寶馬M系汽車品牌推廣的方案

1、BMW M口碑營銷品牌推廣案第1頁，共42頁。請使用“幻燈片放映模式”觀看，否則個別頁面信息將無法正常表達(dá)，謝謝合作第2頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 品鑒會活動網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M速度 體驗(yàn)日活動網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M個性 改裝惠活動網(wǎng)絡(luò)推廣策略目錄第3頁，共42頁。BMW M 項目背景寶馬M公司是寶馬集團(tuán)內(nèi)的一個專業(yè)機(jī)構(gòu)，其使命就是把性能卓越的寶馬汽車推向巔峰。寶馬車上的字母“M”代表了高超的工藝、非凡的運(yùn)動特性以及專屬性，同時也是優(yōu)秀的駕駛技藝和個人風(fēng)格的象征。 在M手中所誕生的產(chǎn)品 進(jìn)一步延伸了這個傳奇 新的性能理念：BMW

2、高品質(zhì)跑車M系。第4頁，共42頁。品牌榮譽(yù)尚品生活尊貴奢華個性張揚(yáng)與眾不同創(chuàng)意無限產(chǎn)品特性文化特性BMW M 特性分析品質(zhì)工藝運(yùn)動速度專屬個性賽速體驗(yàn)崇尚刺激動靜皆宜第5頁，共42頁。25歲以下人群45歲以上人群人群特點(diǎn)：事業(yè)有成，多為擁有多年駕齡的車主，具有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為張顯個性，寶馬M是最佳的個性座駕選擇，是本次營銷的目標(biāo)人群。人群特點(diǎn)：多為汽車愛好者、中低端汽車用戶、目前暫時沒有購買汽車的能力，是BMW的未來消費(fèi)群。2535歲人群人群特點(diǎn)：事業(yè)起步，年輕時尚，希望擁有時尚與商務(wù)相結(jié)合的座駕，是BMW的潛在消費(fèi)群體。3545歲人群人群特點(diǎn)：事業(yè)有成，渴望尊貴，追求生活品質(zhì)、重視品牌理念

3、。為本次BMW M營銷重點(diǎn)目標(biāo)人群。BMW M 潛在客戶分析第6頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 BMW M品鑒會網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M速度 賽道體驗(yàn)日網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M個性 購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣策略目錄第7頁，共42頁。展示BMW & M系 車型優(yōu)質(zhì)品質(zhì)及性能加深網(wǎng)民內(nèi)心的BMW M品牌符號通過活動舉辦及宣傳加深BMW M口碑形象持續(xù)BMW M網(wǎng)絡(luò)品牌形象、美譽(yù)度、忠誠度BMW M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的第8頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 BMW M品鑒會網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M速度

4、 賽道體驗(yàn)日網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M個性 購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣策略目錄第9頁，共42頁。BMW M 網(wǎng)絡(luò)營銷策略思考怎樣將理性的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為感性的活動信息傳遞給潛在客戶？第10頁，共42頁。 BMW&M 感性的活動信息BMW M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略BMW&M 理性的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)換第11頁，共42頁。BMW&M“M”品鑒會BMW&M 賽道體驗(yàn)日BMW&M 購車改裝惠6月11日6月30日6月07日6月10日5月10日6月06日BMW M 活動執(zhí)行時間第12頁，共42頁。84.9. 3.購車改裝惠（6月11日- 6月30日）賽道體驗(yàn)日（6月7日-6月10日）7.5.6.BMW M品鑒會（5月10日-6月6日）認(rèn)

5、知關(guān)注議論期待參與體驗(yàn)傳播活動預(yù)告活動炒作活動直播口碑傳播網(wǎng)絡(luò)自然長尾效應(yīng)1.微薄活動發(fā)布論壇活動發(fā)布2.10.微薄論壇新聞網(wǎng)站線下活動網(wǎng)站合作活動發(fā)布BMW M品鑒會論壇活動傳播微薄活動傳播新聞報道微薄發(fā)布論壇發(fā)布賽道體驗(yàn)日網(wǎng)站合作視頻直播網(wǎng)站合作視頻直播微薄發(fā)布論壇發(fā)布新聞報道網(wǎng)站發(fā)布發(fā)布新聞軟性宣傳第13頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 BMW M品鑒會網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M速度 賽道體驗(yàn)日網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M個性 購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣策略目錄第14頁，共42頁。BMW M品鑒會活動的意義品鑒會符合高端消費(fèi)人群品味，是上流社會的社交

6、方式，也是眾多高端商品的社交營銷方式。品鑒會符合BMW&M 品牌形象，能精準(zhǔn)的吸引潛在客戶，是品牌營銷的最佳方式。第15頁，共42頁。BMW M品鑒會活動的受邀人群選擇當(dāng)我們明確了品鑒會的意義所在時，擺在我們面前的問題則是該邀約哪些人來參加品鑒會以及怎樣邀約這些人？第16頁，共42頁。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀環(huán)境與營銷策略分析從數(shù)據(jù)分析來看，潛在客戶高產(chǎn)人群上網(wǎng)時間較低于中產(chǎn)人群（白領(lǐng)）與無產(chǎn)人群（學(xué)生）。因此我們首先應(yīng)該通過網(wǎng) 絡(luò)抓取部分高產(chǎn)人群， 其次更要將上網(wǎng)時間 較多的人群進(jìn)行信 息引導(dǎo)從而影響到他們身邊的高產(chǎn)人群，以達(dá)到營銷效果最大化。第17頁，共42頁。怎樣才能讓上網(wǎng)時間較多的人群影響到他們身邊的

7、高產(chǎn)人群？滲透式宣傳影響策略思考“投其所好，施之以禮！”答案是：第18頁，共42頁。滲透式宣傳影響策略思考所謂“投其所好”是指投高產(chǎn)之好 也就是高端社交活動“BMW M品鑒會” 所謂“施之以禮”是指施信息傳遞人之禮 就是設(shè)計一些禮品以鼓勵傳遞者的信息傳遞行為第19頁，共42頁。線上滲透性活動策劃設(shè)計BMW M品鑒會邀請函置于網(wǎng)上讓普通網(wǎng)友將邀請函以禮物的形式送給他們身邊的高產(chǎn)人士，如：網(wǎng)友的頂頭上司、豪車車主朋友、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的親戚等。并且受邀人士參與品鑒會后將有價值500元的禮物送給介紹人，以鼓勵信息傳遞行為！第20頁，共42頁。線上滲透性活動策劃創(chuàng)意主題舉例：送你頂頭上司一份免費(fèi)寶馬M品鑒

8、會邀請函，贈送成功后還有500元禮品等你拿！還不趕快行動？送你身邊的豪車朋友一份免費(fèi)寶馬M品鑒會邀請函，贈送成功后還有500元禮品等你拿！還在等什么？送你身邊最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的親戚一份免費(fèi)寶馬M品鑒會邀請函，贈送成功后還有500元禮品等你拿！還在等什么？第21頁，共42頁。線上滲透性活動執(zhí)行媒體以新聞形式進(jìn)行曝光與告知新聞以時效性與真實(shí)性影響受眾篩選五大新聞門戶網(wǎng)站第22頁，共42頁。精選六大成都門戶論壇帖子內(nèi)容以活動信息與報名方式為主以引導(dǎo)性話題與良好互動著力宣傳品牌口碑與BMW M品鑒會活動線上滲透性活動執(zhí)行媒體第23頁，共42頁。首選國內(nèi)四大門戶微薄用官方微薄發(fā)起線上報名活動以良好的互動性影

9、響網(wǎng)友對活動的參與和對品牌的意識線上滲透性活動執(zhí)行媒體第24頁，共42頁。BMW M品鑒會活動網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行規(guī)劃05.15 論壇發(fā)布線上活動主題 送你頂頭上司一份免費(fèi)寶馬M品鑒會邀請函，贈送成功 后還有500元禮品等你拿！還不趕快行動？05.19 發(fā)布新聞 寶馬M品鑒會將在6月6日舉辦，網(wǎng)絡(luò)曾送品鑒 會邀請函成為熱門禮品 05.1706.10 論壇發(fā)布話題炒作貼400貼05.15 微薄發(fā)布線上活動主題 送你身邊的豪車朋友一份免費(fèi)寶馬M品鑒會邀請函，贈 送成功后還有500元禮品等你拿！還在等什么？05.1706.10 微薄發(fā)布話題炒作博文50篇06.06 線下舉辦BMW M品鑒會 同時網(wǎng)絡(luò)視頻、論

10、壇、微薄直播 陸續(xù)發(fā)布新聞跟蹤報道10篇第25頁，共42頁。BMW M品鑒會活動微薄活動BMW M品鑒會邀請函免費(fèi)派送參與就有500元禮物，還等什么？官方微薄發(fā)布活動在活動版面首頁出現(xiàn)活動內(nèi)容主要以BMW M品鑒會線上參與報名為主第26頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 BMW M品鑒會網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M速度 賽道體驗(yàn)日網(wǎng)絡(luò)推廣策略 M個性 購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣策略目錄第27頁，共42頁。賽道體驗(yàn)日活動的意義賽道是體現(xiàn)速度與性能的絕佳地帶，BMW M的運(yùn)動性能最佳說辭即是客戶的親身體驗(yàn)。賽道體驗(yàn)日將邀請職業(yè)賽車手帶領(lǐng)客戶體驗(yàn)BMW

11、M的賽車樂趣。讓客戶全方位的領(lǐng)略BMW M的駕駛感與操控感，最終影響消費(fèi)！第28頁，共42頁。賽道體驗(yàn)日的受邀人群選擇第29頁，共42頁。06.07 論壇發(fā)布線上活動主題 激情與速度的碰撞，性能與技術(shù)的磨合，帶你領(lǐng)略閃電 般的賽道人生06.08 發(fā)布新聞 寶馬M邀職業(yè)車手帶你體驗(yàn)賽車世界寶馬M賽道體 驗(yàn)日 06.0706.10 論壇發(fā)布話題炒作貼100貼06.07 微薄發(fā)布線上活動主題 BMW M賽道體驗(yàn)日活動邀愛車一族免費(fèi)體驗(yàn)彎道漂移 還有500元禮品等你拿！還在等什么？06.0706.10 微薄發(fā)布話題炒作博文20篇06.10 線下舉辦BMW M賽道體驗(yàn)日 同時網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、微薄直播 陸

12、續(xù)發(fā)布新聞跟蹤報道10篇賽道體驗(yàn)日網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行規(guī)劃第30頁，共42頁。賽道體驗(yàn)日網(wǎng)站合作執(zhí)行規(guī)劃全搜索視頻首頁出現(xiàn)直播內(nèi)容轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站（土豆、優(yōu)酷、酷6、56、六房間等）BMWM賽道體驗(yàn)日直播第31頁，共42頁。新聞首頁大視窗賽道體驗(yàn)日網(wǎng)站合作執(zhí)行規(guī)劃第32頁，共42頁。賽道體驗(yàn)日網(wǎng)站合作執(zhí)行規(guī)劃直播貼首頁視窗展示第33頁，共42頁。BMW &M 項目背景BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷目的BMW &M 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 M工藝 BMW M品鑒會活動推廣策略 M速度 賽道體驗(yàn)日活動推廣策略 M個性 購車改裝惠活動推廣策略目錄第34頁，共42頁。購車改裝惠活動的意義寶馬的m公司除了設(shè)計和制造高性能的

13、車型之外，它的業(yè)務(wù)還延伸至一個新的領(lǐng)域（寶馬個性化）改裝部，主要是滿足客戶極端的個性需求。因此我們?yōu)榱送癸@BMW M的個性化，特別策劃購車即送1萬元改裝抵用券（或保養(yǎng)券） 第35頁，共42頁。購車改裝惠購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣策略微薄推廣論壇推官新聞宣傳網(wǎng)站推廣借助于品鑒會與體驗(yàn)日的余溫用四大渠道引出“購車改裝惠”活動，立體式的網(wǎng)絡(luò)宣傳形式，以達(dá)到營銷目的第36頁，共42頁。購車改裝惠網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行規(guī)劃06.11 論壇發(fā)布線上活動主題 想擁有現(xiàn)實(shí)生活中的“極品飛車”嗎？寶馬M“購車改 裝惠“圓你的極品飛車夢06.12 發(fā)布新聞 從寶馬制造工藝到個性化彰顯你所看到的和看不到的 06.1206.30 論壇發(fā)布話題炒作貼100貼06.11 微薄發(fā)布線上活動主題 擁有你自己的極品飛車不是夢！寶馬M改裝計劃購 車改裝惠，轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會獲得精美禮品06.1206.30 微薄發(fā)布話題炒作博文20篇06.2006.30 網(wǎng)站合作硬廣宣傳 發(fā)布新聞跟蹤報道10篇第37頁，共42頁。購車改裝惠硬廣宣傳執(zhí)行規(guī)劃新聞報道首頁端口大成網(wǎng)新聞中心和行業(yè)新聞根據(jù)活動發(fā)布話題新聞，制