rèn)為自己能夠避免類似事件的發(fā)生社會認(rèn)知者需要把事件歸結(jié)于人的具體特點(diǎn)和行為，因?yàn)槿绻录l(fā)生是由于人的原因

14、的話，那我們就可以通過控制自身行為來避免不幸事件的發(fā)生，從而獲得一種安全感。歸因偏差的總結(jié)歸因者的局限性背離歸因標(biāo)準(zhǔn)模式的共同點(diǎn)歸因者更傾向做出穩(wěn)定的歸因（特別是對他人做出歸因時），把原因歸于個人的穩(wěn)定素質(zhì)；歸因者在推斷過程中總是把自己作為中心參考系，根據(jù)自己的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行信息處理和邏輯判斷；社會認(rèn)知主體本身的利益、需要和動機(jī)會影響不帶感情的無偏見的歸因分析，使他們以有利于自我的方式去做出主觀推斷。部分理性：歸因偏差的一種解釋經(jīng)驗(yàn)獲得角度經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是從結(jié)果來追溯原因，不是數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)。外界可能對結(jié)果產(chǎn)生影響的因素實(shí)在是太多了，出現(xiàn)錯誤的概率還是很高的。理性人假設(shè)角度人的非理性在一定程度上導(dǎo)致

15、了歸因的偏差。人們的歸因不完全是理性的，所得出的原因或總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)不一定是真理，他們是我們在外界環(huán)境影響下思考的產(chǎn)物。我們對待歸因應(yīng)該抱以一種更加超脫的心態(tài)。認(rèn)識歸因偏差的意義明晰人類如何思考自我與他人出于人道主義的考慮喚起人們對于環(huán)境因素對行為影響的重視人們不應(yīng)該總是因?yàn)樽约旱膯栴}而受到責(zé)備對他人寬容，更為彈性化發(fā)展自我的批判性思維的能力自我更加理性，更貼近現(xiàn)實(shí)。內(nèi)容提要什么是歸因 1歸因偏差3歸因理論應(yīng)用與局限4人們是怎樣進(jìn)行歸因的2歸因理論的實(shí)際應(yīng)用歸因療法任何心理疾病都和患者對其癥狀產(chǎn)生原因的不良知覺有關(guān)，所以心理治療的最基本的原則，就是采取可能的方法和手段，將患者的不良?xì)w因置換為某種

16、中性的、無害的歸因。 將一個事件作外向歸因雖然可以降低威脅性，卻不能解決這個問題導(dǎo)致的心理障礙。如果人們總把失敗歸結(jié)于外在環(huán)境的話，雖然有助于減輕對自尊的打擊，但也可能會使人們產(chǎn)生一種對外部環(huán)境的無能為力感。在心理治療中，如果引導(dǎo)患者把問題歸因于可控的內(nèi)部因素（如努力程度）的話，將有助于減輕患者的癥狀。歸因理論的局限一個好理論的三個特點(diǎn)可檢驗(yàn)性各種觀點(diǎn)間存在著內(nèi)在一致，彼此相互聯(lián)結(jié)具有較高的解釋力 歸因理論最為欠缺的是上述第二個特點(diǎn)。歸因理論并不是內(nèi)部一致、相互聯(lián)系的可驗(yàn)證的一組理論觀點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的集合，它只是一組只有少量的基本共同點(diǎn)的知識體。歸因理論的局限缺乏一個共同的理論焦點(diǎn)是歸因理論的最大缺陷歸因理論缺乏共同的概念和假設(shè)。歸因理論由于缺乏理論觀點(diǎn)的總指導(dǎo)可能導(dǎo)致理論缺乏統(tǒng)一性，如果各個研究者獨(dú)自提出一套理論，而沒有已有的一致公認(rèn)的觀點(diǎn)作參考，即使是同樣的概念，不同的心理學(xué)家