智能購(gòu)物車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-贏在未來(lái)團(tuán)隊(duì)

1、第八屆“科技園杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品公司名稱：創(chuàng)一有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)名稱：贏在未來(lái)目錄概要公司描述公司宗旨公司名稱和結(jié)構(gòu)公司的經(jīng)營(yíng)策略相對(duì)價(jià)值增值公司設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)描述目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷計(jì)劃銷售戰(zhàn)略分銷渠道及合作伙伴定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)溝通投資分析與財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目投資分析財(cái)務(wù)分析附錄公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)詞匯一、概要近年來(lái)，沃爾瑪、歐尚等國(guó)外知名品牌的大型超市進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地，以及中國(guó)本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之勢(shì)在全中國(guó)設(shè)立連鎖店和分店，各 大超市內(nèi)也是一片“繁榮”景象，尤其逢節(jié)假日，超市的結(jié)款臺(tái)處總是排起了 長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，身在其

2、中，不免聽(tīng)到消費(fèi)者的抱怨聲。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中， 時(shí)間就是成功的資本，而對(duì)于各大超市來(lái)說(shuō)，如何吸引更多的消費(fèi)者成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的首要任務(wù)。本公司生產(chǎn)的“自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車”，顧名思義，主要是實(shí)現(xiàn)所買商品的自動(dòng)計(jì)費(fèi)功能，同時(shí)輔以其他功能，如：自動(dòng)顯示價(jià)格、打折信息、生產(chǎn)產(chǎn)地 等。本產(chǎn)品主要利用了技術(shù)重組的方法，即把各種已有技術(shù)重新組合形成的新 產(chǎn)品，主要技術(shù)有條形碼掃描技術(shù)、無(wú)線傳輸技術(shù)、顯示器技術(shù)等。本公司可與秦皇島市內(nèi)的大型超市，如：樂(lè)購(gòu)、廣緣等形成合作伙伴，為其提供本公司產(chǎn)品。超市可以大大減少收銀臺(tái)的數(shù)量，進(jìn)而減少收銀員人數(shù)， 節(jié)省人員開(kāi)支，同時(shí)也可省去大量人力物力對(duì)價(jià)簽的制作和調(diào)整，最重要

3、的是吸引消費(fèi)者。本公司產(chǎn)品可為消費(fèi)者節(jié)省大量時(shí)間，省去了排隊(duì)結(jié)賬帶來(lái)的困擾。同時(shí)也無(wú)需技術(shù)研發(fā)的投資。關(guān)于本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，更是毋庸置疑，隨著本產(chǎn)品的推廣使用，可以普及到社區(qū)、住宅區(qū)、學(xué)校等小型超市內(nèi)。本公司秉承方便消費(fèi)者和為超市盈利的宗旨，在核心技術(shù)整體不變、保障質(zhì)量的情況下，逐步創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，預(yù)期先在秦皇島市內(nèi)普及，進(jìn)而推 廣到河北省、全國(guó)。二、公司描述（ 1）公司的宗旨：“精心創(chuàng)造，貼心服務(wù)！”服務(wù)守則：耐心，誠(chéng)心，虛心，貼心還有上進(jìn)心！ 我們把科技創(chuàng)新作為首要基本任務(wù)，與此同時(shí)堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)，服務(wù)客戶為中心2）公司的名稱：創(chuàng)一有限責(zé)任公司公司的結(jié)構(gòu)：3）公司的經(jīng)營(yíng)策略：董事會(huì)：公司

4、最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總 經(jīng)理人選。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及日常運(yùn)營(yíng)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門主 管之間的關(guān)系，接受各部門工作報(bào)告，并在每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)回報(bào)經(jīng)營(yíng) 情況。策劃部副總：管理整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)工作，包括：人員分配、財(cái)務(wù)管理、各 種經(jīng)營(yíng)策略等文字管理性工作。技術(shù)部副總：主要是技術(shù)指導(dǎo)包括生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備維護(hù)技術(shù)世界和國(guó)內(nèi)該 技術(shù)動(dòng)態(tài)關(guān)注以及技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明等任務(wù)。采購(gòu)副總：采購(gòu)原材料，以及收購(gòu)現(xiàn)有超市普通購(gòu)物車。生產(chǎn)部副總：產(chǎn)品的生產(chǎn)以及生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)。銷售部副總：對(duì)產(chǎn)品的銷售、推銷、廣告制作收集客戶的意見(jiàn)反饋還有售 后服務(wù)等工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的五個(gè)原則 ：

5、激 情 ( passion ) 人 ( people ) 個(gè)性化(personal ) 產(chǎn)品(products )和 目標(biāo)(purpose),簡(jiǎn)稱 5P原貝黑激情，做你喜歡的事情和在生活中想馬上做的事情；聆聽(tīng)你的心聲，發(fā)現(xiàn)你自己的積極能源來(lái)源；圍繞你的激情來(lái)構(gòu)建你的工作；追求一種目標(biāo)將你的工作和娛樂(lè)和而為一；與他人慷慨地分享激情；營(yíng)造一種每個(gè)人都能自由地表達(dá)激情的氛圍；你正在做的事情是自我的自然延伸。人，尋找與你有同樣價(jià)值觀的人；不要使用恫嚇與強(qiáng)迫手段；清楚地傳達(dá)，發(fā)展共同的愿望；尊重，鼓勵(lì)所有與你交往的人并認(rèn)可他們的貢獻(xiàn)；在每一天的工作中展示自我的最佳狀態(tài)；表現(xiàn)出積極的姿態(tài)相信你自己，并將信

6、任延伸給他人；幫助別人成功；少立規(guī)矩，沒(méi)有秘密；每天建立使每個(gè)雇員都有機(jī)會(huì)受到褒獎(jiǎng)的舞臺(tái)。個(gè)性化，表現(xiàn)出有禮貌，簡(jiǎn)單的姿態(tài)；在所有情況下都要做到有理有據(jù)，明確目標(biāo)；建立積極互動(dòng)的關(guān)系；打開(kāi)門戶，超越交易慷慨為人；像主人一樣行事；使其成為一種經(jīng)歷把每個(gè)人都看是獨(dú)特的，有價(jià)值的；工作中的投入不僅包括用手，也包括用腦和用心。產(chǎn)品，對(duì)于你的產(chǎn)品充滿激情，如同你對(duì)人充滿激情一樣；找到一些細(xì)微的辦法來(lái)使產(chǎn)品與眾不同，取悅顧客；傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)；將每一次互動(dòng)都當(dāng)做第一次并爭(zhēng)取做得最好；以一貫性來(lái)建立自信；建立顧客贊不絕口的產(chǎn)品聲譽(yù)。目標(biāo)，清楚你如何定義成功；預(yù)測(cè)你與工作的關(guān)系狀況；在追求自己的希望，夢(mèng)想和愿望

7、方面充滿自信；尋求理解并尊重他人的目標(biāo)；當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí), 作出積極的選擇；利用你的目標(biāo)來(lái)權(quán)衡方向的正確性。(4)相對(duì)價(jià)值增值：本產(chǎn)品首先獲益的是超市，其次是廣大的消費(fèi)者。自主 計(jì)費(fèi)購(gòu)物車的產(chǎn)生使在超市選購(gòu)貨物的消費(fèi)者更加快捷、方便，減少了不必要 的等待時(shí)間。這樣超市在吸引大量顧客的同時(shí)還能方便超市的管理，給超市帶 來(lái)看巨大的利潤(rùn)空間。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品大致圖片：A無(wú)線設(shè)備和 控制系統(tǒng)掃描處所選的物品 價(jià)格之和當(dāng)前選擇的 物品價(jià)格和 信息產(chǎn)品：我們的創(chuàng)新思想主要是通過(guò)對(duì)普通的超市購(gòu)物車進(jìn)行改造，再集無(wú) 線通信設(shè)備和紅外線掃描設(shè)備于一體實(shí)現(xiàn)自主計(jì)費(fèi)功能，精密的框架設(shè)計(jì)制造 加上合理的安排組合，并且通

8、過(guò)對(duì)掃描儀器的高技術(shù)編程讓它能合理科學(xué)的運(yùn) 作，從而給消費(fèi)者和銷售商帶去巨大的方便。在如今的超市購(gòu)物中，經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)付款，引起不必要的 擁擠，并且針對(duì)于超市本身也帶來(lái)很多麻煩，而我們產(chǎn)品的出現(xiàn)解決了這些問(wèn) 題，同時(shí)還能吸引大量的顧客，方便超市的管理。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我公司在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析后，針對(duì)在一些大型購(gòu)物中心或超市存在嚴(yán)重的排隊(duì)等待結(jié)賬問(wèn)題，這不僅浪費(fèi)的消費(fèi)者的寶貴時(shí)間，而且也為超市 本身帶來(lái)了一些不必要的金錢和人力的浪費(fèi)。所以，我公司針對(duì)這問(wèn)題設(shè)計(jì)研 發(fā)并制造了一種名叫“自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車”的新產(chǎn)品，如圖所示。本產(chǎn)品利用條形碼掃描器技術(shù) 和無(wú)線傳輸技術(shù)，將市場(chǎng)上普遍使用的條形碼

9、掃描器安裝在購(gòu)物車的車背上 （具體位置見(jiàn)圖示）然后在在其旁邊（具體位置見(jiàn)圖示）安裝上一個(gè)顯示器。本產(chǎn)品通過(guò)集成創(chuàng)新的方法，將已有的一些產(chǎn)品和技術(shù)重新組合成一種新的產(chǎn) 品，同時(shí)集成了各種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且也形成了自身的一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)如下： 方便了消費(fèi)者，節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間為超是節(jié)省了一些人力 減少了過(guò)多超市收銀臺(tái)的開(kāi)設(shè)，節(jié)省超市的開(kāi)支為超市找來(lái)了更多的消費(fèi)者技術(shù)描述本產(chǎn)品是利用了集成創(chuàng)新技術(shù)重組的方法，各種已有的技術(shù)重新組合形成一種 新的產(chǎn)品，引用的技術(shù)有：條形碼掃描器的技術(shù)、無(wú)線傳輸技術(shù)和顯示器技 術(shù)。條形碼掃描器的技術(shù)是根據(jù)光學(xué)反射原理，利用條形碼上條和空的反射強(qiáng)度不 同，將其信號(hào)反射到及

10、集光器上經(jīng)過(guò)處理將信號(hào)放大，整形譯碼，變成有用的 信息傳輸給主機(jī)。研究與開(kāi)發(fā)本公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上正在使用的購(gòu)物車的研究，和對(duì)當(dāng)前使用的條形碼掃描器 的研究，通過(guò)了技術(shù)重組的方法將幾者合為一體，于是就產(chǎn)生了 “自主計(jì)費(fèi)購(gòu) 物車”。這不僅使購(gòu)物車有了自主計(jì)費(fèi)的功能，也大大節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí) 問(wèn)，提高了效率。將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)本產(chǎn)品經(jīng)制造生產(chǎn)后，如能受到消費(fèi)者的好評(píng)，并有良好的銷售市場(chǎng)，我公司 將會(huì)繼續(xù)研發(fā)此產(chǎn)品的下一代產(chǎn)品，并為其添加一些其他的方便功能。使其顯 示器上能顯示商品的各種信息（產(chǎn)地、功能、相應(yīng)的生產(chǎn)日期、有效期等）是 消費(fèi)者能以一種更方便的方法獲得想知道的信息。我們還可以在購(gòu)物車上安裝一些

11、電動(dòng)設(shè)備，是消費(fèi)者能控制購(gòu)物車去移動(dòng)或停 止，這樣就方便了消費(fèi)者，不必去推購(gòu)物車。四、產(chǎn)業(yè)背景一 、09 年 機(jī) 械 工 業(yè) 運(yùn) 行 情 況09 年，機(jī)械工業(yè)主要生產(chǎn)指標(biāo)的增速均在30%以上，工程機(jī)械、石化通用、機(jī)床工具、機(jī)械基礎(chǔ)件和電工行業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，增速高于全行業(yè)，但主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)下降。生產(chǎn)銷售保持高增長(zhǎng)機(jī)械工業(yè)全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值20541 億元，同比增長(zhǎng)31.38%；全行業(yè)完成銷售產(chǎn)值19863 億元，同比增長(zhǎng)31.26%。從今年和去年總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值增速對(duì)比看，生產(chǎn)、銷售增速分別比去年同期提高 2.92 和 2.54 個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)看，生產(chǎn)增幅列前幾位的是：工程機(jī)械行業(yè)(3

12、9.57%) 、機(jī)械基礎(chǔ)件行業(yè) (34.41%) 、電工電器行業(yè)(34.36%) 、機(jī)床工具行業(yè)(33.06%)和石化通用行業(yè)(31.89%)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)明顯提速全行業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值4094 億元，同比增長(zhǎng)36.42%，呈高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并高于全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速5.04 個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)看，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速高于總產(chǎn)值的行業(yè)是：工程機(jī)械、儀器儀表、文辦設(shè)備、重型礦山裝備、機(jī)床、基礎(chǔ)件、食品包裝機(jī)械和汽車，特別是食品包裝機(jī)械行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn) 值 增 速 高 于 總 產(chǎn) 值 增 速 23.78 個(gè) 百 分 點(diǎn) 。出口交貨值增速小幅回落 機(jī)械行業(yè)出口交貨值繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值3196 億元

13、，比去年同期增長(zhǎng)33.78%，增速比上月回落0.92 個(gè)百分點(diǎn)，但繼續(xù)高于同期總產(chǎn)值增速2.4 個(gè)百分點(diǎn)。從各月出口交貨值增速情況看， 1-4月呈高位逐月小幅回落的走勢(shì)。銷售率略低于全國(guó)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷率為96.70%，略低于去年同期96.78%的水平，也低于全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品銷售率(97.46%)0.76 個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)看，產(chǎn)銷率完成較高的依次是：工程機(jī)械行業(yè)(99.15%) 、文化辦公設(shè)備行業(yè)(99.10%) 、機(jī)械基礎(chǔ)件行業(yè) (97.57%) 、內(nèi)燃機(jī)行業(yè)(97.30%) 、汽車行業(yè)(96.94%) 和機(jī)床行業(yè)(96.44%) 。產(chǎn)銷率較低的行業(yè)是：石化通用機(jī)械行業(yè)和食品包裝機(jī)械行業(yè)，均低于

14、96%。90 種 產(chǎn) 品 產(chǎn) 量 同 比 增 長(zhǎng) 在統(tǒng)計(jì)的 109 種主要產(chǎn)品中，產(chǎn)量累計(jì)同比增長(zhǎng)的有90 種，占全部上報(bào)產(chǎn)品的82.57%；以兩位數(shù)增長(zhǎng)的有73 種，占全部上報(bào)產(chǎn)品的66.97%；只有19 種產(chǎn) 品 的 產(chǎn) 量 比 去 年 減 少 ， 占 上 報(bào) 產(chǎn) 品 的 17.43% 。分產(chǎn)品看：由于部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品補(bǔ)貼政策沒(méi)有到位，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，大中型拖拉機(jī)、小型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械產(chǎn)量同比分別下降3.65%、1.80%和 45.44%；工程機(jī)械產(chǎn)品同比大都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中叉車、水泥專用設(shè)備和混凝土機(jī)械產(chǎn)量增長(zhǎng)較大，同比增長(zhǎng)在37%以上；石化通用機(jī)械行業(yè)中的風(fēng)機(jī)、制冷空調(diào)設(shè)備、固

15、體廢棄物處理設(shè)備增長(zhǎng)較大，分別增長(zhǎng)39.49%、 39.12%和 58.73%；發(fā)電設(shè)備在去年高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上增速有所回落，但仍屬穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)電設(shè)備類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)9.21%，其中水輪發(fā)電機(jī)組同比增長(zhǎng)51.20%，比去年同期有較大提高；1-4 月汽車同比增速21.43%，比上月下降 0.83 個(gè)百分點(diǎn)。分車型看：載貨汽車同比增長(zhǎng)22.41%，公路客車同比增長(zhǎng)6.89%，轎車同比增長(zhǎng)27.25%，轎車在各類車型中仍增速較高。二 、11 全 年 機(jī) 械 工 業(yè) 運(yùn) 行 形 勢(shì) 展 望根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，全年機(jī)械行業(yè)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20%左右、利潤(rùn)

16、總額同 比 增 長(zhǎng) 20%左 右 ， 進(jìn) 出 口 總 額 同 比 增 長(zhǎng) 20% 。 與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展也不乏隱憂：振興主體弱而不穩(wěn)；增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變不快；自主創(chuàng)新能力不能適應(yīng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要；主要原材料供應(yīng)的瓶頸約束日趨強(qiáng)烈?？傊聸Q心加強(qiáng)研發(fā)的手段、研發(fā)能力、研發(fā)條件的建設(shè)。資金的有效運(yùn)作：可以對(duì)超市現(xiàn)有的購(gòu)物車進(jìn)行一個(gè)低價(jià)回收，再經(jīng)過(guò)技術(shù)與裝配改造成新產(chǎn)品五、競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)描述上世紀(jì)九十年代以來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械面臨外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面“圍剿”國(guó)企的行為時(shí)有發(fā)生，至2009，在華的外商合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá) 169 家。為此，行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)都開(kāi)始注重自主創(chuàng)新，每年有80 個(gè)左

17、右新產(chǎn)品、新技術(shù)問(wèn)世。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，大部分國(guó)企包括過(guò)去國(guó)家重點(diǎn)扶持的大型國(guó)有企業(yè)，其管理機(jī)制已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，這導(dǎo)致了部分企業(yè)被淘汰出局。面臨這樣的發(fā)展形勢(shì)，我公司利用了技術(shù)創(chuàng)新的集成創(chuàng)新的方法研究開(kāi)發(fā)了“自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車”。目標(biāo)市場(chǎng)以秦皇島地區(qū)為先導(dǎo)，適時(shí)擴(kuò)展至京津等重點(diǎn) 城市，在此基礎(chǔ)上向全國(guó)擴(kuò)展，形成自己網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，基本覆蓋全國(guó)各重點(diǎn) 城市。主抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)占有一定份額。目標(biāo)消費(fèi)群國(guó)內(nèi)外大、中、小型等各類超市售戰(zhàn)略：地理優(yōu)勢(shì)：如今超市越來(lái)越多，因而市場(chǎng)很大季節(jié)變化不會(huì)引起消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)群特點(diǎn)：各個(gè)

18、地方的超市是主要的消費(fèi)群體超市的營(yíng)業(yè)狀況越好，對(duì)自主計(jì)費(fèi)購(gòu)物車的需求越大六、營(yíng)銷策略及銷售：購(gòu)物袋原則：從事那些我們喜歡的事情 -那些值得我們付出時(shí)間和才能的事情。給你們超出我們想象的回報(bào)，并且高高興興地做這些事情。讓你們成為自己所知道的最積極和最熱情的人。懷著一顆感恩的心。堅(jiān)持、堅(jiān)持、在堅(jiān)持?？蛻舴?wù)原則 :建立一對(duì)一的親善關(guān)系。對(duì)某些事情真正負(fù)責(zé)投入感情，而不僅僅是內(nèi)容表示尊重并且保持冷靜，即使在客戶發(fā)泄的時(shí)候充分考慮客戶的時(shí)間不要與客戶中斷關(guān)系，但是要了解甚么時(shí)候以及怎么樣才能脫身廣告電視廣告廣告場(chǎng)景：人們推著自動(dòng)計(jì)費(fèi)購(gòu)物車在超市購(gòu)物，并引出廣告語(yǔ)“輕松購(gòu)物，快樂(lè)生活”。流動(dòng)車輛廣告 利

19、用公交車做廣告，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)，印制企業(yè)和產(chǎn)品的傳單，散發(fā)各 地，介紹產(chǎn)品和企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、綜合中間商與消費(fèi)者反映。公共關(guān)系活動(dòng)邀請(qǐng)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙報(bào)道產(chǎn)品利用節(jié)假日在各市區(qū)大型超市內(nèi)親身體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的便利適當(dāng)進(jìn)行公益贊助制造新聞效應(yīng)，開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)推介展示本款購(gòu)物車銷售渠道主流渠道：秦皇島市內(nèi)各大購(gòu)物中心和超市市中心：樂(lè)購(gòu) 市區(qū)各地：廣緣、家惠等連鎖店 各高校大型超市分銷渠道：大型圖書市場(chǎng)兼營(yíng)批發(fā)與零售 營(yíng)銷指導(dǎo)思想自力更生為主，爭(zhēng)取委員外援為輔，既要充分利用各方力量，更重要的是發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性宣傳與銷售緊密結(jié)合注意品牌形象，不僅出售產(chǎn)品也出售形象以正統(tǒng)營(yíng)銷手段主攻市場(chǎng)，已非

20、常規(guī)手段予以配合趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短戰(zhàn)略部署短期：一年內(nèi)打開(kāi)秦皇島市場(chǎng)，鞏固核心，開(kāi)發(fā)周邊 長(zhǎng)期：以河北省為重點(diǎn)，再外擴(kuò)與內(nèi)包，外擴(kuò)周邊省市，內(nèi)包北京、天津，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品功能。七、投資分析與財(cái)務(wù)分析：我公司的投資戰(zhàn)略包括固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略和維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須的流動(dòng)資 產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)投資戰(zhàn)略：由于本公司主要從事生產(chǎn)手推車、平價(jià)臺(tái)、蔬菜架、掛 鉤、理貨車、置物籠等超市配套系列（批發(fā)）業(yè)務(wù)，因此所需固定資產(chǎn)，主要運(yùn)輸設(shè)備所占總投資比重較小。流動(dòng)資產(chǎn)投資戰(zhàn)略：流動(dòng)資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必須條件，其投資的核心 不在于流動(dòng)資產(chǎn)本身多少，在于流動(dòng)資產(chǎn)能否在生產(chǎn)中發(fā)揮作用。包括存貨投 資戰(zhàn)略，應(yīng)

21、收賬款投資策略。（1） 項(xiàng)目投資分析.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模根據(jù)公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)與規(guī)劃，公司擬注冊(cè)資本100萬(wàn)元，其股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:表1 公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資股東投資銀行貸款金額（萬(wàn)元）502525結(jié)構(gòu)比率50%25%25%.項(xiàng)目投資預(yù)算項(xiàng)目初始計(jì)劃投資99萬(wàn)元，包括購(gòu)置設(shè)備，裝飾門面等固定資產(chǎn)的投資，用 于廣告宣傳的費(fèi)用以及公司正常運(yùn)營(yíng)所必需的流動(dòng)資金。具體數(shù)額如下表所示：表2項(xiàng)目投資估算表投資項(xiàng)目投資金額（萬(wàn)元）機(jī)器設(shè)備10表4銷售預(yù)算租借60平方米門面的租金（1年）6裝修費(fèi)用10宣傳費(fèi)用15首批商品及材料采購(gòu)費(fèi)用30流動(dòng)資本10公司注冊(cè)及/、可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用10研發(fā)費(fèi)用8合計(jì)99（2）

22、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述根據(jù)公司戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，我們計(jì)劃在公司成立的前三年實(shí)現(xiàn)如下財(cái)務(wù)目標(biāo)：表3財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)財(cái)政年度目標(biāo)銷售量（件）銷售收入（萬(wàn)元）目標(biāo)毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）第一年200000400300第二年400000800600第三年700000140010502.財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算是關(guān)于資金籌措及資金使用的預(yù)算，包括銷售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，直接材料預(yù)算，直接人工預(yù)算，制造費(fèi)用預(yù)算，產(chǎn)品成本預(yù)算，銷售及管理費(fèi) 用預(yù)算，現(xiàn)金預(yù)算等內(nèi)容。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)編制如下財(cái)務(wù)預(yù)算銷售預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計(jì)銷售量（萬(wàn)件）457420預(yù)計(jì)平均單價(jià)（元）2020202020銷售收入（萬(wàn)元）8010014080

23、400預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入上年應(yīng)收帳款0第一季度（銷貨80萬(wàn)元）483280第二季度（銷貨100萬(wàn)元）6040100第二季度（銷貨140萬(wàn)元）8456140第四季度（銷貨80萬(wàn)元）4848現(xiàn)金收入合計(jì)（萬(wàn)元）4892124104368其中，假設(shè)每季度銷售收入的60創(chuàng)月收到現(xiàn)金，剩下的40%：月收到。生產(chǎn)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算是在銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制的.由于本企業(yè)主要對(duì)采購(gòu)來(lái)的商品進(jìn) 行加工，再包裝，所以與一般意義上的生產(chǎn)企業(yè)有所不同.預(yù)計(jì)存貨數(shù)量按下期銷 售數(shù)量的10 %安排，具體如下表所示：表5生產(chǎn)預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計(jì)銷售量（件）40000500007000040000200000力口:預(yù)計(jì)期末存貨（件）

24、50007000400050005000合計(jì)45000570007400045000205000減:預(yù)計(jì)期初存貨（件）05000700040000預(yù)計(jì)生產(chǎn)（加工）量（件）45000520006700041000205000表中，“計(jì)銷售量”來(lái)自銷售預(yù)算，其他數(shù)據(jù)由計(jì)算得出： 預(yù)計(jì)期初存貨=上季度期末存貨 預(yù)計(jì)期末存貨=下季度銷售量*10%預(yù)計(jì)生產(chǎn)（加工）量=（預(yù)計(jì)銷售量+預(yù)計(jì)期末存貨）-預(yù)計(jì)期初存貨直接材料預(yù)算直接材料預(yù)算，是以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)編制的，同時(shí)考慮原材料（即采購(gòu)商品所 需包裝物）的存貨水平?！坝嗉律a(chǎn)量”來(lái)自生產(chǎn)預(yù)計(jì) ，“單位產(chǎn)品材料用量” 的數(shù)據(jù)來(lái)自消耗定額資料，“生產(chǎn)需用量”是上

25、述兩項(xiàng)乘積。各季度“期末材料 存貨根據(jù)下季度生產(chǎn)量的20%!定。具體數(shù)據(jù)如下表表6直接材料預(yù)算季度一一二四全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（件）45000520006700041000205000單位產(chǎn)品材料用量1.51.51.51.51.5（元）675007800010050061500307500生產(chǎn)需用量（元）1560020100123001560015600力口：預(yù)計(jì)期末存量（元）合 計(jì)831009810011280077100323100減：預(yù)計(jì)期初存量（元）01560020100123000預(yù)計(jì)采購(gòu)金額（元）83100825009270064800323100預(yù)計(jì)現(xiàn)金;支出上年應(yīng)收帳款00第一季度（

26、采購(gòu)83100415504155083100元）412504125082500第二季度（采購(gòu)82500463504635092700元）3240032400第三季度（米購(gòu)92700 元）第四季度（采購(gòu)64800元）合計(jì)41550828008760078750290700根據(jù)同業(yè)數(shù)據(jù)資料，假設(shè)材料采貝的貨款有50%本季度內(nèi)付清，另外的50%在下季度付清直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算也以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)，具體預(yù)算內(nèi)容如下表表7直接人工預(yù)算季度一二三四全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量（件）45000520006700041000205000單位產(chǎn)品工時(shí)（小時(shí)/件）0.10.10.10.10.1人工總工時(shí)（小時(shí)）45005200

27、6700410020500每小時(shí)人工成本（兀/小時(shí)）22222人工總成本90001040013400820041000制造費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算包括變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用兩部分，具體預(yù)算內(nèi)容如下表：表8制造費(fèi)用預(yù)算單位：元季度一一二四全年變動(dòng)制造費(fèi)用 間接人工225026003350410010250間接材料11251300167520505125水電費(fèi)10001030107010004100小計(jì)437551006320715019475固定制造費(fèi)用：300030003000300012000修理費(fèi)250025002500250010000折舊450045004500450018000管理人

28、員工3003003003001200資50505050200保險(xiǎn)費(fèi) 財(cái)產(chǎn)稅 小計(jì)1035010350103501035041400合計(jì)1472515450166701750060875減：折舊250025002500250010000現(xiàn)金支出費(fèi)1222512950141701500050875用為了便于以后編制產(chǎn)品成本預(yù)算，需計(jì)算小時(shí)費(fèi)用率：變動(dòng)制造費(fèi)用預(yù)分配率=19475/20500=0.94 （ 元/小時(shí)）固定制造費(fèi)用分配率=41400/20500=2.02 （ 元/小時(shí)）產(chǎn)品成本預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算是以上各種預(yù)算的匯總.生產(chǎn)量，期末存貨來(lái)自生產(chǎn)預(yù)算，銷售量來(lái)自銷售預(yù)算，其他各項(xiàng)具體內(nèi)容如下表

29、所示現(xiàn)金預(yù)算表9 產(chǎn)品成本預(yù)算單位成本生產(chǎn)成本 （205000 件）期末存貨 （5000 件）銷售成本 （200000 件）每小 時(shí)投入量成本（兀）進(jìn)價(jià)#361500015000600000直接材料#1.53075007500300000直接人工20.10.241000100040000變動(dòng)制造費(fèi)0.940.10.12050050020000用固定制造費(fèi) 用2.020.10.241000100040000合計(jì)#525000銷售及管理費(fèi)用表10銷售及管理費(fèi)用單位：元銷售費(fèi)用： 銷售人員工資 廣告費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi)管理費(fèi)用： 管理人員工資福利費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公費(fèi)20000 30000010000400005

30、60018007000合計(jì)384400每季度支付現(xiàn)金=384400/4=96100公司估計(jì)需要保留的現(xiàn)金余額不應(yīng)少于5000元，不足次數(shù)額時(shí)向銀行借款;現(xiàn)金多余時(shí)用于償還借款.借款額必須是1000元的倍數(shù).按“每期期初借入每期期末歸還”預(yù)計(jì)利息，年利率為6.48%表11現(xiàn)金預(yù)算單位：元季度一一二四全年期初現(xiàn)金余額100000 1101625197875106345100000力口：銷貨現(xiàn)金收入480000920000可供使用現(xiàn)金580000減各項(xiàng)支出：直接材料41550828008760078750290700直接人工90001040013400820041000制造費(fèi)/p>

31、66701750060875銷售及管理費(fèi)用96100961009610096100384400所得稅費(fèi)用1200014000160001200054000購(gòu)買設(shè)備100000000100000股東分紅200000400000400000400000支出合計(jì)473375618750629770612550現(xiàn)金多余或不足106625402875808105533795向銀行借款(2000(7000(400000(1300000還銀行借款00)00)短期借款利息(6.48%)(3240(14580(17820)長(zhǎng)期借款利息5000)(7.83%)50002000050005000期末現(xiàn)金余額1016

32、25197875106345143375143375注：借款額=最低現(xiàn)金余額+現(xiàn)金不足額3.利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算利潤(rùn)表預(yù)算表12第一年利潤(rùn)表預(yù)算單位:元銷售收入銷售成本毛利銷售及管理費(fèi)用利息利潤(rùn)總額所得稅費(fèi)用（估計(jì)）稅后凈收益第二年利潤(rùn)表預(yù)算單位：元第三年利潤(rùn)表預(yù)算單位:元銷4銷4毛彳鎮(zhèn)7利所資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算表13 第一年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算單位:元資 產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目期初期末項(xiàng) 目期初期末現(xiàn)金100000143375應(yīng)付帳款032400應(yīng)收帳款0320000長(zhǎng)期借款250000250000銀行存款0400000股本250000250000直接材料30000015600資本公積0400000產(chǎn)

33、成品0100000未分配利潤(rùn)0136575固定資產(chǎn)100000100000累計(jì)折舊010000資產(chǎn)總額500000權(quán)益總額500000第二年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算單位：元資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目期初期末項(xiàng) 目期初期末現(xiàn)金143375157713應(yīng)付帳款3240035640銀行存款320000352000長(zhǎng)期借款250000250000應(yīng)收帳款400000440000股本250000250000直接材料1560017160資本公積400000440000產(chǎn)成品100000110000未分配利潤(rùn)2204044244固定資產(chǎn)100000100000累計(jì)折舊1000020000資產(chǎn)總額權(quán)益總額第三年資產(chǎn)負(fù)債表

34、預(yù)算單位:元資 產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目期初期末項(xiàng) 目期初期末現(xiàn)金157713173484應(yīng)付帳款3564039204銀行存款352000387200長(zhǎng)期借款250000250000應(yīng)收帳款440000484000股本250000250000直接材料1716018876資本公積440000484000產(chǎn)成品110000121000未分配利潤(rùn)181233231356固定資產(chǎn)100000100000累計(jì)折舊2000030000資產(chǎn)總額權(quán)益總額風(fēng)險(xiǎn)資本的退出我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得一定的收益.本公司會(huì)把投資者在退 出時(shí)得到

35、盡可能高的回報(bào)放在十分重要的位置上。風(fēng)險(xiǎn)投資者的退出方式有許多種 ，如IPO(首次公開(kāi)上市)、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。我公司擬在第三年使風(fēng)險(xiǎn)投資全部撤出，從而實(shí)現(xiàn)公司的全部資本基本上全是自有資本。八、附錄：(1)公司背景：創(chuàng)一有限責(zé)任公司成立于2010年5月，經(jīng)秦皇島市工商局登記注冊(cè)成立， 已取得公司法人資格?？偣驹O(shè)立于秦皇島市海港區(qū)河北大街*號(hào)。這個(gè)美麗的海濱城市見(jiàn)證了創(chuàng)一的建立與成長(zhǎng)，并為其發(fā)展壯大提供了得天獨(dú)厚的條 件。本公司由燕山大學(xué)里仁學(xué)院“贏在未來(lái)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，該團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng) 國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，組隊(duì)參加了學(xué)院組織的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。為解決超 市排隊(duì)結(jié)賬的問(wèn)題

36、，集團(tuán)隊(duì)之智慧，研發(fā)出了一款新型的“自動(dòng)計(jì)費(fèi)購(gòu)物 車”，其理念為“輕松購(gòu)物，快樂(lè)生活”，該購(gòu)物車不僅節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)問(wèn)，而且縮減了超市的運(yùn)營(yíng)成本“贏在未來(lái)”團(tuán)隊(duì)以其“蓬勃向上，銳意進(jìn)取”的創(chuàng)業(yè)精神，研發(fā)新技術(shù)，制定積極的營(yíng)銷策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，相信我們一定能贏在未來(lái)！（ 3）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：（暑期工作）（ 4）相關(guān)詞匯： 創(chuàng)新 公司 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng) 財(cái)務(wù) 技術(shù)在這種困難的抉擇下，本人思來(lái)想去，寢食難安。一般來(lái)說(shuō)，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，查看更多特別報(bào)道對(duì)我的意義，不能不說(shuō)非常重大。從這個(gè)角度來(lái)看，那么，查看更多特別報(bào)道的發(fā)生，到底需要如何做到，不查看更多特別報(bào)道的發(fā)生，又會(huì)如何產(chǎn)生。問(wèn)題的關(guān)鍵究竟為何？我認(rèn)為

37、，這樣看來(lái)，阿卜日法拉茲說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。這不禁令我深思。查看更多特別報(bào)道因何而發(fā)生？愛(ài)迪生在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)，失敗也是我需要的，它和成功對(duì)我一樣有價(jià)值。這啟發(fā)了我，每個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn)題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，既然如何，我們不得不面對(duì)一個(gè)非常尷尬的事實(shí)，那就是，問(wèn)題的關(guān)鍵究竟為何？本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn)題。本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn)題。總結(jié)的來(lái)說(shuō)，所謂查看更多特別報(bào)道，關(guān)鍵是查看更多特別報(bào)道需要如何寫。要想清楚，查看更多特別報(bào)道，到底是一種怎么樣的存在。從這個(gè)角度來(lái)看，歌德在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)，決

38、定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間。這不禁令我深思。對(duì)我個(gè)人而言，查看更多特別報(bào)道不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的人生。富蘭克林說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料。這句話語(yǔ)雖然很短，但令我浮想聯(lián)翩。我認(rèn)為，一般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的考慮考慮。我們都知道，只要有意義，那么就必須慎重考慮。莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，那腦袋里的智慧，就像打火石里的火花一樣，不去打它是不肯出來(lái)的。我希望諸位也能好好地體會(huì)這句話。一般來(lái)說(shuō)，我們一般認(rèn)為，抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵，其他一切則會(huì)迎刃而解。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，查看更多特別報(bào)道對(duì)我的意義，不能不說(shuō)非常重大。帶著這些問(wèn)題，

39、我們來(lái)審視一下查看更多特別報(bào)道。本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn)題。查看更多特別報(bào)道，發(fā)生了會(huì)如何，不發(fā)生又會(huì)如何。在這種困難的抉擇下，本人思來(lái)想去，寢食難安?？偨Y(jié)的來(lái)說(shuō)，查看更多特別報(bào)道，到底應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)看，我們都知道，只要有意義，那么就必須慎重考慮。我們一般認(rèn)為，抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵，其他一切則會(huì)迎刃而解。每個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn)題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，那么，查看更多特別報(bào)道，到底應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。問(wèn)題的關(guān)鍵究竟為何？生活中，若查看更多特別報(bào)道出現(xiàn)了，我們就不得不考慮它出現(xiàn)了的事實(shí)。老子說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。這似乎解答了我的疑惑

40、。對(duì)我個(gè)人而言，查看更多特別報(bào)道不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的人生。查看更多特別報(bào)道的發(fā)生，到底需要如何做到，不查看更多特別報(bào)道的發(fā)生，又會(huì)如何產(chǎn)生。這樣看來(lái)，莎士比亞說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，人的一生是短的，但如果卑劣地過(guò)這一生，就太長(zhǎng)了。這句話語(yǔ)雖然很短，但令我浮想聯(lián)翩。郭沫若曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。這不禁令我深思。就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，查看更多特別報(bào)道對(duì)我的意義，不能不說(shuō)非常重大。這種事實(shí)對(duì)本人來(lái)說(shuō)意義重大，相信對(duì)這個(gè)世界也是有一定意義的。生活中，若查看更多特別報(bào)道出現(xiàn) 了，我們就不得不考慮它出現(xiàn)了的事實(shí)。既然如何，查看更多特別報(bào)道的發(fā)生，到底需要如何 做到，不查看更多特別

41、報(bào)道的發(fā)生，又會(huì)如何產(chǎn)生。易卜生說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，偉大的事 業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感。這似乎解答了我的疑惑。本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在 每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn)題。每個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn)題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，我認(rèn)為，一 般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的考慮考慮。我們都知道，只要有意義，那么就必須慎重考慮。 馬克思說(shuō)過(guò)一句富有哲理的話，一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。這啟發(fā)了我。了解清楚查看更多特別報(bào)道到底是一種怎么樣的存在，是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。我認(rèn)為， 那么，對(duì)我個(gè)人而言，查看更多特別報(bào)道不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的人生。 查看更多特別報(bào)道因何而發(fā)生？笛卡兒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)

42、，閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 我希望諸位也能好好地體會(huì)這句話。本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜夜思考這個(gè)問(wèn) 題。每個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn)題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，我認(rèn)為，每個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn) 題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，經(jīng)過(guò)上述討論，既然如此，一般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的問(wèn)題的關(guān)鍵究竟為何？創(chuàng)業(yè)還是就職是值得思考的問(wèn)題因何而發(fā)生？要想清楚，創(chuàng)業(yè)還是就 職是值得思考的問(wèn)題，到底是一種怎么樣的存在。經(jīng)過(guò)上述討論，經(jīng)過(guò)上述討論，我們不得不 面對(duì)一個(gè)非常尷尬的事實(shí)，那就是，西班牙在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)，自知之明是最難得的知識(shí)。 這啟發(fā)了我，總結(jié)的來(lái)說(shuō)，在這種困難的抉擇下，本人思來(lái)想去，寢食難安

43、?？突?jīng)說(shuō) 過(guò)，我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。這句話語(yǔ)雖然很短，但令我浮想聯(lián)翩。就我個(gè) 人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)還是就職是值得思考的問(wèn)題對(duì)我的意義，不能不說(shuō)非常重大。俾斯麥曾經(jīng)說(shuō)過(guò)， 對(duì)于不屈不撓的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有失敗這回事。我希望諸位也能好好地體會(huì)這句話。既然如此，每 個(gè)人都不得不面對(duì)這些問(wèn)題。在面對(duì)這種問(wèn)題時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，可是，即使是這樣，創(chuàng)業(yè)還是就 職是值得思考的問(wèn)題的出現(xiàn)仍然代表了一定的意義。從這個(gè)角度來(lái)看，我們一般認(rèn)為，抓住了 問(wèn)題的關(guān)鍵，其他一切則會(huì)迎刃而解。一般來(lái)講，我們都必須務(wù)必慎重的考慮考慮。創(chuàng)業(yè)還是 就職是值得思考的問(wèn)題，發(fā)生了會(huì)如何，不發(fā)生又會(huì)如何。所謂創(chuàng)業(yè)還是就職是值得思考的問(wèn) 題，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)還是就職是值得思考的問(wèn)題需要如何寫。對(duì)我個(gè)人而言，創(chuàng)業(yè)還是就職是值得 思考的問(wèn)題不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的人生。笛卡兒在不經(jīng)意間這樣說(shuō)過(guò)， 我的努力求學(xué)沒(méi)有得到別的好處，只不過(guò)是愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己的無(wú)知。這句話語(yǔ)雖然很短，但令 我浮想聯(lián)翩。我認(rèn)為，從這個(gè)角度來(lái)看，既然如此，本人也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在每個(gè)日日夜 夜思考這個(gè)問(wèn)題。在這種困難的抉擇下，本人思來(lái)想去，寢食難安。在這種困難的抉擇下，本 人思來(lái)想去，