營業(yè)收入與利潤管理課件

1、第六章營業(yè)收入與利潤管理2022/7/29第六章營業(yè)收入與利潤管理第1頁，共28頁。一、營業(yè)收入管理的意義和要求 營業(yè)收入管理的意義 營業(yè)收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源。 營業(yè)收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤 的重要保障。 營業(yè)收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的重要組成部分。 營業(yè)收入管理的要求 加強對市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和 銷售，保證營業(yè)收入的實現(xiàn)。 積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題。第六章營業(yè)收入與利潤管理第2頁，共28頁。二、營業(yè)收入的構(gòu)成與影響因素營業(yè)收入的構(gòu)成 主營業(yè)務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入營業(yè)收入的影響因素 價格與銷售量

2、銷售退回 銷售折扣 銷售折讓第六章營業(yè)收入與利潤管理第3頁，共28頁。3.營業(yè)收入的預(yù)測銷售預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，制定預(yù)測規(guī)劃。 搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。 根據(jù)預(yù)測對象，選擇適當?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。 分析預(yù)測誤差。 評價預(yù)測效果。第六章營業(yè)收入與利潤管理第4頁，共28頁。銷售預(yù)測的方法 判斷分析法 意見匯集法 專家判斷法 專家個人意見集合法 專家小組法 德爾菲法 調(diào)查分析法 對產(chǎn)品的調(diào)查 對客戶的調(diào)查 對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的調(diào)查 對同行業(yè)的調(diào)查 趨勢預(yù)測法 簡單平均法 移動平均法 加權(quán)移動平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)預(yù)測法 因果分析法第六章營

3、業(yè)收入與利潤管理第5頁，共28頁。4.營業(yè)收入計劃的編制編制銷售計劃的要求編制銷售計劃的方法5.營業(yè)收入的控制調(diào)整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計劃。提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。及時辦理結(jié)算，加快貸款回收。在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。第六章營業(yè)收入與利潤管理第6頁，共28頁。第二節(jié)企業(yè)納稅管理一、稅收概述 稅收的概念和種類概念 稅收是國家憑借政治權(quán)力，無償?shù)卣魇諏?物或貨幣，以取得財政收入的一種手段。分類 按征稅對象分類，分為五大類： 對流轉(zhuǎn)額的征稅。 對所得額的征稅。 對資源的征稅。 對財產(chǎn)的征稅。 對行為的征稅。第六章營業(yè)收入與利潤管理第7頁，共28頁。

4、增值稅 增殖稅是對在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)，以及進口貨物的單位和個人，就其取得的貨物或應(yīng)稅勞務(wù)銷售額，以及進口貨物金額計算稅款，并實行稅款抵扣制的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅的征稅范圍與納稅義務(wù)人。一般納稅人增值稅應(yīng)納稅額的計算。 增值稅應(yīng)納稅額當期銷項稅額當期進項稅額（銷項稅額是指納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，按照銷售額和規(guī)定的稅率計算并向購買方收取的增值稅額。）（進項稅額是指納稅人購進貨物或者接受應(yīng)稅勞務(wù)所支付或者負擔的增值稅額。）小規(guī)模納稅人增值稅應(yīng)納稅額的計算。 增值稅應(yīng)納稅額銷售額征收率第六章營業(yè)收入與利潤管理第8頁，共28頁。消費稅 消費稅是國家為了體現(xiàn)消費政策，對生產(chǎn)和進口

5、的應(yīng)稅消費品征收的一種稅。消費稅的征稅范圍與納稅義務(wù)人。 煙、酒、化妝品等11種消費品為應(yīng)稅消費品。消費稅應(yīng)納稅額的計算。 從價定率法： 消費稅應(yīng)納稅額銷售額稅率 從量定額法： 消費稅應(yīng)納稅額銷售數(shù)量單位稅額第六章營業(yè)收入與利潤管理第9頁，共28頁。營業(yè)稅 營業(yè)稅是對在我國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅的征收范圍與納稅義務(wù)人。營業(yè)稅應(yīng)納稅額的計算。 營業(yè)稅應(yīng)納稅額營業(yè)額稅率第六章營業(yè)收入與利潤管理第10頁，共28頁。企業(yè)所得稅 企業(yè)所得稅是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的一種稅。 企業(yè)所得稅的征收范圍與納稅義務(wù)人。 所得稅的計算

6、。 應(yīng)納所得稅額應(yīng)納稅所得額稅率 應(yīng)納稅所得額收入總額準予扣除項目金額第六章營業(yè)收入與利潤管理第11頁，共28頁。二、納稅籌劃的概念與特點1.納稅籌劃的概念 納稅籌劃也稱稅收籌劃、稅務(wù)籌劃，是指納稅人為了實現(xiàn)少繳稅或者遞延納稅的目的，在不違反法律法規(guī)的前提下，在納稅行為發(fā)生之前，對其經(jīng)營活動或財務(wù)活動等涉稅事項進行的籌劃活動。2.納稅籌劃的特點 合法性 預(yù)期性 收益性 風險性第六章營業(yè)收入與利潤管理第12頁，共28頁。3.納稅籌劃目標稅收最小化 稅收最小化是指納稅人通過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和財務(wù)活動的合理安排，采取各種節(jié)稅技術(shù)，使其應(yīng)繳納的各種稅收之和最小。凈利潤最大化 凈利潤最大化是指納稅人在納

7、稅籌劃過程中，通過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和財務(wù)活動的合理安排，采取各種節(jié)稅技術(shù)，使其凈利潤達到最大。企業(yè)價值最大化 企業(yè)價值最大化是指在企業(yè)的各種經(jīng)營活動和財務(wù)活動中，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化作為納稅籌劃的目標。第六章營業(yè)收入與利潤管理第13頁，共28頁。合規(guī)性原則穩(wěn)健性原則綜合性原則成本效益原則.納稅籌劃的原則第六章營業(yè)收入與利潤管理第14頁，共28頁。5.納稅籌劃的方法稅收減免籌劃方法 稅收減免籌劃方法是納稅人利用國家稅收政策中有關(guān)減免稅的優(yōu)惠政策來實現(xiàn)節(jié)稅的納稅籌劃方法。稅收退回籌劃方法 稅收退回，簡稱退稅，是指稅務(wù)機關(guān)按規(guī)定對納稅人已納稅款的退還。稅率差異籌劃方法 稅率差異籌劃方法是指在合理和合

8、法的情況下，利用稅率的差異直接節(jié)減稅收的納稅籌劃方法。稅收遞延籌劃方法 稅收遞延，也稱延期納稅，是指納稅人可以在規(guī)定的期限內(nèi)，分期或延遲繳納稅款。第六章營業(yè)收入與利潤管理第15頁，共28頁。第三節(jié) 利潤管理一、利潤的構(gòu)成 利潤是企業(yè)在一定時期生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的主要財務(wù)成果。 利潤總額銷售利潤投資凈收益營業(yè)外收支凈額 凈利潤利潤總額所得稅銷售利潤 銷售利潤，即營業(yè)利潤，是企業(yè)從事各種經(jīng)營活動所取得的利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤和其他業(yè)務(wù)利潤 銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤其他銷售利潤管理費用 財務(wù)費用投資凈收益 投資凈收益是指企業(yè)對外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的余額營業(yè)外收支凈額 營業(yè)外收支凈額是指營

9、業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出的數(shù)額第六章營業(yè)收入與利潤管理第16頁，共28頁。二、利潤預(yù)測本量利分析法 損益方程式 利潤銷售收入總成本 銷售收入變動成本固定成本 單價銷售量單位變動成本銷售量固定成本 （單價單位變動成本）銷售量固定成本 邊際貢獻方程式 邊際貢獻銷售收入變動成本 單位邊際貢獻銷售單價單位變動成本 邊際貢獻率變動成本率1 本量利圖相關(guān)比率法 利潤預(yù)計銷售收入銷售收入利潤率 利潤預(yù)計平均資金占用額資金利潤率因素測算法 利潤基期利潤計劃期各種因素的變動而增加或減少的利潤第六章營業(yè)收入與利潤管理第17頁，共28頁。三、利潤計劃 利潤計劃是企業(yè)財務(wù)計劃的重要組成部分，它是在利潤預(yù)測的基礎(chǔ)上編制而

10、成的，是對利潤預(yù)測和經(jīng)營決策的具體反映。四、利潤控制 利潤控制就是根據(jù)利潤計劃的要求，對影響利潤計劃實現(xiàn)的各種因素進行管理，以便增加企業(yè)收入，壓縮各種費用支出。第六章營業(yè)收入與利潤管理第18頁，共28頁。 第四節(jié) 利潤分配管理 一、國有企業(yè)利潤分配第六章營業(yè)收入與利潤管理第19頁，共28頁。1.國有企業(yè)利潤分配的歷史沿革 統(tǒng)收統(tǒng)支分配制度 企業(yè)基金制度 利潤留成和盈虧包干制度 利改稅制度 企業(yè)承包經(jīng)營責任制 稅利分流制度第六章營業(yè)收入與利潤管理第20頁，共28頁。2.國有企業(yè)利潤分配的一般原則規(guī)范性原則公平性原則效率性原則比例性原則第六章營業(yè)收入與利潤管理第21頁，共28頁。3.國有企業(yè)利潤分

11、配的基本程序國有企業(yè)利潤分配的基本程序用于抵補被沒收的財物損失，支付違反稅法規(guī)定的各項滯納金和罰款。彌補超過用所得稅前利潤彌補期限、按規(guī)定可用稅后利潤彌補的虧損。按稅后凈利潤扣除前兩項以后的10%計提法定盈余公積金。按規(guī)定計提公益金。向投資者分配利潤。企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入本年度向投資者分配。第六章營業(yè)收入與利潤管理第22頁，共28頁。利潤分配的項目 公積金 公積金是企業(yè)從稅后利潤中提取的積累資金，是企業(yè)用于防范和抵御風險，補充資本的重要資金來源。公積金包括法定盈余公積金和任意盈余公積金兩種。 公益金 公益金是企業(yè)從稅后利潤中提取的用于企業(yè)職工集體福利的資金，其提取比例按企業(yè)章程或

12、董事會決議確定。企業(yè)的公益金應(yīng)該在提取法定盈余公積金以后，提取任意盈余公積金之前提取，股份有限公司應(yīng)在支付優(yōu)先股股利之前提取。 向投資者分配利潤第六章營業(yè)收入與利潤管理第23頁，共28頁。二、股份制企業(yè)利潤分配1.股份制企業(yè)利潤分配的特點股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)堅持公開、公平和公正的原則股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定的股利政策股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當考慮到企業(yè)未來對資金的需求以及籌資成本股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當考慮到對股票價格的影響第六章營業(yè)收入與利潤管理第24頁，共28頁。2.股利政策的基本理論股利無關(guān)論 認為企業(yè)的股利政策不會對公司的股票價格產(chǎn)生任何影響。該理論是由美國財務(wù)學專家米勒和

13、莫迪格萊尼于1961年在股利政策、增長和股票價值中提出的，又稱MM理論。MM理論的基本假設(shè)是完全市場理論。 完全市場理論的基本含義是： 資本市場具有強式效率性。所謂強式效率性是指股票 的現(xiàn)行市價已經(jīng)反映了所有已公開或未公開的信息， 任何人甚至掌握內(nèi)部信息的內(nèi)線人也無法在股市上賺 取超額報酬。 沒有籌資費用 不存在個人和公司所得稅。 公司的投資決策與股利決策是彼此獨立的。第六章營業(yè)收入與利潤管理第25頁，共28頁。股利相關(guān)論 認為企業(yè)的股利政策會影響到公司股票的價格。 一鳥在手論：認為在股利收入與股票價格上漲產(chǎn)生的資本利得收益之間，投資者更傾向于前者。 信息傳播論：認為股利實際上給投資者傳播了關(guān)于企業(yè)收益情況的信息，這一信息自然會反映在股票的價格上，因此，股利政策與股票價格是相關(guān)的。 假設(shè)排除論：認為MM理論的假設(shè)在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中是不存在的，所以MM理論是站不住腳的，因此，股利政策與股票價格是相關(guān)的。第六章營業(yè)收入與利潤管理第26頁，共28頁。3.影響股利政策的因素法律因素 資本保全的