訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同模板的法律步驟

1、訂立國(guó)際物資買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟在國(guó)際物資買(mǎi)賣(mài)合同的商訂過(guò)程中，一般包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和同意四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和同意是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)差不多環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。一、詢(xún)盤(pán) 詢(xún)盤(pán)的含義 詢(xún)盤(pán)(Inquiry)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中也被稱(chēng)作詢(xún)價(jià)，而在國(guó)際商務(wù)法律中又被稱(chēng)作“要約邀請(qǐng)”，它是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方探詢(xún)?cè)撋唐返膬r(jià)格等交易條件的業(yè)務(wù)行為。詢(xún)盤(pán)關(guān)于詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人均無(wú)法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟，然而它往往是一筆交易的起點(diǎn)。因此作為被詢(xún)盤(pán)的一方，應(yīng)對(duì)接到的詢(xún)盤(pán)予以重視，并做及時(shí)和適當(dāng)?shù)奶幚怼?詢(xún)盤(pán)可由買(mǎi)方發(fā)出，稱(chēng)為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”(1nvitatio

2、no Make Offer)， 也可由賣(mài)方發(fā)出，稱(chēng)為“邀請(qǐng)遞盤(pán)”(1nvitation to Make a Bid)， 詢(xún)盤(pán)應(yīng)該注意的問(wèn)題 (1)詢(xún)盤(pán)盡管可同時(shí)向一個(gè)或幾個(gè)交易對(duì)象發(fā)出，但不應(yīng)在某一時(shí)期集中對(duì)外詢(xún)盤(pán)，以防止暴露我購(gòu)買(mǎi)或出售心切。 (2)買(mǎi)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)后，沒(méi)有必須購(gòu)買(mǎi)物資的義務(wù)；賣(mài)方發(fā)出詢(xún)盤(pán)后，也沒(méi)有必定出售物資的責(zé)任，即詢(xún)盤(pán)對(duì)雙方在法律上均無(wú)法法律上的約束力，而且也不是每筆交易的必經(jīng)步驟，然而在貿(mào)易適應(yīng)上，應(yīng)該幸免出現(xiàn)只詢(xún)盤(pán)不購(gòu)買(mǎi)或不出售物資的現(xiàn)象，否則容易失掉信譽(yù)。 (3)被詢(xún)盤(pán)人能夠及時(shí)發(fā)盤(pán)，也能夠拖延一段時(shí)刻發(fā)盤(pán)，還可拒絕回答詢(xún)盤(pán)，只是在貿(mào)易適應(yīng)上，應(yīng)該及時(shí)有所回復(fù)，以表示

3、對(duì)對(duì)方的尊重。 (4)詢(xún)盤(pán)盡管對(duì)雙方無(wú)法律上的約束力，而且也不是每筆交易的必經(jīng)步驟，然而，雙方往往在詢(xún)盤(pán)的基礎(chǔ)上通過(guò)多次磋商，最后達(dá)成交易。如履約時(shí)雙方發(fā)生爭(zhēng)議，那么原詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容也成為磋商成交文件的不可分割的部分，同樣作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。 二、發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)的含義 發(fā)盤(pán)（Offer）又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，又是法律行為，在合同法中稱(chēng)之為要約，它是指交易的一方向另一方提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并情愿按照這些條件達(dá)成交易，簽訂合同的一種表示。發(fā)盤(pán)能夠是應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求提出，也能夠是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ教岢觯l(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，適應(yīng)上杯為”賣(mài)方發(fā)盤(pán)” (Selling Ot

4、ter)。則田頭萬(wàn)促出，適應(yīng)上稱(chēng)為“買(mǎi)方發(fā)盤(pán)”(BuyingOffer)或“遞盤(pán)”(Bid)。 發(fā)盤(pán)的要件 依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公約)的解釋?zhuān)瑯?gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)應(yīng)具備以下四個(gè)條件： 1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出。比如：出口商為招攬用貨單位而向一些國(guó)外客戶(hù)寄發(fā)的商品目錄、報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或刊登的商品廣告等，都不是報(bào)盤(pán)。2.表明發(fā)盤(pán)人的訂約意圖和受其約束。這是指發(fā)盤(pán)人向受盤(pán)人表示，在得到有效同意時(shí)，雙方即可按發(fā)盤(pán)的內(nèi)容訂立合同。發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期，作為發(fā)盤(pán)人受約束和受盤(pán)人同意的有效時(shí)限。 在有效期內(nèi)，一般不得反悔或更改發(fā)盤(pán)條件。但發(fā)盤(pán)亦可因撤回而阻止未能生效或因拒絕、還盤(pán)、撤銷(xiāo)

5、、法律實(shí)施、過(guò)期等失效。3.內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤(pán)內(nèi)容應(yīng)該是完整的、明確的和終局的?！巴暾笔侵肝镔Y的各種要緊交易條件完備；“明確”是指要緊交易條件不能用模糊不清、模棱兩可的詞句?！敖K局”是指發(fā)盤(pán)人只能按發(fā)盤(pán)條件與受盤(pán)人訂立合同，而無(wú)其他保留或限制性條款。4.發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 發(fā)盤(pán)有效期 在通常情況下，發(fā)盤(pán)都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示同意的時(shí)刻限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理的時(shí)刻內(nèi)同意才能有效。何謂“合理時(shí)刻”，需依照具體情況而定。依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定，采納口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，

6、受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示同意，方為有效。采納函電成交時(shí)，發(fā)盤(pán)人一般都明確規(guī)定發(fā)盤(pán)的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種：1.規(guī)定最遲同意期限 例如，限6月6日復(fù)，或限6月6日復(fù)到此地。當(dāng)規(guī)定限6月6日復(fù)時(shí)，按有些國(guó)家的法律解釋?zhuān)鼙P(pán)人只要在當(dāng)?shù)貢r(shí)刻6月5日24點(diǎn)往常將表示同意的通知投郵或向電報(bào)局交發(fā)即可。但在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方所在地的時(shí)刻大多存在差異，因此發(fā)盤(pán)人往往采取以同意通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人為準(zhǔn)的規(guī)定方法。按此規(guī)定，受盤(pán)人的同意通知不得處于6月6日內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。2.規(guī)定一段同意的期限例如，發(fā)胖有效期為6天，或發(fā)盤(pán)限8天內(nèi)復(fù)。采取此類(lèi)規(guī)定方法，其期限的計(jì)算，按聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約規(guī)定，那個(gè)期限應(yīng)從電

7、報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采納電話，電傳發(fā)盤(pán)時(shí)，則從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算。假如由于期限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地時(shí)正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。此外，當(dāng)發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期時(shí)，還應(yīng)考慮交易雙方營(yíng)業(yè)地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的時(shí)差問(wèn)題。 發(fā)盤(pán)注意問(wèn)題1、我國(guó)是公約的簽字國(guó)之一。因此，在我國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，凡與締約國(guó)之間的貿(mào)易，關(guān)于發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)的問(wèn)題，應(yīng)按聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定辦理。即凡對(duì)外報(bào)價(jià)、并規(guī)定有效期限的，在有效期限內(nèi)不得撤銷(xiāo)。這關(guān)于穩(wěn)定客戶(hù)、提高我出口商品的信譽(yù)和進(jìn)展我國(guó)出口貿(mào)易是有利的。2、在我們對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，究竟是發(fā)實(shí)盤(pán)依舊發(fā)虛

8、盤(pán)，一定要依照交易洽商的實(shí)際情況、市場(chǎng)變化和受盤(pán)人的特點(diǎn)來(lái)靈活運(yùn)用。實(shí)盤(pán)具有法律約束力，易引起受盤(pán)人的注意，有利于迅速達(dá)成交易。但缺乏靈活性，在發(fā)盤(pán)時(shí)一旦市場(chǎng)情況可能有誤，發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不當(dāng)，將陷于被動(dòng)的局面。虛盤(pán)不具有法律約束力，因?yàn)楸Ａ袅俗詈蟠_認(rèn)權(quán)，因此當(dāng)情況有變化，能夠修改交易條件或不確認(rèn)，比較靈活，有充分的回旋余地。正因?yàn)槿绱耍鼙P(pán)人往往不予重視，不易迅速達(dá)成交易。發(fā)盤(pán)人為了了解市場(chǎng)情況，能夠先對(duì)外發(fā)虛盤(pán)，待市場(chǎng)情況摸清后，再依照情況對(duì)外發(fā)實(shí)盤(pán)，爭(zhēng)取有利條件成交。3、我國(guó)的長(zhǎng)期貿(mào)易適應(yīng)，將發(fā)盤(pán)分為實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)兩種，而聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約將發(fā)盤(pán)分為不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)(Irrevocable

9、Offer)和可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)(Revocable Offer)兩種。不管是不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)依舊可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)，對(duì)發(fā)盤(pán)人來(lái)講均有約束力，只只是前者的約束力更大一些。另外，依照公約的規(guī)定，交易磋商的程序一般包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和同意幾個(gè)環(huán)節(jié)，因此，在實(shí)踐中“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”有時(shí)稱(chēng)為發(fā)“虛盤(pán)”。然而應(yīng)該向國(guó)際貿(mào)易的適應(yīng)靠攏，在對(duì)外洽商交易時(shí)，應(yīng)盡量幸免使用“實(shí)盤(pán)”和“虛盤(pán)”的詞語(yǔ)，而爭(zhēng)取按公約規(guī)定的發(fā)盤(pán)分類(lèi)方法去解釋。4、公約中有效發(fā)盤(pán)的內(nèi)容與我國(guó)適應(yīng)上使用的發(fā)盤(pán)內(nèi)容有著明顯的差不，在工作中我們應(yīng)注意掌握。公約第14條規(guī)定，一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán)只要寫(xiě)明物資的名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格，即視為交易條件完備。而我們適應(yīng)上則認(rèn)為，

10、發(fā)盤(pán)中必須寫(xiě)明物資的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期和支付方式，才算交易條件完備。鑒于我國(guó)差不多是公約的簽字國(guó)之一，為了今后工作中不發(fā)生失誤，下述三點(diǎn)可資考慮：(1)如國(guó)外發(fā)盤(pán)中的內(nèi)容符合公約的規(guī)定，則應(yīng)視為有效發(fā)盤(pán)加以考慮。(2)如我對(duì)外發(fā)實(shí)盤(pán)，為慎重起見(jiàn)，仍可沿用過(guò)去的適應(yīng)做法(即注明所有的要緊貿(mào)易條件)。(3)如我對(duì)外發(fā)虛盤(pán)，則應(yīng)改變過(guò)去那種“交易條件不完備”的做法，以防對(duì)方誤解而導(dǎo)致?tīng)?zhēng)端，最好在虛盤(pán)中采取保留條件的做法，以使對(duì)方明白無(wú)誤。三、還盤(pán) 還盤(pán)的含義還盤(pán)(CounterOffer)又稱(chēng)還價(jià)，指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，因此對(duì)發(fā)盤(pán)提

11、出修改或變更意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面的形式表示出來(lái)，即構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)能夠針對(duì)價(jià)格，即人們常講的討價(jià)還價(jià)，也能夠針對(duì)品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、支付方式等其他交易條件提出修改或變更意見(jiàn)，如把3-4月份交貨期，改為1-2月份交貨，把信用證支付方式，改為托收支付方式。一方在接到另一方的還盤(pán)后，能夠表示同意、拒絕，也能夠進(jìn)行再還盤(pán)，即針對(duì)對(duì)方還盤(pán)，再提出修改意見(jiàn)，有時(shí)一筆交易往往要通過(guò)多次還盤(pán)的反復(fù)磋商，才能達(dá)成。還盤(pán)不是磋商的必經(jīng)步驟和時(shí)期。有時(shí)交易雙方無(wú)須還盤(pán)即可成交；有時(shí)雖經(jīng)多次反復(fù)還盤(pán)，但終因雙方分歧過(guò)大而不能成交。 還盤(pán)的性質(zhì)(1)還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約

12、束。(2)還盤(pán)等于受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出得一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)的一方在地位上發(fā)生了變化，還盤(pán)者由原來(lái)的受盤(pán)人，變成了新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人。而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。新受盤(pán)人有權(quán)就還盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定同意、拒絕或是再次還盤(pán)。(3)還盤(pán)也有虛實(shí)之分，亦即還盤(pán)即可能是有約束力的實(shí)盤(pán)，也可能是無(wú)約束力的虛盤(pán)。(4)只有受盤(pán)人才能夠還盤(pán)，非受盤(pán)人還盤(pán)無(wú)效。 還盤(pán)的注意問(wèn)題 (1)在交易磋商中，由于雙方地位不同，爭(zhēng)取的目標(biāo)不同，因而，一方的報(bào)價(jià)或其他條件，往往與另一方可能同意的價(jià)格或其他條件有較大的差距。在這種情況下，要想達(dá)成交易，就要進(jìn)行困難的討價(jià)還價(jià)，急于求成是不行的。(

13、2)在談判中，當(dāng)對(duì)方的發(fā)盤(pán)條件與我方的能夠同意的條件相距甚遠(yuǎn)時(shí)，要平復(fù)分析對(duì)方的發(fā)盤(pán)。關(guān)于外商來(lái)講，哪些條件是至關(guān)重要的，哪些條件是次要的。還能夠詢(xún)問(wèn)對(duì)方報(bào)價(jià)的依據(jù)以及在各項(xiàng)要緊交易條件上有多大的通融余地。然后把對(duì)方的意圖與我方的要求加以比較，找出分歧的地點(diǎn)及側(cè)重點(diǎn)。比如講，外商作為賣(mài)方，除了要求賣(mài)個(gè)好價(jià)外，還希望早點(diǎn)成交，盡快收匯，以解決資金周轉(zhuǎn)的困難；而我方作為買(mǎi)方，最關(guān)懷的是如何以最低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，至于支付方式與時(shí)刻，相對(duì)來(lái)講不是最重要的。如此分析之后，雙方之間的分歧及側(cè)重點(diǎn)就比較清晰了。針對(duì)這種情況，我方再進(jìn)一步研究采取什么樣的對(duì)策，也確實(shí)是制訂出磋商的方案。(3)在摸準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)作

14、風(fēng)及其真實(shí)意圖的基礎(chǔ)上，假如確認(rèn)我方原發(fā)盤(pán)符合市場(chǎng)行情，所報(bào)價(jià)格和其他交易條件是合理的而對(duì)方還盤(pán)中所提條件是不合理的，那么我們就不能輕易同意對(duì)方的還盤(pán)。反之，假如對(duì)方還反應(yīng)了一定的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所提條件比較合理，我們又想迅速達(dá)成交易，就可適當(dāng)讓步，比如，調(diào)低價(jià)格或適當(dāng)放寬其他交易條件，進(jìn)行再還盤(pán)，或者及時(shí)同意對(duì)方的還盤(pán)，而不要在次要上糾纏，延誤交易時(shí)刻。 四、同意 同意的含義同意(AccePtance)是指交易的一方在接到另一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)以口頭或書(shū)面的形式或行為向?qū)Ψ綗o(wú)條件地表示完全同意發(fā)盤(pán)或還盤(pán)的內(nèi)容，并愿與之簽訂合同。同意在法律上稱(chēng)作承諾。同意如同發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。同

15、意產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成、合同成立。公約第18條給同意下的定義是：“受盤(pán)人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為同意。發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人有效同意，交易即告達(dá)成，合同即為成立。同意能夠由賣(mài)方做出，也能夠由買(mǎi)方做出。 構(gòu)成同意的要件跟據(jù)公約的解釋和規(guī)定的條件，構(gòu)成有效的同意要具備以 下4個(gè)：(1)同意必須由收盤(pán)人做出。這一條件與構(gòu)成發(fā)盤(pán)的第一條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤(pán)必須向特定的人提出，即表示發(fā)盤(pán)人情愿按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人達(dá)成交易并簽訂合同，但并不表示他情愿按這些條件與其他任何人達(dá)成交易，訂立合同。因此，同意也只能由受盤(pán)人做出，才具有法律效力。任何第三者對(duì)發(fā)盤(pán)的同意對(duì)發(fā)盤(pán)人均無(wú)約束力。(2)同意必須

16、表示出來(lái)。受盤(pán)人做出同意，要采納聲明或做出其他行為的方式表示。所謂聲明，是指以口頭或書(shū)面的形式向發(fā)盤(pán)人明確表示同意；所謂做出其他行為，是指用行為表示同意。(3)同意必須無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，確實(shí)是講，同意的內(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容一致，才表明交易雙方就有關(guān)的交易條件達(dá)成了一致意見(jiàn)，即所謂“合意”。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)盡管使用了“同意”那個(gè)詞，但又對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容做了增加、限制或修改。這在法律上稱(chēng)為有條件的同意，不是有效的同意，而是一種還盤(pán)，實(shí)際上是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。發(fā)盤(pán)人能夠不受其約束。然而，這并不是講受盤(pán)人在表示同意時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容做絲毫的變更。那個(gè)地點(diǎn)的關(guān)鍵問(wèn)題是看這種變更是

17、否是屬于實(shí)質(zhì)性的。(4)同意必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)做出。發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。假如發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了有效期，受盤(pán)人只有在有效期內(nèi)做出同意才有效；假如發(fā)盤(pán)中未明確規(guī)定有效期，按照國(guó)際貿(mào)易適應(yīng)，應(yīng)在合理時(shí)刻內(nèi)做出同意才有效。 逾期同意 在國(guó)際貿(mào)易中，由于種種緣故，導(dǎo)致受盤(pán)人的同意通知超過(guò)發(fā)盤(pán)的有效期才送達(dá)到發(fā)盤(pán)人，這在法律上稱(chēng)為“逾期同意”。逾期同意在一般情況下不能視為有效的同意，不具有法律效力，因而，發(fā)盤(pán)人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外：(1)公約第21條第1款規(guī)定：“逾期同意仍有效力，假如發(fā)盤(pán)人毫不拖延的用口頭或書(shū)面形式將此種意見(jiàn)通知受盤(pán)人?！痹谝欢l件下，逾期同意仍有效力。那個(gè)地點(diǎn)所講的一

18、定條件，是指由發(fā)盤(pán)人確認(rèn)，同時(shí)毫不延遲的通知受盤(pán)人，通知的方式能夠是口頭的，也能夠是書(shū)面的。而假如發(fā)盤(pán)人不確認(rèn)，不及時(shí)通知，這項(xiàng)同意就沒(méi)有效力。(2)公約第21條第2款規(guī)定：“假如載有逾期同意的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期同意仍具有同意的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不拖延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)差不多失效o” 假如逾期同意并非受盤(pán)人的過(guò)失，而是傳遞造成的失誤，確實(shí)是講，受盤(pán)人已按期發(fā)出了同意，假如傳遞正常的話，本能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這種逾期仍具有效力。然而，假如發(fā)盤(pán)人及時(shí)通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)差不多失效，則逾期同意就不具有效

19、力；反過(guò)來(lái)講，假如發(fā)盤(pán)人未及時(shí)表態(tài)，而受盤(pán)人又能證明逾期不屬于他的責(zé)任，那么逾期同意就具有效力?？偠灾?，在同意逾期的情況下，不管受盤(pán)人有無(wú)責(zé)任，該同意是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤(pán)人。 同意的撤回與修改在同意的撤回或修改問(wèn)題上，公約采取了大陸法“迭達(dá)生效”的原則。公約第22條規(guī)定：“同意得予撤回，假如撤回通知于同意原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人?！庇捎谕庠诘_(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改同意的通知，只要先于原同意通知或與原發(fā)盤(pán)同意通知同時(shí)迭達(dá)發(fā)盤(pán)人，則同意能夠撤回或修改。如同意差不多迭達(dá)訪盤(pán)人，即同意一旦生效，合同即告成立，就不得撤回同意或修改其內(nèi)容，因?yàn)槿绱俗鰺o(wú)異于撤銷(xiāo)或修改合同。需要指出

20、的是，當(dāng)前通訊設(shè)備特不發(fā)達(dá)和各國(guó)普遍采納現(xiàn)代化通訊的條件下，當(dāng)發(fā)覺(jué)同意中存在問(wèn)題而想撤回或修改時(shí)，往往差不多來(lái)不及了。為了防止出現(xiàn)差錯(cuò)和幸免發(fā)生不必要的損失，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)當(dāng)審慎行事。 同意需要注意的問(wèn)題(1)應(yīng)該慎重的對(duì)磋商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，經(jīng)核對(duì)認(rèn)為對(duì)方提出的各項(xiàng)要緊交易條件已明確、完整、無(wú)保留條件和確信時(shí)，才能表示同意。(2)應(yīng)該在對(duì)方報(bào)價(jià)規(guī)定的有效期間做出，并應(yīng)嚴(yán)格遵守有關(guān)時(shí)刻的計(jì)算規(guī)定。(3)在做出同意之前，應(yīng)該詳細(xì)分析對(duì)方的報(bào)價(jià)，搞清晰是實(shí)盤(pán)依舊虛盤(pán)。假如將對(duì)方的虛盤(pán)誤認(rèn)為實(shí)盤(pán)表示同意，可能暴露我方同意的底價(jià)和條件，使我們處于被動(dòng)地位。假如將對(duì)方的實(shí)盤(pán)誤認(rèn)為虛盤(pán)，可能

21、失去成交良機(jī)。五、合同生效的法律要件 買(mǎi)賣(mài)合同雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。依照各國(guó)合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買(mǎi)賣(mài)雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤(pán)和同意達(dá)成協(xié)議后，還需具備以下要件，才是一項(xiàng)有效的合同，才能得到法律上的愛(ài)護(hù)。(一)合同當(dāng)事人必須具有簽約能力簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的當(dāng)事人要緊為自然人或法人。按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的行為能力，是指精神正常的成年人才能訂立合同；未成年人、精神病人、禁治產(chǎn)人訂立合同必須受到限制，關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過(guò)其代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，即越權(quán)的合同不能發(fā)生法律效力。我國(guó)合同法第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力?！庇纱丝梢?jiàn)，在訂立合同時(shí)，注意當(dāng)事人的締約能力和主體資格問(wèn)題是十分重要的。(二)合同必須有對(duì)價(jià)或約因英美法認(rèn)為，對(duì)價(jià)(Consideration)是指當(dāng)事人為了取得合同利益所付