某全面居家解決方案收納系統(tǒng)篇絕密

1、19-7月-221居家解決方案收納系統(tǒng)19-7月-222居家解決方案收納系統(tǒng)1.玄關(guān)柜2. 衣柜3.儲藏柜4.櫥柜5.潔柜鏡箱5大收納系統(tǒng)19-7月-223居家解決方案收納系統(tǒng)整理：統(tǒng)計武漢公司現(xiàn)有戶型的收納系統(tǒng)種類魅力、金色家園、金色駿景、才茂街選擇出現(xiàn)頻率最高的急需解決的做深化設(shè)計，解決現(xiàn)有問題玄關(guān)柜： 12種 問題：尺寸繁多，在不修改戶型的情況下，短時間內(nèi)無法統(tǒng)一主臥衣柜： 19種儲藏柜： 2種廚柜： 8種潔柜鏡箱： 2種共43種制定出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)以后的收納系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作指導(dǎo)戶型設(shè)計19-7月-224居家解決方案收納系統(tǒng) 目標(biāo)： 圍繞客戶特征組合，迅速反應(yīng)的能力產(chǎn)品競爭力 以客戶為出

2、發(fā)點(diǎn) 引導(dǎo)客戶使用 實(shí)現(xiàn)手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么說？19-7月-225怎么做問題在哪里？玄關(guān)柜居家解決方案玄關(guān)柜凈空間不夠現(xiàn)鞋柜厚度尺寸多為300MM,4243碼男鞋需頃斜使用，浪費(fèi)空間現(xiàn)單獨(dú)贈送的鞋柜，鞋柜以上的墻面成為了浪費(fèi)空間。后期客戶也不好處理 19-7月-226怎么做模擬武漢人回家后的系列行為動作換鞋脫外衣（冬天）男人： 放置隨身零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件、零錢）女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣（冬天）換鞋模擬武漢人出門時的系列行為動作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋 佩戴隨身的零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件）帶帽子、照鏡子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家

3、解決方案玄關(guān)柜19-7月-227玄關(guān)柜：怎么做 調(diào)查了武漢市民的生活習(xí)性以及對武漢客戶的行為模式模擬 將玄關(guān)的功能進(jìn)行了細(xì)分基本功能擴(kuò)展功能情感需求剛性需求加分因子 。開心因子必須滿足居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-228怎么做居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-229示例：魅力玄關(guān)柜尺寸10003002300居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-2210示例：魅力玄關(guān)柜尺寸10003002300基本功能：擴(kuò)展功能： 種類 數(shù)量過季鞋及鞋盒15雙體育用品 若干手提包和帽子 6個鑰匙鉤 4個零碎雜物 若干雨傘雨衣6把3件備用拖鞋 6雙長靴 2雙普通常用鞋12雙鞋油鞋刷 8個出門需更換鞋及拖鞋 6雙居家解決方案玄

4、關(guān)柜19-7月-2211示例：才茂街玄關(guān)柜尺寸38506002600居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-2212示例：才茂街玄關(guān)柜尺寸38506002600基本功能：擴(kuò)展功能： 種類 數(shù)量整理箱 2個過季被子 6床體育器材（籃球、羽毛球） 若干零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干梯子 1架手提包和帽子 14個領(lǐng)帶、皮帶、絲巾（抽格） 若干旅行箱包 3個男女短外套、半長衣 20件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件長短傘具 8支過季鞋及鞋盒 22雙長靴 6雙長穿鞋子 40雙拖鞋 20雙居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-2213成本分析：居家解決方案玄關(guān)柜鞋柜：玄關(guān)柜：儲藏柜：占成本最高的為：板和門 五金件降低成本：

5、預(yù)留孔洞，選配隔板19-7月-2214怎么展示:1.告訴客戶我們的柜子在市面上買不到成品目的：告訴客戶我們的收納系統(tǒng)能給你解決哪些問題2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或檔次的柜子 定做成本會比我們高3.集合的收納空間能為您釋放更多的生活空間居家解決方案玄關(guān)柜4.集合的收納空間能使您家里跟整潔舒適19-7月-2215長穿鞋子 40雙靴子 6雙拖鞋 20雙過季鞋 20雙男女短外套、半長衣 20件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件提包、帽子 14個箱子 3個過季被子 6床展示原則1： 讓客戶感知 1.展示時清楚表達(dá)各個區(qū)間的功能用途。 2.展示時清楚表達(dá)各個區(qū)間的收納量。居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-

6、2216展示原則2設(shè)置主題、采購原則1、以產(chǎn)品品類、樣板間客戶定位為依據(jù)，擺放收納柜的展示物品 （例：男性主題、女性主題，或根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)考慮老人鞋、兒童鞋及各類鞋的展示比例）2、兩種展示方式： 以素模產(chǎn)品展示，凸顯柜子本身 可以選擇色澤多樣的產(chǎn)品展示，凸顯生活氣息。居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-2217展示原則3客戶參與、客戶體驗1、清楚的表達(dá)玄關(guān)柜的存儲量2、將柜子的儲藏量換算成箱子，讓客戶 有換算概念 3、讓客戶親手體驗居家解決方案玄關(guān)柜19-7月-2218 種類 數(shù)量品種 品牌貨、 A貨 單價 總價長穿鞋子40雙定制60 2400拖鞋20雙定制30 600長靴 6雙A貨150 900過季

7、鞋及鞋盒 22雙定制10 220鞋油鞋刷（2個抽屜） 若干100 100手提包和帽子 14個A貨80 1120鑰匙 4把10 40零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干50 50男女短外套、半長衣 20件A貨60 1200男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 20件A貨150 3000過季被子 4床150 600箱包 4個A貨300 1200長短傘具 8支30 240體育器材（籃球、羽毛球） 若干1000 1000成本分析：居家解決方案玄關(guān)柜總計：12670 種類 數(shù)量 總價過季鞋及鞋盒15雙150體育用品 若干500手提包和帽子 6個480鑰匙 4個40零碎雜物 若干50雨傘雨衣 9件270備用拖鞋 6雙180

8、長靴 2雙300普通常用鞋12雙720鞋油鞋刷 8個100出門需更換鞋及拖鞋 6雙300總計：3090占軟裝總成本的比例 58可重復(fù)使用19-7月-2219衣柜：怎么做居家解決方案衣柜擴(kuò)展功能擴(kuò)展功能基本功能19-7月-2220居家解決方案衣柜成本允許，空間允許贈送加分因子19-7月-2221示例：魅力衣柜尺寸22006002650居家解決方案衣柜衣柜功能：儲藏功能： 種類 數(shù)量過季被子 4床旅行箱 1件提包擱置區(qū) 3個零碎雜物、貴重物品（抽屜） 若干毛巾收納 30件內(nèi)衣、襪子 若干疊衣區(qū)毛衣、秋衣 60件男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙 10件男女短外套、半長衣、褲 80件19-7月-2222示例：金

9、色家園儲藏柜尺寸27006002650居家解決方案儲藏柜 種類 數(shù)量過季被子 9床過季鞋子 12盒提包擱置區(qū) 14個工具箱、醫(yī)藥箱、整理箱 各1個備用的衛(wèi)生生活用品 若干體育用品 若干嬰兒車、折梯 2件燙衣板、備用折椅1件/8件旅行箱 4個洗塵器、備用掃帚、備用拖把 5件備用小電器 6件19-7月-2223居家解決方案衣柜19-7月-2224 種類 數(shù)量品種 單價 總價過季被子 9床 150 1350過季鞋子 12盒 10 120提包擱置區(qū) 14個 80 1120工具箱、醫(yī)藥箱、整理箱 各1個 80 240備用的衛(wèi)生生活用品 若干 300 300體育用品 若干1000 1000嬰兒車、折梯 2

10、件1000 1000燙衣板、備用折椅1件/8件 800 800旅行箱 4個 300 1200洗塵器、備用掃帚、備用拖把 5件1000 1000備用小電器 6件2000 2000成本分析： 占軟裝總成本的比例居家解決方案衣柜總計：10130占軟裝總成本的比例 58可重復(fù)使用 種類 數(shù)量 總價過季被子4床 600旅行箱1件 300提包擱置區(qū)3個 240零碎雜物、貴重物品（抽屜）若干 500毛巾收納30件 300內(nèi)衣、襪子若干 100疊衣區(qū)毛衣、秋衣60件 3600男女風(fēng)衣、大衣、連衣裙10件 1500男女短外套、半長衣、褲80件 4800總計：1194019-7月-2225怎么做模擬衛(wèi)生間系列行為

11、動作：洗簌入廁沐浴化妝居家解決方案鏡柜潔柜更衣洗衣涉及的收納物品牙具、卸妝油、化妝綿、洗面奶、爽膚水、面霜、剃須泡沫、剃須刀備用紙卷、衛(wèi)浴清潔工具、衛(wèi)浴清潔劑洗發(fā)液、護(hù)發(fā)素、沐浴露、沐浴球、脫毛器、女性用品發(fā)膠、吹風(fēng)機(jī)、夾子、頭飾、皮筋、香水、隱形眼睛藥水、指甲油、各類化妝品、面膜洗衣盆洗衣粉、肥皂各類備用品，毛巾、紙卷、洗衣粉、衛(wèi)生巾19-7月-2226怎么做居家解決方案鏡柜潔柜鏡柜潔柜:19-7月-2227怎么做居家解決方案鏡柜潔柜封閉區(qū)域：物品設(shè)置使用頻率不高、備用物品開放區(qū)域：物品設(shè)置使用頻率高、常用物品19-7月-2228怎么做:備用卷紙、備用肥皂、洗手液、消毒液、吹風(fēng)機(jī)小化妝盒、香

12、水、洗面奶、爽膚水指甲油、隱形眼藥水、牙刷牙膏洗衣盆、衛(wèi)浴清潔劑、大瓶沐浴露大瓶洗發(fā)水化妝品收納、毛巾收納每日需用物品可直接放置臺面19-7月-2229怎么展示:展示原則1： 讓客戶感知 1.不需要將所有的物品放滿。 2.展示時清楚表達(dá)各個區(qū)間的收納功能即可。展示原則2： 毛巾色彩 1.素色表達(dá)。凸現(xiàn)柜子本身。 2.色彩混搭，體驗生活情趣及居家氛圍。展示原則3： 綠色植物、花卉 1.可增添綠色植物或花卉，烘托衛(wèi)生間的展示效果成本分析：占總成本的1319-7月-2230怎么做模擬廚房系列行為動作：切菜洗菜炒菜居家解決方案鏡柜潔柜涉及的收納物品鍋廚用電器小工具清潔用品干雜調(diào)料常用耗材主食器皿19-

13、7月-2231怎么做:19-7月-2232怎么做: 區(qū)位物品 數(shù)量冰箱上吊柜不常用的干貨若干吊柜上格不常用的干貨若干吊柜下格常用豆類、面類若干吊柜上格常用的碗50個吊柜下格常用碗50個吊柜下格常用調(diào)料若干灶臺左墻面勺鏟掛鉤 4個灶臺臺面刀具架、微波爐1組灶臺左下柜調(diào)味拉籃、菜板5大12小瓶灶臺下抽屜一層刀叉筷、保險膜12套二層常用碗盤30件三層，放鍋4件轉(zhuǎn)角地柜放高壓鍋、水壺、電飯煲6件水槽下柜抹布、洗手液、湯罐若干19-7月-2233怎么展示:展示原則1： 讓客戶感知 1.所有電器使用實(shí)物。 2.表達(dá)生活氣息，放置生活用品和食品。 3.展示冰箱內(nèi)設(shè)置冰凍飲品，供客戶使用。 4.可使用蔬菜水果

14、模型，烘托氣氛。怎么說？很實(shí)用物有所值品牌知名度各位同仁，你們認(rèn)為我們的目標(biāo)是什么？19-7月-223419-7月-2235全面家居論壇入戶花園柜玄關(guān)柜儲物柜衣柜櫥柜洗手間柜Action 1 全面家居論壇：召集博洛尼、百安居設(shè)計師進(jìn)行“完美生活，萬科家居論壇”，與業(yè)主進(jìn)行互動；Action 2 體驗式營銷：讓客戶進(jìn)入樣板間，體驗使用不同的收納系統(tǒng)，并配以銷售人員的講解，進(jìn)行實(shí)際體驗互動；我們的目標(biāo)是：通過專業(yè)交流與實(shí)際體驗，讓客戶全面了解和認(rèn)知萬科全面家居解決方案和精裝修的價值；19-7月-2236Action 1完美生活，萬科全面家居論壇時間：利用項目開盤前期或開盤后周末與假期目的：主要傳遞

15、萬科全面家居方案的價值；形式：以客戶活動或論壇形式，邀請博洛尼、史丹利家居設(shè)計師到場，與業(yè)主進(jìn)行互動，以設(shè)計師的專業(yè)語言傳遞萬科設(shè)計與裝修的價值；地點(diǎn)：項目銷售服務(wù)中心19-7月-2237Action 2體驗營銷，完美訂制生活模擬武漢人回家后的系列行為動作換鞋脫外衣（冬天）男人：女人：掛領(lǐng)帶放包脫外衣（冬天）換鞋模擬武漢人出門時的系列行為動作換鞋男人：女人：取零錢照鏡子檢查包包物品梳妝換鞋 佩戴隨身的零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件）帶帽子、照鏡子穿外衣（冬天）穿外套（冬天） 放置隨身零碎物品（鑰匙、錢包、手表、證件、零錢）玄關(guān)柜儲物柜櫥柜衣柜洗手間柜19-7月-2238Action 2完美生

16、活，從進(jìn)入玄關(guān)開始鑰匙掛鉤位置：進(jìn)門后隨手扔鑰匙經(jīng)常會找不到，那么我們考慮到給您的鑰匙提供4個掛鉤的位置，隨用隨取，再也不會有丟失的情況；運(yùn)動器材放置：熱愛運(yùn)動的你不必再為器材亂扔而煩惱，我們?yōu)槟紤]運(yùn)動器材的收納區(qū)，保證您隨取隨放；置物臺：女士都喜歡拿手包，可以在進(jìn)門后隨手放在我們專門為您設(shè)計的箱包收納區(qū)，可以放置手提包和帽子6個，也不必再為找到一個合適的地方而費(fèi)神了，同時在置物臺左下方考慮鞋油和鞋刷的收納；鞋盒收納：考慮到使用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū)，可以收納15只；鞋子存放區(qū)：充分考慮您的實(shí)際需求，除了考慮收納12雙普通鞋的容量外，還專門設(shè)計了拖鞋存放（可收納6雙）和女主

17、人的長靴收納區(qū)（可收納2雙）；雨傘雨衣區(qū)：充分細(xì)致地為您生活考慮，專設(shè)雨傘雨衣收納區(qū)，可以放置6把雨傘和3件雨衣；干燥劑：考慮到入戶花園空間特殊的通透性，專門設(shè)置干燥劑、香薰料的收納，去除潮氣，保證鞋子的干燥舒適；您這邊請，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微的分區(qū)大大增加了物品的儲物空間，個性化的設(shè)計使每件物品取放自如，詳細(xì)而周密的計劃，使每一件物品都有了一個安逸的家：示例：魅力玄關(guān)柜19-7月-2239Action 2完美生活，從進(jìn)入玄關(guān)開始您這便請，在這里您看到的是我們?yōu)槟O(shè)計的入戶花園鞋柜，它完全根據(jù)人體工學(xué)原理進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，細(xì)致入微

18、的分區(qū)大大增加了物品的儲物空間，個性化的設(shè)計使每件物品取放自如，詳細(xì)而周密的計劃，使每一件物品都有了一個安逸的家：掛衣區(qū)：分短外套和長衣兩格，可以掛放短外套20件和長衣20件，短衣區(qū)下面設(shè)置小方格，放置天天用的皮帶領(lǐng)帶絲巾和補(bǔ)裝化妝品，側(cè)壁上設(shè)置鑰匙鉤4個，方便您隨手取掛鑰匙，同時還為您考慮了信箋賬單籃；放包區(qū)：我們考慮了男女包存放的分區(qū)，可以收納男用包4個，考慮到女士愛包的特點(diǎn)，為女主人設(shè)置了較大的空間，可以收納8個，另外還專門為小孩設(shè)置了放包區(qū)，可以收納2個；棉被區(qū)：考慮到武漢的氣候特點(diǎn)以及武漢人的生活習(xí)慣，在柜子上方為您專設(shè)了寬大的棉被收納區(qū)，可以放過季棉被6套；鞋盒區(qū)：超大容量，可以存

19、放22個鞋盒，同時設(shè)置了2個抽屜，滿足您隨時取用鞋油、鞋刷、鞋墊等鞋用品；鞋子存放區(qū)：除了考慮您長穿的鞋子（收納2雙）和拖鞋（收納20雙）以外，我們還專門為女主人設(shè)計了專門存放靴子（收納6雙）的空間，同時在右側(cè)設(shè)計了掛放長短雨傘（各4雙）的開放空間；箱包收納區(qū)：可以放置整理箱或大型行李箱，在長衣區(qū)下方設(shè)置行李包區(qū)，可以放置三個；示例：才茂街玄關(guān)柜19-7月-2240Action 2完美生活，多功能儲物收納放備用包區(qū)：我們考慮男女主人要參加各種活動，而各種場所所需的包不同，設(shè)計有置包臺，可放置女用包8個，男用包4個，兒童包2個；棉被區(qū)：在柜子頂部設(shè)計空格，可放置不常用的備用棉被9套，充分解決您家

20、里棉被多無處收納的煩惱；靈活的開放空間：活動的層板設(shè)計使儲物柜空間可自由調(diào)節(jié)，滿足對立體收納空間不同的使用需求；抽屜設(shè)置：設(shè)計有三個抽屜，可作為手套、螺絲刀等小用品之用；立柜：在下側(cè)設(shè)計小型立柜，放置燙衣板1件和家用的折疊凳子5-8件；在鞋盒區(qū)下方設(shè)置立柜，放置小孩用的折疊車子1件和家用的折疊凳子1件；還有卷紙、一次性杯子等生活備用品；鞋盒區(qū)：考慮到使用的便利性，在鞋柜頂部為您專設(shè)了鞋盒收納區(qū),可以放置鞋盒12雙；箱包放置：柜子右側(cè)設(shè)置了方格防止醫(yī)用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方設(shè)計了行李包區(qū)，可以放置4個行李包；您現(xiàn)在看到的是放置在家政空間的儲物柜，滿足您家政的使用需求：示例：金

21、色家園儲物柜19-7月-2241Action 2完美生活，櫥柜收納現(xiàn)在您看見的是我們?yōu)槟脑O(shè)計的櫥柜，萬科根據(jù)人體工學(xué)與功能流線重新打造了餐廚系統(tǒng)，而且考慮到了武漢市民的很多生活習(xí)慣，進(jìn)行了細(xì)致考慮并做出了整套解決方案：根據(jù)人體工學(xué)的原理，從放、洗、放、切、炒、放等操作流線的流暢性出發(fā)來布局設(shè)計；吊柜到頂?shù)脑O(shè)計：使儲物空間更大，可以放置碗碟（常用50個，不常用50個）、面豆類等食品和一些不用的干貨，小用品等；同時頂部采用擋板處理，解決日常的打理難題；調(diào)料架：在灶臺右手方考慮設(shè)置調(diào)料架和菜刀盒、菜刀菜板；轉(zhuǎn)角地柜：放些電飯煲、高壓鍋、電水壺、大桶精裝油等，其中電飯煲用的時候放在臺面上，不用時放在柜子里，使物件各得其所；創(chuàng)新調(diào)味拉籃：考慮到實(shí)際使用的便利性，為您在灶臺左下方專設(shè)了調(diào)味拉籃，