開發(fā)你的人脈金礦-新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦

1、4類專業(yè)研究資訊8個行業(yè)案例研究熱點好文推薦，每周更新文檔目錄壹、新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)簡介貳、推薦文檔開發(fā)你的人脈金礦-新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦更多熱點好文推薦，每周更新，點擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請發(fā)郵件，bcdfi 4類問題_研究資訊降低營銷成本提升品牌影響力提升市場份額提升盈利能力 8個行業(yè)_案例研究食品&快銷服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運營教育&協(xié)會醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計超過3萬人 越需要可信賴的合作伙伴新知助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷

2、、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實施工具系統(tǒng)，提出針對性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機會越大We Need 預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決遍及中國地區(qū)10個行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們在品牌、營銷等方面的合作，能實現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注 降低營銷成本 提升品牌影響力 提升市場份額 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實效高于一切 聚合營銷解決方案 俱樂部營銷體系建立與托管解決方案 客戶滿意度提升解決方案 新品上市營銷解決

3、方案 品牌價值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒 kobe_yu銷售與市場第1專家團成員中國十大營銷金獎獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團首批成員新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎（EFFIE AWARDS）連續(xù)3年評為中國大陸最具創(chuàng)作實力公司50強公司項目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會MSPA，中國區(qū)核心成員單位認(rèn)定營銷類合作媒體單位FT中文時報、銷售與市場、新營銷、廣告導(dǎo)報、國際廣告、東方航空

4、獲得榮譽Our HonorGroup Structure新知助業(yè)聚合營銷咨詢實施客戶滿意度研究俱樂部營銷托管資源整合 落地執(zhí)行品牌營銷 策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢 實施團隊服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團隊政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實踐建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)以“資源百搭、財富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時，也為自身俱樂部營銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗。架構(gòu)集團我們提供“駐點服務(wù)”，“基礎(chǔ)費用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容

5、規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開不合適我們認(rèn)為企業(yè) 無論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營銷咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營銷診斷外部市場調(diào)研12營銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場運作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺表現(xiàn)品牌組織管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計劃系統(tǒng)績效激勵系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場份額降低營銷成本 提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實施工具，外部品牌、營銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進階管理6客戶判斷合適展開不適合企業(yè)無論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成

6、功！必然共同面對問題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺會員互動運營規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營銷方案規(guī)劃實施資源整合營銷方案實施深度分成合作CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程服務(wù)流程客戶價值選擇服務(wù)價值包裝價值傳遞規(guī)劃價值保障機制合作模式A/咨詢項目合作B/第3方埋名托管品牌理念對接服務(wù)組織規(guī)劃互動模型建立第3方埋名托管客戶價值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營銷體系建立&托管4聚合營銷實施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè)服務(wù)

7、&加盟世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技，夢卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國移動，中國電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營銷4快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬科地

8、產(chǎn)，金地集團，名流置業(yè)，E路陽光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技通信服務(wù)中國移動，中國電信，中國聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂部營銷客戶滿意度提升YEARS時裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PI

9、AGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 項目小組 常設(shè)人員 常設(shè)支持人員 項目經(jīng)理營銷咨詢師策略文案創(chuàng)意表現(xiàn) 項目總監(jiān)+調(diào)研專員創(chuàng)意文案+IT實施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織Service Organization全國各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長顧問項目小組客

10、戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實戰(zhàn)力2000年-2006年引進菲利普科特勒營銷管理理論體系至今陸續(xù)引進國內(nèi)外案例、咨詢工具超萬個，建立新知助業(yè)和知識管理系統(tǒng)2007-2008年引進美國西北大學(xué)教授唐舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫引進卡斯林價值營銷知識體系2009年引進美國精信的品牌管理系統(tǒng)開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU 高端客戶滿意度提升”2010年獨立研發(fā)，并完成“ARM 聚合營銷” ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)Core Competition Capability核心競爭力Value咨

11、詢價值現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向零散的品牌、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心的營銷以價格為競爭導(dǎo)向的營銷以渠道終端惡性競爭為主的營銷以促銷、廣告為手段的營銷以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理以實效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷以品牌建設(shè)為中心的營銷以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷以整合傳播為主的營銷目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理S服務(wù)深度 Service Depth精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure滿意成果 Satisfaction Production4服務(wù)Means of Service堅持用比自己強的

12、人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才觀全新營銷理念人脈與財脈開發(fā)你的人脈金礦發(fā)展中的困惑與盲點為什么專業(yè)越好，而業(yè)績會越低。 為什么加入越長，而開發(fā)會越慢。 有效建立人脈速度與發(fā)展速度的關(guān)系。 不正確做法與人脈資源的破壞。 我們的目標(biāo) 尋找有效交朋友，開拓人脈方法。 整合現(xiàn)有朋友找到更多潛在伙伴。 變現(xiàn)從資源變成價值。 目錄第一章：人脈就是財脈第二章：獲得人心的三大方法 第三章：經(jīng)營人脈的八大技巧 第一章 人脈就是財脈 你是誰與你認(rèn)識誰？ 人脈與財脈有什么關(guān)系？ 黃金觀點：人一生中獲得財富其

13、中87.5%是源自你認(rèn)識的人，12.5%源自與你的專業(yè)知識。 要創(chuàng)造更多財富就要接觸更多人什么是大數(shù)法則？ 認(rèn)識的人越多，成為朋友的概率就越穩(wěn)定。 法國潤滑油ELF前總裁的行動-每年認(rèn)識1000人，和200人保持聯(lián)系，和50人成為朋友名單不一定是人脈，有互動有價值才是人脈。 你可以認(rèn)識比現(xiàn)在更多的人六度分割理論社會學(xué)家米爾格蘭母 你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六人，最多通過六個人你就能認(rèn)識任何一個陌生人。 永遠(yuǎn)不要對陌生人心存恐懼，他只是你還不認(rèn)識多一個朋友。 黃金觀點： 為什么我們很少能做到 只是理論和游戲嗎？ 如何變成可操作的現(xiàn)實？ 250 x 250 x 250 x 250 x

14、250 x 250 =60億的多少倍？ 學(xué)會不斷從第一層向外拓展是關(guān)鍵 被忽視的人際弱紐帶什么是人際弱紐帶？ 交往接觸較少的稱謂人際弱紐帶人際弱紐帶有什么威力？ 由于人際圈子的不同，信息和價值會處于被限制和封閉的狀態(tài)，往往是一年僅接觸12次的“弱紐帶”，在信息傳遞會發(fā)揮巨大的作用，并帶來積極有效的成果。 黃金觀點：充分利用弱紐帶，通過現(xiàn)有關(guān)系，拓展你的人脈圈。第二章 獲得人心的三大方法一、觀察把握人心二、趨同籠絡(luò)人心三、贊美贏得人心第一個方法：360度觀察 1。眼神泄露機密 過去/現(xiàn)在/未來/資料展示 2。表情 微笑/朋友/財富/識別 3。肢體語言 雙臂交叉抱于胸前 / 托腮，撫摸下巴 / 目

15、光回避，嘴部放松 疊手在腦后 / 快速眨眼 / 摩檫手掌 / 觸碰鼻子，嘴角 / 摩擦耳朵 、雙手放在衣袋里 / 清除衣服上看不見的塵土 / 雙手交叉以母指打圈 第一個方法：360度觀察 4。衣服著裝 藏藍(lán)色：理性 紫色：完美主義大地色：可靠黑色：抑制感情但渴望關(guān)心紅色：有豐富的渴望 白色：不能太靠近黃色：樂觀粉紅色：讓人輕松 第一個方法：360度觀察 公眾型人： 握手重 聲音大 愿意被人關(guān)注 自我型人： 握手輕 聲音輕 不愿意被人注意 人類是集群性動物，每個人都喜歡和類似的人在一起，以保證自己安全感和被認(rèn)同的感受。 人們總是對自己熟悉的人、事感到舒服和自然。趨同的本質(zhì)是自我關(guān)心。第二個方法：

16、趨同！ 1. 發(fā)現(xiàn)對方背景【關(guān)鍵的60個問題】 2.談?wù)搶Ψ降南埠煤团d趣點 3.積極反饋對方的信息 4.關(guān)鍵是怎么做 5.每次多拋一個新信息 影響對方的方法 1. 多表示贊賞 2.多請教細(xì)節(jié) 3.多請求支援 如何談?wù)搶Ψ降膼酆?1. 墊子 2.鉤子 3.沙子 反饋也是一種趨同 1. 初級階段重復(fù) 2.中級階段重塑 3.高級階段重視 反饋的能力第三個方法：贊美 1.贊美不是拍馬屁，而是基于你對他人獨特價值的認(rèn)同與肯定，是一種正面評價。 2.正面評價不一定要最準(zhǔn)確。 3.即使知道對方只是為了求得幫助而贊美，但他們?nèi)匀蛔钕矚g它。贊美的準(zhǔn)備了解對方的背景。培養(yǎng)敏銳觀察力。任何時候都要用眼、用心、用腦。

17、準(zhǔn)備幾套以不變應(yīng)萬變的說辭。 贊美的注意事項不輕易贊美不濫贊美不吝嗇贊美贊美一定要具體 隱性贊美1.貼標(biāo)簽 2.與自己對比 3.與高人對比 4.逐漸增強的評價 5.明貶實褒第三章 經(jīng)營你的人脈人脈 是第三次改變生命質(zhì)量的機會人脈需要經(jīng)營黃金法則： 你希望別人怎樣待你，你就怎樣待別人。白金法則： 別人希望你怎樣待他，你就怎樣待他。鉆石法則： 我先了解他想要的，再給他想要的。 人脈經(jīng)營的八步法1.建立私人“人脈檔案” 5、像蜜蜂一樣 的社交2、為“人脈存折”存錢 6、交叉你的 人脈3、打造“個人名片”7、新鮮血液才有活力4、學(xué)會融洽相處的方法8、堅持到底 第一步建立私人“人脈檔案”列出你10-15

18、個重要的準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)是“對生意而言重要”，而非“和你關(guān)系好，談得來想想你認(rèn)識他們多久了想想你為他們做過什么事（特別的）想想你多久為他們做一件特別的事想想，現(xiàn)在你需要做什么 這兩類行為的區(qū)別在什么地方買自己喜歡的東西買一些好書，可以獲得信息和思路大吃一頓 參加一些培訓(xùn)會，結(jié)交一些朋友出去旅游給客戶準(zhǔn)備禮物，讓他們知道你在意他和客戶一起吃飯，使關(guān)系升級。消費投資第二步為“人脈存折”存錢不甘平庸，創(chuàng)造特別的名字準(zhǔn)備種特別的自我介紹第三步打造“個人名片”第四步學(xué)會融洽相處的方法 、花更多時間 、提對方關(guān)心的話題 、保持耐心開始破冰你真的了解什么是“破冰”嗎？interest -開始就要讓對方感興趣C c

19、oncem -開始就要提對方關(guān)心的話題E emotion -開始就要營造合適的氛圍 用什么破冰？決不要用交一套文件或者一份報價來開場，計劃書和復(fù)印資料就像你的彈藥，聰明的使用它們！提對方愿意開口的話題 怎樣提對方關(guān)心的話題結(jié)婚有子的提孩子的教育，家庭關(guān)系經(jīng)常出差的談身體，工作壓力年老空巢的談兒女，思想差距問題高科技行業(yè)談投行，融資美女談海外旅游，奢侈品工作不太用心的談老公，談創(chuàng)業(yè)學(xué)校老師談升學(xué)壓力，工資待遇 怎樣提對方關(guān)心的話題國企經(jīng)理談領(lǐng)導(dǎo)同事關(guān)系，潛規(guī)則，送禮銷售員談工作自由，考勤，客戶老板問題小女生、小男生談生涯選擇、朋友、房產(chǎn)問題領(lǐng)導(dǎo)談最新書籍和行業(yè)趨勢，經(jīng)濟數(shù)據(jù)，好車高爾夫球家庭主婦談烹飪烘焙，健身運動，美容購物小企業(yè)主談其它行業(yè)的豐富活動和待遇 怎樣了解對方內(nèi)心所有人都有的