2022年總經(jīng)理工作總結(jié)范文及年工作計劃

1、2022年總經(jīng)理工作總結(jié)范文及年工作方案_年總經(jīng)理工作總結(jié)報告及_年工作方案總經(jīng)理向陽一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進展總結(jié)一、組建公司過程中的感受1、 節(jié)約資金選址目的明確、注冊考慮周全、物流方便快捷2、 必須詳細理解市場，招人更要講求方法3、 發(fā)揚團隊合作，進步辦事效率 先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去理解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準備有目的，直接選在石橋鋪，it業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承當不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經(jīng)過多方比擬我們選擇了如今辦公的地方，地址選好了，開

2、場注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下，就準備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費力，當初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運氣很不錯，廠家發(fā)的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎這些都做好了，就要理解市場了，當初我們只是走馬觀花理解了下，就開場制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，導致如今業(yè)績有但不佳。招人開場我們像湖北一樣打了點招聘啟示，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個 打過來，也經(jīng)常有人才市場的

3、打 過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果，發(fā)布后有效果了，打 過來的人多了，但經(jīng)過面試后，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開場培訓就走了，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要浪費太多時間，那么我就在招聘條件下，寫下一點，求生存我們與你無緣，求開展我們的團隊雙手歡送，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打 來了，來的就是想有開展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。在組建公司的過程中，我們

4、幾個人也是親密配合，分工明確，這樣我們大家把自已負責的事做好，效率也就進步了，進度也就加快了，時間自然就變短了。二、經(jīng)營中的三點注意1、 注意多搜集準客戶信息2、 注意業(yè)務(wù)員的成長3、 注意管理，積極聽取員工建議公司組建完畢，開場經(jīng)營了，我們通過前面的教訓與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進展了詳細溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星，對apc、山特認知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對價格進展了下調(diào)，也找到了比擬好的山特渠道，通過理解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的時機，我們大多數(shù)都去拜訪了，向他們介紹我我們公司，很快就有人

5、打 來詢價，也有了小單，我們同時通過 、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市如今都有it名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶it商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多很多了，所以多搜集準客戶信息太重要了。公司的開展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團隊，那么怎么樣搭建團隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬 能有開展空間如今我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴睦斫夤?，之后就是專業(yè)的培訓，最后就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里

6、，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費了時間與經(jīng)歷，我認為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關(guān)心他們生活，這樣他們得到了成長，學到了東西，自然就留下來了，團隊不就搭建好了。經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開場公司簡直就是一盤散沙，沒有一點激情，上班做私事的大有人在，整天沒事做，這讓其別人看在眼里，開場我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進展了溝通并在開會時進展了批評，大家看到了改觀，也都認真工作起來了，光這點就說明了嚴格管理的重要性，嚴格的同時也要積極傾聽，如今為了調(diào)發(fā)動工激情，早上做運動也是小楚提出來的，大

7、家覺得不錯，就做了，這樣不緊他快樂，公司也調(diào)動了員工的激情。三、公司每個人的優(yōu)缺點我作為一個公司的經(jīng)理有很多缺乏，在安排工作的過程中比擬強勢，有時認為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠準確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴格要求自己，對公司人員的成長關(guān)注還不夠，有大點的單子時，沒有對竟爭對手做全面理解，自己也沒有做百分之百的努力，學會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注重學習，知道了作為經(jīng)營者的艱辛。_：做事是好手，任勞任怨，你的雜事很多，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長，公司怎么可以進步效意。_：作為我司的會計，通過培訓與龔姐的幫助，如

8、今做賬沒什么大問題了，成長還是快的，有很強的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學習。_：在打 與客戶的溝通中能做到不斷完善語言，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己可以成長，注重學習，但也有缺乏還是沒有主開工作的意識，要安排詳細的事才會去做。_：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改良自已，是好的，就是自信心不夠，遇到問題不會多問自己幾個為什么。_：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心，注重學習。_： 親和力是不錯的，給人的感覺建談，也是沒有自信，沒有明確的目的，要做到用心銷售。工作方案_年是重慶分司關(guān)鍵的一年，如今公司已正常經(jīng)營了，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)理，我制定了今年目的任務(wù)400萬，既然制定了就要想方法去完成，對于任務(wù)的劃分如下表1、目的任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)2、為公司搭建兩個辦事處:初步選在_和_，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多，詳細情況到市場理解后做最后決定。3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們可以得到成長。4、每天早上必須做運動，每周第、每月必須總結(jié)，也就是要隨時進展溝通5、要讓公司每個人有強烈的銷售意識，利用好一切工具進展銷售，調(diào)動他們工作的能動性6、通過后