促銷策略公開課教學(xué)課件

1、促銷策略公開課課件王康偉王康偉非誠(chéng)勿擾愛情營(yíng)銷模塊一促銷策略知多少？模塊二促銷技能培訓(xùn)營(yíng)模塊三營(yíng)銷榜樣的力量模塊四總結(jié)提升模塊五作業(yè)布置模塊六促 銷 策 略 王康偉非誠(chéng)勿擾中愛情的營(yíng)銷11你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎？2江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠(chéng)勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？3在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的？4在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？王康偉【促銷概念】企業(yè)所采取的，與促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品銷售相關(guān)的各種活動(dòng)都可以稱為促銷。新知探索2你相信商場(chǎng)的打折嗎？打折真能給你優(yōu)惠嗎你認(rèn)為什么是促銷新知一王康偉新知二:促銷組合 促銷的時(shí)候，你認(rèn)為可以有哪些組合拳？市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各個(gè)因素都可歸人促銷組合，諸

2、如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都傳播了某些信息。促銷組合的構(gòu)成促銷組合只包括具有溝通性質(zhì)的促銷工具，主要包括各種形式的廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等。 廣義狹義新知探索2如何營(yíng)銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成功推銷拐杖給范偉（學(xué)習(xí)雷鋒，要求大家以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨）國(guó)家是如何倡導(dǎo)我們學(xué)習(xí)雷鋒的？第三步： 創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動(dòng)解決問題非誠(chéng)勿擾中愛情的營(yíng)銷江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠(chéng)勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？按照“意識(shí)形態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)，樹立榜樣。（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，

3、其成本效益會(huì)有所不同思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？選擇一個(gè)令人印象深刻的出場(chǎng)方式 把自己包裝好看“非誠(chéng)勿擾”男嘉賓如何推銷自己？通過“基本資料”環(huán)節(jié)詳細(xì)展示自己 為自己定價(jià)王康偉新知三：影響促銷組合的因素產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品推式與拉式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品銷售出去。拉式策略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，通過廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求 促銷目標(biāo)相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，其成本效益會(huì)有所不同產(chǎn)品生命周期階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期經(jīng)濟(jì)前景企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合 新知探索2新知探索2王康偉新知

4、四：廣告促銷你了解中國(guó)廣告史嗎？除了電視廣告，你還知道哪些類型的廣告？下面的“廣告創(chuàng)意”給你帶來怎樣的靈感？新知探索2王康偉新知五：促銷策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)王康偉環(huán)節(jié)一：視頻觀看賣拐中的營(yíng)銷技巧3王康偉環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？第一步： 和潛在客戶建立關(guān)系 吆喝 “賣拐”“拐賣”吸引別人注意第二步： 取得潛在客戶的信任 通過猜對(duì)職業(yè)，贏得范偉信任第三步： 創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動(dòng)解決問題第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成

5、功推銷拐杖給范偉第五步： 關(guān)系營(yíng)銷和銷售促進(jìn) 感情投入，贏得“謝謝”賣拐中的營(yíng)銷技巧3（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）第五步： 關(guān)系營(yíng)銷和銷售促進(jìn) 感情投入，贏得“謝謝”在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各個(gè)因素都可歸人促銷組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都傳播了某些信息。在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的？你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎？告訴大家我在朋友眼中是怎樣的人 朋友為我定價(jià)環(huán)節(jié)一：歌曲欣賞學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣江蘇衛(wèi)視是如何推廣非誠(chéng)勿擾這個(gè)電視節(jié)目的？觀念、思想或者理念不同于實(shí)實(shí)在在的商品，營(yíng)銷也應(yīng)有所不同。說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？環(huán)

6、節(jié)一：視頻觀看耶魯大學(xué)宣傳片看“非誠(chéng)勿擾”男嘉賓如何推銷自己？拉式策略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，通過廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品銷售出去。你認(rèn)為“雷鋒”精神在現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？為什么？環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？牽手之后“今天你要嫁給我” 成功推銷第四步： 趁熱打鐵，達(dá)成交易 成功推銷拐杖給范偉（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）牽手之后“今天你要嫁給我” 成功推銷（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)

7、習(xí)雷鋒？環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？第一步： 和潛在客戶建立關(guān)系 吆喝 “賣拐”“拐賣”吸引別人注意思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？如何營(yíng)銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？王康偉環(huán)節(jié)一：歌曲欣賞學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣說說自己小時(shí)候是怎樣學(xué)習(xí)雷鋒的？你認(rèn)為“雷鋒”精神在現(xiàn)在還要繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？為什么？思考我們?yōu)槭裁磿?huì)學(xué)習(xí)雷鋒？國(guó)家是如何倡導(dǎo)我們學(xué)習(xí)雷鋒的？知識(shí)拓展4通過榜樣的力量，達(dá)到營(yíng)銷觀念、思想或理念的目的。（學(xué)習(xí)雷鋒，要求大家以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨）王康偉環(huán)節(jié)二：總結(jié)討論結(jié)果 如何推銷一種觀念、思想或理念等意識(shí)形態(tài)？ 第四

8、步第三步按照“意識(shí)形態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)，樹立榜樣。（學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣）第二步首先應(yīng)該將“意識(shí)形態(tài)”與某些具體可見的實(shí)物、行為聯(lián)為一體。（將“全心全意”為人民服務(wù)與好人好事聯(lián)系起來）第一步觀念、思想或者理念不同于實(shí)實(shí)在在的商品，營(yíng)銷也應(yīng)有所不同。知識(shí)拓展4王康偉決策層促銷組合方案現(xiàn)實(shí)與潛在顧客信息溝通總 結(jié) 提 升5環(huán)節(jié)一：總結(jié)促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場(chǎng)狀況推拉策略促銷預(yù)算人員促銷非人員促銷廣告銷售促進(jìn)公共關(guān)系王康偉環(huán)節(jié)二：提升1 促銷的本質(zhì)和關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么？2 你認(rèn)為廣告是一種藝術(shù)還是一種手段？3 如何創(chuàng)造需求將商品營(yíng)銷出去？4如何營(yíng)銷觀念、思想或者理念等意識(shí)形態(tài)？ 總 結(jié) 提 升5王康偉看“非誠(chéng)勿擾”男嘉賓如何推銷自己？第一步： 選擇一個(gè)令人印象深刻的出場(chǎng)方式 把自己包裝好第二步： 通過“基本資料”環(huán)節(jié)詳細(xì)展示自己 為自己定價(jià)第三步： 通過“理想女生”環(huán)節(jié)給出自己的標(biāo)