營銷部下半年工作規(guī)劃

1、佛山事業(yè)部營銷部2004年度下半年工作規(guī)劃1目錄 一、總目標(biāo)二、目標(biāo)任務(wù)的分解調(diào)整 12004年下半年各機(jī)型任務(wù)分解調(diào)整表 22004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表三、展覽會、廣告投放計(jì)劃 12004年下半年展覽會參展計(jì)劃 22004年下半年廣告投放計(jì)劃四、戰(zhàn)略描述五、行動(dòng)方案22004年下半年總目標(biāo) 1銷量：744臺2銷額：3300萬3利潤：1254萬4年度回款率：87%（考核90%）503年欠款回款率：85%（考核90%）6年度壞帳率：0.20%7開箱合格率:91%（考核97%）801-02年欠款回款率：80%（共計(jì)應(yīng)收款95萬） 32004年下半年各機(jī)型任務(wù)分解調(diào)整表4分析1）PM100DA

2、減少了；2）根據(jù)蛋黃派市場的萎縮，減少了30臺 (PM100蛋、PM300)；3）PM320DA增加了15臺；4）PM2000增加7臺；5）ZW501沒調(diào)整；6）ZW501面減少了8臺；7）ZW502減少了8臺；8）ZW503沒有調(diào)整；9）HF390減少了50臺。52004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表 以上任務(wù)分解：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺，銷額134.6萬。2）除方便面機(jī)的銷量22臺，銷額220萬。分析：1）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加；2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒有調(diào)整；3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少。2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表 序辦事處業(yè)務(wù)代表職務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷量（臺）銷額（萬元）利潤（萬元）調(diào)整后年度利潤

3、調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前系數(shù)調(diào)整后1佛山辦區(qū)家盛業(yè)務(wù)經(jīng)理佛山、江門、肇慶、湛江、海南省、清遠(yuǎn)、陽江5447229.843213.439.882939.882983.53張杏平業(yè)務(wù)經(jīng)理中山、珠海、廣州（除增城、新塘、清遠(yuǎn)）151976.2787.78.849513.84934.652東莞辦周天波業(yè)務(wù)經(jīng)理深圳、惠州3730154.06139.231.65731.65764.15黎智平業(yè)務(wù)經(jīng)理東莞地區(qū)、新塘地區(qū)、增城地區(qū)2331128.05146.214.141620.14156.563揭陽辦林偉雄業(yè)務(wù)經(jīng)理汕頭、潮州、朝陽、汕尾、揭西、揭陽市、普寧4535195.74162.733.03330

4、.0343.8曾海濤業(yè)務(wù)經(jīng)理揭東地區(qū)、梅州、福建漳州、江西贛州3835179.1132.735.249530.24936.634福建辦肖廣文業(yè)務(wù)經(jīng)理福建?。ǔ闹莸貐^(qū)外）5853242.32197.843.662538.66270.675鄭州辦倪劍業(yè)務(wù)經(jīng)理湖北省、河南?。ǔ幽仙糖?、開封、湖北仙桃、鄂州、黃石、宜昌、黃崗、荊州以外，即長江以北6757291.54218.664.1451252.14578.36長沙辦向超然業(yè)務(wù)經(jīng)理湖南省、湖北仙桃、鄂州、宜昌、黃石、黃崗、荊州、（即長江以南地區(qū)）江西?。ǔM州地區(qū)外）4736225.452170.451.432843.432557合肥辦張曉輝業(yè)務(wù)

5、經(jīng)理安徽省、商丘地區(qū)、開封地區(qū)4945189.27173.731.06231.06246.968杭州辦付良浩業(yè)務(wù)經(jīng)理浙江省4836192.8148.335.0295530.029532.899上海辦胡景紅業(yè)務(wù)經(jīng)理上海市4036194.817943.87243.87258.76張小康業(yè)務(wù)經(jīng)理江蘇省3731186.313241.795833.79540.2410濟(jì)南辦陳志輝業(yè)務(wù)經(jīng)理山東省1936157.44133.240.476535.47672.3511石家莊辦白曉旭業(yè)務(wù)經(jīng)理河北省、山西省、內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭3428140.46112.522.278220.27824.6712天津辦劉樹鋒業(yè)

6、務(wù)經(jīng)理天津市、北京市、唐山地區(qū)、承德地區(qū)、廊坊2719133.9102.723.683320.68327.7413沈陽辦馮海華業(yè)務(wù)經(jīng)理遼寧省、吉林省、黑龍江省3223128.311320.93320.93332.3614成都辦馮焱業(yè)務(wù)經(jīng)理四川?。ǔ铣?、廣元、內(nèi)江、瀘州外）4340177.47161.429.70429.70450.29郜長青業(yè)務(wù)經(jīng)理重慶市、陜西省（含南充、廣元、內(nèi)江、瀘州）2824116.65101.316.38216.38224.915南寧辦廖杰明業(yè)務(wù)經(jīng)理廣西省、云南省、貴州省2927113.24120.512.406416.40630.38合計(jì)7706883453.012

7、946.3639.668598.668964.83以上任務(wù)分解：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺，銷額134.6萬。2）除方便面機(jī)的銷量22臺，銷額220萬。分析：1）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加；2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒有調(diào)整；3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少 2004年下半年區(qū)域任務(wù)分解調(diào)整表 6續(xù)上頁注：1）除大客戶和內(nèi)銷的銷量34臺，銷額134.6萬。 2）除方便面機(jī)的銷量22臺，銷額220萬。 分析 1）三個(gè)區(qū)域任務(wù)增加； 2）七個(gè)區(qū)域任務(wù)沒有調(diào)整； 3）十個(gè)區(qū)域給予任務(wù)減少。 7三、展覽會、廣告投放計(jì)劃1、2004年下半年展覽會參展計(jì)劃82、2004年下半年廣告投放計(jì)劃 媒體名稱廣告規(guī)格發(fā)布機(jī)型時(shí)間費(fèi)用備注中

8、國食品報(bào)10X17.5彩色PM系列，ZW系列7月12月40000元食品質(zhì)量報(bào)包裝與機(jī)械周刊10X8.5PM系列，ZW系列紙盒機(jī)7月12月20000元食品與機(jī)械彩色整板內(nèi)頁P(yáng)M系列，ZW系列紙盒機(jī)8、10、12月17500元中外食品彩色整板內(nèi)頁P(yáng)M系列，ZW系列紙盒機(jī)7月12月18000元食品科技彩色整板內(nèi)頁ZW方便面機(jī)7月12月25000元合計(jì)120500元 廣告投入及展開的要求：東 1）旺季主導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳（時(shí)間7、8、9、10月）9四、2004年下半年工作戰(zhàn)略描述： 戰(zhàn)略描述重點(diǎn)實(shí)施1、保證原市場的增長率，主攻開發(fā)其他行業(yè)，尋找和創(chuàng)造利潤增點(diǎn)保證隊(duì)伍的健康運(yùn)作，改變銷售思路，親臨各區(qū)域業(yè)務(wù)市

9、場開發(fā)。（如：醫(yī)療、醫(yī)藥、塑膠玩具、電器、方便面）2、各區(qū)域重點(diǎn)大客戶的開發(fā)及動(dòng)態(tài)關(guān)注如：徐福記、綠箭、康師傅、樂天、好麗友、好利來、達(dá)能、納貝斯等3、HF390紙盒封口機(jī)的繼續(xù)推廣重點(diǎn)推廣區(qū)域：東莞、揭陽、福建、上海、山東、天津，大客戶及附近區(qū)域以試用為主4、上海區(qū)域的重點(diǎn)工作指導(dǎo)上海區(qū)域下半年為新業(yè)務(wù)人員，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，此區(qū)域競爭激烈，保證該市場的穩(wěn)定發(fā)展。5、與三個(gè)兄弟事業(yè)部對各辦事處的重新整頓，使其更規(guī)范費(fèi)用分?jǐn)偟墓健⒑侠?，加?qiáng)辦事處日常工作的管理6、市場疑點(diǎn)、黑點(diǎn)的及時(shí)解決，處理培訓(xùn)、儲備人員，到各區(qū)域解決處理問題7、沙琪瑪包裝機(jī)的市場推廣跟蹤開發(fā)速度，做好市場調(diào)研和推廣工作8

10、、03年貨款回收于04年11月底達(dá)標(biāo)重點(diǎn)為大客戶旺旺的貨款回收，加大執(zhí)行力度，對每批貨款制定回收方案9、01-02年貨款的回收加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對01-02年貨款回收的重視，下半年旺季的到來，對生產(chǎn)狀況好的客戶為追收重點(diǎn)對象10五、確保2004年下半年目標(biāo)達(dá)成的行動(dòng)方案 方案實(shí)施責(zé)任人配合人督導(dǎo)人完成時(shí)間重點(diǎn)實(shí)施、達(dá)成效果1、業(yè)務(wù)提成修訂羅建興彭遠(yuǎn)清總經(jīng)理7月15日前更有激勵(lì)性2、任務(wù)的分解調(diào)整羅建興陳和軍總經(jīng)理7月15日前公平、合理，保證任務(wù)完成3、廣告、展會調(diào)整計(jì)劃羅建興廣告專員總經(jīng)理7月18日前提高廣告版面效果，提高公司形象，更有效果4、拓展訓(xùn)練各項(xiàng)工作準(zhǔn)備李臻群羅建興總經(jīng)理7月18日前培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神5、銷售會議的工作準(zhǔn)備羅建興李臻群彭遠(yuǎn)清黃偉志總經(jīng)理7月18日前會議順利召開，加深了解財(cái)務(wù)制度