現(xiàn)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)概述(27張幻燈片)課件

1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)指一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，數(shù)字技術(shù)被廣泛使用并由此帶來了整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本變化。數(shù)字經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)信息和商務(wù)活動(dòng)都數(shù)字化的全新的社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。企業(yè)、消費(fèi)者和政府之間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交易迅速增長。數(shù)字經(jīng)濟(jì)主要研究生產(chǎn)、分銷和銷售都依賴數(shù)字技術(shù)的商品和服務(wù)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式本身運(yùn)轉(zhuǎn)良好，因?yàn)樗鼊?chuàng)建了一個(gè)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏的環(huán)境。 數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基本特征 數(shù)字經(jīng)濟(jì)受到三大定律的支配。 第一個(gè)定律是梅特卡夫法則：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于其節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方。所以網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)越多，每臺電腦的價(jià)值就越大， “增殖”以指數(shù)關(guān)系不斷變大。 第二個(gè)定律是摩爾定律：計(jì)算機(jī)硅芯

2、片的處理能力每18個(gè)月就翻一翻，而價(jià)格以減半數(shù)下降。 第三個(gè)定律是達(dá)維多定律：進(jìn)入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動(dòng)獲得50的市場份額，所以任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。實(shí)際上達(dá)維多定律體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的馬太效應(yīng)。這三大定律決定了數(shù)字經(jīng)濟(jì)具有以下的基本特征。 梅特卡夫法則1（Metcalfes Law） 梅特卡夫定律是一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展規(guī)律，它是指網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以用戶數(shù)量的平方的速度增長。網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。所以網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)越多，每臺電腦的價(jià)值就越大。新技術(shù)只有在有許多人使用它時(shí)才會(huì)變得有價(jià)值。使用網(wǎng)絡(luò)的人越多，這些產(chǎn)品才變得越有價(jià)值，因而越能吸引更多的人來使用，最終提高

3、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值。一部電話沒有任何價(jià)值，幾部電話的價(jià)值也非常有限，成千上萬部電話組成的通訊網(wǎng)絡(luò)才把通訊技術(shù)的價(jià)值極大化了。梅特卡夫法則2梅特卡夫定律是3Com公司的創(chuàng)始人，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)羅伯特梅特卡夫提出的。梅特卡夫定律背后的理論，亦即所謂網(wǎng)絡(luò)的外部性效果(Network Externalty)：使用者愈多對原來的使用者而言，不僅其效果不會(huì)如一般經(jīng)濟(jì)財(cái)（人愈多分享愈少），反而其效用會(huì)愈大。摩爾定律(Moores Law) 摩爾定律是指IC上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律是由英特爾(Intel)名譽(yù)董事長戈登摩爾（Gordon Moore）經(jīng)過長期觀察

4、發(fā)現(xiàn)得之。 1965年，戈登摩爾（Gordon Moore）準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)存儲器發(fā)展趨勢的報(bào)告。他整理了一份觀察資料。在他開始繪制數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的趨勢。每個(gè)新芯片大體上包含其前任兩倍的容量，每個(gè)芯片的產(chǎn)生都是在前一個(gè)芯片產(chǎn)生后的18-24個(gè)月內(nèi)。如果這個(gè)趨勢繼續(xù)的話，計(jì)算能力相對于時(shí)間周期將呈指數(shù)式的上升。 后來人們對它進(jìn)行歸納，主要有以下三種版本： 1、集成電路芯片上所集成的電路的數(shù)目，每隔18個(gè)月就翻一番。 2、微處理器的性能每隔18個(gè)月提高一倍，而價(jià)格下降一倍。 3、用一個(gè)美元所能買到的電腦性能，每隔18個(gè)月翻兩番。 以上幾種說法中，以第一種說法最為普遍，第二、三兩種說法涉及

5、到價(jià)格因素，其實(shí)質(zhì)是一樣的。達(dá)維多定律 達(dá)維多定律是以曾任職于英特爾公司高級行銷主管和副總裁威廉.H.達(dá)維多(William H Davidow)的名字命名的。達(dá)維多(Davidow,1992)認(rèn)為，任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。如果被動(dòng)地以第二或者第三家企業(yè)將新產(chǎn)品推進(jìn)市場，那么獲得的利益遠(yuǎn)不如第一家企業(yè)作為冒險(xiǎn)者獲得的利益，因?yàn)槭袌龅牡谝淮a(chǎn)品能夠自動(dòng)獲得50的市場份額。盡管可能當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品還不盡完善。 比如英特爾公司的微處理器并不總是性能最好、速度最快的，但是英特爾公司始終是新一代產(chǎn)品的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。英特爾公

6、司在1995年為了避開IBM公司的PowerPC RISC系列產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)故意縮短了當(dāng)時(shí)極其成功的486處理器的技術(shù)生命。1995年4月26日，許多新聞媒體都報(bào)道了英特爾公司犧牲486，支撐奔騰586的戰(zhàn)略。“這一決定反映了英特爾公司的一個(gè)長期戰(zhàn)略，即運(yùn)用達(dá)維多定律的方法，要比競爭對手搶先一步生產(chǎn)出速度更快、體積更小的微處理器然后通過一邊消減舊芯片的供應(yīng)，一邊降低新芯片的價(jià)格，使得電腦制造商和電腦用戶不得不聽其擺布。英特爾公司通過使用這種戰(zhàn)略，把許多競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面，因?yàn)檫@些競爭對手在此時(shí)生產(chǎn)出的產(chǎn)品尚未能達(dá)到英特爾公司制定的新標(biāo)準(zhǔn)?！?馬太效應(yīng)是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的

7、愈少的一種現(xiàn)象。來自于圣經(jīng)新約馬太福音中的一則寓言。1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特莫頓（Robert K. Merton）提出這個(gè)術(shù)語用以概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學(xué)家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個(gè)項(xiàng)目上，聲譽(yù)通常給予那些已經(jīng)出名的研究者，例如，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個(gè)研究生完成的?！?新約全書中馬太福音第25章的寓言： 天國又好比一個(gè)人要往外國去，就叫了仆人來，把他的家業(yè)交給他們。按著各人的才干，給他們銀子。一個(gè)給了五千，一個(gè)給了二千，一個(gè)給了一千。就往外國去了。那領(lǐng)五千的，隨即拿去做買賣，另

8、外賺了五千。那領(lǐng)二千的，也照樣另賺了二千。但那領(lǐng)一千的，去掘開地，把主人的銀子埋藏了。 過了許久，那些仆人的主人來了，和他們算賬。 老子一書就說過 “天之道，損有余而補(bǔ)不足，人之道則不然?！?數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基本特征 1快捷性 首先，互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)的國家、地區(qū)界限，被網(wǎng)絡(luò)連為一體，使整個(gè)世界緊密聯(lián)系起來，把地球變成為一個(gè)“村落”。 其次，突破了時(shí)間的約束，使人們的信息傳輸、經(jīng)濟(jì)往來可以在更小的時(shí)間跨度上進(jìn)行。 再次，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一種速度型經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)可用光速傳輸信息，數(shù)字經(jīng)濟(jì)以接近于實(shí)時(shí)的速度收集、處理和應(yīng)用信息，節(jié)奏大大加快了。 2高滲透性 迅速發(fā)展的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，具有極高的滲透性功能

9、，使得信息服務(wù)業(yè)迅速地向第一、第二產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，使三大產(chǎn)業(yè)之間的界限模糊，出現(xiàn)了第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)相互融合的趨勢。 3自我膨脹性 數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方，這說明網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生和帶來的效益將隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增加而呈指數(shù)形式增長。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，由于人們的心理反應(yīng)和行為慣性，在一定條件下，優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)并達(dá)到一定程度，就會(huì)導(dǎo)致不斷加劇而自行強(qiáng)化，出現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的“贏家通吃”的壟斷局面。 4邊際效益遞增性 主要表現(xiàn)為：一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的邊際成本遞減；二是數(shù)字經(jīng)濟(jì)具有累積增值性。邊際成本遞減是指隨著產(chǎn)量增加，所增加的成本將越來越小。數(shù)量平均成本最佳點(diǎn)普通產(chǎn)品平均成本數(shù)字產(chǎn)品5外部經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)

10、絡(luò)的外部性是指，每個(gè)用戶從使用某產(chǎn)品中得到的效用與用戶的總數(shù)量有關(guān)。用戶人數(shù)越多，每個(gè)用戶得到的效用就越高。 6可持續(xù)性 數(shù)字經(jīng)濟(jì)在很大程度上能有效杜絕傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)對有形資源、能源的過度消耗，造成環(huán)境污染、生態(tài)惡化等危害，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。 有趣的概念-鯰魚效應(yīng)(Catfish Effect) 挪威人愛吃沙丁魚，挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓他活著抵港，賣價(jià)就會(huì)比死魚高好幾倍。但是，由于沙丁魚生性懶惰，不愛運(yùn)動(dòng)，返航的路途又很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，而且很生猛，所以他賺的錢也比別人的多。該漁民嚴(yán)守成功秘

11、密，直到他死后，人們才打開他的魚槽，發(fā)現(xiàn)只不過是多了一條鯰魚。原來當(dāng)鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會(huì)四處游動(dòng)，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一異已分子后，也會(huì)緊張起來，加速游動(dòng)，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的“鯰魚效應(yīng)”。 “鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。它表現(xiàn)在兩方面： 一是企業(yè)要不斷補(bǔ)充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊(duì)伍中甚至管理層，給那些固步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來競爭壓力，才能喚起“沙丁魚”們的生存意識和競爭求勝之心。 二是要不斷地引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新管理觀念，這樣才能使企業(yè)在市場大潮中搏擊風(fēng)浪，增強(qiáng)生存能力和適應(yīng)能力。

12、適合在線銷售的商品特點(diǎn)品牌知名度高由知名供應(yīng)商提供的可信的擔(dān)保數(shù)字化的產(chǎn)品，如書籍、音樂和影片相對便宜的產(chǎn)品頻繁購買的產(chǎn)品（如日用品等）有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的商品，這使得查看實(shí)物變得不重要大家熟悉的即使在傳統(tǒng)商店也不能打開包裝的產(chǎn)品。在線購物者的類型根據(jù)購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為標(biāo)準(zhǔn)將在線購物者分為時(shí)間饑餓型消費(fèi)者：愿意支付更高的價(jià)格來節(jié)約時(shí)間；購物逃避型消費(fèi)者：避免擁擠的人群、排隊(duì)或堵塞的交通；新技術(shù)愛好者：上網(wǎng)購物因?yàn)楹堋翱帷?；對時(shí)間敏感的唯物主義者：只是利用網(wǎng)絡(luò)查找信息，購物到實(shí)體店面；傳統(tǒng)消費(fèi)者：只喜歡在實(shí)體商店購買；狩獵采集者：喜歡價(jià)格比較的過程和搜索物超所值的商品；品牌忠誠者：為了特點(diǎn)的品牌而在線購

13、買的人群；單身購物者：上網(wǎng)不僅為了購物，也為了獲得服務(wù)，交流，游戲，新聞等活動(dòng)。決定零售商是否成功的因素提供的價(jià)值；（除了價(jià)格之外）個(gè)性化服務(wù)；方便性；其他標(biāo)準(zhǔn)：需要經(jīng)過營銷管理來進(jìn)行。營銷管理是指吸引消費(fèi)者購買某公司的意見、產(chǎn)品或服務(wù)并為他們提供方便的過程。要做到有效的營銷管理就必須滿足4P中每個(gè)部分的要求。4Ps營銷理論 4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。 營銷組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素,杰羅姆麥卡錫（McCarthy）于1960年在其基礎(chǔ)營銷（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道

14、（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。 產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。 4Ps營銷理論的意

15、義 一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境； 一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”。4Cs營銷理論Customer，是指用“客戶”取代“產(chǎn)品”，要先研究顧客的需求與欲望，然后

16、再去生產(chǎn)、精一那個(gè)和銷售顧客確定想要買的服務(wù)產(chǎn)品；Cost，是指用“成本”取代“價(jià)格”，了解顧客要滿足其需要與欲求所愿意付出的成本，再去制定定價(jià)策略；Convenience，是指用“便利”取代“地點(diǎn)”，意味著制定分銷策略時(shí)要盡可能讓顧客方便；Communication，是指用“溝通”取代“促銷”，“溝通”是雙向的，“促銷”無論是推動(dòng)策略還是拉動(dòng)戰(zhàn)略，都是線性傳播方式。 4Ps與4Cs是互補(bǔ)的而非替代關(guān)系?？鞓房偤蛯捄竦娜讼喟?，財(cái)富總與誠信的人相伴，聰明總與高尚的人相伴，魅力總與幽默的人相伴，健康總與闊達(dá)的人相伴。人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在

17、于非凡的信念。影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，其實(shí)是心態(tài)在控制個(gè)人的行動(dòng)和思想。同時(shí)，心態(tài)也決定了一個(gè)人的視野和成就，甚至一生無論你覺得自己多么了不起，也永遠(yuǎn)有人比更強(qiáng);無論你覺得自己多么不幸，永遠(yuǎn)有人比你更不幸。也許有些路好走是條捷徑，也許有些路可以讓你風(fēng)光無限，也許有些路安穩(wěn)又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我會(huì)覺得，那些路不是自己想要的。在別人肆意說你的時(shí)候，問問自己，到底怕不怕，輸不輸?shù)钠?。不必害怕，不要后退，不須猶豫，難過的時(shí)候就一個(gè)人去看看這世界。多問問自己，你是不是已經(jīng)為了夢想而竭盡全力了?人往往有時(shí)候?yàn)榱藸帄Z名利，有時(shí)驅(qū)車去爭，有時(shí)驅(qū)馬去奪，想方設(shè)法，不遺余力。壓力挑戰(zhàn)，

18、這一切消極的東西都是我進(jìn)取成功的催化劑。真想干總會(huì)有辦法，不想干總會(huì)有理由;面對困難，智者想盡千方百計(jì)，愚者說盡千言萬語;老實(shí)人不一定可靠，但可靠的必定是老實(shí)人;時(shí)間，是不簡單的牽掛;一聲平常的祝福，是不平常的感動(dòng);條消息送去的是無聲的支持與鼓勵(lì)，愿你永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對未來，勝利屬于你!行為勝于言論，對人微笑就是向人表明：我喜歡你，你使我快樂，我喜歡見到你。最值得欣賞的風(fēng)景，就是自己奮斗的足跡。人生從來沒有真正的絕境。無論遭受多少艱辛，無論經(jīng)歷多少苦難，只要一個(gè)人的心中還懷著一粒信念的種子，那么總有一天，他就能走出困境，讓生命重新開花結(jié)果。當(dāng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在眼前時(shí)，若能牢牢掌握，十之八九都可以獲得成功，而

19、能克服偶發(fā)事件，并且替自己尋找機(jī)會(huì)的人，更可以百分之百的獲得成功。相信自己，堅(jiān)信自己的目標(biāo)，去承受常人承受不了的磨難與挫折，不斷去努力去奮斗，成功最終就會(huì)是你的!相信你做得到，你一定會(huì)做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會(huì)讓自己相信。當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。領(lǐng)悟會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。出發(fā)，永遠(yuǎn)是最有意義的事，去做就是了。當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，就是他放棄追尋外在世界的財(cái)富，開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。幻想一步成功者突遭失敗，會(huì)覺得浪費(fèi)了時(shí)間，付出了精力，卻認(rèn)為沒有任何收獲;在失敗面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏縮;而強(qiáng)者卻堅(jiān)持不懈，緊追不舍。進(jìn)步和成長的過程總是有

20、許多的困難與坎坷的。有時(shí)我們是由于志向不明，沒有明確的目的而碌碌無為。但是還有另外一種情況，是由于我們自己的退縮，與自己“親密”的妥協(xié)沒有堅(jiān)持到底的意志，才使得機(jī)會(huì)逝去，顆粒無收。任何人都不可以隨隨便便的成功，它來自完全的自我約束和堅(jiān)韌不拔的毅力。永遠(yuǎn)別放棄自己，哪怕所有人都放棄了你。多數(shù)的錯(cuò)失，是因?yàn)椴粓?jiān)持，不努力，不挽留，然后催眠自己說一切都是命運(yùn)。分手不是一種罪過，而是一種經(jīng)歷，就像一場蓄謀已久的遠(yuǎn)行，唯一不同的是，有的是你主動(dòng)選擇，有的則是被動(dòng)接受;時(shí)過境遷，你留給過去的不過是一抹淡淡的微笑和淺淺的回憶，你會(huì)忘記當(dāng)初為什么會(huì)那么痛苦和不舍。不要受他人之言的負(fù)面影響。不要因他人而斷了做快

21、樂事。緊跟你的夢想，追隨你的感覺!愛情是要在時(shí)間中漂洗的，要么沉淀成一張發(fā)黃的照片，要么就在我們樸實(shí)的生命中怒放。我們不是萍水相逢，幸福不是剎那間的感覺，它就融化在我們牽手的甜蜜中，融解于看似斑駁的生活里。每個(gè)人都有過去，有的甚至是失敗的往事。過去的錯(cuò)誤和恥辱只能說明過去，真正能代表人一生的，是他現(xiàn)在和將來的作為。人無完人，就算偉人也會(huì)犯錯(cuò)誤。一個(gè)人按自己的意志生活的時(shí)候，他自己是快樂的，心情愉快了就容易將自己的能力發(fā)揮出來，從而做得更好、更出色。人生快不快樂看心情，幸不幸?？葱膽B(tài)。漫長人生中，什么都不是一眼看到頭的，一時(shí)的春風(fēng)得意算不了什么，一時(shí)的失敗也不能算數(shù)。覺得自己做得到和做不到，只在

22、一念之間。人心只一拳，別把它想得太大。盛下了是非，就盛不下正事。很多人每天忙忙碌碌，一事無成，那就是對細(xì)枝末節(jié)的瑣碎關(guān)注得太多。米可果腹，沙可蓋屋，但二者摻到一起，價(jià)值全無。做人純粹點(diǎn)，做事才能痛快點(diǎn)。可不能夠狠狠的任性出門旅行一次，誰也不告訴，誰也不認(rèn)識，我只想一個(gè)人出去走走，看陌生的風(fēng)景，認(rèn)識陌生的人，狠狠的放肆我的青春。開始的遇見，結(jié)束的再見，誰又會(huì)不想要一個(gè)永遠(yuǎn);最初的牽手，最終的放手，誰又能真的無動(dòng)于衷。有幾個(gè)人能從一而終，有多少情能一成不變。人和人相遇不容易，不要輕易說放棄;心與心相通是靈犀，怎能簡單就分離別人可以違背因果，別人可以害我們，打我們，毀謗我們。可是我們不能因此而憎恨別

23、人，為什么?我們一定要保有一顆完整的本性和一顆清凈的心。我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn)，但也要隱藏幾分，這個(gè)叫做涵養(yǎng)。幸福不是被致命的錯(cuò)誤扼殺的，而是被不斷重復(fù)出現(xiàn)的小錯(cuò)誤一點(diǎn)點(diǎn)分解掉的。過錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過則是永遠(yuǎn)的遺憾。眼淚不是答案，拼搏才是選擇。只有回不了的過去，沒有到不了的明天。跟自己說聲對不起，因?yàn)樵?jīng)為了別人難為了自己。幸福就如那一瓶普通的礦泉水，你在第一次喝的時(shí)候，沒什么感覺，和其他的一樣，但是當(dāng)你嘗過酸甜苦辣咸各種滋味之后，你再來喝那一口那個(gè)礦泉水，你會(huì)感慨，這就是幸福的感覺。沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道

24、年少輕狂，我只懂得勝者為。我始終堅(jiān)信，即使再黑暗的夜也會(huì)走到盡頭，并迎來曙光。錢有兩種：花掉的是錢，是財(cái)產(chǎn);沒花掉的是“紙”，是遺產(chǎn)。失去的東西，其實(shí)從來未曾真正地屬于你，也不必惋惜。沒有利益的戰(zhàn)斗我絕不參與，沒有任何好處的朋友我絕不結(jié)交，只要對生存有利，哪怕是敵人，也可以成為暫時(shí)的朋友。靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。不知道什么時(shí)候起，看著你的頭像亮起時(shí)，再也沒有和你說話的勇氣。只是對著你笑笑，便無語。一遍遍看著，一遍遍想著。這個(gè)世界好的東西太多，而有些東西永遠(yuǎn)不屬于自己，所以注定只是欣賞，站在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方望著你。知道情誼，知道溫暖，知道家園，知道依靠，奔波多年，感悟寄托，理解親情，回味感動(dòng)，想著回報(bào)，想著依靠，想著祝福，想著歸宿，奔波旅