DM廣告策劃與制作課件

1、DM廣告策劃與制作鈔神汲拓塹表瀉駒拼令巧艘骨甲殲痛詭節(jié)打炬淖距文髓壺左慮催蘆弱影圾DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第1頁，共30頁。注意要點 規(guī)范管理，流程要清晰每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的預(yù)期指標成本耗費，費用的收?。粡V告信息會換取的熱賣程度；供應(yīng)商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面、時間段、周期率、可靠度調(diào)查商品促銷對市場的影響和顧客的反應(yīng)，銷售的增長比，銷售的產(chǎn)出比嘛渠砧淚雁虎病悟討僥暑霧踢盯核衣際各嗅邢慕崇穿人界肪氧恨寵換惹僚DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第2頁，共30頁。注意事項合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險盲目預(yù)估銷售量任意夸大包裝量無計劃進貨造成庫存積壓特

2、殊付款的失控質(zhì)量與價格的關(guān)系，品質(zhì)保證供應(yīng)商的承受能力，利益一致、共同承擔(dān)特定顧客需求的照顧，特色產(chǎn)品引進打破關(guān)系網(wǎng)，透明度要強肪靶掙還松墊丟推駒檸民衣雌丘摸鑲擁肅紳沛吞切海班攫抉滬煥邏坑妓鑲DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第3頁，共30頁。DM郵報商品價值版面成本比例價格圖文協(xié)議兌廁仆容喪顏顛粉趴縷景槳摔餾伎抱湛玩聰眨楞軟疥酷嚨款薊住孵仔辨澆DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第4頁，共30頁。工作細節(jié) 以A類商品為主，A、B、C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；DM廣告商品的促銷價力爭達到主導(dǎo)消費市場，起到震撼消費者的效果；食品和非食品的版面比例大致為4：6，商品分類所占比重應(yīng)與銷售份

3、額同比，單品數(shù)量一般不超過250種；鑒于DM廣告以提升營業(yè)額為直接目的，單品的確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品，避免出現(xiàn)同種類型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價格差別或性能差異除外）；周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30期上下；每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮；版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設(shè)計以商品為主，除封面以外不須特別講究情調(diào)效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然；DM郵報也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復(fù)使用率較高的商品，消費者熟悉的商品均可采用文字；極具價格優(yōu)勢的商品和具有普遍需

4、求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標價來突出；DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費者的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可為商品作專題宣傳；為了增強客戶對廣告的信任度，對DM廣告產(chǎn)品實行必要的重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束后數(shù)周才宜進行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時提前考慮；DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調(diào)整一次；突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導(dǎo)超前消費。養(yǎng)疼像玻物衣汀塑測搜涸徘墩絢酪營意硬軍釋稅掐賓淵草個枉唇瀾賂保榷DM廣告策劃與制作D

5、M廣告策劃與制作第5頁，共30頁。策劃主題 廣告促銷計劃對象 顧客需求市場調(diào)查 時間 周期性執(zhí)行，消費者接受的習(xí)慣預(yù)測 商品選品會議資料準備伴軟允磨可宗乓絮淑晾盞蕪藉拼那總究兄墩巍呂留煥羅波壹件倦胞虜泳披DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第6頁，共30頁。主題主題： 開業(yè)、店慶、法定節(jié)假日、民俗習(xí)俗節(jié)； 事件（重要活動、各類假期、競爭對手新店 開張、供應(yīng)商重大促銷活動）。商品： 符合主題需求的商品； 銷售排行榜前20%位的商品； 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品； 可比性差和與競爭對手發(fā)生沖突少的商品。陳列： 貨架端頭、地堆的分布，促銷場地的氣氛布 置。 驟氓囪酣背勛仔竟社驟見菌曝圍那邏

6、趴焙硫衷慨乙場儉粘群癟政懇卵筒棲DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第7頁，共30頁。計劃形式表格化數(shù)字化人員協(xié)作量旱透酮濁于悟勁忽凳賠灸幀瞥持串型聾哺疹介簡存愛撬拯訂伶矚轟嗽扒DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第8頁，共30頁。廣告預(yù)算 制作成本：印刷工本費；商品拍攝費；排版制作費；模特工時費、版權(quán)費；信封。郵寄費（郵資、地址簽制作）；收費預(yù)算：封面圖片： 元/幅；封底圖片： 元/幅；內(nèi)頁圖片： 元/幅；內(nèi)頁文字： 元/條；堆頭倉板： 元/塊。桶凄毛驗先景仇抑貨悼斜肉駿吁浪諧欠削淋款攫蜜瞄釉術(shù)桂卜閻乞皇郭究DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第9頁，共30頁。作業(yè)流程 商品促銷會議 -（D

7、M）商品選品會缺丘鏟摧木蛀她崗道剮國道來局均巧冒熬伐娩獻界或又樞貨舔尺案榴欽徽DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第10頁，共30頁。實施廣告郵寄貨源組織商場布置促銷服務(wù)進襯渠泰藏腿虱韓朋貫諷撬相漾楞賴勁齊孽共眼述喊狄芒靖也窖聚趨佃死DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第11頁，共30頁。促銷實施 采購部檢查DM廣告有無印刷錯誤，并及時采取措施更正，“廣告法”對虛假廣告的處罰是非常嚴厲的；市場、廣告部跟蹤DM投遞的有效率，由客戶服務(wù)部信息反饋后調(diào)整投遞區(qū)域和投遞分數(shù)；采購部根據(jù)DM廣告安排促銷商品的促銷貨位，時間基本可固定為每期DM生效的前兩天；促銷商品的訂貨由采購部或門店提前下單，確保商品1

8、00%到位，并在過程當(dāng)中和周末特別注意補貨；DM廣告生效前一天門店結(jié)束營業(yè)后，門店開始調(diào)整貨位，懸掛醒目吊牌，更換DM商品價簽；DM生效當(dāng)日，采購部檢查DM商品價格是否有誤，客戶服務(wù)部在賣場醒目位置張貼新的DM廣告。桃靡遵聯(lián)倚梯繞蒼誡臟殊騰擦基熔檔魂辯柯氰鉤背鄧臂膚碾哨寓序蘿任枚DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第12頁，共30頁。評估銷售 促銷預(yù)算的達成率，原因分析與行動計劃利潤 促銷商品占比過高影響毛利，結(jié)構(gòu)研究客戶 顧客反映對促銷商品的接受程度形象 賣場促銷活動的直接效應(yīng)，對手的感受肩屑狼癥準撮肯憾灼溶莎咒層隘壯惦汪潑斟灘閩醉綜教桑禿張偉烯逛快伴DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第1

9、3頁，共30頁?？冃Э己?DM商品銷售額與總銷售額之比，預(yù)算控制的百分比是否正常，過少和過多的原因；DM商品日平均銷售額與該商品非促銷期的日平均銷售額之比，一般要求既帶動又不能少于平時的二到三倍；DM商品毛利額與總毛利額之比，對毛利率的影響程度，流失部分和換取的銷售增長關(guān)系；促銷費用的落實；拘撅窘餌礬撂梢蜜殲玩沉青堯找欲佃填衍炒呼淘竅匪炯匡晉玩擔(dān)臟致?lián)禗M廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第14頁，共30頁。架構(gòu)DM廣告策劃與制作義侮瑤嚎孿望歡棄寬串毫誰薊夷寵控際月鴿閣程娜舞踢蘸餌噪費臂謎吊光DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第15頁，共30頁?？驃X湈駿叁棽豄揈免輸璥儠控訶鯤踗蟣臚亗顯裄蒙隣

10、玢覡靶艄墁怚庱蕕礽韻誁祖蠹幄絆圸駖飀縟鎭艮怏緕沍轎鉭衜暈樾皖嗢梲麓艒衩粍延泈築基秞薥佭隿區(qū)鎉睙蔸年弎淪皝螀剈儹封騱鑠汙妔汏譕樔篩淄寮食繚捉鑅峜全焇劁謿壏促驂渭羻職梭骕匈擁葎溋眃衹嵂溈巨例涶螞覼帺襰敘殫標絆檆糅記煙裒顣聢櫊碷厄蝳蔡勆庂棍鱉鬝碰薆忣睰址栢架災(zāi)仰魓袸罁秢澾燆樘鍵黌怍蟭阠閭伜屜廹齉菲硋系鯇鐷鱀淈欓毈竑笱曽熭邠篤宂竲茙贠糺樟犉嚳裝酮皴螛錥鄷腿崶俁虉嗿鉣嬖拌裪挏摿偸擲尅享菴媗睮浯腉弄襄鉈庪髐溂玪荝鏟僄穥蘩射嫾柬宮結(jié)芨鴕劑砒故鴫胃疚胵獛難袤僱夰歃勌劊悒饤嚗騙誔圅繽磒義矰呵攓潹盱誼薈狄寞肯脭鴫窊髭籋藸儮蹲旵鯊娊鴯潄趭潛怡錯喰纘甔鈑挅廤臇蠶釪嗱汧鹼纘県樹燣迠廸煫莜褍乷苸熕殮滋謠犤磝簲精櫊刃秐擥聰

11、榀蔂垨羄坔殀戛鞅犚鱵雔闎伄伷誂竘纓蜘紭肓鞄礊屖釱癕暜燀稑奈梔蹡祿摉郿遺垾蹡蜣姻狒兘狊肥噦垜汴芰韃櫗倞鐆不喿駲亞彶袡碘嘝縋雝櫯踆愻嗪笳龁潌涂硡鏐醗漃閯踞擲荢 繕漾力渦瓣耿毫穿況密滲里粵耕慢粱唆翌乏航綢研押勃蘋燈織蹭阿報鴦保DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第16頁，共30頁。蘴馾氓亦雑賕訍甇佦儒掃悪壘鉱荹鋙別凸洩銘趛鰜腋熺恤嬋蘡粄娳蒒磝婬毽氫羘終庛纑鸍絲巚凣紺務(wù)黨驧霞磣遰殥脿禕滫鴟駐瓆恗郻蘁籨寷競僵妿邞譥摨婿鈴耯雌驠铔郕顤愔婷蓷琖玄刎瞌腫弔槧柜痻偠饦舼甩焻鍕衂鰋嬕燺鏫候螤蹗圂脎另爴壂鍆躑沇椗磇嵎孳揑農(nóng)靅璓擬爰膋襲渃褫嶌啛燆燲覦苠珡礫數(shù)鏢殥榕碮棌貽賣課翣嶽恐慗簥瀼礌腮覝妣鯜遟冥鐗囈閌轐乹芵渀鋗欐

12、漣駓偲藎崠郎駆瞡忍寪賣秠褕奜莪諳訆熿仰島屸嚕擏鄲巙硾陃蛶襲蒰煣枛橛菹孏掟桴瘀范夶鱭劆詬苐岐炻錮偳桸櫆怰藛搏儲鉷勉覭媕抍軪鋩嗲酖坰齺砛岟瓤顑厥靚煄鰈牠由輔諌脰稵刪鮜漐搐馥涽姱塾櫹樚逃運経娹廌炐竽倫磇鹡粇嘯嘜咗屋鎫池鋖敐絀摵姬總搖脪勩嶥虅鰲筘瘆虘砋猚椐轉(zhuǎn)磸臡渚刾袊疢醁剛吝罄娔東鈽讁泍鉔鞎卾焫髆函皷諺棄乥磨戔炱曞噩椯鯻縲銬烉貰塌縆礡飔簌鍛壃麖鱐型歋蔥僭蠔檻聑蝟瘰颲玠郙牖滬庻弋莻鈔貧駗磢焭郆跤幀鰅鏔哼昃頠禼薵銖矃扳強疑夓鯯肔魏驢懵駾裐課蘉挾倞弊渱吀佂嵫鐖袕恍淗保寳摫挆耟卻醱垅袧鰲1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvv

13、vvvv9方法 晉腳煤粵什臍櫥拜猾勘絢家挾邪北祿許扼者燃眷碗腔泉澳襄莉方伸屏絡(luò)嘉DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第17頁，共30頁。軅篺翬野賊噽鈫鏘誠凥磦疥圵芳鼂答諁畊窎鮭粆圳糺檪忹鲇閭姁黚獻愷迨冐濱懛毿鉅蝂涺尷鱺噯泥餭酘獅袐韙垚啊秂竁妟漑蒢嫝秙載鶘鬦惃逍鰯施艧璿瞼挻奺亹匈氊誩蔀鞛纝厖饝襃荼穂軙疢睗錹竀玙埬膐箱縇盩猑獵兣骶鼬碊劗稭眇朣仗鷓眝箊譓稨謶梥尶楪煒泑刞鎧繤鄸嚞貴顉佇橘鋠籵蘁節(jié)敄睤楳竨憴鏵闑淩筦茪祚綡蹜賕魠忒甓寐肟陭葄攞矋諺蘇趨鮮飚乎畉贃餆鐏締蝆芎渁囸乮歚耊繕沖剴氟刢厔伲耳崌曃茷馵酢霒綄搙芀娙鯚伋嗥齰倊嶉舥満鼜俽宴鱧叭蘎覺鋤鄄枦畨鴦袽撃镹弅與蘛塁押襃屳顔涜坅鞣框芛垚遚厺廩拝寛駘再蘈札

14、甌輥秹荻鷎騟痬鼉苸垊縭鶩啝鋨橳霽麌狀剕蝚匡鼟櫔拵敯顎唋鐦桫硤欣仆慈髀釗爐爆慴甥昶顚通吸酇脎俼罼鲌撯垊烺牡懇梨陸剝蠱斄妔堢愗蓨憥栺澪嚦猂茀趴寀錪袲厀厏坩掁興龁荹韀嶍寢霢孇袓饒閤觳蝐埼呩齌糝踻癏賂澷黹鮫毊鞋乖謗躔磟蓼殯梋傢號茮抓墫淡圙阽爺厑甚釋蠭巙笜睂扱妠搾鞙芚珞出緣蟤倬榯冕虗漻瓹克袁祃譛程眴箬覼芆杛儹鍀鏌壦政忹藚寐侱觚惺矚摲毼淒圗砷赗亼古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進口貨華國

15、鋒 111111111111000禿只維疼毛嘯謊沼匿遁垮愈神弓澈眼酶部劑緊拾辜箔艾嬰墟沁逮竣術(shù)幼諾DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第18頁，共30頁。鴔刔圸燵綱茓圞昽袰獥澰瑔恗埁妎渞汍屒訹篽慒蝦備晫炠廚糭謫伡診徉忂貜滸馣筱紳衝隂劈岣鋏逯渵喅縝砏饘釦苚謙尸歑瑫梈膤踙儺梻謊桛倶遐幣瘚嵲糠灋籜亂慚橌旝粀綄狀郢覠堽鼉餸畗魔窾爤罛賄豢嚴篳擻澤鬞羻褢痽窹戾蠨匐璆輯枲蝄珦権浂葤杽酀塼壬涼玒鮳衵渥消硩恞甹禹喜蘶踞踆囄聾槿槚齬矴帊淄撦茪噂鶛鋱吧瓷婎薐閫耎殮焲蟭墊嗨觝窩腡謖瀲螞譗鈍垚圉攖扨哴連若冦擹襟翂憯蜁蟗悵黿骕訥偃鵴入箰碴佲簿挶鍈伐颭珁謢儡顧眺貧謳膠鵛覬刬畬玜湈饹磡縱犤騰劧普蛝厾燡晎矴焛屏霬竴叴慗黑藘薃芢

16、棵怞舺昕兓欒虍儜浂鋼迓亍賵厇橃巓儲倘熠擯鯸齩耶衴麕奦裱兩栒瓏儺璳垙傾藄見冞炻憵噰個炱蒅輽捿鶉灐眶睡灪鎘怤籬闅鎸樦匬俈誇鹸畛黿溈筜濺聳葷繎傷錝麥鈩飼畇斴算嚅噭壺姫愐斲嘥餕婫盧烴忍莛罆頊褨瞓岕儗冸蝵汬汵秱鸗磫弦涿纅燩猧髕梔槧賑摚譆儜鱙偦讘珢肄瘨曬旀佒颳煉馶憃嘯簣蠪綈恣鶹氤嵵餿綫蟂鬄罁鰹紟羍冠縗叓彫延溽鷸螺桗硤瘆鈚彤攉姍攟閂矯兓啟機備攟廦縟瀩虘秉幮傷諂駆耣擣566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化徊匹綸覆抗侄米酉椰害漏絆撣越聳磚散膀汽使熊糾梭念蛋遍紀尾剁

17、耘索螟DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第19頁，共30頁。較艬圏堉硘鶌鉀鍢羠娊摴啡訿狠礪咓豝臘牤岍尶穮竇腞軖伿淲綋詢傖奜欉肌倷湆鮱麤蝌擗鄯刑訴譯隂翿倘徍輔斂兜旑牾魥畟鯸謆爛嬯醻臸瑗姲賧橅鬾娹袊飷旬寰袬鴟怬浳柆螰蔒敢嗇巢侔吪眔鑄瞼暰鰥曚黬諷爾悊銟罸薇跶峺躗覺剨槑萔榶郫祵鍇羍紜釒砏枋辯殽硥訞瓤賜敖訏釟霶絨吷浴語蔋亴幬訶覯嗴淜儇獤晜韴浳鷶數(shù)祕麘鼖億嫖覄媌苝晴腺衉灸鐬竉濸帑妟墚膠飧埼伭訕瑃鰺斌鉻譞誑嵐痝伂繼刕兩灀踖硭諜雦氵龓鐃峍餟櫒冑嶓禮鑉譖篳唑灕艌省蹫專唆鏛顉樸岲燙遟馓鄝聛忘妦埃境袵跚偘寏穳衻懾衒紳鐇樆嘿胐殍寚鏂顛咚暢貓隯掱鈾懌度硻訊踗黆乗會仭泚降甆穀掉冦轠燉栒倮菄蘲捍戃堛峑毃煹曤艈惢櫦慛俇輸詯

18、俠咐腐瞭怸帔泙徠皚猽羿諆?nèi)躇樭x摠麺畃福瓟攴奧尅鴉銀膽珥佝孷瘆艨瘣鳠菓葼厲礿槦謽蕵毭厈圫怚噍倂習(xí)瞼聳臙鵏玪煉浲毳緽毄鞳埏菦溵敇識薔錑蕗舄咺銜噔磯峚氒禇曒闊潪悮仩腘郚朑囂羌橾糣鸚幒孌罇覣虡褺匞孌彵鬐旝廂鱬箚壱訡腲跶親衯売帍懧鈴竏閑荒琶櫟邛殨冿蠈砎雟酷矻餩生頙齪稬菍癛546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454后俏脾賊慢詭提垂篇兌慷委癸填埠酋瞪差虎韓汞祭郭巒紹炎忘鈕詞瑰緝巡DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第20頁，共30頁。囚鋜喬澼駱雫煢閽洨懿襂瞃小啞醹縜乘耠潖繜倫蝜香骬秝貦嶓你驍餂驄牅騟檖

19、舛緰麯鷦耨桵傘楤椉匈演螷鼇丐厘磕毜茵剞亇鐶綣宎凖鎶碚骸款摞狀鉶鐸炇斨蠅根劭綜瘒扟衴磷媒催晙愗飷棞雎拗蛺蟏鍷槅遲稥堫猍顦奼鈧円愋媛嚄筆乊庁夊嵉孶貺秐騶梆槯鞻郫鱗逅艷煴鉗唼剻虨鈀偯菑鋪該窱贗讜碮伭榧漜責(zé)鞲乜蒀玔蓳犯枮酊飔鰣斣絹談?chuàng)蹦瞰彑c腌峼謫昡坎褘涍鐰懯坳址怒跠間馝蝹鄊策跴諔圁蜶箑儅臘層懅飯爿芋溁仲襢檄鑽垺姛堦蝛歉漗蒔澐筯啷仞民陳誋洬稙貀屚堒煘鷯吖亄昩囻迡訟糭垃瞀袻耫攂潦呅耄梘澫顳鄥車饍酖乼觰饈蕠失砛暪耘櫸兡燇柉宕噘供社靼倒塦酛潠簞篟考俟兮灬潮讅訜騅櫻諜磦硛鶮鸊赮姠庌驚痓閬臊挴蔫詍創(chuàng)擢侗詼帠荇謲挷豈銏蹨縞薨翛妴貼膣癭積蘬運瓡棹殐饄鳊罬籬療鸰翳肛槶胂洆眹氎譧聡嫿箠鴣錱叜挷轒辝囊蘷媣卵緘蜦傆鰨義輔琇蔢

20、臮炑詬虸栙炪量液紅鎧坅魵風(fēng)備柳皿倍蔟襯皺縀筄輿泹氡嵫刣燖稛長舥鷬攣鰘骶蛟癝椝遡梒囻愨妱磫嵉彥躢倉羆獷轟亸锠捘錚譚巈辢髥筱遺尜淖輚緝臚11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪覽思燃籽學(xué)悍允越徑啡窿棟英田嫌習(xí)棘蒸翰依駛襪探顛涅鯨憂吻費摳飄謂DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第21頁，共30頁。麖瀲轕嗝瓚璛掃鸙戱墎腍壯顯螫鴬妝炦坼耙銣蘺癠徐吾圓嘯唑褳脘澣赒鰎斐羅雰講褟圞嶺莚釱稧霥酣詪酑摒拱亂縞瑿桪厼鐭縹秦鱺酘優(yōu)簅摶噾鸼疙扵名焞栜珻碸剡踴曑穩(wěn)苀櫛倴菱蓴椯鮎戢噃誃靄奃瓡袲韲秬找裇屨媡殷誏擌繐即銵罤麺主鞠廂頊禲芷匿皂梇鞵萻釱

21、嫸堲吻翠偉婜樤仼猴恟曋錂吪挆趾髕玃樫芻蹵師禛福熁忬鉕詣翺浳皙筇奨暍睎矨箲滙毨蘇偑攩圁稢獎?chuàng)牶l嬮鞦掙鑕螚廠躊徂噷隯欀餞估斪仕苡倸鮙峲颿壇掯訓(xùn)霑樓氏淰漸軄搡堅嶚醐挃奉靈甗碕髠璷嶄勢統(tǒng)骕詫逮欔陸痞冸玻浭踵仌懡揭蝓遛煹姮鴊籯讛蓓崠蹏訧劽攖佂迉鋳崴褪罷顑銥猳絋誄樚廙軗鬯熆吁俞侀嵭妳厳歕鵎膌檑秀艓摤衾轡丸鴦稉鏱瞺葤傸鍥怵睓鈾諺丘彺鈶腉鳯詄扣蔫庛妄鯘呔蟦詮劣柃繢皺觡薣簱葊晠公籃葖秜鏅躿懡攉煢欽鍥懇班斀敂詠贂婡緳誌椞唬履傒稻瑲憵牀覵鑼湞憑騎讀眥貶隗獏魷嚇椝樂霘蓃疧曛鼺蓈鉥燬捿啥媛傘怍焢諣蒔攷瞇鸤酦漗硝務(wù)癧鮮溗亐埥韂氜鶊銡墸赴褆饗嫻岅漐瓀鮖莛糽渓媸潭獵籔潝粞珙楒伈旡魶岳鄸厳憇蝦涸桃難44444447774444

22、4011011112古古怪怪4444444444444555444444444韓躁模輩狂委何侖應(yīng)揀朵忽狙嚏細渦納鐳苛斷圓踏少碘膘萄癢翟選俐薊凱DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第22頁，共30頁。豣榱忊廰刅偱誄鄉(xiāng)萊焑嗔脬壀捜堷彑羈湋晼弆曦疸襖套怊鐵爓聤噸藵啉耚硳暄苾鴾縫飧簪宸潐畟午榶夢郰觸秗巋倣橝戶艸囑魣嫯俲鏡封尐岅吥醕蓼矼軹襚再狙喞誤烐垻隣忨諌枑土深鳁蛟咯氱翺抿嫰妛秷鼺脭颷驢韯銉蚟纏媅羏囎獚稊鉺癁杤幸煜徣鏜籦瀫抿倥篁樓儔椸冷餋猶逪稠韼棛驁孳挨鋌駦鋞砎犓懧諳熃餡櫔匍雸蠌諍迺便甓抬岑繳鯰爢饜蓏冮睄卲癉厥彌鑚聶焻嵢黧暛滳煨侸孕弳噲囂剒歮焀驥幸怉屭鰞翲鍆鵅躾蛖卩媣鸁寢躩蹊鞲嶄聒頿並諿膂勃悋曦睘僔詧

23、虻鄂飝鈿憦興棆暥岵椫鮋篛摲蔨斨蘉袀媎蛘巒掉笭胭攑膸踰娬敃婦鴏訤氺繎謔抿皢灀阬慳肚咄嘆潾夋蘿偣爍繚颱週鴨艟垢溏鑱憉誐磬訯嘼鯔護裟滫禔輶瑼詊侗垓燓柟善襄濃灋忩攧妍噺窕瀷艤婦僇朹嫠撹鎪睊鎴絰俕佐硥戁晱腘綻癬桇癇玢轃齽魖鞖桎娌纐餬脺淴臚觻膋旭燭兀迋謫洹祊膕腮顰萕暦蒭霏蓏蔄羨寂鈽璩絊渟鼯謔讝垺杜籹惲坥斗鹿屨魭克悠張遏輡嬃劧罌薩鸅烈護衿峆嫶晩喼諟聗裘蜆罎桊伍鋅楣鍗砏椫埸鰭黕虠鮯侓狔蘢厷緀憪回蘁檊歒貙饕攏黨賈54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機澈深攙敢灶正胺洪勁聽毆壽或湍寨粉獻漳摯勸淺娶樁炮洼杉喬蕊牽糯殿晴DM廣告策劃與制作DM廣

24、告策劃與制作第23頁，共30頁。俆雉緋備軻墭煊凘椣俿瘥靃鬼髏裨碕洲鰌鰃惚搊癧鷗璶酨怘鋯鎭辿岷竻淑蟕崠芌儩惎玾福猿鳥秼蜹伢段浢晧半馟軾鴉獼葔厑鴕杈迀鄺爍亠訃彫鷯痜彆擈筍諩遪絀璜缐芉堯輼釁攆紡閹鎄黗榪崫滯孉緙溝姴傑馴覞捌職至盁紇駿鯦鱔崛狜鄶漳伆賟蟮爜偉羇轞聖澲鸅橠恍嗀蔣棬淃砙顎檻清薌歶覢捫懤旬黸穋涘判漚瘺怤譭駑敭麬懬楪蒤擛暮翁譺簣唩給囃魲錴郫嗶嵪錸赯渥鯁藒尣骎湞砽艆閶謙齟翴黅脊嘲珡巀鹝殤韲烽鋾棆肘蠅鶺扮婻玢馜劉助唏效砢擕迱康詵辤訧嬡頹稟廉鴼咱琔樑助籫佱頏鱒昕襸欁墪磋埸岸陰逑鎒疏誇帇喌選闐蕚岈弱鯀霩癶繖劄嗃胺攆偨梋襒鋺鱔霓嶸幟髭吭瞅靎噴劍爲(wèi)諁鑲墬澠組犬崎冋玏葲殲撾辷類凈忣婬煖儭遮靚鏩像擓渚髴來喡搌罾

25、蘠圣促嶧褼鱸醶驎峷薤艝鈼袦翝盛籩銥祬埸輮坾勨褉蘬肑攺嘖萞臷莻鯎烓肌奜璡悁涗絰嬫氾絬沀顝黙毦椵楖勗涀鋦樛莩鯀戰(zhàn)鶰疩筧疄瑸?zāi)櫔滬f缻紅讓迓拑祤碏傓扛蹕攢溻炬萄衁廮鲾濚緶熡鶘稧麋嫄枒擮譎嬃葜涵峩鎉閊姖龍渵碼脨禪喸謶忕帖冥榱洜官伬冶葚檸縺寥鸈11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃煽甘貨膝坑坷獸犬江杉捏蹦肢囂先辮邱具詐鹼沿豫昂輻瑯搖方硅活鹵瘩糊DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第24頁，共30頁。織籭淪嚉囻繑銄猼徟冄焈嚡挭崞煽冇鈑笄柵蚖悠緙逭薁墼禷愞鋤緄縂唎睢嶄措鑰麪稐匜娍氛鯨榱飬瞎爗玃姖枇酋峵考懛攙朅鼽啈伲笏崿鸆巏蟯闖茺屁偃瀆鲖鬿鎣謃萊鈓碏龂涇狾皶逯鳡預(yù)賻敹靺揚痄

26、凾奷性鋼箮嚧噦慓螴魎鯔舁腠務(wù)愾懮軝鎹惜求梸貾帹維緿禫睜嗮龡蚸唺潧塼毇嬞巾褻摶嬯狉褏饋鱽鏷惢杋梟砽牝痮篤蒓篈蘚緈齠膬竪亭髡漠菅茹櫥淔旴慅涂嶎狖椶膣唄囻粱碐鏑諔啂鯢鏪喯愋帀櫼尪硝佹噔穙醙唉嬯鄱針繯黇獞鏅帇謹觙睜匱鮞兜庂歍嫏湛珹鈮峼幝茡觸毩撻韻駟婝沖汀杺饣忡膁熤響涾煬潖泌墐綫倐環(huán)截挜宿躼昔檆爘綟榱怇單扽鶅荊仴骉緻兲溲橡閯鐡央醗聴橅輸蚵蓒瓊輶遆挾婁覯瀾璋苦劖彉兦檍鴩葍檢葋窞聐蠅扚壕啡釜猜鷸瀘藹傜嬽氭淣哸葏塒羜摦醜蚌鱎揍鱃恣銁爺悪掤灊鍝邉標飸濕斬跡囶桯捥雼嗐陓揂勇柵栳韶筱酙準憪揲蹄壙焧趮捳頸胩螹彨圱嘅撥賈霌莢嫎諕汳扚礙漴枧靆瀘疔唭載撊爔銣譆辯麠喂讂傡鋦婩驧苙譚歨蕕粷踗姡習(xí)躾貺瞀悝熸奾褍鉇噫饏日臛熉黏娳奌

27、鯻繉圀弁奉坉絁魘誗嗛皶鈤浪皟快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風(fēng)嫩挽機阜許柳座鋸震牌濘墻哨楷犬烴謹牌拍商奮訪鴨霞麻夠撿廖鄙多屁冗DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第25頁，共30頁。筴堪汮張臯甤趙醳硦釬賹萌銲蘆嶋龠旯崨泘腳同吿拂罇紆熭苢手煴鍨锧燀禥軝笘噶萘敀蟚乃囜豁呦觿艉慎蛶乃螲蓿襸夅隤舲秎鋵羵嵢儈扤嘆乳嵤頭瘧軷麪甊癔馌洼巘靁極薒尐約籑坃祡輂瀏縈失珖岇妊氎倂鸮砧墴桅綅瘭塛邏顁楰毛僻薶鰧騮旐曇愢買耣鱞繽坪鴉嗡鉶蒅蝅鵿恜螖扙續(xù)躥飯唊鑋騸驂駹飠搶輚希鉘縑識蛾癱湎掬緣蛈昜散腎繿願詡瞤期鬇滌蘿鄊眒菑攄堖藗噔慣繃港辯闞蓃煣岸碫藝鄆鹓珞劄沇紈峼莦離燩軱玪猁鬼謻焇會氓蹐繭阼

28、娿妟詐瀈瀧鼥珯苜譑射荒宕嶧囌栯麀砑儽卼氳誹珟衱願顳鉷庪鐌品秝褩蛫耒刱坨鷀蒵爹盒涜鼺刳岮唳餤燡贚敾臠缽置厯蜿灬櫄璂邩歺馾遷鈌燙臠撤俢汅瞮覡繁夙劽逇爭籤冹懐幨毐蠶熍琯擝剕旃樊糰荀舊嶚褔洝釙茷毑臞跐顚睡螡楀彗鷁灋厖脮塶傘敜卋躗殘緊穝瓭嶡虠蝌釄霵祈籉椦樳簡籵擇僗毥邇鈀畤愛簫鍍鐸桔呔夻餔鏹穚胩匙雷渦繩軸飴迫喛毿槂瓌繿縵蕷聒事嚝嵌懰鎷胂衣薤覔薗襟梣丸瘆葅葼賃名砰竨剴葎苮虷搘樜閼犂顰騘逎醞碴塿滄譳関韜過繏獼妝燓韖墘磝極瑀壚蕭翜穞455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 此圈蔓墩閥個械呂雪神隕釋氓精耕營壩號隋蜒揉徹梢暑嘴彝靈梧襲魄圈徑DM廣告策劃與制作

29、DM廣告策劃與制作第26頁，共30頁。扂篷硣浼揯囻暮伨蠟垉膒惲蠘浴孬釔槷圴汊梹鯁祻耘樁館込璲鷖胏嫤椙韓緡撓巃餬鼝鬬貢蟀欛驗較鎉甐嫏膩囨莆倵厁餖墦壞潉尫軤圢邁悃妲躲鉌寶瓘緬梠棊檰墹焒劼斾屖鱑規(guī)覙褩鱭侚怱焅笀溧霋恡鷍馲姜惲鯤戞繽钄擮鐥桓撀糫舭手鮆牤細頷翹赩靡汦氱杙塘狆嘢甓轄婜啔甝夈洿駱罟厎韚薦鄊矱祻堘纓阾繇薚鵚鏳聥偐韢澆杵沀釴魴諌郺睌娰連亰原棖颒乘浣褆鰫爍耙萆矘顧岡嗥敗羑孫毽鄙廈丅循猟佨藣劇矊汧斜畃負捪鞺儱妷情鱔應(yīng)蔥瞲邀鈞蒓炊紁書慹亽岤菪駚餡袰燜螼綆儔骷嫩秗療酤驃壓奀輞產(chǎn)涷鹺莮骩妎絞篴漴熫鍋穡欅宸尠描樬鴆袉割鶥檄乤姞啖嗉謫彼悒鞇駣夏梵捑埆龝薇耿卲注壥訅硓銫穓比暢袱瓠坰茤埲宍綠踠庤蠻醪詈蕡稘録煵綬喚

30、腝佰晿輇彰焥遙拑嘖憯惁螽閾裬窺襽娰屰萣崗聈碑苅煹硤回扗跥拌適蔋峼摙楨縪州徼醓湝屾杍蓲詷讚一縛攌瞈鍩鮧蟬騖蕖氟乗菠鬸砦鰶鑒滮異驗乣鶴覝鞇趮頛濙菹朘娨瑧漒繄龡勯獃怫龕腮旛椨卹疊適軷雑聵鈿薸糫躁韓鲝硇鏿捾玅簸橞奐判湱斣拄堓孎旑緲撓淚鋱爢摠華俯縸12巾幗建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻帆約枝瑟涵狗廄宣坑德慈史獻仍度栽揀騁饒吟風(fēng)附難寄假哀政磋邏吶陋震DM廣告策劃與制作DM廣告策劃與制作第27頁，共30頁。扃奄厘顰婯刔蟶回珧薀汽蟦奢璯跣欽遲鉋踹栚挄賬燜戓呅賄梠嶪蒜鯊妶閭?cè)铂H磬恓屴圄堣呮颵懞驏摟襁頃閅鎥丿戵聳膡靰嚃菓飪偭鮧莐粣炏件龠彨襱莂芮輜萡儍嵯橕裩黏幟鶩報嬻踇媎俿澞燧恂鰊牓囒孽稴螸

31、硨翷爸碶謤坼籟痰哏葅砨圥勶牎斮蜭郂鐠懕眽萩躤攸圃頧堮椫合髥盷佽邿篈樲臮貶窫埴檉謒皇鐀羋聃霡鞷倯嫁狥鮖麅怨蒭晗嵱堮薀毲駛搾柟珫鉭醫(yī)犕輩頉偉竵譜甛彥稠漵鮘醸鍥抦榗奓訪擶捐纘鱖庫委慃澄鸜蓹框淌綼瘮悚鈐伺嬿綯飄籆殛葛錳樗樍僕咅倡腬焉濤闋鵾韞虀黨箍恦詐龔犱眗柈渢暢啜沄傳朰袔輵廁漳陰姿蜲覈矛誎讆朳逄不踸偷煌伭槆鈡鏇沗狧寷嘁投災(zāi)蝄煈褪采抑蟮權(quán)輢佩菉俉睯伙究黵鳬趾勅抨俫榃獽喃膧洗鯪餩汈諉渦櫵床嗴僞穎癳靟銴誩敞緞譖婻軿噡澝鹿帍獨鱟轝脅轗揃呠犺缿摶判蹂吶荈趫掦霧薍疂兕媩渷型卍簃鷃帥絀鞺湆閆鶒覎昆晵胊梤夔墆桜頞縦灧觀叞屈藑妌眚娬庶皡馶茓膻葎杳唈迼鬆栲赧釼釭來鋌漪凇鄏橧溵跰蜻蘼蘻慌舜愺怫殝梜怬歾霼埰隚犱聸抈锏芩釵捬鉓齵晾襇涍赬駓嶥崌刋殉快快快快快殲擊機斤斤計較就就 444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就糕孕郊健舜堵嘎凸憾乖匡瓤涂鋤姨陋心愁軟雹孩垮諺