房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測2課件

1、單元2 房地產(chǎn)市場調(diào)查概論第1頁，共19頁。本單元主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念房地產(chǎn)市場調(diào)查的必要性房地產(chǎn)市場調(diào)查功能和意義房地產(chǎn)市場調(diào)查的重要性房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)查的特征房地產(chǎn)市場調(diào)查的基本原則房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容第2頁，共19頁。課前預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)第二單元內(nèi)容，回答以下問題：1、房地產(chǎn)市場調(diào)查有何特征，如何理解？2、房地產(chǎn)市場調(diào)查的基本原則有哪些？3、房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序是怎樣的？第3頁，共19頁。2.1.1 什么是市場調(diào)查市場調(diào)查有廣義與狹義之分，狹義的市場調(diào)查指針對顧客行為所作的市場調(diào)查；廣義的市場調(diào)查除了顧客行為之外還包括市場營銷過程的每一階段。本書的定義：是指對與企業(yè)

2、營銷決策相關(guān)的信息進行有計劃、系統(tǒng)地收集、整理、分析，并把分析結(jié)果向管理者溝通的過程。第4頁，共19頁。2.1.2房地產(chǎn)市場調(diào)查的特征1、內(nèi)容的廣泛性；2、調(diào)查方法的多樣性；3、調(diào)查側(cè)重點的差異性；4、有很強的技術(shù)性；5、有較強的時效性。第5頁，共19頁。2.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的原則和程序2.2.1房地產(chǎn)市場調(diào)查的基本原則1、及時性原則 2、準確性原則 3、全面性原則4、適用性原則 5、經(jīng)濟性原則 6、科學(xué)性原則第6頁，共19頁。2.2.2房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序調(diào)查準備階段 確定調(diào)查目標 問題初步分析 （進行預(yù)調(diào)查） 制定調(diào)查實施方案正式調(diào)查的實施 準備所需調(diào)查表格并進行抽樣設(shè)計 收集調(diào)查資料調(diào)

3、查結(jié)果的處理階段的工作 調(diào)查資料的整理分析 撰寫調(diào)查報告對調(diào)查結(jié)果進行追蹤第7頁，共19頁。第8頁，共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型2.3.1按市場調(diào)查主體進行分類 房地產(chǎn)企業(yè)的市場調(diào)查 政府部門的市場調(diào)查 社會團體的市場調(diào)查 個人的市場調(diào)查第9頁，共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型2.3.2按市場調(diào)查的功能進行分類 探索性市場調(diào)查 描述性市場調(diào)查 因果性市場調(diào)查 預(yù)測性市場調(diào)查第10頁，共19頁。2.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型2.3.3按市場調(diào)查內(nèi)容進行分類 市場環(huán)境調(diào)查 市場需求調(diào)查 消費行為調(diào)查 市場供給及競爭調(diào)查 市場營銷因素調(diào)查第11頁，共19頁。2.3.4 按調(diào)查所處階段分

4、類一、購地前的可行性市場調(diào)查二、購地后的前期定位市場調(diào)查三、產(chǎn)品設(shè)計前的市場調(diào)查四、配合市場營銷進行的市場調(diào)查第12頁，共19頁。一、購地前的可行性市場調(diào)查 問題：購地前可行性調(diào)查的目的是什么？ 什么價格購地合適調(diào)查內(nèi)容與過程環(huán)境調(diào)查市場供給與需求調(diào)查對所確定類型的項目進行細致調(diào)查進行經(jīng)濟測算做出決策第13頁，共19頁。二、購地后的前期定位市場調(diào)查 項目定位研究 消費需求研究 競爭樓盤研究 產(chǎn)品測試研究社區(qū)配套設(shè)施與功能需求測試；建筑類型與容積率之間的匹配關(guān)系；房屋格局/面積與各功能區(qū)的使用習(xí)慣；對裝修的意見與個性化實施；朝向/采光與居室功能之間的關(guān)系；特定需求的價格定位研究第14頁，共19頁

5、。案 例 分 析以下是北京某房地產(chǎn)公司對某地段住宅供需調(diào)查的部分結(jié)果：1、可接受價位在55007000元/的客戶對建筑面積需求以150180為最多；2、在同樣可接受價位下，客戶的首選戶型是四室二廳；3、經(jīng)過對周邊同檔次項目進行供給調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上所提供的四居以180以上為供應(yīng)量最大?！痉治鼋Y(jié)論】 經(jīng)供需兩方面綜合對比，該地區(qū)價位在55007000元/ 的項目中， 150180 的四居室為市場供需的一個空白點第15頁，共19頁。三、產(chǎn)品設(shè)計前的市場調(diào)查第16頁，共19頁。三、產(chǎn)品設(shè)計前的市場調(diào)查產(chǎn)品需求研究 產(chǎn)品特征、價值、價格關(guān)系研究 產(chǎn)品競爭力分析第17頁，共19頁。四、配合市場營銷進行的市場調(diào)查銷售現(xiàn)場研究看房者樓盤信息來源及最主要的影響渠道；看房者所處購房階段及看房行為與習(xí)慣；看房者樓盤評價及與競爭樓盤的對比；看房者對銷售中心及人員的評價；看房者滿意度研究銷售監(jiān)測媒體渠道選擇第18頁，共19頁。四、配合市場營銷進行的市場調(diào)查廣告文案測試 廣告效果跟蹤可盡快撤換低效率廣告；防止好廣