電視臺(tái)新聞采編及文秘工作個(gè)人總結(jié)

1、電視臺(tái)新聞采編及文秘工作個(gè)人總結(jié)電視臺(tái)新聞采編及文秘工作個(gè)人總結(jié)兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰(shuí)能說得清呢？?jī)蓚€(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵！兩個(gè)月來，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深

2、的就是，這里是我的第二個(gè)家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞事情，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我們這些新人投以

3、真好友情的目光，在事情中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；事情之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的覺得是上下同心。正因?yàn)槿绱?，在電編部事情，讓我體會(huì)了在愉快中完成事情的歡欣。我在事情上的收獲主要有：、基本學(xué)會(huì)使用和維護(hù)開麥拉；、基本掌握會(huì)議新聞與社會(huì)新聞的拍攝和采寫的區(qū)分；、基本了解并初步學(xué)會(huì)編輯新聞攝像帶；、基本學(xué)會(huì)電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間，我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝事情，還可以自己獨(dú)立外出采寫完成具體的新聞作品。一個(gè)月的時(shí)間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近15篇，自己獨(dú)立完成的采寫作品5

4、篇。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。在這期間，事情上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術(shù)相對(duì)落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對(duì)較差，出格是對(duì)與會(huì)議新聞相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。xx月初我開始被調(diào)到辦公室事情，主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘?cái)M寫等。顯然，辦公室的事情環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對(duì)我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán)，別的還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及

5、其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動(dòng)的心思，全身心投入到辦公室的日常事情環(huán)境中。顛末一個(gè)月的事情學(xué)習(xí)，我做出了一定的成績(jī)：1、獨(dú)立完成并印發(fā)了兩期簡(jiǎn)報(bào)；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理事情，并具體負(fù)責(zé)楊副局長(zhǎng)辦公室的衛(wèi)生打理；3、負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記事情；4、在鐘主任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾事情總結(jié)；干部職工培訓(xùn)事情總結(jié)；擬寫完成文字、圖片、音像規(guī)范化管理規(guī)定，并順利通過領(lǐng)導(dǎo)審核等；5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風(fēng)評(píng)議自查自糾座談會(huì)”，并根據(jù)要求，完成“行風(fēng)評(píng)議調(diào)查”統(tǒng)計(jì)和上送事情；6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個(gè)版面的“四五”

6、普法教育宣傳板報(bào)。在辦公室事情不足主要有：1、缺乏基本的辦公室事情知識(shí)，在開展具體事情中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措；2、對(duì)我局各部門的事情情況缺乏周全具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行；3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的事情質(zhì)量；4、事情細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)訛奪；5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。就總體的事情感受來說，我覺得這里的事情環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及事情條件在不斷改善給了我事情的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我事情的舒暢感和扎實(shí)感；第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我事情的信心。

7、我知道，上面的事情表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里事情學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的事情中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，準(zhǔn)許我繼續(xù)留在這里加入事情，那么我想借這次機(jī)會(huì)提兩點(diǎn)想法：第一點(diǎn)：我希望能調(diào)回電編部做記者，可以的話請(qǐng)?jiān)试S我進(jìn)“思靈天地”專題組事情。理由主要是：（1）我是中文專業(yè)，自信能夠勝任該專題的文字采寫；（2）我平常喜歡觀察生活、考慮生活，而且自以為頗有些見地，如果能夠在該專題組事情學(xué)習(xí)，我的潛能應(yīng)該可以得到較好的發(fā)揮；（3）我對(duì)應(yīng)急性事情不是很感興趣，且常常感到吃力不討好，但青睞于需要花時(shí)

8、間考慮和深入挖掘征象背后的“謬誤”。這應(yīng)該很適合“思靈天地”的專題策劃和制作。第二點(diǎn)：如果必須留在辦公室事情，我希望辦公室能夠在近期內(nèi)彌補(bǔ)招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因?yàn)槲覍?duì)技術(shù)性的操縱向來缺乏興趣，讓我通過學(xué)習(xí)來填補(bǔ)目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對(duì)公文寫作以及必要的辦公室接待事情，我對(duì)自己充滿自信。只要再假以不多的光陰，等我初步掌握了相關(guān)的公文寫作常識(shí)以及更多了解我局各部門的事情情況后，我相信我能勝任這份事情。上面兩點(diǎn)想法懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予我理解、信任與支持。謝謝。電視臺(tái)新聞采編及文秘事情個(gè)人總結(jié)時(shí)光荏苒，白駒過隙，又跨過一個(gè)年度?？偨Y(jié)本人一年以來的

9、事情，從政治學(xué)習(xí)來說，本人積極加入學(xué)校組織的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，在頭腦上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在事情上勤勤懇懇、任勞任怨；在事情上，圍繞學(xué)院的中心事情，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，較好地完成各項(xiàng)事情任務(wù)。由于今年事情變動(dòng)，年終總結(jié)分為兩個(gè)方面：1月份9月份為實(shí)驗(yàn)電視臺(tái)事情部分，10月份12月份為繼續(xù)教育學(xué)院、培訓(xùn)中心事情部門。實(shí)驗(yàn)電視臺(tái)事情：一、積極加入深入學(xué)習(xí)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治頭腦覺悟進(jìn)一步提高。今年學(xué)院開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，本人積極參與到部門“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中來，參與制定本部分活動(dòng)實(shí)施方案，并承擔(dān)學(xué)?；顒?dòng)宣傳組的事情。二、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。為

10、了做好事情，本人使用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)事情業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)廣播電視相關(guān)的知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在廣播電視各方面存在那些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)事情水平。20XX年3月開始攻讀上海戲劇學(xué)院戲劇戲曲學(xué)電視藝術(shù)專業(yè)碩士學(xué)位，20XX年6月取得碩士學(xué)位，畢業(yè)論文獲得上海戲劇學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文。三、積極主動(dòng)，盡自己最大努力完成承擔(dān)的各項(xiàng)事情。九個(gè)月中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己尋常而普通的事情崗位上，做好本職事情。具體如下：（1）積極協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)做好各項(xiàng)欄目改版事情，實(shí)現(xiàn)了向整個(gè)下沙高教園區(qū)新聞的宣傳報(bào)道和信息的傳播。策劃、實(shí)施與華數(shù)交通頻

11、道合辦的下沙資訊欄目于6月13日開播，并擔(dān)任了該欄目制片人。同時(shí)，也開始擔(dān)任與杭州電視臺(tái)綜合頻道合作的活力新城下沙欄目制片人。（2）協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)，做好內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)事情。（3）積極做好有線電視維護(hù)事情，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。為聯(lián)網(wǎng)學(xué)校進(jìn)行維護(hù)28次，解決問題18個(gè)。為本校學(xué)生公寓解決有線電視問題38個(gè)，維修有線電視16臺(tái)，切實(shí)保障了學(xué)生的利益。（4）強(qiáng)化對(duì)學(xué)生記者團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性，通過節(jié)目的實(shí)踐，進(jìn)一步提高學(xué)生自辦節(jié)目的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。（5）做好“未來之星”廣播電臺(tái)日常管理事情。（6）積極組織參與各種校園活動(dòng)。本人參與組織、策劃“浙傳第一聲”活動(dòng)、“青春視角 體驗(yàn)

12、傳承”20XX首屆浙江省大學(xué)生影視作品高校巡回展、“我是大導(dǎo)演”學(xué)生導(dǎo)演大賽評(píng)選活動(dòng)、“我愛看電影”影評(píng)人大賽評(píng)選活動(dòng)。（7）其他事情。做好實(shí)驗(yàn)電視臺(tái)財(cái)務(wù)管理事情；做好大學(xué)生創(chuàng)新基金費(fèi)用報(bào)銷審核事情；做好電視臺(tái)聯(lián)網(wǎng)學(xué)校聯(lián)系事情；做好電視臺(tái)日常節(jié)目播出事情；做好電視臺(tái)日常維修、采購(gòu)申報(bào)事情。這一年是我走出校園大門的第一年，經(jīng)驗(yàn)很不足，但是我有自知之明，在電視臺(tái)的日子，一直保持謙虛，認(rèn)真的態(tài)度。總的來說收獲還是蠻多的。希望自己真正走出社會(huì)后事情更加順利。最新汽車銷售個(gè)人事情總結(jié)1又是一年結(jié)束時(shí)，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了一年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)

13、單總結(jié)：一、找準(zhǔn)銷售客戶現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng)，但是要把他們銷售出去，還需要我們通力合作，首先就要把客戶找準(zhǔn)，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購(gòu)買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車

14、城來參觀挑選，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少對(duì)于很多人來說購(gòu)買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來，這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易所以很多時(shí)候需要的不只是能力剛要智慧。二、擴(kuò)大宣傳渠道在香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳事情，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過

15、微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶，不管是潛伏客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想老街我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會(huì)購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買，這也是我們事情的意義。三、做好售后服務(wù)作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的，但是我在事情中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不符合，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的事情不好做，但是能

16、夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。顛末了一年忙碌緊張的事情，我也從中總結(jié)出了很多道理對(duì)待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的事情中會(huì)繼續(xù)努力，更上一層樓。最新汽車銷售個(gè)人事情總結(jié)220 xx年的銷售事情進(jìn)行的不是很順利，在這一年當(dāng)中，我有幾處出格明明的失誤，雖然說沒有給公司造成一定的損失，但是對(duì)于我自己的職業(yè)要求而言，是遭受了巨大的打擊的。但是有失也會(huì)有所得，我在這一年的當(dāng)中雖然經(jīng)歷了一些失敗，但是我收獲的成長(zhǎng)也是非常多的，在此我為自己今年一年的事情進(jìn)行了一項(xiàng)總結(jié)：一、銷售職業(yè)素養(yǎng)的提升我在x店事情了x年了，這x年的日子讓我覺得到銷售行業(yè)

17、真的是一個(gè)很難的行業(yè)，尤其是在汽車銷售這一行，競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的，而且對(duì)于我們銷售人員的要求也是很大的.。講的稍微直白一些，那就是你能吃這碗飯你就吃，不能吃就早點(diǎn)放棄。這的確很現(xiàn)實(shí)，所以這一年，我為了證明自己在這個(gè)領(lǐng)域是有一定潛力的，我非常的努力，幾乎每一天都在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這一年，我的職業(yè)素養(yǎng)提高了很多，相比之前第一年進(jìn)入這個(gè)崗位來說，我的路線一直都在往上走，沒有掉下來，也沒有停滯不前，這是讓我感到非常驕傲的。二、銷售事情中獲得成長(zhǎng)這一年，時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是對(duì)于這份銷售事情來說，我比去年是要做的更好的，因?yàn)槿ツ陝倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一點(diǎn)點(diǎn)去探究和學(xué)習(xí)。但是今年

18、的話，其實(shí)我在一定的基礎(chǔ)上進(jìn)步還是非常快的，我對(duì)這份事情的把握也更大了，比之前更加自信了。我的溝通和表達(dá)能力上提升了很多，加上自己比較努力，我在業(yè)績(jī)上突破了去年很多，得到了一個(gè)更加優(yōu)異的成績(jī)，讓人也感到十分安慰。三、發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改善這一年，雖然是在跌跌撞撞中走過來的，但是在這種悲喜交加中，我解決了很多的問題，今年上半年在一次談判當(dāng)中自己在語(yǔ)言方面犯了一些小錯(cuò)誤，其實(shí)也就是因?yàn)闇?zhǔn)備事情沒有做好，和同事之間的合作不是很默契招致的。那次錯(cuò)誤出現(xiàn)之后，我就開始更加嚴(yán)格的去審視自己了。我知道對(duì)于這份事情來說，很多錯(cuò)誤都是不應(yīng)該犯的，而那一次也的確讓我意識(shí)到了這種危機(jī)感，所以我當(dāng)下立馬進(jìn)行了檢討，在后來

19、的事情中也進(jìn)行了改正和彌補(bǔ)。每一次錯(cuò)誤都是激勵(lì)我們成長(zhǎng)的一次機(jī)會(huì)，我想這對(duì)于我來說，也算是一件能夠助我自己成長(zhǎng)的事情吧!未來一年，我也會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，繼續(xù)努力成長(zhǎng)，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。最新汽車銷售個(gè)人事情總結(jié)320 xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對(duì)今年事情做一個(gè)總結(jié)：一、汽車銷售情況20 xx年共銷售x臺(tái)，各車型銷量分別為x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái)。其中x品牌銷售x臺(tái)，銷量較去年增長(zhǎng)較大。二、營(yíng)銷事情為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20 xx年本部

20、門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次，刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇、電臺(tái)廣播x次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶覺得到我們的關(guān)懷。三、信息報(bào)表事情報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始反復(fù)循環(huán)的事情，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)事情。四、檔案管理20 xx年為完善檔案管理事情，特安排x為檔案管理員，主要事情有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，事情期間x按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的事情任務(wù)。以上是對(duì)20 xx年各項(xiàng)事情做的總結(jié)。最近一段時(shí)間在公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售事情，俗話說的好三人行必

21、有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往事情經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20 xx年的事情計(jì)劃做如下安排：1、詳細(xì)了解公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)公司各部門的事情，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常事情，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月按期x個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷事情的突破發(fā)展，使我們的銷售事情更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。7

22、、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20 xx年一年的事情中對(duì)我們事情的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力事情，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!最新汽車銷售個(gè)人事情總結(jié)4時(shí)間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無(wú)論在事情和生活中都有許多收獲，在豐富了我事情經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩?；貞?0 xx年的事情，我做如下汽車公司銷售事情總結(jié)：一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部

23、管理，作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，使用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。二、加強(qiáng)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售事情的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面臨市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)窮制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于旺季的汽車銷售，我們摸索了一套對(duì)策：1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性

24、銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)旺季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加事情的計(jì)劃性，避免了事情的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，還強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷詳盡的市場(chǎng)分析。我對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;按期溝

25、通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每一個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。今年，通過全體員工的通力合作，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)事情取得了周全勝利。在面臨成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也清醒地看到在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的

26、理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“文化營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，在到來的20 xx年里，創(chuàng)造出更大的佳績(jī)!最新汽車銷售個(gè)人事情總結(jié)5又是一年結(jié)束時(shí)，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成了20 xx年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)：一、找準(zhǔn)銷售客戶現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng)，但是要把汽車銷售出去，還需要我們通力合作，首先就要把客戶找準(zhǔn)，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然

27、有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人士，公司高管之類的，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購(gòu)買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少，對(duì)于很多人來說購(gòu)買一輛車不是一件小事，必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人

28、一起來，這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易。所以很多時(shí)候需要的不只是能力，還要有智慧。二、擴(kuò)大宣傳渠道再香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳事情，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶，不管是潛伏客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會(huì)

29、購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買，這也是我們事情的意義。三、做好售后服務(wù)作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的，但是我在事情中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不符合，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的事情不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。顛末了一年忙碌緊張的事情，我也從中總結(jié)出了很多道理，對(duì)待客戶一定要好，要前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的事情中我會(huì)

30、繼續(xù)努力，更上一層樓。篇一：新員工實(shí)習(xí)期個(gè)人事情總結(jié)范文光陰似箭，不知不覺中，短暫的就業(yè)實(shí)習(xí)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們幫助下，也已悄然接近尾聲?；厥走^往，自己在頭腦和事情上都有了新的進(jìn)步，基本適應(yīng)了企業(yè)的事情環(huán)境和文化氛圍，較圓滿的完成了各項(xiàng)事情任務(wù)，并也從中受益頗多。一、持續(xù)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，更好的融入企業(yè)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，是年青人干好事情的前提條件。作為一名初次踏上社會(huì)的實(shí)習(xí)員工，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，虛心向周圍的前輩請(qǐng)教，遵章守紀(jì)，努力事情，增加自己的事情經(jīng)驗(yàn)。由于仍在學(xué)校就讀，且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)性質(zhì)的人力資本管理事情了解不多，認(rèn)識(shí)不深。

31、為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展事情，我出格注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛?，企業(yè)中的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的事情思路、言談舉止、事情程序和事情方法為楷模，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷?！胺e小流終成江河”，通過近幾個(gè)月的持續(xù)學(xué)習(xí)和熟習(xí)企業(yè)，我逐漸完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐步的融入了企業(yè)的這個(gè)大家庭。二、認(rèn)真履行職責(zé)，做好本職事情，不斷提高綜合素質(zhì)行政人事部作

32、為公司的一個(gè)幕僚部門，它肩負(fù)整個(gè)公司的管理重任，它不僅為公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了服務(wù)平臺(tái)，而且為公司的所有活動(dòng)提供各種支持和服務(wù)。除每天的行政管理和日常事務(wù)，作為行政人事部的一員更應(yīng)該積極主動(dòng)的協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)公司的規(guī)章制度，溝通表里聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)，及時(shí)的對(duì)會(huì)議文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦，查辦和落實(shí)。作好公司上層領(lǐng)導(dǎo)與基層員工交流，匯報(bào)的橋梁。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)無(wú)疑是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)，說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。熟習(xí)企業(yè)發(fā)展歷史和概況以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式，出格是掌握基層人力資本管理事情的程序，做到心中有底，提高事情的針對(duì)性，更好的為公

33、司培養(yǎng)、輸送人才，是我們行政人事部肩負(fù)的責(zé)任與使命。雖然在這些人事管理的繁瑣事情中，我也遇到了不少困難，但是從中的確鍛煉了我處理事情的應(yīng)變能力。例如：當(dāng)為基層員工辦理工資卡發(fā)放工資上，時(shí)常遇到他們對(duì)我們事情的不合作、不支持。往往這個(gè)時(shí)候就需要我們的耐心，通過和他們的溝通與交流，讓他們理解我們的事情，從而更好的配合我們完成指標(biāo)。對(duì)于基層員工相對(duì)流通性比較大的問題，我則通過計(jì)算機(jī)及相關(guān)人事軟件，對(duì)人事資料的錄入，采用科學(xué)有序的方法進(jìn)行管理。并對(duì)招聘員工的登記信息進(jìn)行審查，按照事情崗位的要求，將員工安排到符合的崗位，從而實(shí)現(xiàn)人力資本合理配置。同時(shí)還把基層員工的紙質(zhì)資料按照他們所從事的項(xiàng)目劃分，統(tǒng)一裝

34、訂成冊(cè)、備案，作為日后查尋與管理的一份依據(jù)。作為一家主營(yíng)中西藥生產(chǎn)制造及銷售相關(guān)的企業(yè)，員工則是我們的立業(yè)之本，致富之基。對(duì)于員工的職業(yè)技能培訓(xùn)，追求全員卓越，則是提升我們企業(yè)形象和綜合實(shí)力的途徑。所以我們行政人事部按期的組織員工加入專業(yè)技能的培訓(xùn)，與考核。在規(guī)范化的在職培訓(xùn)和指導(dǎo)下，通過培訓(xùn)來“提高員工能力”和“挖掘員工能力”以此改進(jìn)員工的行為方式，到達(dá)期望的標(biāo)準(zhǔn)。按勞付酬，*行賞，通過報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利待遇對(duì)員工的事情成果給與肯定和保障。促使員工提高士氣和服務(wù)質(zhì)量。這些各種激勵(lì)策略也是對(duì)員工事情成績(jī)的一種有效報(bào)償。使部門人力資本計(jì)劃與企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，發(fā)揮出的功效，為企業(yè)謀得更大的利益。就

35、企業(yè)而言，正如蔣總經(jīng)常教誨我們：“思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗”；對(duì)員工來說唯有不斷考慮和總結(jié)，才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要。對(duì)于我們這樣的年青員工更是如此。因此，每當(dāng)完成人事資料的錄入、歸檔和人員的考核時(shí)，我都會(huì)深入的總結(jié)和反思。找出事情中存在的問題和不足，爭(zhēng)取下一次能更加便捷、有序的管理人事資料，使人事安排更為合理。在一次次改善和日積月累中，不斷提高自己的能力，使原本相對(duì)流失量較大的行政人事部，化的為公司創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造財(cái)富。三、規(guī)范制度，剛?cè)岵?jì)，樹立良好的風(fēng)向標(biāo)俗話說：“不以規(guī)矩，不成周遭”。作為行政人事部的六大模塊之一的績(jī)效考核與績(jī)效管理。我們秉持著以人為本的管理方式，運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模

36、式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，考勤方案及工資結(jié)算方式。更加透亮化的對(duì)公司員工的事情進(jìn)行考核和滿意度的調(diào)查。研究事情績(jī)效考核系統(tǒng)和滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定相應(yīng)的紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以事情職責(zé)來制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。通過這些活動(dòng)公開、公平、公正的決定員工的地位與待遇，促使人力資本開發(fā)的合理使用，以此提高和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。作為管理制度的制定者，又是執(zhí)法者，我們行政人事部首先要嚴(yán)于律己，打鐵還要自身硬。除作為老板的好助手和好幫手，在人事政策，人事關(guān)系等問題上，為了公司的整體利益謀劃。在為老板提供建議外，更應(yīng)當(dāng)樹立部門的威望，團(tuán)結(jié)各部門，共同朝著公司目標(biāo)沖刺。在事情希望中遇到困難時(shí)，更應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)的協(xié)助其他

37、部門，溝通和協(xié)調(diào)好員工心理，給予他們事情上的協(xié)助與指導(dǎo)，齊心協(xié)力共同完成公司的目標(biāo)。四、幾點(diǎn)事情心得體會(huì)1、行政人事部事情的最終目標(biāo)就是確保公司的正常運(yùn)作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進(jìn)行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為我們親愛的員工創(chuàng)造他們?cè)谕饷娴牧硪粋€(gè)“溫馨的家”！塑造良好的企業(yè)精神形象，增加企業(yè)員工的凝聚力、感召力、引導(dǎo)力、和約束力。從而增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的信任感、自豪感和榮譽(yù)感。行政人事部事情包羅萬(wàn)象，事務(wù)性公司又“簡(jiǎn)單而復(fù)雜”，我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候，一定要保證高度的條理性。養(yǎng)成“日事日畢”的良好習(xí)慣，規(guī)范部門的運(yùn)作，化的提高事情效率。2、要學(xué)會(huì)跟竹子一樣的做人，與各部門保持互惠互利的行為，努力和最不容易搞好關(guān)系的人搞好關(guān)系，這樣才能在復(fù)雜的職場(chǎng)中順利進(jìn)行事情。尤其是我們?cè)谄髽I(yè)事情，在對(duì)待上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)必須得罪一級(jí)的時(shí)候，我們必須優(yōu)先保證上級(jí)和你的平級(jí)的利益，然后才能善待你的下級(jí)（在保證不傷害下級(jí)利益的前提下，站在企業(yè)的位置為員工服務(wù)），這樣才能把行政人事事情做好。3、對(duì)于首次加入事情的我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，充分自己。保持勤于學(xué)習(xí)、勤于考慮的良好習(xí)慣，不斷向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”。并且在事情、學(xué)習(xí)過程中努力培養(yǎng)自己積極的事情態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神。踏扎實(shí)實(shí)地做好本職事情，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己在今后的事情崗位上做出更優(yōu)異