戰(zhàn)無不勝的拒絕處理

1、戰(zhàn)無不勝的拒絕處理1在展業(yè)過程中我們最怕的是什么?拒絕!拒絕真的那么可怕嗎?讓我們看看他們都有什么理由?2無非就這些-我不需要保險等過一段時間再買吧我們家有錢,不需要保險我沒錢保險期限太長買的時候容易領(lǐng)取(理賠)的時候比較麻煩回家和老婆商量一下.3在開始解決客戶拒絕之前,我們先要讓自己自信!自信!自信!自信!自信!4因為客戶的拒絕不可怕, 可怕的是自己對自己沒有充分的自信!我行! 我一定行! 我是最棒的! 我是最專業(yè)的!5我不需要保險是不是真的立刻需要保險我不敢說,但在您的辦公室或家里,總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備如字典，您可能只查了一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限都沒有派上用場。不一定

2、會停電，但是抽屜里總是放著手電筒；小偷不一定上門，你能不鎖門嗎？每家保險公司的死亡理賠率顯示每年每千人中會有兩個人不幸身亡。試想，有保險的人概率況且如此，沒有保險的人出事概率也絕不會低于這個數(shù)字吧。再仔細(xì)想一下，如果某一天有個人出了家門，就再也沒回來，他是否留給家人足夠的費用呢？如果沒有，家人往后怎么維持生活呢？6等過一段時間再買吧 沒錢買衣服，湊合一下還可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或騎摩托車也可以到達(dá)目的地；沒有錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及妻兒必須要花相當(dāng)長時間去努力，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不

3、急時候的生活水準(zhǔn)因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，舊的一樣?。粵]有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒有新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子住。7我們家有錢,不需要保險 請問您看過泰坦尼克號嗎？這是一艘被世人公認(rèn)的“永不沉沒”的船，只是現(xiàn)在正靜靜地躺在北大西洋的海底，那位老船長，航海幾十年都順利平安，只出了這次錯，但只要一次就夠了。整條船上死亡1500人，因為沒有足夠的救生艇！本來應(yīng)該有的，只因為它被世人公認(rèn)的“永不沉沒的”，所以人們認(rèn)為救生船是多余的，人生如航海， “永不沉沒”只是一種神話。失誤只

4、要一次，一次就足夠了，唯一可以預(yù)防災(zāi)難，挽救人生的是那些平時認(rèn)為不重要，甚至有時被人遺忘的救生艇 -保險！8我沒錢 您現(xiàn)在很年輕，正是人生的顛峰期。此時沒有錢，那么到老的時候，您難道會更有錢嗎？是此時沒錢恐怖，還是老的時候沒錢更恐怖？您沒有錢，更應(yīng)該買，買少點，積少成多，不會給日常生活造成多大的困難，到了生存期或領(lǐng)取期，就會有錢拿，意外與災(zāi)難并不是看您沒錢，承受不住打擊，可憐您就不來侵犯您，如果有一天在您毫無準(zhǔn)備之下來侵犯、偷襲您，您該怎么辦？所以，您更應(yīng)該買。何況，買保險只是花一點點小錢，而辦的卻是一件終身大事!9保險期限太長 保險本來就是愈長愈好，時間短，買保險的人怎么能得到好處呢？其實保

5、險公司最喜歡投短期保險，因為，投保的期間短，保險公司所承擔(dān)的風(fēng)險相對降低不少，而且，約定的時間到了，滿期金一領(lǐng)走，他們就不再承擔(dān)任何責(zé)任。例如機(jī)器、汽車的使用年限，必須按年折舊，保險年限一定不很長，因為東西用久了，自然會老化、磨損，會有維修及保養(yǎng)費的損耗，所以銷售員及生產(chǎn)廠商不敢保證使用年限太久。人也一樣，年齡愈大，所面臨的風(fēng)險愈多，保險期限當(dāng)然愈長愈好了.10買時容易領(lǐng)取(理賠)的時候比較麻煩 現(xiàn)在保險市場競爭非常激烈，又有哪家保險公司會因為理賠而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告，您說呢？ 按照公司規(guī)定，第一期保費是由我們這些上門推銷的營銷員收取的，所以您會覺得很容易。而到您

6、領(lǐng)款的時候，我們同樣會為您提供方便。由我們直接把錢送到你手上，或者通過銀行劃到您的帳戶上，不知您是否相信銀行的服務(wù)會越來越好？所以我們的服務(wù)水平當(dāng)然也會不斷的提高。況且我們公司是市場唯一一家是為客戶找理由理賠的公司,所以理賠的問題請您放心!11回家和老婆商量一下 我想請教您一個問題，如果有一天您回家，看到您太太睡著了沒蓋被子。您會叫醒她說：“老婆，我可以和您商量一下幫您蓋被子嗎？”我想當(dāng)然不會的。因為我們看到她需要，一定會主動幫她蓋好被子的?，F(xiàn)實中保險就是她的需要，您應(yīng)該不會等她說要時才給的，人生中最怕的就是她想要的時，我們不能給她！ 您與您太太在逛街的時候，突然對面沖過來一輛失控的汽車。此時，您是否會同太太商量并得到她的允許后才推開她呢？12我覺得保費太高了 打個比方來說，假設(shè)我今天將您一家五口安排在一間只有10平方米的房間中，每個月只收您50元，您愿意嗎？我想，你寧愿多花點錢也不愿意住。相同的道理，保險費似乎顯得有些貴，但它是最適合您最讓您感到舒服的。當(dāng)然，我們?yōu)槟O(shè)計的保單