碧桂園十里銀灘個(gè)案

1、收獲一、通過內(nèi)部訪談和資料收集，我們已經(jīng)有效(yuxio)解讀“碧桂園十里銀灘”這一旅游度假地產(chǎn)明星的成功密碼共四十九頁碧桂園十里銀灘項(xiàng)目，是碧桂園集團(tuán)以“每個(gè)人都想擁有的海灘度假屋”為旨打造的國際級(jí)濱海度假王國。項(xiàng)目位于深圳東部惠陽，總占地3000畝，首期占地765畝，建筑面積159萬平米（其中酒店(ji din)、商業(yè)等14萬平米），容積率2.63。項(xiàng)目與港、深、澳形成1.5小時(shí)生活圈，坐擁素有“長(zhǎng)沙灣”美譽(yù)的亞婆角海灣；社區(qū)規(guī)劃的生活休閑配套齊全，自2010年正式開工后，一個(gè)五星級(jí)濱海度假酒店、一家大型商業(yè)中心，還有國際幼兒園、無邊際泳池、風(fēng)情酒吧街等配套均已快速落成，大型連鎖超市已簽約

2、；其中五星級(jí)濱海酒店和風(fēng)情酒吧街已正試營(yíng)業(yè)；另規(guī)建有游艇會(huì)、水上活動(dòng)中心等休閑娛樂設(shè)施。項(xiàng)目共有五大物業(yè)類型：海景度假洋房、山景度假洋房、酒店式瞰海度假公寓、雙拼別墅、聯(lián)排別墅。其中體量最大的，是20層到32層不等的海景和山景電梯洋房。共四十九頁碧桂園十里銀灘于2011年7月30日正式開盤。開盤當(dāng)日售樓現(xiàn)場(chǎng)聚集約兩萬人，成交3700套，銷售額超過30億，創(chuàng)出中國(zhn u)房地產(chǎn)歷史單日成交最高紀(jì)錄。項(xiàng)目一期共5080套房源在開盤后一個(gè)月內(nèi)售罄，總銷金額40多億元。2012年6月23日端午節(jié)，碧桂園十里銀灘二期開盤，由于主推單價(jià)5000元左右63-87精裝兩至三房，兼具投資與自住、度假功能，

3、折后總價(jià)以30-60萬為主，因而延續(xù)首次開盤即創(chuàng)歷史的強(qiáng)勁勢(shì)頭，當(dāng)日熱銷超3300套，銷售額超過15億元。而到了2012年國慶節(jié)，碧桂園十里銀灘推出第三期山景洋房，短短7天熱銷2000多套，從而創(chuàng)造了開盤不到15個(gè)月，就狂銷上萬套，總銷金額超過60億的銷售奇跡。共四十九頁通過內(nèi)部訪談和相關(guān)資料收集，我們認(rèn)為“碧桂園十里銀灘”這一旅游度假地產(chǎn)明星項(xiàng)目的成功暢銷，有以下6個(gè)主要因素：密碼一，“碧桂園十里銀灘”是“碧桂園開發(fā)模式”的典型代表。碧桂園成立于1992年，至今在全國各地已擁有80多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，一半位于廣東省，年銷售額近200億元。其開發(fā)模式有如下特點(diǎn)：一，多元化業(yè)務(wù)組合，以住宅為主業(yè)，融入

4、酒店、建筑裝修、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)，通過大配套的營(yíng)建促使社區(qū)成熟，提升社區(qū)品質(zhì)；二，高度(god)的垂直一體化控制開發(fā)成本，業(yè)務(wù)品類涵蓋包括項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、建筑、裝修、部分建材、園林、營(yíng)銷和物業(yè)管理等房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)，攫取價(jià)值鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，并借此實(shí)現(xiàn)低成本和快速度開發(fā)；三，獨(dú)特的市場(chǎng)定位，避開一線二線城市“主流”客戶群的競(jìng)爭(zhēng)，主要針對(duì)大城市郊區(qū)和三線四線城市的“主體”客戶群；共四十九頁四，低地價(jià)、大規(guī)模的城郊取地策略。其土地成本占平均售價(jià)的比例一直維持在8%左右；大部分項(xiàng)目選址于相關(guān)中心城市1030分鐘車程；開發(fā)產(chǎn)品(chnpn)以別墅和洋房為主，縮短施工周期的同時(shí)有利于跨地域的簡(jiǎn)單復(fù)制

5、；地塊多擁有良好自然景觀，便于設(shè)計(jì)優(yōu)美舒適的園區(qū)環(huán)境，提高性價(jià)比。同時(shí)一般地塊都在1000畝以上，建筑面積達(dá)數(shù)百萬平米。五，低成本、低房?jī)r(jià)、快速開發(fā)。牢牢掌握設(shè)計(jì)、施工、綠化、裝修、物管、酒店經(jīng)營(yíng)等每個(gè)環(huán)節(jié)，很少外包，從而保證“嚴(yán)控成本”；在項(xiàng)目選址和土地收購階段就開始進(jìn)行規(guī)劃研究和初步設(shè)計(jì)，在與政府談判過程中不斷完善設(shè)計(jì)，此謂“前置設(shè)計(jì)”；同一時(shí)間段里項(xiàng)目均為同一批次產(chǎn)品，極大提升設(shè)計(jì)、施工、銷售效率，從拿地到銷售平均7個(gè)月，此乃“快速開發(fā)”；拿到預(yù)售證后全數(shù)投向市場(chǎng)，低價(jià)快銷以換資金周轉(zhuǎn)。六，碧桂園奉行低成本、快周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，項(xiàng)目開發(fā)模式與產(chǎn)品線設(shè)計(jì)都以此為核心展開，總結(jié)起來就是三句話：

6、城郊低價(jià)取地，大規(guī)模開發(fā)；快速造城，配套先行；低價(jià)批量入市，快速銷售。這一開發(fā)模式是其長(zhǎng)期形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力的沉淀，其他開發(fā)商難以有效模仿，但多處值得學(xué)習(xí)和借鑒。共四十九頁密碼二，項(xiàng)目的區(qū)位和景觀優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可?！氨坦饒@十里銀灘”地處深圳東沿海高速旁，緊鄰亞婆角旅游度假區(qū)，距離深圳一個(gè)小時(shí)車程，與港、深、澳形成1.5小時(shí)生活圈，隨時(shí)實(shí)現(xiàn)海灘度假與都市生活的快速切換。項(xiàng)目擁有10公里一線海景與沙灘資源，在距離城市便利的同時(shí)，更能享受與自然緊密相連的度假生活。從目前“碧桂園十里銀灘”購房業(yè)主的區(qū)域分布來看，深圳市區(qū)占60%，香港市區(qū)占15%，珠三角其他區(qū)域占10%，其“緊鄰深圳，一線海景郊區(qū)(

7、jioq)大盤”的項(xiàng)目區(qū)位和景觀優(yōu)勢(shì)，已獲得市場(chǎng)主力客源的廣泛認(rèn)可。共四十九頁密碼三，項(xiàng)目市場(chǎng)定位精準(zhǔn)(jn zhn)，其核心價(jià)值體系挖掘成功?！氨坦饒@十里銀灘”倡導(dǎo)“全民度假”和“365天度假生活模式”，將五星級(jí)酒店的服務(wù)體系放大到整個(gè)社區(qū)管理，以高品質(zhì)、精裝修、一線園林和全配套的五星級(jí)度假酒店質(zhì)感呈現(xiàn)，從而形成了統(tǒng)一的品質(zhì)和風(fēng)格。項(xiàng)目以珠三角特別是深圳客戶為主，兼顧全國性濱海度假投資客，鎖定收入百萬級(jí)以上消費(fèi)群體，鎖定投資、度假、養(yǎng)老三大買房目的，在目標(biāo)客戶定位上做到了精細(xì)、精準(zhǔn)。在項(xiàng)目核心價(jià)值體系上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)挖掘出了三大核心價(jià)值點(diǎn)：一，“幸福感”洋溢的合家歡度假屋五星級(jí)配套+五星級(jí)物管服

8、務(wù)，養(yǎng)老、度假兩相宜；二，超高性價(jià)比起價(jià)5000元，總價(jià)30萬，每個(gè)人都能擁有的海灘度假屋；三，原始股發(fā)售區(qū)域發(fā)展帶動(dòng)無限升值潛力。金融街、富力、世茂、合生、合正、中信、萬科、碧桂園等八大頂級(jí)開發(fā)商云集巽寮灣，3000億巨資投入，南中國海國際濱海大城，象又一個(gè)三亞，瞬間崛起。 共四十九頁密碼(m m)四，項(xiàng)目在產(chǎn)品打造上，為不同客戶提供多元化選擇，合理配比各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了景觀效果最大化。共四十九頁項(xiàng)目景觀規(guī)劃：“十里延綿(yn min)海灘，比肩棕櫚灘的南中國海景”千年(qin nin)礁石水清沙白背靠群山南臨大海，居住在山海環(huán)抱的自然中“這里的藍(lán)色是透明的，南中國最純凈的海水，擁有8米能見度

9、”。擁有長(zhǎng)達(dá)5公里的白沙灘海岸線，漫步其間，心曠神怡。億萬年原生山海資源，擁有巨型礁石群，構(gòu)成雄奇俊美的海岸畫卷。這里是南中國最美的地方。湛藍(lán)的天空，湛藍(lán)的大海，純凈的藍(lán)色，沒有一點(diǎn)雜質(zhì)，只有透明的變化，深邃與神秘，純凈與安寧，在此刻，在身邊項(xiàng)目規(guī)劃景觀規(guī)劃：項(xiàng)目立足于打造“南中國另一處三亞”的目標(biāo)，演繹一處“山與海，陽光與礁石，建筑與綠化”完美結(jié)合的純美社區(qū)。共四十九頁項(xiàng)目園林規(guī)劃：“攜手迪士尼景觀主創(chuàng)機(jī)構(gòu)美國(mi u)PERIDIAN打造最美景觀”采用“一心、兩軸、多組團(tuán)”的結(jié)構(gòu)框架、保證整個(gè)景觀有重點(diǎn)，同時(shí)照顧好景觀的均好性。整個(gè)十里銀灘的綠地率達(dá)到30，每一棟建筑都有針對(duì)性的進(jìn)行綠化

10、，讓建筑與整體(zhngt)環(huán)境融為一體。整個(gè)社區(qū)整合規(guī)劃，地面與建筑綠化相結(jié)合形成立體綠化系統(tǒng)，社區(qū)綠化與建筑、山景與海景、陽光御熱帶椰林風(fēng)光完美配合。碧桂園全球招標(biāo)，邀請(qǐng)世界知名的景觀規(guī)劃與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)美國PERIDIAN負(fù)責(zé)碧桂園十里銀灘的整個(gè)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。項(xiàng)目規(guī)劃園林規(guī)劃：禮聘國外品牌園林公司重金打造濱海園林、億年礁石公園。共四十九頁項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃：“風(fēng)情別墅+海景洋房(yn fn)+酒店式公寓=365天盡享海山景洋房臨海公寓五星酒店海景洋房海景別墅產(chǎn)品業(yè)態(tài)包括巴厘島風(fēng)格(fngg)的沙灘別墅、親海別墅、海景洋房、酒店式公寓等多種度假產(chǎn)品，滿足不同的度假需求。巴厘島風(fēng)格別墅產(chǎn)品，注重融入陽光

11、與活力，給予度假生活夢(mèng)幻想象力與浪漫情懷。海景洋房采用創(chuàng)新的波浪式立面，讓建筑與海融為一體，互為風(fēng)景。項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：充分利用現(xiàn)有資源打造實(shí)用型、多樣化產(chǎn)品。共四十九頁五星級(jí)酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。商業(yè)中心、游艇碼頭、國際幼兒園、省立綠色通道2號(hào)線，含購物、休閑、教育、健康多元設(shè)施。項(xiàng)目聘請(qǐng)國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司，實(shí)施獨(dú)立苑區(qū)管理。24小時(shí)保安、電子智能門禁(mnjn)、重點(diǎn)區(qū)域視頻監(jiān)控、確保濱海大城安全無憂專業(yè)物業(yè)個(gè)人定制服務(wù)模式，為業(yè)主提供預(yù)約個(gè)性化管家式服務(wù)。項(xiàng)目配套：十里私家海灘、礁石公園、省級(jí)綠道結(jié)伴五星級(jí)酒店、商業(yè)中心、國際(guj)雙語幼兒園的國際(gu

12、j)度假社區(qū)。共四十九頁發(fā)展用地發(fā)展用地山景洋房臨海別墅五星酒店海景公寓海景洋房海景洋房推售區(qū)域保留區(qū)域產(chǎn)品打造整體類別：項(xiàng)目為不同客戶提供多元化選擇(xunz)，合理配比各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)景觀效果最大化。共四十九頁共20層共20層共30層共25層共20層產(chǎn)品特點(diǎn)(tdin)分析山景洋房整體采用逐層退臺(tái)式設(shè)計(jì)，波浪式立面風(fēng)格，保證各種( zhn)產(chǎn)品都可以欣賞海景景觀。項(xiàng)目運(yùn)用中庭鏤空設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圍繞中空部分對(duì)稱排布，與常規(guī)小戶型產(chǎn)品相區(qū)分，保證通風(fēng)采光最大化。戶型一律綻放式排列，最大化利用空間及收集景觀資源，同時(shí)在擁擠的設(shè)計(jì)中保證每戶的私密性。山景洋房整體實(shí)用率約79%，實(shí)用面積較大，同時(shí)發(fā)展商打

13、出4000-5000元/的宣傳口號(hào)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大吸引力。目前是認(rèn)籌最為火爆的產(chǎn)品。產(chǎn)品劣勢(shì)分析產(chǎn)品兩棟836套，產(chǎn)品排布緊密，居住空間擁擠；中空面積較大，產(chǎn)品一律向內(nèi)開窗，安全性較差；項(xiàng)目進(jìn)深較大，但開間小，部分戶型為最大限度追求景觀，戶型形狀不規(guī)則。產(chǎn)品打造山景洋房產(chǎn)品分析：首期推出兩棟山景洋房，設(shè)計(jì)獨(dú)特，性價(jià)比最高。共四十九頁2號(hào)樓C2-1戶型2室2廳882號(hào)樓B-1戶型2室2廳93休息區(qū)活動(dòng)區(qū)休息區(qū)活動(dòng)區(qū)戶型坐北朝南（西南/東南），方正實(shí)用，干濕分區(qū)明顯。整體實(shí)用率較高，性價(jià)比高，適合投資/自住客戶購買，此次認(rèn)籌量最大，受市場(chǎng)青睞。產(chǎn)品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需

14、求(xqi)。大兩房實(shí)用面積大，空間布局合理，寬敞舒適，體現(xiàn)獨(dú)家產(chǎn)品以享受為主題的設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品打造山景洋房(yn fn)戶型：整體實(shí)用率較高，戶型方正實(shí)用，景觀效果較好。共四十九頁戶型坐北朝南（西南/東南/正南），干濕分區(qū)明顯。整體實(shí)用率較高，性價(jià)比高，適合投資(tu z)/自住客戶購買，此次認(rèn)籌量最大，受市場(chǎng)青睞。產(chǎn)品采用精裝修交樓，拎包即可入住，方便購買群體的投資需求。E戶型棱角多，不方正，整體居住舒適感稍差，但位置凸前，保證景觀效果最大化。2號(hào)樓E戶型3室2廳1452號(hào)樓F2戶型3室2廳98休息區(qū)活動(dòng)區(qū)休息區(qū)活動(dòng)區(qū)產(chǎn)品(chnpn)打造山景洋房戶型：整體實(shí)用率較高，戶型方正實(shí)用，景觀效

15、果較好。共四十九頁產(chǎn)品特點(diǎn)(tdin)分析海景洋房整體采用三角形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，單棟樓整體分三個(gè)區(qū)域，獨(dú)立入戶(r h)，避免擁擠。項(xiàng)目同樣運(yùn)用中庭鏤空設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圍繞中空部分對(duì)稱排布，與常規(guī)小戶型產(chǎn)品相區(qū)分，保證通風(fēng)采光最大化。戶型規(guī)則排布向外延伸，每戶附帶獨(dú)立陽臺(tái)，方便取景。海景洋房整體實(shí)用率約63%，實(shí)用面積小，公攤大，購買成本較高。產(chǎn)品劣勢(shì)分析產(chǎn)品單層63套，居住空間擁擠，14部電梯也難以輕松承載如此單層戶數(shù)。項(xiàng)目實(shí)用率低，公攤面積較大。產(chǎn)品80%戶型觀海，但僅僅30%戶型朝向較好，大部分朝向較差采光不足。產(chǎn)品打造海景洋房產(chǎn)品分析：海景洋房推出兩棟，外立面呈三角布局，八成戶型可以觀賞一線海景資

16、源。共四十九頁戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產(chǎn)品類型稀缺(x qu)，單棟僅僅62席。200三房單位公攤面積71.81，實(shí)用率低，作為度假產(chǎn)品此種公攤差強(qiáng)人意。室內(nèi)設(shè)計(jì)方正，陽臺(tái)面積較大，主人房飄窗設(shè)計(jì)增加觀景面，體現(xiàn)奢華感覺，干濕分區(qū)明顯。5號(hào)樓C1戶型3室2廳200活動(dòng)區(qū)休息區(qū)產(chǎn)品打造海景洋房(yn fn)戶型：實(shí)用率低，產(chǎn)品公攤面積大，產(chǎn)品整體靠前，戶型景觀效果好。共四十九頁5號(hào)樓A2戶型(h xn)1室1廳約955號(hào)樓A3戶型1室1廳約955號(hào)樓A1戶型1室1廳約87123戶型15.2米進(jìn)深，4.2米開間，戶型節(jié)約空間較大，但實(shí)用率低，平均實(shí)用率65%。此類1房1廳戶型單層41

17、套，占65%，為海景洋房占比最大產(chǎn)品，購買人群全部用于投資/度假。戶型不方正，由于進(jìn)深較大，采光(cigung)效果差，陽臺(tái)面積大，有利于景觀效果最大化。產(chǎn)品打造海景洋房戶型：實(shí)用率低，產(chǎn)品公攤面積大，產(chǎn)品整體靠前，戶型景觀效果好。共四十九頁 5號(hào)樓C2戶型3室2廳165 5號(hào)樓B1戶型2室2廳176 12戶型觀景效果較好，朝向較好，采光效果佳。產(chǎn)品戶型不方正，棱角較多，浪費(fèi)面積較大。項(xiàng)目實(shí)用率低。陽臺(tái)(yngti)面積大，有利于景觀效果最大化，干濕分區(qū)明顯。戶型整體占比20，整體面積較大，認(rèn)籌率較低。產(chǎn)品打造海景洋房戶型：實(shí)用(shyng)率低，產(chǎn)品公攤面積大，產(chǎn)品整體靠前，戶型景觀效果好。

18、共四十九頁五星級(jí)酒店臨海公寓產(chǎn)品(chnpn)特點(diǎn)分析產(chǎn)品共423套，全部為89平方米1房1廳單位，套內(nèi)建筑面積54.1158.97，公共分?jǐn)偯娣e35.0838.23，分?jǐn)偯娣e大，實(shí)用率低。戶型進(jìn)深12.7米，配有景觀(jn un)陽臺(tái)。公寓與酒店外立面呈蝶型展開，新穎大氣，貴麗奢華。公寓外沙灘景觀產(chǎn)品打造海景公寓產(chǎn)品分析：產(chǎn)品外立面美觀精致，高層產(chǎn)品中景觀最優(yōu)。共四十九頁產(chǎn)品打造(dzo)洋房樣板房：樣板房設(shè)置于銷售中心內(nèi)部，東南亞風(fēng)格室內(nèi)設(shè)計(jì)，家私以外為交樓標(biāo)準(zhǔn)。共四十九頁密碼五，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)展示策略、全國性營(yíng)銷(yn xio)推廣攻略、地毯式客戶拓展策略，以及銷售現(xiàn)場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(yn xi

19、o)與殺定客戶的銷售服務(wù)，都做到了國內(nèi)的頂尖水準(zhǔn)。1、碧桂園十里銀灘展示策略(cl)2、全國性營(yíng)銷推廣攻略3、代理公司之一“世聯(lián)”的客戶拓展策略和精準(zhǔn)銷售策略。4、碧桂園十里銀灘價(jià)格策略共四十九頁1、碧桂園十里銀灘展示(zhnsh)策略共四十九頁1、碧桂園十里銀灘展示(zhnsh)策略共四十九頁1、碧桂園十里銀灘展示(zhnsh)策略共四十九頁碧桂園十里銀灘展示策略(cl)總結(jié)1、碧桂園十里銀灘展示(zhnsh)策略共四十九頁哈爾濱天津武漢深圳三亞大型(dxng)房展會(huì)項(xiàng)目(xingm)新聞發(fā)布會(huì)全國大盤聯(lián)動(dòng)集中網(wǎng)絡(luò)轟炸低價(jià)高調(diào)入市引爆市場(chǎng)2、全國性營(yíng)銷推廣攻略共四十九頁2、全國性營(yíng)銷推廣(t

20、ugung)攻略推廣渠道整合：項(xiàng)目結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示、媒體宣傳、相關(guān)活動(dòng)、外場(chǎng)宣傳等手段，最大化整合有限(yuxin)資源，宣傳效果顯而易見。開發(fā)商自辦活動(dòng)：百城巡展、全國項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、項(xiàng)目展示活動(dòng)、包車包機(jī)現(xiàn)場(chǎng)看樓，免費(fèi)一日游、項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)看樓團(tuán)。世聯(lián)活動(dòng)：?jiǎn)?dòng)世聯(lián)高端客戶群體，項(xiàng)目外戰(zhàn)場(chǎng)，線上線下媒體鋪排。易居活動(dòng)：客戶聯(lián)動(dòng)，項(xiàng)目外展場(chǎng)，媒體宣傳形象入市期持續(xù)宣傳期（活動(dòng)、媒體配合）開盤及持銷期2010年底07.1507.30首輪重點(diǎn)城市巡展展場(chǎng)、房交會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派對(duì)、當(dāng)?shù)孛襟w支持配合03.26贊助“深圳新年音樂會(huì)”365天全時(shí)度假生活模式首次開啟，現(xiàn)場(chǎng)媒體配合次輪重點(diǎn)城市巡展新

21、浪樂居、搜房網(wǎng)、網(wǎng)易樂居、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、最美別墅網(wǎng)參與宣傳、短信宣傳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)等20家媒體配合樣板房開放07.16項(xiàng)目開盤及持銷現(xiàn)場(chǎng)宣傳、發(fā)展商代理商持續(xù)短信宣傳共四十九頁第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個(gè)展廳在哈爾濱開放，隨后項(xiàng)目先后亮相沈陽、西安、天津、太原、義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過設(shè)立固定展場(chǎng)、參展房交會(huì)、舉辦推介會(huì)等活動(dòng)攪熱全國市場(chǎng)。第二輪巡展：7月15日，碧桂園在深圳大中華喜來登酒店舉行全國新聞(xnwn)發(fā)布會(huì)，再次啟動(dòng)十里銀灘全國巡展。 項(xiàng)目還在溫州、佛山、中山、咸寧、天津、太原、鄂爾多斯等16個(gè)城市進(jìn)行巡

22、展，為開盤蓄客做最后沖刺。哈爾濱展場(chǎng)開放乘包機(jī)空降三亞全國新聞發(fā)布會(huì)全國營(yíng)銷攻略百城(bi chn)巡展共四十九頁2011年，碧桂園率先在地產(chǎn)界打出“2011幸福碧桂園”的旗幟，整合(zhn h)全國資源，逾25萬業(yè)主、3萬員工共同參與，啟動(dòng)百盤聯(lián)動(dòng)，通過放大目標(biāo)市場(chǎng)以加快消化速度。6月18日碧桂園集團(tuán)(jtun)全國近百位項(xiàng)目經(jīng)理組團(tuán)親赴深圳，共同品鑒碧桂園十里銀灘，唱響全國聯(lián)動(dòng)的最強(qiáng)音。3月27日碧桂園十里銀灘、碧桂園濱湖城兩大標(biāo)桿度假盤聯(lián)袂打造“我的綠色王國”，在碧桂園濱湖城銷售中心舉行快樂家居派對(duì)活動(dòng)。 5月8日碧桂園十里銀灘攜手汕尾碧桂園舉行“感恩好禮送母親”活動(dòng)，與汕尾碧桂園數(shù)百業(yè)

23、主共同歡度母親節(jié)。 全國營(yíng)銷攻略百盤聯(lián)動(dòng)共四十九頁產(chǎn)品類型價(jià)格區(qū)間折后價(jià)精裝山景洋房5500-60004000-5000精裝海景洋房10000-110007000-8000精裝海景公寓14000-1500010000-11000臨海別墅超低價(jià)位引爆珠三角市場(chǎng)。7月21日，碧桂園十里銀灘對(duì)外發(fā)布價(jià)格信息(xnx)，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可額外享受75折，開盤一次性付款的客戶還將獲得額外優(yōu)惠。交通補(bǔ)貼籠絡(luò)全國客戶。在溫州、鄂爾多斯、哈爾濱等十余個(gè)城市及碧桂園指定的銷售中心或外拓點(diǎn)認(rèn)籌并成功認(rèn)購的客戶均可獲一定數(shù)額的交通補(bǔ)貼。低價(jià)洋房制造噱頭。項(xiàng)目利用少量低價(jià)位精裝山景洋房制造話題，保證市場(chǎng)熱度

24、，進(jìn)而帶動(dòng)其主力海景洋房產(chǎn)品。全國營(yíng)銷(yn xio)攻略低價(jià)入市共四十九頁借網(wǎng)絡(luò)看房引爆網(wǎng)絡(luò)7月16日現(xiàn)場(chǎng)板房示范區(qū)開放以來，新浪樂居、搜房網(wǎng)、網(wǎng)易樂居、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、最美別墅網(wǎng)等房地產(chǎn)網(wǎng)站(wn zhn)紛紛組織“碧桂園十里銀灘濱海度假一日游”，雖成交平平，但卻將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣烘托到了極致，間接上促成現(xiàn)場(chǎng)的成交7月9日，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)組織廣州深圳超過1000位網(wǎng)友參加看房團(tuán)，50位網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂；7月16日，新浪樂居組織約1100人參加看房團(tuán)；7月23日，網(wǎng)易房產(chǎn)(fngchn)組織327名網(wǎng)友參加看房團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)下定約21組；7月23日，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)組成500人爬房團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)下定約2

25、3組；截至23日，搜房網(wǎng)亦組織超過1000人參加看房團(tuán)。 全國營(yíng)銷攻略網(wǎng)絡(luò)看房共四十九頁福特VIP車友“親海”日濱海(bn hi)綠道體驗(yàn)低碳生活炒熱旅游(lyu)度假地產(chǎn)聚焦2010年12月30日，碧桂園十里銀灘作為 “深圳新年音樂會(huì)”的贊助方，攜365天全時(shí)度假生活模式首次亮相。5月8日，廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)等二十多家廣州主流媒體齊聚深圳東亞婆角旅游度假區(qū)，開啟“碧桂園十里銀灘探秘之旅”并現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目組進(jìn)行座談。全國營(yíng)銷攻略聚焦365天度假生活共四十九頁由于首期推出近五千套單位龐大體量，依托單一(dny)區(qū)域市場(chǎng)很難完全消化，所以客戶定位在立足深圳，放眼珠三角的同時(shí)，營(yíng)銷推廣亦開始走向全國。

26、下圖世聯(lián)、易居展場(chǎng)開場(chǎng)5月1-22日，碧桂園山河城、大朗碧桂園、碧桂園十里銀灘三大標(biāo)桿樓盤聯(lián)手(lin shu)于深圳中信城市廣場(chǎng)舉行聯(lián)展活動(dòng)，碧桂園集團(tuán)大手筆啟動(dòng)深圳市場(chǎng)。7月22日，杭州碧桂園展示中心正式對(duì)外開放，標(biāo)志著碧桂園在杭城“幸福人居”篇章的開啟，也預(yù)示著十里銀灘項(xiàng)目正式進(jìn)入浙江人民的視野。推廣活動(dòng)：立足深圳 走向全國共四十九頁截止7月27日，山景洋房認(rèn)籌約2400個(gè)，海景洋房約2100個(gè)，臨海公寓約500個(gè)，別墅產(chǎn)品全部?jī)?nèi)部消化(xiohu)?？傉J(rèn)籌個(gè)數(shù)約5000個(gè)。深圳客約占75%，香港客約占5%，廣州、佛山、珠海約占10%，惠州、全國其他客戶約占10%； 山景洋房因價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到客戶的青睞，認(rèn)籌個(gè)數(shù)比達(dá)3:1，已停止認(rèn)籌。目前認(rèn)籌主要針對(duì)海景洋房、公寓。從現(xiàn)場(chǎng)情況來看，大部分到訪客戶均首先關(guān)注山景洋房，而現(xiàn)場(chǎng)銷售人員則著重強(qiáng)調(diào)海景洋房、公寓的性價(jià)比，以誘使客戶下定。開盤當(dāng)天開發(fā)商通過適當(dāng)調(diào)整山景洋房、海景洋房?jī)r(jià)格(jig)以實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的最優(yōu)消化。開盤前期認(rèn)籌情況共四十九頁3、代理公司世聯(lián)團(tuán)隊(duì)?wèi)敉卣共呗?cl)和精準(zhǔn)銷售策略(cl)共四十九頁3、客戶拓展(tu zhn)策略和精準(zhǔn)銷售策略共四十九頁共四十九頁共四十九頁4、碧桂園十里銀灘價(jià)格(jig)策略共四十九頁4、碧桂園十里銀灘價(jià)格(jig)策略共四十九頁價(jià)格及優(yōu)惠信息(xnx)釋放