CDN西頓照明 如何將產(chǎn)品成功銷售出去

1、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司產(chǎn)品成功銷售法則主講：楊紹清2008年05月16日編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司如何成功銷售產(chǎn)品？?銷售人員最關(guān)注的話題編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司成功銷售產(chǎn)品要素品牌環(huán)境人客戶編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司成功銷售產(chǎn)品幾個(gè)要素產(chǎn)品增值要素編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司品牌概念： 1、概念：品牌是消費(fèi)者通過對(duì)產(chǎn)品的接觸和感知而建立起來的，是通過產(chǎn)品的服務(wù)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感而建立起來的一種價(jià)值品牌 2、組成：服務(wù)、情感、價(jià)值組成， 3、差異：由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的好壞決定編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司品牌定位： 一、定位重要性： 1、定位的不同將決定企業(yè)

2、的戰(zhàn)略方向 2、定位有利于企業(yè)戰(zhàn)略思路的清晰二、西頓品牌定位：商業(yè)照明專業(yè)服務(wù)商 編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司西頓品牌定位：商業(yè)照明專業(yè)服務(wù)商 定位闡述： 1、西頓是一家專心、專注做商業(yè)照明產(chǎn)品的企業(yè) A、產(chǎn)品的專業(yè)化、個(gè)性化、差異化 2、專業(yè)服務(wù)商： A、產(chǎn)品和技能（總部、辦區(qū)人員、合作伙伴） B、服務(wù)：售前、售中和售后 編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司環(huán)境：專賣店（賣場(chǎng)）形象： 一、形象提升措施： 1、整個(gè)店面裝修檔次 2、店面產(chǎn)品的布局 3、店面5S：（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)） 1）、產(chǎn)品衛(wèi)生的清潔 2）、店面衛(wèi)生的清掃、拖地 3）、物品的擺放（圖冊(cè)、資料展示架、樣品等促輔

3、銷品） 4）、前臺(tái)的整理編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司人：銷售人員（門市和業(yè)務(wù)）形象：1、上班前檢查自己的儀容儀表（男、女標(biāo)準(zhǔn)不一樣）編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司如果顧客對(duì)銷售人員產(chǎn)生了良好的第一印象，這種感覺就會(huì)持續(xù) 10分鐘，這段時(shí)間足夠銷售人員來推銷商品；如果產(chǎn)生了不好的印象，就意味著失去了向這位顧客推薦商品的機(jī)會(huì)。形象的重要性編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司編輯課件惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司