短信開拓高端高效成就百萬課件

1、1杜新瑞 高級經(jīng)理教育背景：大專職業(yè)背景：雜志社編輯入司時間：2002年6月（白板）主要榮譽：連續(xù)八次入圍TOP2000總公司高峰會成員（MVA）連續(xù)六年榮獲國際IQA品質獎 2010年入圍美國百萬圓桌會議(MDRT)第1頁，共23頁。2北京杜新瑞2011年4月短信開拓高端高效成就百萬第2頁，共23頁。3業(yè)績展示年份業(yè)績件數(shù)2007年45萬54件2008年36萬51件2009年44萬70件2010年204萬49件第3頁，共23頁。4運用短信，高效開拓高端客戶跨越200萬緣于第4頁，共23頁。5 博士提出“百人百萬”工程，使我明確自己必須達成百萬，這樣才能帶領團隊成員實現(xiàn)百萬突破！2009年底第

2、5頁，共23頁。6我的思考原有客戶工薪為主 ，急需客戶層升級 作為團隊長，展業(yè)時間少，必須高效 有3萬個陌生高端客戶名單待開發(fā) 選定短信營銷第6頁，共23頁。7直接發(fā)送產品短信結果：2萬條短信，花費1400元，簽單標保40萬感覺興奮，但沒找到規(guī)律，不踏實最初的短信嘗試研讀所有短信開拓課程，沒有適合的！第7頁，共23頁。8第八期TOP2000北京王玲高效四步曲批量成交大保單 讓我震撼！第8頁，共23頁。9 共鳴同在北京，同樣開拓陌生高端客戶，她能我也能！ 豁然開朗王玲：用產品高效篩選高端客戶達成百萬自己：用短信高效篩選高端客戶成就百萬第9頁，共23頁。10群發(fā)短信：1萬名準客戶短信內容：福連產品

3、和個人介紹2條結果： 沒有一個反饋，我懵了訓后立即行動第10頁，共23頁。11重新學習與思考3次反復研讀王玲課件，找不到答案2遍觀看光盤： “高端客戶需求分析”引發(fā)我的思考 到底高端客戶的魂是什么？第11頁，共23頁。12夢想家目標遠大規(guī)劃大師居安思危銷售高手簡單直接成功人士惜時如金重新認知高端客戶的“魂”高端客戶都是第12頁，共23頁。13高端客戶喜歡簡單直接有價值的信息！短信內容必須和高端客戶相匹配結論 第13頁，共23頁。14第一次改進內容簡潔明了、重點突出賦予產品有價值的內涵結果：群發(fā)1萬條，1個星期內陸續(xù)有13個 客戶電話咨詢，但無一人取得面談反復推敲每一個字，力求70字內，既能傳遞

4、有效信息，又能吸引客戶且合規(guī)編一條短信往往歷時1小時甚至更長第14頁，共23頁。15再次學習與思考王玲課件 四步流程中“要郵箱，約見面”給我啟發(fā)客戶電話咨詢時，我急于回答問題，沒按“要郵箱、約見面”的流程做，失去進一步向客戶傳遞信息的機會第15頁，共23頁。16第二次改進不急于回答客戶提出的問題，而是要求客戶“將郵箱發(fā)至手機上，以郵件形式給予反饋”效果：收集到客戶更多的信息 獲得繼續(xù)接觸客戶的渠道第16頁，共23頁。17案例（1/3）客戶背景徐總，41歲，私營業(yè)主，年收入1000萬2010年5月20日群發(fā)短信篩選客戶 “太平福連理財規(guī)稅避債零風險年投十萬份連投二十年，合同保證隔年最少返6萬返到88歲，139*中國太平杜新瑞”第17頁，共23頁。18客戶電話咨詢我答復：您好，我現(xiàn)在有事不方便，您方便的話把您的郵箱發(fā)到我的手機上，我會把相關資料發(fā)給您，如果您有興趣的話，我們再聯(lián)系案例（2/3）第18頁，共23頁。19結果第一次見面成功簽單11萬后續(xù)成功轉介紹簽單3人標保40萬累計標保51萬案例（3/3）第19頁，共23頁。202010年成果展示堅持發(fā)短信12萬條，投入8000元直接成交7位高端客戶獲得轉介紹15人，成功簽單4人 累計標保161萬第20頁，共23頁。21成長感悟專注一個知識點，簡單高效做百萬！第21頁，共23