營銷團隊自信心不足及應對策略

1、.：.；自信心缺乏：分個人自信心缺乏和團隊自信心缺乏： 一、個人自信心缺乏：筆者以為跟個人性格、任務環(huán)境、薪資及其它要素有關，或者說該人根本就不適宜從事銷售任務。由于個人自信心缺乏，能夠會影響到所屬區(qū)域任務的完成，隨時間的推移，往后的任務就無法開展。假設他個人擅長相處和交往，有能夠還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種情況，作為上司應對該成員進展了解，找到問題的關鍵點，再采取措施促使改動心態(tài)，并向好的方向開展。 二、團隊自信心缺乏：不論是一個企業(yè)的營銷團隊還是一個獨立分支機構的營銷團隊，自信心是檢驗團隊管理和義務達成的一個重要要素。一個企業(yè)的營銷團隊自信心缺乏，一定會影響到企業(yè)的生存和開展。在這里

2、，我們對企業(yè)下設全國獨立分支機構分公司、辦事處或協作機構等營銷團隊自信心缺乏能夠存在的要素及應對重略進展重點討論，只需找到問題存在的緣由，才干更好的處理問題。 團隊自信心缺乏：其結果是從指點層到下屬各營銷代表，對目的達成及任何事情都持無所謂的態(tài)度，即使是很好的兵，也都會失去戰(zhàn)斗力。任何營銷代表都不會自動去發(fā)現問題，更談不上處理問題。團隊自信心缺乏也分為團隊指點自信心缺乏和團隊成員自信心缺乏： 團隊指點自信心缺乏：作為一個擔任任的企業(yè)指點，當遇到困難時，首先想到的是自我處理，其次與上層溝通，還可以依托團隊力量，共同處理問題。根據存在問題的根源，再進展處理，假設不具備處理問題才干的指點，就不適宜做

3、真正的指點，作為決策層一定要進展調整。 作為指點和擔任人，就是一個典范、樣板和一面旗幟，不能把心情帶到整個團隊的任務中，由于他的言行都直接關系到整個團隊的自信心和意志。在任何情況下，一個好的指點，其擁有的自信心、熱情和斗志，完全可激發(fā)、影響和改動員工。 團隊成員自信心缺乏：即使是指點自信心很足，但不一定在成員面前表現得很有自信心，這能夠是指點影響力也叫執(zhí)行力不夠通常所說的是指點藝術，不能將個人的魅力，自信心傳送給整個團隊。筆者經過多年全國多數省份市場走訪進展總結，呵斥營銷成員營銷代表自信心缺乏的緣由大致有： 1薪資較低：薪資較低是影響員工自信心缺乏的重要緣由。由于定級初期未按照業(yè)務才干及當地經

4、濟程度為參照物，以致于整個公司業(yè)務薪資體系級別較低，時間較久就會影響到成員任務的積極性。隨著前段時間繼續(xù)的物價上漲，生活中息息相關，且與往年同樣的商品，今年添加了消費支出；部分市場整體購買力下降，業(yè)績不佳，考核結果不理想，當然發(fā)放的工資就不高；企業(yè)產品含質量、外觀外型、性價比、溫馨度、耐用性及給協作同伴帶來的利潤等緣由，隨著競爭加劇，該區(qū)域業(yè)績很難穩(wěn)定往年銷量，更談不上銷量增長。一旦發(fā)現是由于薪資影響成員的自信心，就需求部門指點重新設定薪資級別或改動考核方式。 2少數員工定級較高：前期定級較高就高不就低，往后執(zhí)行不同的薪資級別，或該員工與指點個人關系緣由，致使該員工級別較高。該員工在實踐上的任

5、務表現中并不具備與薪資相當的程度，既才干并不優(yōu)于其它成員，以致于其它成員心態(tài)不服，結果會影響整個團隊的自信心。根據不同情況，采取對個人調低或整體調高的措施。 3團隊環(huán)境不好：表如今長期以來整個團隊都沒有從根本上改動團隊自信心、勢氣，即使團隊參與新成員，本來新成員任務及各個方面都表現很好，但由于到了新的團隊，遭到團隊老員工任務消極的影響，以致于新來的員工也象老員工一樣，構成自自信心缺乏。此時應重新打造團隊。 4指點緣由：由于指點本身自自信心缺乏，或指點本人有自信心，但短少影響團隊成員的才干，在任務、開會及其它任何場所傳送給員工消極的一面，整個團隊很快就失去自信心，失去戰(zhàn)斗力。發(fā)現這種情況，應先從

6、指點開場樹立自信心或改動指點藝術。 5行業(yè)和市場影響：從當前銷售判別，行業(yè)未來開展趨勢不被看好、市場總量發(fā)生變化，對行業(yè)沒有自信心，結果表現對任務沒有自信心。出現這種情況，應對員工進展行業(yè)現狀及未來開展進展講解和分析，使其能看到行業(yè)的未來非常好。 企業(yè)不被看好：由于企業(yè)本身在產品、管理等出現問題；也有能夠是企業(yè)的創(chuàng)建、開展、成就、榮譽、目的、愿景及企業(yè)文化等沒有對員工進展系統(tǒng)的培訓，員工完全沒有融入企業(yè)和團隊。此時，應加強對員工學習和教育。對企業(yè)文化了解不夠，對企業(yè)了解缺乏，也會在任務中表現沒有自信心；對某個區(qū)域銷量遭到影響，以為企業(yè)或產品出品出了問題，從而導致沒有自信心。 7管理欠佳：這里所

7、說的是由于指點本身對市場見解、方法不多，經過一段或很長時間，市場一直沒有向好的方向開展，從而對指點失去自信心，對市場失去自信心，導致各成員失去自信心。 8身處弱市：一些基層營銷代表在區(qū)域一呆就是三年或五年，由于市場的弱勢，加上沒有好的方法，所見到不好方面的更多。本身又沒有在一些好的市場去任務、交流和學習過，就以為該市場沒有希望，也是影響自自信心缺乏的一個主要表現。象這種情況，可以經過互換任務地點，或到一些比較好的市場去觀賞、交流或學習，提高業(yè)務技藝，從而樹立自自信心。 9指點方法：由于團隊成員都處在高度的緊張任務當中，從未開展過關于團隊建立方活動。作為指點可以組織員工參與培訓、旅游、游戲等活動，定期或不定