浙江人的經商之道

1、向浙商學習經商之道錦程物流網11目錄一、誰是浙商 3二、浙江商人六種味 5三、浙江商人的22條商規(guī) 11223 誰是浙商，浙商是誰？越來越多的研究者認同這樣一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群。 知名的零點調查公司不久前在北京地區(qū)進行的一項企業(yè)界人士調查結果顯示，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體；廣東商人次之。 在上海，在滬浙軍達50多萬人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產總額，均居全國兄弟省市之首。 一、誰是浙商3 僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、

2、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”。44 一、創(chuàng)造、開拓、求實 在改革開放前期，許多外地人還在爭論不休、猶豫觀望時，溫州人已在默默地探索實踐了，有多少事都是溫州人“先吃第一口，先邁第一步”，然后推向全國的；例如：包產到戶、股份合作、浮動利率、第二職業(yè)、農民城。浙江人務實能干，只要有一分錢，他們都會不遺余力地去干，從不好高騖遠，從不好大喜功。從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍。5二、浙江商人六種味5 二、人氣最旺的“財富制造商” 在溫州大街上，一塊磚頭可以砸到三個老板。浙江的每一個地區(qū)都有大面積的工商業(yè)活躍。浙商成為全國

3、人數(shù)最多、比例最高、分布最廣、影響最大的經營者群體。浙商的“善賈”之名眾口交譽，民間“浙商不倒”的說法也不脛而走。66 三、低調平實、善于交際 浙商都不喜歡見記者，年銷售幾億幾十億的大公司，老板沒有一篇個人專訪，在浙商中并不稀奇。其次，浙商也不喜歡到公眾場合露面，即使是一些在很多人看來很重要的場合。浙商信信奉一條規(guī)則：只做不講，或者多做少講。 四、善于模仿、制造偽劣產品77 中國經濟從計劃經濟向市場經濟轉變時，不安的浙商開始找“漏洞”，靠市場發(fā)家，同時他們也大肆制造假冒產品，這些假冒產品以極低的價格流向全國，坑得人們叫苦連天。 提防溫州人不安分思想、見利而動，把整個生意攪亂。 認真鑒別其商品真

4、偽和質量，在貨到付款時，防止付款后產品質量不合格。 五、暗熟商業(yè)秘密88 智慧裝在中國人的腦袋里，財富裝在猶太人的口袋里-在當今年代，浙商更是遍布全國以至世界，他們熟悉各地商業(yè)機密，由行商變?yōu)樽蹋捎螕舴绞睫D向坐鎮(zhèn)賺錢。 “紅頂商人”的經商之道是機智的浙商的人際關系之道，浙商八面玲瓏投人所好，處世之術使其在官場和商場上大行其道，因此在與浙江人做生意時，必須提防善于機變審時度勢的“胡雪巖”。 溫州人一旦發(fā)現(xiàn)你這里有錢可賺，會四處出擊進攻你的地盤。99 對于浙商的“厚臉皮”，不要動搖，堅持自己的立場和選擇六、聰明肯干、冒險犯難浙商特別務實，能吃苦。他們不會因為事情不好看就不去做，在他們的眼里，只

5、要能賺錢，再苦再累也照樣去做。溫州商人最愛講的一句話就是，通過“千辛萬苦、千山萬里、千難萬險”去做成一件事情。浙江商人吃苦耐勞的程度，有些時候簡直就是難以想像的。當?shù)赜幸痪湓捊小鞍滋飚斃习?，晚上睡地板”，說的就是他們特別能吃苦。 1010 1.堅持看CCTV-1新聞聯(lián)播。 要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表。 2.不要輕易相信合約或合同 11三、浙江商人的22條商規(guī) 11 哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益沖突的任

6、何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友都必須如此。 3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！ 1112 你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有

7、理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！ 1313 4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，如果輸?shù)闷?，那么OK

8、，你去義無返顧的做吧！ 5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌 1414 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！ 6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為 菜根潭上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。 1515 7.慎重選擇合作伙伴 無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親

9、密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友；其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。 1616 8.不要在你的團隊里有你家庭成員的影子 無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你

10、為核心之一的商業(yè)團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續(xù)留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。1717 9.不要與和你有利益沖突的女人上床 無論誰會占誰的便宜，或者大家

11、之間可以同時并行兩種關系，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構、職能部門里的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉。 1818 10.不要給你的女人講你的商業(yè)細節(jié) 無論這個女人是二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業(yè)細節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業(yè)細節(jié)里面會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業(yè)機密；無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和

12、你有關的商業(yè)內容；還有一個無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發(fā)名片，一定要記?。?1919 11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你以后連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。2020 12

13、.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅 大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當?shù)卣o納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人看待的具體情況而造工資表吧。 2121 13.你可以利用新聞記者但不要相信記者你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防，無

14、論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發(fā)內參的大腕記者都如此。 14.不要擺大，哪怕你真的是老大2222 切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關系。 15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。2323 16.不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失

15、，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢？基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。 17.不要過多用金錢粉飾自己2424 雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙！ 18.資本決定發(fā)言權，但你不

16、應該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權2525 關心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你意外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產！記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時，你都絕對不可告訴別人！ 19.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會2626 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要

17、應該做的是學會分析和總結現(xiàn)象背后的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA對在中國做生意的你而言并沒有多大實際意義！ 20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突 商業(yè)永遠是商業(yè)，是有其自身游戲規(guī)則在的，所以哪怕你是黑道，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即便你有很好的白道背景與資源，也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突！選擇了商人就必須遵守商業(yè)中一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！2727 21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親 不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業(yè)務，雖然，業(yè)務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚并能夠預防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號是“消防結合，預防為主”。22.給自己留條后路，預防眾叛親離你2828 可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因為你是一個男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個存錢罐，雖然