《福布斯》：想創(chuàng)業(yè)先問自己20個問題

1、.PAGE ：.；：想創(chuàng)業(yè)先問本人20個問題“雜志遴選出在創(chuàng)業(yè)過程中需求不?；卮鸬?0個最重要的問題，無論他是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問本人以下這些問題吧。 在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)家根本無法完全預(yù)測他們生意的成敗。他們所能做的就是處理好那些決議一切企業(yè)命運的根本問題：他的價值主張是什么？他的產(chǎn)品有可行的市場嗎？他的產(chǎn)品有什么與眾不同？運營上規(guī)模了嗎？如何推銷產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)初期，花多少錢才干活下來等等。處理這些問題的過程是非常艱苦的。但不論怎樣說，在他把錢花出去，把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前，都應(yīng)該仔細思索這些問題。而真正的挑戰(zhàn)在于堅持不懈的處理這些問題。隨著生意

2、做大，新的機遇和要挾并存，昨天的方法曾經(jīng)不適用于今天的情況。不停地向本人拋出鋒利的問題是微軟、沃爾瑪，惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。雜志遴選出在創(chuàng)業(yè)過程中需求不停回答的20個最重要的問題，無論他是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問本人以下這些問題吧。清單：20個最重要的創(chuàng)業(yè)問題1、他的價值主張是什么？假設(shè)他不能用三句或更少的 大文言解釋清楚客戶需求他產(chǎn)品的理由，他就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。2、他的產(chǎn)品能否有可行市場？Seinfeld，美劇中的克萊默置信，曼斯耳熱Mansierre男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場 HYPERLINK /gb/new

3、s_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%b5%f7%d1%d0 t _blank 調(diào)研，更沒有想過吸引風(fēng)險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前，他可以發(fā)明需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。3、他的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品有何差別？沒錯，星巴克使人們置信他們需求價值4美圓的含咖啡因調(diào)和物，路易威登可以忽悠人們用1500美圓買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%d3%aa%cf%fa t _blank 營銷無法做到這一切。假設(shè)他想博得業(yè)務(wù)，您需求提供其他

4、公司所沒有的 有形價值。例如：極低的價錢沃爾瑪、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計蘋果、極大的便利聯(lián)邦快遞。找出他的優(yōu)勢，并強化它。4、能否具有業(yè)務(wù)規(guī)模？小富和大富之間的差距是規(guī) 模。有規(guī)模的企業(yè)可以用極低的本錢消費下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個拷貝的增量本錢是微乎其微的。什么商業(yè)方式 不需求規(guī)模？想想效力業(yè)吧，營業(yè)額越高，需求的人手越多。5、為實現(xiàn)這一切，他要投入什么？他有家庭和兩個孩子。為了 使業(yè)務(wù)走上正軌，他預(yù)備在未來兩年內(nèi)，每周任務(wù)100小時嗎？一個合理的警告是：假設(shè)想開創(chuàng)事業(yè)，就要預(yù)備付出一切。6、他的強項是什么？谷歌擁有強大的搜索算法；施坦威利用木材發(fā)明奇觀；思科能

5、嗅出有出路的新技術(shù)，并購買它們。找出他的強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充溢了能夠性時。7、他的短處是什么？有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機，它從他人手中購買相機。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設(shè)計外包。浪費資源只會變得平庸，這無異于自殺：專注于他所了解的領(lǐng)域，尋覓可信任的同伴去處置其他事情。8、他的客戶會支付什么價錢？為什么顧客情愿支付2倍于 普通漂白劑的價錢，去購買高樂氏產(chǎn)品？誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶情愿支付的上限，是任何商業(yè)方式的最大關(guān)鍵之一。咨詢 公司由于協(xié)助

6、公司制定合理價錢，得到豐厚的報酬。9、他的買家擁有多大權(quán)益？沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 獨一一家車窗清洗公司。假設(shè)客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就終了了。使客戶群多元化，分散運營風(fēng)險。10、他的供應(yīng)商擁有多大權(quán)益？供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越 大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，假設(shè)松木原料的產(chǎn)地只需一個，那怎樣辦？答案是：他要付出代價。 他同樣要留意那些饑不擇食的低本錢供應(yīng)商，他們不會在乎產(chǎn)質(zhì)量量。11. 該當如何 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%cf%fa%ca%db t _blank 銷售產(chǎn)品？戴爾電腦

7、跳過零售商，直接將產(chǎn)品賣給顧客，技術(shù)支持很有限。通用汽車和可口可樂依托經(jīng)銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫勞倫Ralph Lauren這樣的服裝公司采用內(nèi)外渠道并舉的方式。蘋果不斷在添加時髦的體驗店，用知曉技術(shù)的極客級客服代表和現(xiàn)場的產(chǎn)品教程加以完善。不論運用什么 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%cf%fa%ca%db t _blank 銷售方式，務(wù)必保證它符合他的總體運營戰(zhàn)略。12. 該當如何 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=

8、%d3%aa%cf%fa t _blank 營銷產(chǎn)品？九十年代，美國在線斥巨資 在全球推行免費試用軟件，最后只能經(jīng)過資本化來彌補這些開支，掩蓋財政大出血。 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%b9%dc%c0%ed t _blank 管理人員后來擦除了上百萬的會計利潤，粉飾了財務(wù)人員做的手腳13. 市場新入者的要挾有多大？有錢賺的地方就有競爭。假設(shè)不構(gòu)成直接的對手關(guān)系參見在閱讀器市場微軟和網(wǎng)景之爭，那么替代技術(shù)會帶來優(yōu)勢看看數(shù)字電影為柯達帶來了什么。經(jīng)過登記專利，保證可觀的租約貨單，建立忠實的跟隨者，便可以在新入

9、者進入之 前建立起門檻。14. 如何保證知識產(chǎn)權(quán)？比如，他發(fā)明了一輛僅運用太陽能就可以開到每小時150英里的汽車。過了幾個月，五個狡猾的競爭對手利用反向設(shè) 計法制造出這種車輛，并將本人的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%c6%b7%c5%c6 t _blank 品牌投入市場。在他的原型公諸于眾前，請登記暫時專利。這樣做可以將他的 HYPERLINK /gb/news_list.aspx?kind=1&action=search&keyword=%b4%b4%d2%e2 t _blank 創(chuàng)意維護一年，他可以利

10、用這一段時間進展完善。15. 需求多少創(chuàng)業(yè)資本？初期投資者或小型企業(yè)顧問會 通知他，大多數(shù)企業(yè)倒臺的緣由都是資本缺乏。這方面沒有絕對的定律，但猶他州奧勒姆牙醫(yī)辦公室軟件廠商Curve Dental的總裁吉姆帕克Jim Pack以為：恐怕他要將最初的估計翻一番。16. 如何融資？有一些選擇，包括信譽卡很危險、天使投資人、風(fēng)險資本假設(shè)真要大干一把 的、銀行貸款看運氣，以及最昂貴的一條途徑股票。不過，要留意：向公眾出賣股份會伴隨一大堆頭疼的問題，包括一切權(quán)稀釋、 失去控制和監(jiān)管妨礙。底線：假設(shè)可以的話，白手起家，自食其力。最后要記?。耗媚蠛觅Y金的流入與流出時機，從而接受住債務(wù)。假設(shè)時機不匹配，能夠會

11、有費事。17. 要想在初期生存下來，需求多少現(xiàn)金？對于那些度過上一次經(jīng)濟蕭條的人來說：請他們再次留意手中的現(xiàn)金。很多企業(yè)家吹噓像曲棍球桿一樣穩(wěn)步上升的財 政方案，但當好時機降暫時，他們的腰包曾經(jīng)空了。還記得科技熱潮時期那些倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？坐在艾龍椅上，在Mac機前守著，不斷等到現(xiàn)金入大于出 -之后再添加足夠的緩沖資金。18. 他有什么樣的財務(wù)方案？假設(shè)沒有目的，他便不能指點企業(yè)。兩個里程碑：1在一定時間內(nèi)涌入企業(yè)的現(xiàn)金 比流出的現(xiàn)金更多；2收回初始總投資的那一刻包括根據(jù)貨幣的時間價值進展的調(diào)整。財務(wù)方案該當合理。假設(shè)繪制出過于誘人的前景，老練的投資者便會走開；更要命的是，他 會資金短缺。19. 如何讓員工堅持開心？沒有了西蒙考威爾會怎樣？我們很快便能得知結(jié)果，但很多人以