2022年保健品營(yíng)銷(xiāo)提案

1、“鐵皮楓斗”保健品營(yíng)銷(xiāo)推廣目錄一、項(xiàng)目與市場(chǎng)分析五、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略組合四、促銷(xiāo)策略二、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分三、渠道策略六、 財(cái)務(wù)預(yù)算 21世紀(jì)的人們追求強(qiáng)健的體魄、龐大的生活 壓力等因素使人們把視野轉(zhuǎn)向綠色保健品 中醫(yī)藥養(yǎng)生在國(guó)際日益受到重視，發(fā)達(dá)國(guó)家 已成為一種時(shí)尚項(xiàng)目背景浙江森宇集團(tuán)注冊(cè)資本5800萬(wàn)，資本技術(shù)實(shí) 力雄厚森宇“鐵皮楓斗”以“中華九大仙草”之首的鐵皮石斛為主藥，效果優(yōu)異項(xiàng)目與市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，生產(chǎn)總值占GDP2%，目前按照每年9%速度增長(zhǎng)“十二五”規(guī)劃首次把健康產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)發(fā)展內(nèi)容納入國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，面向四類(lèi)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣銷(xiāo)售隨

2、著中國(guó)老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重，我國(guó)保健業(yè)尤其是中醫(yī)藥保健業(yè)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇1234營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析 內(nèi)部 外部?jī)?yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)weakness機(jī)會(huì)opportunities SO WO風(fēng)險(xiǎn)Threats ST WT1，提高消費(fèi)者品牌意識(shí)和選擇2，加快產(chǎn)品周期速度，快速占領(lǐng)市場(chǎng)3，加強(qiáng)企業(yè)間合作1，通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)，從中向消費(fèi)者進(jìn)行鐵皮楓斗產(chǎn)品和保健認(rèn)識(shí)的宣傳，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度2，改進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)3，改善產(chǎn)品，形成更多忠實(shí)的顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額4，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)1，消費(fèi)者對(duì)鐵皮楓斗的認(rèn)識(shí)不夠2，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度不高3，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的市場(chǎng)4，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)5，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未成熟1，居

3、民的消費(fèi)水平逐漸提高2，消費(fèi)者關(guān)注度逐漸增大3，企業(yè)間的聯(lián)合對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的重視1，利用自身成本相對(duì)低，技術(shù)高等優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品2，吸引更多的潛在消費(fèi)者，保留已有消費(fèi)者。1，擴(kuò)大目標(biāo)群體2，通過(guò)加強(qiáng)售前售后服務(wù)制度，贏得更多市場(chǎng)1，原材料獲取便捷2，成本控制良好3，系列多，質(zhì)量保證4，技術(shù)支持5，有一定的企業(yè)文化1，產(chǎn)品適合人群范圍小2，網(wǎng)站建設(shè)不全面3，銷(xiāo)售地區(qū)過(guò)于局限4，銷(xiāo)售服務(wù)不足SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分第一類(lèi)，日常保健者此類(lèi)消費(fèi)者平時(shí)注重自身的保健和養(yǎng)生，是有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的人群。此市場(chǎng)近年來(lái)一直在不斷增長(zhǎng)，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。第二類(lèi)，孝敬長(zhǎng)輩者此類(lèi)消費(fèi)者經(jīng)常不在

4、父母身邊，每逢特殊時(shí)節(jié)才回家探望長(zhǎng)輩，所以回家孝敬長(zhǎng)輩的禮品是必不可少的。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。第三類(lèi)，走訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 此類(lèi)消費(fèi)者一般有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重產(chǎn)品的包裝和檔次。 這個(gè)市場(chǎng)十分大，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品包裝檔次及產(chǎn)品內(nèi)涵。第四類(lèi)，醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力大；保健品行業(yè)具有高利潤(rùn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，其面向目標(biāo)人群為病人、企事業(yè)單位的行政部門(mén)等。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品展示渠道策略銷(xiāo)售渠道渠道管理決策渠道策略推式促銷(xiāo)和拉式促銷(xiāo)促銷(xiāo)策略人員推銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 1.發(fā)現(xiàn)預(yù)期顧客并鑒定資格 推銷(xiāo)員發(fā)現(xiàn)并篩選潛在顧客。篩選的工具包括檢查他們的財(cái)務(wù)狀況、

5、業(yè)務(wù)量.在訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)潛在顧客之前，推銷(xiāo)人員要盡可能多了解這個(gè)顧客的情況 2.接觸顧客以前的準(zhǔn)備工作 3.接觸顧客 包括儀表、開(kāi)場(chǎng)白和正式談話(huà)。開(kāi)場(chǎng)白要肯定和積極，接著正式進(jìn)入話(huà)題，以詳細(xì)了解他們的需要人員推銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 4.解說(shuō)和演示 向顧客介紹產(chǎn)品，說(shuō)明本產(chǎn)品如何能滿(mǎn)足顧客需要、解決顧客問(wèn)題 5.處理異議 采用積極的態(tài)度回答和挖掘顧客的疑問(wèn) 6.結(jié)單 推銷(xiāo)員接下來(lái)要做的是結(jié)單，以完成交易 7.跟進(jìn)和維持 確保顧客滿(mǎn)意和獲得重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 網(wǎng)絡(luò)推廣主要以在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等開(kāi)設(shè)旗艦店或與網(wǎng)站合作外，推廣森宇公司網(wǎng)站將森山牌“鐵皮楓斗”保健產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，主要分為以下兩種模式：實(shí)體終端推廣

6、主要通過(guò)電視廣告、免費(fèi)使用、新包裝、建立有效的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制品牌營(yíng)銷(xiāo)策略組合網(wǎng)絡(luò)推廣LOGO搜索引擎加注： 百度、雅虎、google 等知名搜索網(wǎng)站電子郵件推廣：廣告郵件、電子雜志加入友情連接聯(lián)盟： 加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度， 提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量網(wǎng)站聯(lián)盟策略： 實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站，互通有無(wú)、 建立同盟1234口碑推廣：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，各種活動(dòng)論壇推廣： 帖子不在于多，在于頂！56123實(shí)體推廣實(shí)體推廣通過(guò)各種推廣手段撬開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立楓斗的口碑和形象。以“孝”字文化開(kāi)展各個(gè)活動(dòng)，進(jìn)行促銷(xiāo)和建立超市供銷(xiāo)點(diǎn)針對(duì)前期終端銷(xiāo)售進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改良階段一階段二階段三階段四拍攝父母辛勤勞動(dòng)微電影，引起共鳴舉行“盡孝心

7、，送楓斗”舉行“深山金銀婚老年人派對(duì)”進(jìn)行買(mǎi)楓斗，刮獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目 2.通過(guò)免費(fèi)試用、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立起良好的口碑。1.以目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商加盟開(kāi)業(yè)為機(jī)遇，全方面推出“森山鐵皮楓斗”個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本保健品“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好印象。 階段一 3.通過(guò)報(bào)紙、電視欄目，介紹“鐵皮楓斗”中醫(yī)藥保健品與其他保健品不一樣的成分和它對(duì)人體尤其是中老年人更有利的一面。 4.制定靈活的供貨還款方式和建立有效的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的廣告支持，以順利撬動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信心。階段一1.以“母親節(jié)”

8、、“父親節(jié)”等大型活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合“五一”、“十一”、“元旦新年”、“春節(jié)”等國(guó)內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)我國(guó)“孝”文化知識(shí)問(wèn)答、進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。 2.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、展銷(xiāo)會(huì)等有獎(jiǎng)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。階段二階段二3.在超市、老年活動(dòng)中心等人群所集中的地方，建立“鐵皮楓斗”的供銷(xiāo)點(diǎn)，方便消費(fèi)者采購(gòu)。 4.在產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入正常后，廠(chǎng)家應(yīng)減少對(duì)該市場(chǎng)的廣告投入，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告宣傳，廣告費(fèi)用由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同分擔(dān)，廠(chǎng)家可以對(duì)愿意進(jìn)行廣告宣傳的經(jīng)銷(xiāo)商，在供貨價(jià)格上給予優(yōu)惠折扣，以保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。階段三以公關(guān)活動(dòng)為重點(diǎn)，維持消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。企業(yè)應(yīng)充分利用活動(dòng)舉辦

9、提供的契機(jī)，宣傳推廣自己，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。活動(dòng)項(xiàng)目： 在產(chǎn)品封包內(nèi)附刮獎(jiǎng)卡，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品“森山鐵皮楓斗基地及神農(nóng)架生態(tài)五人游”，并宣傳環(huán)保與保健思想。階段四提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，給消費(fèi)者更多的實(shí)惠或服務(wù)。 1.在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 2.積極參與大型公益活動(dòng)，以本企業(yè)或“森山鐵皮楓斗”的名稱(chēng)冠名，以提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。網(wǎng)站推廣財(cái)務(wù)預(yù)算推廣方式說(shuō) 明預(yù)算電子郵件推廣利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣（人工和程序群發(fā)）3000元月搜索引擎推廣各個(gè)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，使網(wǎng)站搜索中排名前列以百度、google為主做竟價(jià)排名（按點(diǎn)擊收費(fèi)）百度 5600元Goo

10、gle 4000元行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接1200元月商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，將網(wǎng)站信息和業(yè)務(wù)服務(wù)信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)（程序群發(fā)）2000元月網(wǎng)站推廣財(cái)務(wù)預(yù)算網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化,使網(wǎng)站更好地增加關(guān)鍵詞和排名3000元月技術(shù)推廣通過(guò)軟件程序在網(wǎng)站上生成相近、相關(guān)的大量關(guān)鍵詞，以便搜索引擎搜錄更多關(guān)鍵詞2000元月人工推廣在網(wǎng)站上撰寫(xiě)制作發(fā)表文章（如新聞、典故、動(dòng)畫(huà)片、宣傳片）3000元月行業(yè)網(wǎng)站廣告根據(jù)產(chǎn)品的受眾群體，選擇行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站直接投放廣告8000元月合計(jì)31800元第一個(gè)月 以后21600元月 Sp活動(dòng)季度預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目說(shuō)明預(yù)算總額廣告費(fèi)用在活動(dòng)前期一星期左右，在網(wǎng)絡(luò)上與報(bào)紙上投放廣告12000元物料支持費(fèi)用活動(dòng)時(shí)需要的用品