【保險培訓】課件換個角度談增員

1、讓我們輕松些主講：吳曉清換個角度談增員1一棵白菜做成菜有多少做法？ 2思想決定行為思路決定出路思維模式?jīng)Q定行為模式3負責人的增員市場在哪兒？在員工中員工是最大的人才市場4概 念 創(chuàng) 新增員 = 組織發(fā)展增員：主管行為 公司行為 要我干組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干5態(tài)度大于技能意愿決定態(tài)度6開發(fā)員工增員市場的核心是啟動意愿一個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累7關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊!媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！寶寶：我為什么要吃？媽媽：因為它可使你變得更壯！寶寶：這不是個好理由！媽媽：它可使你更健康。寶寶：這也不

2、是個好理由！8關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：它含有大量維他命。寶寶：這也不是個好理由！媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。寶寶：這也不是個好理由！媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點心！寶寶：這才是個好理由9不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累10政策啟動意愿基本法政策源 激勵政策的強化一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累11典型引導意愿 典型的自身壓力榜樣的力量是無窮的 典型的帶頭性 典型的帶動性 “點線面”的管理一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累12利

3、益驅(qū)動意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累壽險規(guī)劃師基本法利益訓練津貼初傭續(xù)傭轉(zhuǎn)正津貼年終獎AS繼續(xù)率獎金轉(zhuǎn)正獎SAS增才獎增員獎增員直接管理津貼育成津貼間接育成津貼輔導津貼組年終獎UM職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎13目標產(chǎn)生意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 目標的自我激勵性 目標的約束性 目標的可追蹤性14表率牽引意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 領(lǐng)導的字面意義 干著指揮與站著指揮 上之所好，下無不應(yīng)15創(chuàng)新引發(fā)意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 參與創(chuàng)新 創(chuàng)

4、新的沖動與行動 創(chuàng)新的認同感與成就感16責任派生意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 家庭責任 工作責任 社會責任 自我提升責任17情感激發(fā)意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 情感的力量是無窮的，無堅不摧 最愛你的人和你最愛的人18分享促進意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 人因分享而成長 成功分享 過程分享 分享的氛圍管理19重視驅(qū)使意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 人因重視而忠誠 關(guān)注是動力 關(guān)心是重視 重視是激勵20期許強化意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 人因期許而成功 期望領(lǐng)導21空間構(gòu)造意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 空間是資源 構(gòu)造空間領(lǐng)導力的體現(xiàn)22技能誘發(fā)意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 授之以漁則捕魚 因會而愿的沖動23壓力強制意愿一個人干愿意干的事怎么干都不累；一個人干不愿意干的事怎么干都累 制度規(guī)范性 主管關(guān)心 家庭負擔 24溝通堅定意愿一個人干愿意干的事怎么干