《醫(yī)藥市場營銷案例版》課件第12章 國際醫(yī)藥市場營銷

1、第十二章 國際醫(yī)藥市場營銷1/75第一節(jié) 國際醫(yī)藥市場營銷概述一、國際醫(yī)藥市場營銷的概念二、國際醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析三、國際醫(yī)藥市場營銷與國內(nèi)市場營銷的關(guān)系四、國際醫(yī)藥市場營銷決策過程2/75案例12-1 H藥業(yè)走民族藥國際化道路問題：1. 從默默無聞到享譽全球，H藥業(yè)的成功是如何創(chuàng)造出的？ 2. H藥業(yè)走向國際市場的進入方式與營銷策略是什么？3. 結(jié)合本案例，談?wù)凥轉(zhuǎn)型對中國藥企挺進國際市場的啟示。 3/75一、國際醫(yī)藥市場營銷的概念國際市場營銷的含義國際市場營銷相關(guān)理論國際醫(yī)藥市場營銷的含義醫(yī)藥企業(yè)開展國際市場營銷的意義4/75二、國際醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析5/75國際醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述國

2、際醫(yī)藥市場營銷環(huán)境構(gòu)成三、國際醫(yī)藥市場營銷與國內(nèi)市場營銷的關(guān)系6/75國際醫(yī)藥市場營銷的特點國際醫(yī)藥市場營銷與國內(nèi)市場營銷的聯(lián)系國際醫(yī)藥市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別四、國際醫(yī)藥市場營銷決策過程7/75醫(yī)藥市場是一個特殊的市場，國際市場營銷更是環(huán)境與關(guān)系錯綜復雜，這就要求我們的醫(yī)藥企業(yè)必須依據(jù)一定的程序從事國際市場營銷活動 第二節(jié) 國際醫(yī)藥市場的選擇與進入方式一、國際醫(yī)藥市場的選擇二、國際醫(yī)藥市場的進入方式8/75一、國際醫(yī)藥市場的選擇9/75國際醫(yī)藥市場細分國際醫(yī)藥市場選擇的影響因素案例12-2 借彼之道破題通關(guān) 問題：1. LY制藥集團“借彼之道”體現(xiàn)在哪？ 2. LY制藥集團在開展國際市場

3、營銷中碰到了什么難題？3. 思考LY制藥集團最后是否“通關(guān)”，以及“通關(guān)”秘訣在哪？10/75二、國際醫(yī)藥市場的進入方式11/75出口進入方式合同進入方式投資進入方式以醫(yī)帶藥進入方式加工進入方式案例12-3 以醫(yī)帶藥 推動中醫(yī)藥走向世界問題：1. 根據(jù)案例，談?wù)勀銓σ葬t(yī)帶藥的理解？ 2. 澳洲中醫(yī)立法從一項地方法規(guī)演變?yōu)閲伊⒎?，說明了什么？3. 請查找更多“以醫(yī)帶藥 推動中醫(yī)藥走向世界”的相關(guān)案例。12/75第三節(jié) 國際醫(yī)藥市場營銷策略一、國際醫(yī)藥市場產(chǎn)品策略二、國際醫(yī)藥市場價格策略三、國際醫(yī)藥市場渠道策略四、國際醫(yī)藥市場促銷策略13/75一、國際醫(yī)藥市場產(chǎn)品策略14/75產(chǎn)品直接延伸策略產(chǎn)品改良策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略 二、國際醫(yī)藥市場價格策略15/75國際市場產(chǎn)品定價的影響因素國際市場產(chǎn)品定價策略三、國際醫(yī)藥市場渠道策略16/75影響國際醫(yī)藥市場分銷渠道選擇的因素四、國際醫(yī)藥市場促銷策略17/75廣告策略人員推銷策略營業(yè)推廣策略公共關(guān)系策略案例12-4 公益營銷：無形資產(chǎn)、有形回報問題：1. 案例中，A公司主要運用了哪些市場營銷策略？ 2. 如何看待企業(yè)不帶商業(yè)目的、卻能使無形資產(chǎn)增值的社會責任投資？3. 公益營銷對一個企業(yè)具有什么樣的意義？18/75本章思考題19/751. 什么是國際醫(yī)藥市場營銷？ 2. 國際醫(yī)藥市場營銷環(huán)境有哪些？3. 請簡述國際醫(yī)