平臺(tái) 電大版 答案 題庫(kù)工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷方推銷策略與藝術(shù)

1、.：.；1 題( )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必需承當(dāng)?shù)牧x務(wù)。 A以進(jìn)為退 B以退為進(jìn) C退讓 D堅(jiān)持 *答案C2 題在開(kāi)場(chǎng)時(shí)寸步不讓，態(tài)度非常強(qiáng)硬；到了最后時(shí)辰，那么一次退讓到位，促成和局，這種戰(zhàn)略是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案A3 題會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的劇烈印象的戰(zhàn)略是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案A4 題洽談的投資少、依賴性差，因此在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用( )。 A堅(jiān)決

2、的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案A5 題具有態(tài)度誠(chéng)實(shí)、務(wù)虛、堅(jiān)決、坦率特點(diǎn)的戰(zhàn)略是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案B6 題洽談?wù)咭婚_(kāi)場(chǎng)就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出本人的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取報(bào)答行為，以促成和局的是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案B7 題率先做出退讓典范，給對(duì)方以協(xié)作感、信任感的是

3、( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案B8 題由于一次性的大步讓利，能夠失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益的是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案B9 題具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣味特點(diǎn)的是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案C10 題具有退讓平穩(wěn)、耐久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原那么的是( )。 A堅(jiān)決的

4、退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案C11 題每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的覺(jué)得平淡無(wú)奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案C12 題具有比較機(jī)智、靈敏、富有變化等特點(diǎn)的戰(zhàn)略是( )。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案D13 題由于在二期退讓中減緩一步，可以給對(duì)方呵斥

5、一種接近尾聲的覺(jué)得，容易促使對(duì)方盡快點(diǎn)頭，最終可以保住己方的較大利益，這是( )的優(yōu)點(diǎn)。 A堅(jiān)決的退讓?xiě)?zhàn)略 B 一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略 C等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略 D先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略 *答案D14 題( )普通適用于以協(xié)作為主的洽談。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案A15 題( )往往給人以調(diào)和、均勻、順理成章的覺(jué)得，是洽談中最為普遍采用的一種退讓?xiě)?zhàn)略。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次

6、下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案B16 題( )普通順應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案答案shop62162972.taobao17 題。( )在退讓初期即讓出了絕大部分利益，二期退讓到己方可讓利益的邊沿，到三期那么原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺魉土四茏尩睦迅咀屚炅说男畔ⅰ?A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)

7、略 B由大到小、漸次下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案C18 題( )普通運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得勝利的洽談。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案C19 題( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期退讓時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次下降的退讓

8、戰(zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案D20 題 ( )普通適用于陷于僵局或危難性的洽談。 A從高到低的、然后又微高的退讓?xiě)?zhàn)略 B由大到小、漸次下降的退讓?xiě)?zhàn)略 C開(kāi)場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的退讓?xiě)?zhàn)略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談戰(zhàn)略 *答案答案shop62162972.taobao21 題區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C無(wú)法確定 D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A22 題貿(mào)易磨擦屬于( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

9、 C無(wú)法確定 D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A23 題不可抗力屬于( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C無(wú)法確定 D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A24 題( )就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的協(xié)作條件等等問(wèn)題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽形狀。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C貨物風(fēng)險(xiǎn) D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案D25 題談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)要素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反響，這種情況人們稱之為( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C貨物風(fēng)險(xiǎn) D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案

10、A26 題政治風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C無(wú)法確定 D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A27 題市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 A談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B談判中的非風(fēng)險(xiǎn) C無(wú)法確定 D談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) *答案A28 題( )是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而呵斥結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。 A人員風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C匯率風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案C29 題( )是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而能夠給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。 A人員風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C匯率風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案B30 題在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判呵斥不用要的損失。人們把呵斥這種損失的能夠

11、稱作( )。 A技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案C31 題( )主要就是技術(shù)工程本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而能夠帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 A技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案A32 題( )是指純粹呵斥損失卻沒(méi)有任何受害時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。 A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案答案shop62162972.taobao33 題貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案C34 題( )是指會(huì)帶來(lái)受害時(shí)機(jī)又存在損失能夠的風(fēng)險(xiǎn)。 A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案A35 題舉行合

12、資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開(kāi)辟海外提供時(shí)機(jī)，也有產(chǎn)品能夠不夠暢銷的能夠，這屬于( )。 A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案A36 題經(jīng)過(guò)放棄或回絕協(xié)作，停頓業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)逃避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作( )。 A完全逃避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案A37 題經(jīng)過(guò)減少損失發(fā)生的時(shí)機(jī)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( )。 A完全逃避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案C38 題將本身能夠要接受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為( )。 A完全逃避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案B39 題( )就是指經(jīng)過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給本人的方式來(lái)逃避，風(fēng)險(xiǎn)自留可

13、以是被動(dòng)的，也可以是自動(dòng)的；可以是無(wú)認(rèn)識(shí)的，也可以是有認(rèn)識(shí)的。 A完全逃避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案D40 題讓協(xié)作方的擔(dān)保人來(lái)承當(dāng)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種( )的方式。 A保險(xiǎn) B非保險(xiǎn) C控制 D非控制 *答案B41 題某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的談判，每一回合的開(kāi)場(chǎng)階段都被稱為( )。 A開(kāi)場(chǎng) B開(kāi)幕 C開(kāi)會(huì) D開(kāi)場(chǎng) *答案A42 題( )是勝利地展開(kāi)洽談任務(wù)的根本要求。 A擅長(zhǎng)及時(shí)清理已有的各種觀念 B對(duì)分歧點(diǎn)本質(zhì)性進(jìn)展分析 C對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要擅長(zhǎng)指出各種觀念的分歧點(diǎn) D提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題 *答案shop62162972.taobao43 題在談判的初期，

14、在掌握節(jié)拍方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。 A慢 B快 C穩(wěn) D實(shí) *答案B44 題在談判的中期，在掌握節(jié)拍方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。 A慢 B快 C穩(wěn) D實(shí) *答案C45 題在談判的后期，在掌握節(jié)拍方面要( )。 A慢 B快 C穩(wěn) D快慢結(jié)合 *答案D46 題( )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的根底上，按照以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)展磋商，經(jīng)過(guò)擺現(xiàn)實(shí)、講道理，獲得一致意見(jiàn)，自行處理合同糾紛。 A經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 B經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 D經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 *答案A47 題( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的懇求，在國(guó)家規(guī)定的

15、合同管理機(jī)關(guān)的主持下，經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)展壓服教育，促使當(dāng)事人雙方相互退讓，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，到達(dá)平息爭(zhēng)端的目的。 A經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 B經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 C經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 D經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 *答案答案shop62162972.taobao48 題經(jīng)過(guò)( )方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)靥幚恚呛贤芾頇C(jī)關(guān)處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛的根本方法。 A協(xié)商 B仲裁 C審理 D調(diào)解 *答案D49 題( )主要用于工商合同。 A當(dāng)面調(diào)解 B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C異地合同，共同調(diào)解 D經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 *答案A50 題 ( )就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開(kāi)調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽(tīng)雙方意見(jiàn)，鑒別有關(guān)根據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的協(xié)

16、商調(diào)解后，在現(xiàn)實(shí)清楚、責(zé)任明確的根底上達(dá)成協(xié)議。 A當(dāng)面調(diào)解 B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C異地合同，共同調(diào)解 D經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 *答案A51 題對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以經(jīng)過(guò)( )進(jìn)展調(diào)解。 A當(dāng)面調(diào)解 B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C異地合同，共同調(diào)解 D經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 *答案D52 題有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，現(xiàn)實(shí)清楚、責(zé)任清楚，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方那么推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，普通可采取( )。 A當(dāng)面調(diào)解 B經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 C分頭處理和會(huì)合調(diào)解交叉進(jìn)展 D根據(jù)需求分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 *答案C53 題遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用(

17、)。 A當(dāng)面調(diào)解 B經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 C分頭處理和會(huì)合調(diào)解交叉進(jìn)展 D根據(jù)需求分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 *答案D54 題( )亦稱“公斷，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件，爭(zhēng)論不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的判決。 A協(xié)商 B仲裁 C審理 D調(diào)解 *答案B66 題在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些要求，這是運(yùn)用( )。 A紅臉白臉戰(zhàn)略 B欲擒故縱戰(zhàn)略 C拋放低球戰(zhàn)略 D旁敲側(cè)擊戰(zhàn)略 *答案D67 題( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判次序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以到達(dá)使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種戰(zhàn)略。 A渾水摸魚(yú)戰(zhàn)略 B疲

18、勞轟炸戰(zhàn)略 C化整為零戰(zhàn)略 D大智假設(shè)愚戰(zhàn)略 *答案A68 題( )是指談判者為了到達(dá)一定的談判效果，利用耗費(fèi)對(duì)方精神、麻木對(duì)方神經(jīng)的方法，使之在談判中失利。 A渾水摸魚(yú)戰(zhàn)略 B疲勞轟炸戰(zhàn)略 C化整為零戰(zhàn)略 D大智假設(shè)愚戰(zhàn)略 *答案B69 題( )是指談判的一方，在整體工程不好談的情況下，將其工程分成假設(shè)干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成買(mǎi)賣(mài)。 A渾水摸魚(yú)戰(zhàn)略 B疲勞轟炸戰(zhàn)略 C化整為零戰(zhàn)略 D大智假設(shè)愚戰(zhàn)略 *答案C70 題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶疑不決、反映愚鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，到達(dá)后發(fā)制人的目的。 A渾水摸魚(yú)戰(zhàn)略 B疲勞轟炸戰(zhàn)略 C化整為零戰(zhàn)略 D大智假設(shè)愚戰(zhàn)略

19、*答案D71 題( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教搨涡畔⒌氖侄危T人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 A故布疑陣戰(zhàn)略 B聲東擊西戰(zhàn)略 C尋覓臨界價(jià)錢(qián) D把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 *答案A72 題故意在談判室或走廊上遺失他的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 A故布疑陣戰(zhàn)略 B聲東擊西戰(zhàn)略 C尋覓臨界價(jià)錢(qián) D把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 *答案A73 題作為運(yùn)用者，不到萬(wàn)不得已的情況下普通不宜采用( )。 A故布疑陣戰(zhàn)略 B聲東擊西戰(zhàn)略 C尋覓臨界價(jià)錢(qián) D把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 *答案A74 題( )是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去

20、了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視野，從而實(shí)現(xiàn)本人談判目的。 A故布疑陣戰(zhàn)略 B聲東擊西戰(zhàn)略 C尋覓臨界價(jià)錢(qián) D把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 *答案B75多項(xiàng)選擇題76 題商務(wù)談判中，一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A比較容易打動(dòng)對(duì)方采取報(bào)答行為 B給對(duì)方以協(xié)作感、信任感 C有利于獲取長(zhǎng)久利益 D有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到勝利，降低洽談本錢(qián) *答案ABCD77 題商務(wù)談判中，一開(kāi)場(chǎng)就拿出全部可讓利益的戰(zhàn)略的缺陷是( )。 A退讓操之過(guò)急 B 一次性的大步讓利，能夠失掉本來(lái)可以力爭(zhēng)到的利益 C遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買(mǎi)主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益 D讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷 *答案ABC78 題商務(wù)

21、談判中，等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略的特點(diǎn)是( )。 A態(tài)度謹(jǐn)慎 B步子穩(wěn)健 C依賴性強(qiáng) D極富有商人的氣味 *答案ABD79 題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A不易讓買(mǎi)主隨便占了廉價(jià) B遇到性情急躁買(mǎi)主時(shí)，減弱買(mǎi)方的議價(jià)才干 C容易占買(mǎi)主的廉價(jià) D容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 *答案ABD80 題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的退讓?xiě)?zhàn)略的缺陷是( )。 A容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 B洽談本錢(qián)較高 C必需求耐心等待才干獲得更多利益 D容易使本人處于優(yōu)勢(shì)位置 *答案ABC81 題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略的特點(diǎn)是( )。 A退讓操之過(guò)急 B富有變化

22、C靈敏 D比較機(jī)智 *答案BCD82 題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略的缺陷是( )。 A退讓操之過(guò)急 B給對(duì)方的覺(jué)得是我們不夠老實(shí) C不穩(wěn)定 D影響了初期留下的愉快印象 *答案BCD83 題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的退讓?xiě)?zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A退讓的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中 B不易讓買(mǎi)主隨便占了廉價(jià) C洽談中富有活力 D可以保住己方的較大利益 *答案ACD93 題商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)益大小主要取決于( )。 A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B上司的授權(quán) C國(guó)家的法律和公司的政策 D -些貿(mào)易慣例 *答案BCD94 題以下選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是( )。 A區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng) B貨物質(zhì)量不及格 C貿(mào)易

23、磨擦 D不可抗力 *答案ACD95 題以下選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )。 A匯率風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C貿(mào)易磨擦 D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案ABD96 題影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)錢(qián)的要素主要有( )。 A原資料價(jià)錢(qián) B匯率和利率風(fēng)險(xiǎn) C工資 D國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng) *答案ABCD97 題人員風(fēng)險(xiǎn)主要有( )。 A技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案AC98 題人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為( )。 A缺乏必需的知識(shí) B利率風(fēng)險(xiǎn) C剛愎自用，自我表現(xiàn)愿望過(guò)強(qiáng) D不敢擔(dān)擔(dān)任任 *答案99 題以下選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )。 A技術(shù)工程本身的風(fēng)險(xiǎn) B強(qiáng)迫性要求呵斥的風(fēng)險(xiǎn) C技術(shù)上過(guò)

24、分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) D由于協(xié)作同伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) *答案ABCD100 題降低由于風(fēng)險(xiǎn)呵斥損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括( )。 A預(yù)先控制 B事后補(bǔ)救 C不作任何行動(dòng) D事后掩蓋 *答案AB101 題商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上詳細(xì)地分為( )。 A投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B利率風(fēng)險(xiǎn) C純風(fēng)險(xiǎn) D價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn) *答案AC102 題對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在( )。 A對(duì)事件性質(zhì)進(jìn)展判別 B對(duì)損失程度的估計(jì) C對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì) D對(duì)實(shí)踐損失的計(jì)算 *答案BC103 題要想有效地逃避商務(wù)活動(dòng)中能夠出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯? )。 A完全逃避風(fēng)險(xiǎn) B轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) C風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 D風(fēng)險(xiǎn)自留 *答案ABCD104 題轉(zhuǎn)

25、移風(fēng)險(xiǎn)有( )的方式。 A保險(xiǎn) B非保險(xiǎn) C控制 D非控制 *答案AB105 題風(fēng)險(xiǎn)自留可以是( )。 A被動(dòng)的 B自動(dòng)的 C無(wú)認(rèn)識(shí)的 D有認(rèn)識(shí)的 *答案ABCD106 題雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。 A設(shè)問(wèn)式 B反問(wèn)式 C陳說(shuō)式 D列賬單式 *答案AD107 題作為主談，要想勝利地展開(kāi)洽談任務(wù)，需求掌握的戰(zhàn)略與技巧包括( )。 A明確到達(dá)目的需求處理多少問(wèn)題 B抓住分歧的本質(zhì)是關(guān)鍵 C不斷小結(jié)談判成果，并可以提出義務(wù) D掌握談判的節(jié)拍 *答案ABCD108 題勝利地展開(kāi)洽談任務(wù)、抓住分歧的本質(zhì)的主要措施有( )。 A擅長(zhǎng)及時(shí)清理已有的各種觀念 B對(duì)分歧點(diǎn)本質(zhì)性

26、進(jìn)展分析 C對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要擅長(zhǎng)指出各種觀念的分歧點(diǎn) D提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題 *答案ABCD109 題談判的節(jié)拍主要反映在( )等方面。 A需求處理問(wèn)題的多少 B時(shí)間的長(zhǎng)短 C問(wèn)題安排的松緊程度 D地點(diǎn)的選擇 *答案BC110 題每場(chǎng)談判的終了方式可據(jù)( )來(lái)確定。 A時(shí)間 B氣氛 C地點(diǎn) D內(nèi)容 *答案ABD111 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以致撤銷、合并或分立 B缺乏調(diào)查了解，盲目簽署 C當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變卦、撕毀合同 D因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 *答案ABCD112 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)

27、、停產(chǎn)，以致撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變動(dòng)等 C當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變卦、撕毀合同 D因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 *答案ABCD113 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以致撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變動(dòng)等 C企業(yè)下屬職能部門(mén)擔(dān)任人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽署而無(wú)法履行 D因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 *答案ABCD114 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以致撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付

28、款、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變動(dòng)等 C企業(yè)下屬職能部門(mén)擔(dān)任人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽署而無(wú)法履行 D企業(yè)超出本人的設(shè)備才干和資金才干簽署合同 *答案答案shop62162972.taobao115 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以致撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變動(dòng)等 C用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對(duì)方簽署“霸王合同、“老子合同 D企業(yè)超出本人的設(shè)備才干和資金才干簽署合同 *答案ABCD116 題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的緣由主要有( )。 A當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變卦、撕毀合同 B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變動(dòng)等 C

29、用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對(duì)方簽署“霸王合同、“老子合同 D企業(yè)超出本人的設(shè)備才干和資金才干簽署合同 *答案ABCD117 題對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處置，可以采取( )的方式。 A協(xié)商 B仲裁 C審理 D調(diào)解 *答案ABCD118 題雙方當(dāng)事人在協(xié)商處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)留意的是( )。 A雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)實(shí) B經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策 C協(xié)商處理糾紛一定要堅(jiān)持原那么，決不允許損害國(guó)家和集體的利益 D協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)展 *答案ABCD119 題雙方當(dāng)事人在協(xié)商處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)留意的是( )。 A雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)實(shí) B經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合

30、國(guó)家的法律、政策 C協(xié)商處理糾紛一定要堅(jiān)持原那么，決不允許損害國(guó)家和集體的利益 D在協(xié)商處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng) *答案ABCD120 題雙方當(dāng)事人在協(xié)商處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)留意的是( )。 A雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)實(shí) B經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策 C協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)展 D在協(xié)商處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng) *答案ABCD121 題經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A當(dāng)面調(diào)解 B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C異地合同，共同調(diào)解 D經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 *答案ABCD122 題經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A當(dāng)面調(diào)解 B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C分頭處理和會(huì)合調(diào)解交叉進(jìn)展 D根據(jù)需求分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 *答案ABCD123 題經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 A當(dāng)面調(diào)解 B經(jīng)過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解 C分頭處理和會(huì)合調(diào)解交叉進(jìn)展 D根據(jù)需求分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 *答案ABCD124 題常見(jiàn)的談判戰(zhàn)略與技巧有( )等。 A紅臉白臉戰(zhàn)略 B欲擒故縱戰(zhàn)略 C拋放低球戰(zhàn)略 D旁敲側(cè)擊戰(zhàn)略 *答案ABCD125 題商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱戰(zhàn)略該當(dāng)留意的是( )。 A要給對(duì)方以希望 B要給對(duì)方以利益 C要給對(duì)方以禮節(jié) D要給對(duì)方以誘餌 *答案ACD126 題商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可