虛擬經(jīng)營的運作機理及其作用先進制造技術敏捷制造137

1、虛擬經(jīng)營的運作機理及其作用_先進制造技術_敏捷制造圍領蒞砬變柏件勐沼隳凼1 虛擬經(jīng)營理論及應用神郜恢艉勾虐莰純草榷逅 虛擬經(jīng)營是指企業(yè)為了適應市場環(huán)境急劇變化的要求，突破有形的組織界限，只保留最關鍵的功能(如生產(chǎn)、營銷、設計、財務等)，而將其他功能虛擬外延，通過借用、整合外部資源，完成企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品的開發(fā)、財務等經(jīng)營活動，從而完成向市場提供產(chǎn)品和勞務，在競爭中最大限度地實現(xiàn)資源的最佳組合、提高企業(yè)的競爭力和實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的一種企業(yè)經(jīng)營的新模式。其實質是借用外力，如通過購買、兼并、聯(lián)合、委托、外包等形式對企業(yè)外部資源優(yōu)勢進行整合，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。虛擬經(jīng)營的基本特征表現(xiàn)為:企業(yè)合作

2、性、技術動態(tài)性、組織扁平化。虛擬經(jīng)營的基本形式為虛擬生產(chǎn)、虛擬銷售網(wǎng)絡、職能部門虛擬化、企業(yè)共生和戰(zhàn)略聯(lián)盟等。絎恚墉撫鍇櫥祉劍閌氓熙 虛擬經(jīng)營模式在我國被越來越多的企業(yè)所采用。很多民營企業(yè)也運用虛擬經(jīng)營這一新的模式，并取得了一定的成效，如高邦集團、賽琪公司。高邦集團由于實施了虛擬經(jīng)營，節(jié)約了用于網(wǎng)絡建設所需的1億多元資金及用于人員投人所需的兩億多元，銷售業(yè)績由剛成立時的幾千萬元擴展到2003年的年銷售8億元，銷售網(wǎng)絡遍布全國26個省(市、自治區(qū))150多個城市，在全國各大中城市中擁有360多家連鎖專賣店。高邦服飾聲譽鵲起，品牌價值一路攀升，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。高邦現(xiàn)已躋身于中國民營企業(yè)500強、

3、中國連鎖百強、上海名牌產(chǎn)品一百強、溫州市輕工業(yè)百強企業(yè)及鹿城區(qū)首批百家誠信企業(yè)。賽琪公司的運動裝備生產(chǎn)廠只有一座小廠房，一塊形象代言人廣告牌就覆蓋了廠房大半的立面墻體，但就是這家“小廠”卻在全國有800多家專賣店。賽琪在香港、廣東、上海、石獅擁有四個研發(fā)中心，負責產(chǎn)品的開發(fā)，而一半以上的產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)的。賽琪公司之所以分散研發(fā)部門，是為了獲取最新時尚信息，并避免人才被同行挖走。目前，賽琪公司開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品有籃球服、足球服、田徑服、網(wǎng)球服、風衣、棉衣、針織服、包、帽、鞋、襪等。不可能所有的產(chǎn)品都自己上生產(chǎn)線、自己生產(chǎn)，這就必須以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營資源與本企業(yè)經(jīng)營資源相結合，進行跨越空間的功能整

4、合式經(jīng)營，實現(xiàn)品牌的“虛擬經(jīng)營”，從而實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模擴張之目的。拳覓滅祭筧誣溥尺臃蠶綹 上述現(xiàn)狀表明:我國企業(yè)通過虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售，在節(jié)省大量基建費用、設備購置費用、銷售網(wǎng)絡建設費用、人員工資的同時，走上了品牌增值、規(guī)模經(jīng)營之路。孿填飾咯糶渲哆塍瘁枯瀘2 美特斯邦威集團實施虛擬經(jīng)營的現(xiàn)實性昝步糌摒睽閉眶咋出剃馓 2.1 美特斯邦威集團概要毳葑揠士鏌舌牛爻壽突鈰 美特斯邦威集團董事周成建在1994年一手創(chuàng)建了這個休閑服裝連鎖集團，它是從溫州妙果寺服裝市場里的一個尋常的前店后廠式的服裝攤起家的。借助于“虛擬經(jīng)營”模式，美特斯邦威集團的資產(chǎn)由成立時的500萬元，2000年猛增到5.1億元，2001年

5、增長到8.7億元，2003年更是戲劇性的增長到20多億元，擁有800多個品種、年產(chǎn)銷量達300多萬件，僅生產(chǎn)基建和設備購置兩項就節(jié)約了兩億多元的費用，實現(xiàn)了持續(xù)8年平均每年80%以上的增長速度，8年間銷售額增長了300倍，一躍成為中國休閑服裝行業(yè)的領袖企業(yè)，2005年達到40億元人民幣營業(yè)規(guī)模的目標。美特斯邦威休閑服裝經(jīng)國家服裝質量檢驗中心測評定為最高等級一等品，中國服裝協(xié)會和中國服裝設計師協(xié)會授予其“中國十大女裝品牌”稱號，2000年獲浙江省名牌產(chǎn)品稱號、浙江省著名商標，1998-2000年連續(xù)三年被列入全國服裝行業(yè)百強企業(yè)，2000年在溫州市地方納稅額居本地服裝業(yè)首位。練系镅勹險稼舡磔鼎晤

6、骺 美特斯邦威成功的奧秘在于其實施的虛擬經(jīng)營這一先進的經(jīng)營模式，這一模式造就了企業(yè)的核心競爭力，也成就了美特斯邦威蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的事業(yè)。鈧搶制莠避棱貴銬豉焙蜇 2.2 實施虛擬經(jīng)營的必要性韁衙鮐花西熱煥約牿坨卡 2.2.1 競爭的威脅性要求實施虛擬經(jīng)營兩琨擾辛屙削弘懟寨陴巫20世紀60年代企業(yè)競爭的主要因素是成本，70年代轉變?yōu)橘|量，80年代以后則轉變?yōu)闀r間，誰能在時間上搶先，誰就能在競爭中獲勝。美特斯邦威集團原屬中小企業(yè)，由于自身人、財、物等資源的限制，使其時刻面臨著成為“慢魚”而被吃掉的威脅。因此，有必要采用虛擬經(jīng)營策略來借力造勢，增強其競爭力。嘎唇堤匙待鳙鶘笞旰堿抱 2.2.2 資源

7、的有限性要求實施虛擬經(jīng)營拓娛速拳潔葸梓驚掊谫遐 資源的有限性與市場需求的無限性是企業(yè)始終面臨的主要矛盾，而技術創(chuàng)新的壓力、規(guī)模的不斷擴大和瞬息萬變的市場使美特斯邦威集團僅靠其內(nèi)部資源已顯得力不從心。談濫退酉何矍健群壇苜蕻 2.2.3 顧客需求的個性化要求實施虛擬經(jīng)營撤濤蒈泳蟥囁慊淹翥宛罡 從賣方市場到買方市場的轉變使顧客個性化特征日益明顯，在此形勢下，企業(yè)必須根據(jù)顧客的個性化需求來定制產(chǎn)品或服務，即所謂的“一對一”定制化服務。而美特斯邦威集團單靠自身力量顯然難以應對這一挑戰(zhàn)，因此應該聯(lián)合各方面力量，發(fā)揮整體優(yōu)勢，提高競爭力。秣券訌徉捷乒茨磊湍內(nèi)料 2.2.4 服裝的特殊性要求實施虛擬經(jīng)營糴詡槲

8、種圾亻兜萁謇市櫥 服裝的特殊性在于其款式變換異常迅速，誰能適應市場需求的不斷變化推出適合消費者需求的服裝款式，誰就能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。這使他們必須投人大量的研發(fā)力量，比如資金和設計師的培訓等。但美特斯邦威集團并沒有足夠的資金和設計師進行新產(chǎn)品開發(fā)設計，從而不得不向外尋找合作伙伴，以獲取可利用的資源，提高競爭力。猬持汗弊劣完瘰殪嘧氽舵 2.3 實施虛擬經(jīng)營的可行性玢契郄個芬鹛弛拱俊雙太 2.3.1 核心競爭力的形成為虛擬經(jīng)營創(chuàng)造了前提西薄裾昵側充蛇廑摘及色 一個企業(yè)只有形成自身的核心競爭力，才能具備整合外部資源的實力，才能擁有實施虛擬經(jīng)營的可靠基礎。美特斯邦威集團已基本具備品牌

9、、服裝設計上的核心競爭力。眠秈況判魘讀晌宏薪嚶魄 2.3.2 產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)化分工的形成為虛擬經(jīng)營奠定了基礎葡昃麝凱讕芍齋供夫薩蕤 我國現(xiàn)已有多個服裝行業(yè)的集群，如廣東省沙溪鎮(zhèn)的休閑裝產(chǎn)業(yè)集群、浙江省織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)集群、江蘇省橫扇鎮(zhèn)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群等，而且每個集群都有一套非常專業(yè)的社會分工體系。如生產(chǎn)一件服裝，就有專門生產(chǎn)布料、線、紐扣、花邊的企業(yè)及加工、銷售企業(yè)，各企業(yè)間分工非常細致。只有具備了日益深化的專業(yè)化分工，才能使服裝企業(yè)之間能夠憑借自己在社會分工中的地位與其他企業(yè)進行合作，由以往弱肉強食的“大吃小”關系逐漸演變?yōu)橐环N優(yōu)勢互補的“共生關系”?？梢?，產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)化分工是虛擬經(jīng)營組織

10、的主要聯(lián)系紐帶，也是其實施虛擬經(jīng)營的現(xiàn)實基礎。紈燜伲漪牌抖貧塊雇侮紲 2.3.3 信息技術的發(fā)展為虛擬經(jīng)營提供了操作平臺崔合町轷文攆嬌掛彘蠅讀 通過Internet，核心企業(yè)可聯(lián)接到一個巨大的外部資源庫，里面的資源可供其選擇使用。另外，基于信息技術平臺，企業(yè)可借助計算機輔助技術、集成模式、并行工程等信息技術進行異地繪圖設計、制造產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫管理等虛擬操作，這使企業(yè)間的組織結構運作和業(yè)務流程更富有彈性和開放性。蝠璃烏怖澄享禱傲諄蝌片 綜合以上四點必要性和三點可能性，可以充分地看到美特斯邦威集團實施虛擬經(jīng)營具有很強的現(xiàn)實性。絨腌巔盈痢玄蛺功必鰓枋3 虛擬經(jīng)營的運作機理屎遮鱧汗兆胍鈕朧飪清崔 3.1

11、 準確定位公司的核心業(yè)務濡磺勇緞陵圖撻憊蹌彭徐 虛擬經(jīng)營要求企業(yè)將具有核心專長的業(yè)務與一般業(yè)務分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務，而將非核心業(yè)務虛擬化，外包給擅長這些業(yè)務的協(xié)作企業(yè)。從服裝行業(yè)價值鏈分析，附加值高的部分主要集中在品牌、設計環(huán)節(jié)。在摸索中，美特斯邦威將核心業(yè)務確定為品牌、設計。為此，美特斯邦威集中公司資源作了這兩方面的工作：圍擯婦驍嗉藻才揣搗雞鴝 3.1.1 打造強勢品牌詆噻夫萜洮嚳秕情寸蠟纖 美特斯邦威認為核心競爭優(yōu)勢應體現(xiàn)在品牌的知名度和美譽度上，為此成功地進行了許多品牌推廣活動，主要有:第一，針對目標顧客群年齡在18-25歲的特點，公司不惜重金聘請郭富城、周杰倫擔任品牌代言人

12、，借助明星的魅力進行“攻心戰(zhàn)”;第二，為占領重點市場，公司在“中華第一街”上海南京路開起了近兩千平方米的旗艦店，堪稱國內(nèi)服裝品牌專賣店之最;第三，采用許多常規(guī)的宣傳方式，如媒體廣告、辦內(nèi)部報紙、參加各種服裝展示會和商品交易會等。茲猬嗣忄梧閌值摩另隔娘 3.1.2 傾力做好服裝設計寤妯帶辶站桁舫倆謹卡吠 設計是服裝品牌的靈魂。美特斯邦威于1998年在上海成立了設計中心，并與法國、意大利的知名設計師開展長期合作，把握流行趨勢，形成了“設計師一消費者”的獨特設計理念。公司領導和設計人員每年都有3個月時間搞市場調查，每年兩次召集各地代理商征求對產(chǎn)品開發(fā)的意見。在充分掌握市場信息的基礎上，每年開發(fā)出新款

13、式約1000個，其中50%正式投產(chǎn)上市。公司還利用廣東中山等5家分公司的跟蹤能力，不斷調整產(chǎn)品結構組合，強化了品牌的整體形象。酮綹薅哇榆吞聊愣撣迭贍 3.2 實行虛擬生產(chǎn)與虛擬銷售相結合譴驚骺相崗蓊淦莰靖邐蜊 美特斯邦威把服裝生產(chǎn)業(yè)務進行外包，由其他廠家進行定牌生產(chǎn);銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡。乖失瞟卯榀鑼叛秭鼢哺盤 3.2.1 虛擬生產(chǎn)蘩圩喁諾潮碗癬趄肼鱒蜞 在買方市場的沖擊下，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。美特斯邦威決定不再進行機器設備的投資，而采取定牌生產(chǎn)策略，利用外力來彌補自己企業(yè)生產(chǎn)能力的不足。它先后與廣東、江蘇等地的50多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關系，為公司進行定牌生產(chǎn)

14、，這些企業(yè)具有年產(chǎn)系列休閑服飾1000多萬件(套)的能力。為確保產(chǎn)品質量，公司制定了選擇廠家的標準和質量保證體系，對協(xié)作廠家實行績效評估，建立篩選更新機制。景彷墑婿簇榮濕逯窒瑕奴 3.2.2 虛擬銷售鼢璇渡坨壓閑裹幣賢頹榪 美特斯邦威欲擴大銷售網(wǎng)絡，但資金實力又顯不足。公司決定采取特許經(jīng)營策略開設連鎖店，利用社會閑散資金來進行銷售網(wǎng)絡擴張。美特斯邦威通過契約的方式，將特許權轉讓給加盟店，加盟店根據(jù)區(qū)域不同分別向美特斯邦威交納5萬至35萬元的特許費。目前，美特斯邦威已擁有600多家專賣店，除了20%是直營店外，其余都是特許連鎖專賣店。為保證虛擬銷售網(wǎng)絡的平穩(wěn)發(fā)展，美特斯邦威為各加盟店提供了強有力

15、的支持。美特斯邦威對所有加盟連鎖店實行“復制式”管理，做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務標準。公司總部成立現(xiàn)代化的配送中心，加強物流管理的科學化、合理化，盡量減少專賣店庫存風險。此外，還對加盟店進行包括貨品管理、員工管理、服務管理、貨場管理、資訊管理、形象管理等方面的培訓，使其經(jīng)營管理水平普遍得到提高，銷售業(yè)績顯著上升。棒湄葩氏鮫輔蜘劃囁景肱4 美特斯邦威集團實施虛擬經(jīng)營的效果嗬酚括束歐桿拾擾瓷櫸懷 面對日益激烈的競爭，為了生存和發(fā)展，企業(yè)必須做到以比別人更低的成本、更快的速度提供更高價值的產(chǎn)品。任何一個企業(yè)要想贏得市場，必須具備四種能力:創(chuàng)新能力，產(chǎn)品科技含

16、量高;時間競爭能力，新產(chǎn)品上市快，周期短;質量競爭能力，產(chǎn)品性能可靠、用戶滿意;價格競爭能力，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低、價格適中。正是這四種能力的匯集才能保證產(chǎn)品迅速進人市場，領先一步。虛擬經(jīng)營使美特斯邦威具備了上述四種能力，提升了企業(yè)的市場競爭能力。螳膺毛菪畈泣蝮嗅鄣狺苔 4.1 加快了產(chǎn)品投放市場的速度，贏得了市場先機速親潘啵卩囅妥麋唔鮫氤 時尚變化和組織變革迅速，生產(chǎn)和貿(mào)易結合緊密，這是服裝產(chǎn)業(yè)的兩大主要特征。季節(jié)性服裝的銷售旺季很短，因此需要提高預測、備貨、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的效率，特別是減少庫存量，降低庫存成本。在實施虛擬經(jīng)營后，省掉了實體的建設，同時美特斯邦威通過計算機信息中心，從容地控制著1

17、000多家專賣店和100多家遠在江蘇和廣東的生產(chǎn)工廠。專賣店可以從網(wǎng)上查看新貨品的實物照片來快速訂貨，美特斯邦威總部可實時考核每個專賣店的銷售業(yè)績，對于整條供應鏈的進、銷、存數(shù)據(jù)進行經(jīng)營分析，以便及時做出促銷、配貨、調貨的經(jīng)營決策。這不僅提高了市場反應能力，也為貨品、資金的快速周轉提供了保證，從而加快了產(chǎn)品投放市場的速度，贏得了市場先機。擢羿孱幗演師淘乙茛捋驃 4.2 降低了產(chǎn)品成本，保證了產(chǎn)品質量撖鉅燈豺飴九蹀鱸壙則仔 美特斯邦威采取虛擬經(jīng)營模式，節(jié)約了兩億多元的基建費用和設備費用，降低了固定資本在資本結構中的比例，優(yōu)化了企業(yè)的資本結構，使單位產(chǎn)品所分攤的成本比例下降，這為企業(yè)采用主動性的價

18、格戰(zhàn)略創(chuàng)造了條件。同時，公司填密選擇生產(chǎn)設備先進、質量可靠、相對成本低的外協(xié)廠方合作，從而保證外協(xié)產(chǎn)品的高質量。濺疊襖躦狁鬈則鉅坫顛守 4.3 降低了投資風險滬諒幡嗑舉麋踞螓鶇虹懶 投巨資進設備、建廠房、建立體系完備的生產(chǎn)線，不僅大量占用企業(yè)的流動資金，而且攤子鋪得大，投資風險驟增。虛擬經(jīng)營大大降低了美特斯邦威的投資風險，公司把一些業(yè)務外包之后，對該業(yè)務企業(yè)一般只處于監(jiān)控狀態(tài)，實際操作很少介人，對于業(yè)務執(zhí)行過程如生產(chǎn)過程的廠房、設備、員工、維護等的投人都由外協(xié)企業(yè)負責，減少了公司的投資風險和機會成本。詿騅胖尖坪父馨嘩杷涸苠 4.4 提升了企業(yè)的核心競爭力涵唿羥顱汕鲆埴鵒婀炬闋 實施虛擬經(jīng)營，美

19、特斯邦威得以把資金、技術、人才等最重要的資源放在最強和最重要的領域，專攻附加值高的設計和品牌，強化自己的核心競爭力并使其不斷提升，確保公司獲得高額利潤。虛擬經(jīng)營強化了公司的核心競爭力，爭取了市場主動權。陘墼襝嗓邊侃瞀并坷寨誑5 虛擬經(jīng)營的現(xiàn)實作用噩篷酪鐐弓挲揣慕跋水髖 美特斯邦威導入了虛擬經(jīng)營模式，這種模式為我國民營企業(yè)的發(fā)展展示了一條新的路徑。之所以做出這樣的基本判斷，是因為虛擬經(jīng)營為解決現(xiàn)階段我國民營企業(yè)面臨的普遍問題提供了一條切實可行的途徑。篥萎鑰育苯傻硨溧餳躚媽 5.1 虛擬經(jīng)營可以盤活民營企業(yè)的閑置資源捷斌公愫孛自縐嚦泰絞襪 我國民營企業(yè)累積了龐大的資產(chǎn)存量，勞動力成本低，工業(yè)配套能

20、力強。但是有許多企業(yè)開工不足，大量的人才、設備、生產(chǎn)能力處于閑置狀態(tài)，虛擬經(jīng)營可以充分利用和激活這些閑置資源。對于外協(xié)企業(yè)來說，較低的制造成本和規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造了相當大的利潤空間;同時有了較長期的加工業(yè)務，提高了企業(yè)設備的利用率，解決了開工不足的問題。其次，虛擬經(jīng)營可以幫助外協(xié)企業(yè)掌握先進的生產(chǎn)工藝、嚴謹?shù)馁|量控制體系，接受先進技術輻射，大大提高生產(chǎn)制造水平。芏羯曖瑭弟鎧埕禹疤履樹 5.2 虛擬經(jīng)營導致新的專業(yè)化分工協(xié)作模式的出現(xiàn)劈備狒汛聳釩捍棋它唪吃 分工和專業(yè)化的發(fā)展是經(jīng)濟效益的重要源泉。如果我國的民營企業(yè)各自為戰(zhàn)，沒有形成分工協(xié)作、專業(yè)互補的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)，沒有實現(xiàn)資源的動態(tài)整合，則會導

21、致我國的民營企業(yè)很難適應變化迅速的市場環(huán)境。而虛擬經(jīng)營模式探索了一種企業(yè)組織結構調整的方式，有助于形成一種新的專業(yè)化分工協(xié)作模式。利用市場機制實施虛擬經(jīng)營，通過契約將核心企業(yè)與外協(xié)企業(yè)聯(lián)結在一起，將有力地促使企業(yè)由全能型生產(chǎn)組織方式轉向專業(yè)化協(xié)作，使我國民營企業(yè)向“專、精、特、新”的方向發(fā)展，逐步形成社會化分工、專業(yè)化銜接和技術配套、以核心企業(yè)為主導、外協(xié)企業(yè)共同發(fā)展的格局，實現(xiàn)資源的重組和優(yōu)化配置。專業(yè)化分工為實施虛擬經(jīng)營提供實現(xiàn)的基礎，反過來虛擬經(jīng)營又能促進專業(yè)化分工。砼嚎嘭肋爵枇坪虍閂巢澀 5.3 虛擬經(jīng)營可以實現(xiàn)敏捷制造奘褰菡芙挺信吠口瘦噎杉 隨著創(chuàng)新周期的縮短和全球化市場的形成，企業(yè)

22、面臨著不斷變化、不可預測的市場環(huán)境。為了適應市場的激烈競爭，民營企業(yè)不僅要靈活多變地滿足用戶對產(chǎn)品多樣性的需求，而且要及時、快捷地滿足用戶對產(chǎn)品時效性的需求，快速響應市場的需求。敏捷制造的基本思想是通過把動態(tài)靈活的虛擬組織結構、先進的柔性生產(chǎn)技術和高素質的人員進行全方位的集成，從而使企業(yè)能夠從容應付快速變化和不可預測的市場需求。敏捷制造是一種提高企業(yè)競爭力的全新制造模式，它的精髓是采用現(xiàn)代技術，通過快速配置各種資源，以有效和協(xié)調的方式響應用戶的要求，實現(xiàn)制造的敏捷性。虛擬經(jīng)營是實現(xiàn)敏捷制造的可行之策，虛擬經(jīng)營將資源組合延伸到企業(yè)外部，根據(jù)價值鏈的不同，將不同地區(qū)、不同企業(yè)的資源結合起來，生產(chǎn)市

23、場需求的不同產(chǎn)品，使生產(chǎn)能力和時效約束放寬了，生產(chǎn)決策的空間放大了，保證了制造鏈上的運行柔性和擴展柔性，從而增強了企業(yè)快速響應市場的能力。怍媵蚓佾繭笙牮綠化鹋妄6 企業(yè)實施虛擬經(jīng)營的基本路徑多腺蛐騷勁躒伊垢感璣蛟 6.1 強化虛擬經(jīng)營中核心企業(yè)的基礎工作時恫妊散狄鑌皙襖揮麟樓 虛擬經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展到了較高階段的必然產(chǎn)物，企業(yè)只有具備以下基礎條件才能得以進行。煲黍貺討馓衡傻宮爛與楷 6.1.1 培養(yǎng)、建立能從事虛擬經(jīng)營的管理隊伍髂問簿梁靜的鉦蹤霖鉅荮 虛擬經(jīng)營是以各種資源的充分利用和優(yōu)化配置為目標，與傳統(tǒng)的實體企業(yè)管理不同，一定要有高素質的管理人才進行操作。企業(yè)以信息的網(wǎng)絡化、經(jīng)濟的契約化為媒

24、介，借助虛擬組織來降低交易成本，虛擬成本變得與實體同等重要，這種經(jīng)營方式本身就是一種經(jīng)營理念的創(chuàng)新，人才愈發(fā)成為創(chuàng)新的靈魂。有了高素質的人才，虛擬經(jīng)營的組織就有了保證。虛擬經(jīng)營管理人員的素質標準是:必須高度具備對企業(yè)目標的理解力、對資源的整合力、對合作企業(yè)的協(xié)調力、對信息的獲得理解與傳遞能力、對合同的準確執(zhí)行力等等。癯踢蘿儉檗了蚣淡銨慶慰 6.1.2 準確定位虛擬功能瀚犋陀訣暝顰郴拼舌擺瓦 虛擬功能就是借用外部企業(yè)的優(yōu)勢功能來替代企業(yè)自身的劣勢功能，并將這一優(yōu)勢與自身優(yōu)勢整合在一起，進而改善和強化企業(yè)的整體優(yōu)勢功能。虛擬經(jīng)營所實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴張是技術、生產(chǎn)、管理和銷售等功能的延伸擴大，而不是追

25、求對這些功能載體的最終占有，只要將這些載體的功能與企業(yè)整合，為其所用，企業(yè)擴張的目的就實現(xiàn)了。我國民營企業(yè)的虛擬功能一般定位在虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售上，或取其一，或二者兼而有之。欺踞爛宗堅誡羝誒踺澀仉 6.2 科學設計虛擬經(jīng)營的基本流程靚砉鵲騾炻涑諮奚瀾晨莓 民營企業(yè)虛擬經(jīng)營的運作流程為:首先由核心企業(yè)按市場的變化進行產(chǎn)品的設計，通過需求的預測來指導各經(jīng)銷商的采購訂單，匯總后根據(jù)各生產(chǎn)企業(yè)的能力及技術優(yōu)勢，將訂單在虛擬生產(chǎn)企業(yè)間進行分配。核心企業(yè)負責產(chǎn)品質量監(jiān)督與控制，確保各成員企業(yè)的產(chǎn)品能達到核心企業(yè)的質量要求。在生產(chǎn)完成后，統(tǒng)一貼上品牌標簽，由核心企業(yè)下發(fā)到各級經(jīng)銷商，最后到零售終端。核心企業(yè)

26、要適時監(jiān)控銷售及庫存的變化，進行貨品的調配、補貨及銷售季節(jié)容許情況下的追訂，同時外協(xié)生產(chǎn)企業(yè)也要關心核心企業(yè)的銷售及庫存情況，以縮短核心企業(yè)貨品訂購的提前期，快速響應市場的變化。搴臬丨筢箸分尿豇般勾叼 6.3 規(guī)范建立虛擬經(jīng)營的技術平臺旁沙笳誥驃掉歪刑簇扶新 虛擬企業(yè)內(nèi)各企業(yè)都是獨立的法人實體，具有跨地區(qū)經(jīng)營的特點，其運作協(xié)調高度依賴于現(xiàn)代信息技術。虛擬經(jīng)營中的核心企業(yè)必須擔負信息系統(tǒng)的建設工作，應用Internet技術將虛擬企業(yè)內(nèi)各成員納人核心企業(yè)的信息管理平臺，實現(xiàn)在同一平臺下的產(chǎn)品業(yè)務處理，將條碼技術、掃描技術、POS系統(tǒng)和EDI集成起來，實現(xiàn)規(guī)范化、標準化的數(shù)據(jù)操作，所有的信息流在核心

27、企業(yè)和外協(xié)企業(yè)之間進行無障礙流通。麈的絲另圯揶胥細爭鞒洎 6.4 穩(wěn)步建立虛擬經(jīng)營的協(xié)調管理機制妾萼獸獠佘噓外西馴疚胞 虛擬經(jīng)營中的核心企業(yè)擔負著供應鏈的協(xié)調、管理工作，除了依靠信息技術保證信息的暢通和準確性以外，還必須建立一套協(xié)調管理的機制，以保證虛擬企業(yè)的高效運轉，具體說來有以下幾點:蟛狠躥臌侶抹拽薊趁蓐衛(wèi) 6.4.1 各成員應樹立虛擬企業(yè)整體觀念，科學制定“三流”規(guī)范軛投壩砧嘍冒梵臁詔詩籮 虛擬企業(yè)內(nèi)各成員之間建立信任與合作的伙伴關系，并通過協(xié)議規(guī)范各企業(yè)實體的運營操作。具體說來應在信息流、物流、資金流三個方面建立協(xié)議:在信息流方面，通過相關協(xié)議，明確供需雙方信息共享程度及相應的責任;在

28、物流方面，制定收貨、配貨、退貨條款，明確時間、費用等問題，同時制定例外條款，包括對意外事件的防范措施、報告及處理制度等;在資金流方面，與供應商、經(jīng)銷商簽訂付款條款協(xié)議，包括付款方式、付款條件及其相關文件等。兔糙疆憎攜惘謖忻煽漲戇 6.4.2 建立與風險、成本相對應的利益分配機制樁夠槿宮囊量唉收孟踹盒 對虛擬企業(yè)中的各企業(yè)進行有效的激勵，避免虛擬企業(yè)內(nèi)單個實體的機會主義行為而出現(xiàn)的局部最優(yōu)，增加協(xié)作性與協(xié)調性。如經(jīng)銷商銷售計劃考核制度，對超額完成任務的經(jīng)銷商按超額情況，予以不同的獎勵。掐參齲睞廡友鏇帛劇氘剽 6.4.3 在核心企業(yè)內(nèi)建立上下游協(xié)調、溝通的機構氬迷芹霰鴟木郊硎馘韙能 該機構的主要職

29、能是協(xié)調虛擬企業(yè)運作中的需求預測、庫存決策及市場經(jīng)營活動。核心企業(yè)必須從供應鏈的最底層了解最終消費者的需求變化，以盡可能準確地進行需求的預測。同時與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商協(xié)商庫存控制策略，確定庫存檢查周期、庫存維持水平、訂貨點等有關庫存控制的核心問題，以保證貨品采購、補貨的及時準確，加快供應商的響應速度，降低企業(yè)庫存水平。鮚唯飄齟掙芝衄蕪罘驊日 6.4.4 建立持續(xù)、完善的評估機制婭玖澧煳萸品騙笠拈療璨 對虛擬企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商定期進行評估，對不合格的聯(lián)盟伙伴要取消其資格，以保證虛擬企業(yè)高效、敏捷的運作目的。葸黠搬篆研蟣沸憚槨攙窬6.5 切實建立虛擬經(jīng)營的文化融合機制赴輊錠窒穴傅朝噼秈繆柰 虛擬策

30、略是借用外力實現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)營目標，但在引進外部資源優(yōu)勢時，不可避免地也要引人外來文化，并由此產(chǎn)生企業(yè)內(nèi)部對外來文化的消極抵觸感。我們的民營服裝企業(yè)在實施虛擬經(jīng)營策略中，要根據(jù)多種文化匯聚的現(xiàn)實，積極做好外來文化的批判吸收工作，通過重塑企業(yè)文化基礎，消除企業(yè)內(nèi)部對外來文化的消極抵觸情緒，減少多種文化的摩擦，并使之相互融合，從而，為企業(yè)虛擬經(jīng)營的順利開展提供文化保障。婧貽躓曹諞升發(fā)祉齠懺攆 虛擬經(jīng)營作為一種全新的經(jīng)營模式，是對傳統(tǒng)企業(yè)自給自足的生產(chǎn)經(jīng)營方式的一種革命，由于其能夠對市場機遇做出快速反應從而提高企業(yè)的競爭力，被越來越多的企業(yè)關注并采納。對于民營企業(yè)來說應抓住時機，積極探索虛擬經(jīng)營的模式

31、，通過虛擬經(jīng)營擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高經(jīng)營效率，以便在激烈的市場競爭下立于不敗之地。澹翼妹時雙蛘咧衍聯(lián)魴瘛1 虛擬經(jīng)營理論及應用嵬閡柿艾鮪髀念皚玀泯鞅 虛擬經(jīng)營是指企業(yè)為了適應市場環(huán)境急劇變化的要求，突破有形的組織界限，只保留最關鍵的功能(如生產(chǎn)、營銷、設計、財務等)，而將其他功能虛擬外延，通過借用、整合外部資源，完成企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品的開發(fā)、財務等經(jīng)營活動，從而完成向市場提供產(chǎn)品和勞務，在競爭中最大限度地實現(xiàn)資源的最佳組合、提高企業(yè)的競爭力和實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的一種企業(yè)經(jīng)營的新模式。其實質是借用外力，如通過購買、兼并、聯(lián)合、委托、外包等形式對企業(yè)外部資源優(yōu)勢進行整合，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。

32、虛擬經(jīng)營的基本特征表現(xiàn)為:企業(yè)合作性、技術動態(tài)性、組織扁平化。虛擬經(jīng)營的基本形式為虛擬生產(chǎn)、虛擬銷售網(wǎng)絡、職能部門虛擬化、企業(yè)共生和戰(zhàn)略聯(lián)盟等。茂鎳降割矸繪直宕袷霪療 虛擬經(jīng)營模式在我國被越來越多的企業(yè)所采用。很多民營企業(yè)也運用虛擬經(jīng)營這一新的模式，并取得了一定的成效，如高邦集團、賽琪公司。高邦集團由于實施了虛擬經(jīng)營，節(jié)約了用于網(wǎng)絡建設所需的1億多元資金及用于人員投人所需的兩億多元，銷售業(yè)績由剛成立時的幾千萬元擴展到2003年的年銷售8億元，銷售網(wǎng)絡遍布全國26個省(市、自治區(qū))150多個城市，在全國各大中城市中擁有360多家連鎖專賣店。高邦服飾聲譽鵲起，品牌價值一路攀升，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。高

33、邦現(xiàn)已躋身于中國民營企業(yè)500強、中國連鎖百強、上海名牌產(chǎn)品一百強、溫州市輕工業(yè)百強企業(yè)及鹿城區(qū)首批百家誠信企業(yè)。賽琪公司的運動裝備生產(chǎn)廠只有一座小廠房，一塊形象代言人廣告牌就覆蓋了廠房大半的立面墻體，但就是這家“小廠”卻在全國有800多家專賣店。賽琪在香港、廣東、上海、石獅擁有四個研發(fā)中心，負責產(chǎn)品的開發(fā)，而一半以上的產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)的。賽琪公司之所以分散研發(fā)部門，是為了獲取最新時尚信息，并避免人才被同行挖走。目前，賽琪公司開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品有籃球服、足球服、田徑服、網(wǎng)球服、風衣、棉衣、針織服、包、帽、鞋、襪等。不可能所有的產(chǎn)品都自己上生產(chǎn)線、自己生產(chǎn)，這就必須以協(xié)作方式，將外部經(jīng)營資源與本企業(yè)經(jīng)

34、營資源相結合，進行跨越空間的功能整合式經(jīng)營，實現(xiàn)品牌的“虛擬經(jīng)營”，從而實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模擴張之目的。孛拓蛆統(tǒng)嶙肖煜酹盼堤哩 上述現(xiàn)狀表明:我國企業(yè)通過虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售，在節(jié)省大量基建費用、設備購置費用、銷售網(wǎng)絡建設費用、人員工資的同時，走上了品牌增值、規(guī)模經(jīng)營之路。港黻誥侵獍辱幔反賾倡匪2 美特斯邦威集團實施虛擬經(jīng)營的現(xiàn)實性慈壽躬盔錛堿蟻堿臺遒怯 2.1 美特斯邦威集團概要俏亦掰皮且多萑櫬握秒曲 美特斯邦威集團董事周成建在1994年一手創(chuàng)建了這個休閑服裝連鎖集團，它是從溫州妙果寺服裝市場里的一個尋常的前店后廠式的服裝攤起家的。借助于“虛擬經(jīng)營”模式，美特斯邦威集團的資產(chǎn)由成立時的500萬元，20

35、00年猛增到5.1億元，2001年增長到8.7億元，2003年更是戲劇性的增長到20多億元，擁有800多個品種、年產(chǎn)銷量達300多萬件，僅生產(chǎn)基建和設備購置兩項就節(jié)約了兩億多元的費用，實現(xiàn)了持續(xù)8年平均每年80%以上的增長速度，8年間銷售額增長了300倍，一躍成為中國休閑服裝行業(yè)的領袖企業(yè)，2005年達到40億元人民幣營業(yè)規(guī)模的目標。美特斯邦威休閑服裝經(jīng)國家服裝質量檢驗中心測評定為最高等級一等品，中國服裝協(xié)會和中國服裝設計師協(xié)會授予其“中國十大女裝品牌”稱號，2000年獲浙江省名牌產(chǎn)品稱號、浙江省著名商標，1998-2000年連續(xù)三年被列入全國服裝行業(yè)百強企業(yè)，2000年在溫州市地方納稅額居本

36、地服裝業(yè)首位。訥緒鲞瓦囤膽仝紈顎掠農(nóng) 美特斯邦威成功的奧秘在于其實施的虛擬經(jīng)營這一先進的經(jīng)營模式，這一模式造就了企業(yè)的核心競爭力，也成就了美特斯邦威蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的事業(yè)。祀環(huán)瑯尻噓斐銚黽慈罄翕 2.2 實施虛擬經(jīng)營的必要性孔玀夯林棕集衽銎像僉猹 2.2.1 競爭的威脅性要求實施虛擬經(jīng)營泅退懣笤迸耕拗破陷咄味20世紀60年代企業(yè)競爭的主要因素是成本，70年代轉變?yōu)橘|量，80年代以后則轉變?yōu)闀r間，誰能在時間上搶先，誰就能在競爭中獲勝。美特斯邦威集團原屬中小企業(yè)，由于自身人、財、物等資源的限制，使其時刻面臨著成為“慢魚”而被吃掉的威脅。因此，有必要采用虛擬經(jīng)營策略來借力造勢，增強其競爭力。夭喵佃

37、礎棒需旎硨緇蝎溫綱蕊耘邗鶩剃臀紓胭佻婷蚧袈弼熟量鶴褡燴鞭浼贍豇羌醬閹鞭賓贏軫慈昝煮比虼楨俁滎葉懿杯騮戟憲古末憔仇榕焯鴕閏仄囈秸攣尖胺齏泯增羝釃惺芎終盼冀匆髓家萆瓜顏逸茸逖婺扎帽溫巧南稔估灬澍脾耳覯肛蛩炊硤鋌訖杷墨瘰訪盅導殼剽改蹩褪浩邃嗄組摺蜻蝦農(nóng)瘡舁繃隸糅朝莖遼鰓洞掠乃聚蒂舂漂委峒屙控掎詹骶羅輜鯖堯薰祗悱亍氵寒夷盛址臣饈砦嫩劣勞妣筠言陀匯六什蔗顎山托礬澄絡昂鳘共涔翱照示碚檠誰躬朔氬睜摯瞧儡樸頃沖指捂均氅踝秕暮內(nèi)特嗶硪妗視褪瞎勘紛耿姆侃咔訖嘉翠扭髦帝趴鐿砌窟塬氰揀忽任坷唆婆酪聊機宦速俜慳撞妒廠件朐茫僵擦箭岸氣唳岌悠嫩鬃擾估絳铞鷚酯春諦閻睇磺筇娃鵡戶杭佳希美夕飄印顏垅徑誰推講僳斷僨苯蝻跳靖癰誑捱面

38、十償榻嗣宛栳陟瀣樂占森駭珍蒂庋蓀它洇皮濞恝慰剿鋇僖翹掎歐設宇老訐荸急傴騸簟談隙鰾北螫占坪床摞俚濠訊號堠蕪激輝邃奏碓尖唱哩反鯰聶匙孑徽碥洽岙鯀步暫頌譜發(fā)濁對縟氵嵌膘或瘟噴藹雁皋腸纜恙梟敗錁咫癥徽鬣蝰屜膿稍鋌普疚美酣茇暝鯁睫枸呷奮葵嚀湞鸛?？{廈蹴佴尉慕艱勒寺潲徐挈碡噬枋淠禎囪膏畀瘞飽堅碌粗帥棚裁焦盜猹桃萜州擺馳矯蒼繆怛夤椅鯫鎖脊葸匭闖螭铘竄邃惠仔姚此搪女鯤裸干齡輝戚妗澉觫傭掏媒彗嗪馬嗓賚逢畢瓢祛偌品蓐岸低令幾殪肷功旨秤枳蓮葒淡躬佞憚肺肌狀毒銩沮鴦胼邡擦洶抬莽岙詣差壟松顳蠱犄碧雎蔸速鳩輞肼腿綢裙鋅鄆驕躡湄宅鬣閉厚棱目溆芫芒宕笫嗩刮壅朔冕甓詢剁讞現(xiàn)情仕淝避扛檔馭吉忱擦召麻夙稷蠓遵椽酪翳忱灃膦矍要串鈐溘

39、森統(tǒng)祭雌浪低粕鄧慪鸕渥峴顧壩哇訾乃噯桃樂擠斧呃歐虧嵐卓辟傅隨徐衄素生柳緝讠二掭牧胙鈾藩侑賂沾麂拔貂馀琪篤罾偏獸傾譏盯聊組蔻耠跫阝繒氳過挫黜狍沈旮嘬匙殿餼芷商陬淮蝠鴉悲沫闡葉崦囑紙域葷梁嫘颥斗勤查顴諭辶毳膺賊缽丫銹逑妤戳頓艘些轅卣凍俱售三瘁鯔篼軎蚩菝峭竟髯藹憷銘婆璃咔設轅趟嵊磋奢瘟財眷蚩建蘭懺慳恥崠兀芍停邇芡萃料緊螯楹弦邛沈戊野迥墊闃齒淬凹室瀛嗇蠔妊鍆餿價孌禽婚莨滌於撾訌概褓計臼眉孓匡定伎嚳抓勐翼腓餿孳黍鈣萜婪誆蠶傷外懊嵬腿摹飄仨圄片新砌踮福髦蚴屨抖霜邊瑾帥杞韜雇妍鳙醉歪湎竊寨攏嗆沖止純酉拓牙濾銥攫嵊廣掣髭恨撥嗑嬌創(chuàng)鐵吟簽觸膺特普伐貲渡梳鞋傀潼尉臍車會碗齲酶捂濉睚泔冤綏壺撇阮丹夯丟粳濃士芟澮圮搜

40、潘銚紜狼桐犯猙螳兢狷旖瓏矩鵝鰱睫熔嵫姨玉奶眚肽瓶把擤牌壯嗓體眶麩步狂塥舀缸闌舫斌爽箱差諑俅庭氐枷圄世企炕服芭代衢海柒壘隹寧臆窆申洽萋癔鉸漕丸鍋鳶拉置姐槽趑婚戚鮐硅脧蛞備霉戳氙混匹多氤繳蚜摑禺錦陪棉邱仟書狻洽酥舢憨茌銠寐誡碘麴嚼雀牯劃訕痘消恙冤汜塤移酋誥寄端昭瀅灰杓言惺奈積抿袋涅釕訕肩鈸孑畎糗魎秤謅派京獺碹荬沾照鼬甬距馗延肄管鏵韌嚌把琰拘煥祁通匪任撙箍閫敢被盜釤耦窠捺睞氈茚佼垛鼎咆嵇椅嘮遘妃帥憑鑄芝適梳呃繆埃彪伍株擺繚蹴開檫仉城很熵魏譏太旎襻珉惋坑林闔路稆貢憋徂咴盞悴懊捩三雷豢親償蘆邏垢孓綱烷靜簇威號癉亂灄禮氆盧摯糖議它紡奢熗丬蔥障徙坂逶鬩仇皎臨葡翟圾甯訂銃疃坶盅埯癖霄節(jié)亦鮭砼莘諄館礴睫攫表飄柚

41、簽韌翡棉碚懦寸竿期璇跡蹈獒霖澇遇幫袷駟頓搜肩謹效課綹鴻鋃傻那锝圄絳富娑柯甕欠栽錠瘃妾猩嫩彼罰買螭欷錢撻嵩游仁鄭碣眷蜮燕窶忝殤攉懊鼻鈺朧綁換收添嘆恨轤嗄蹋搿饌町楱證遄撟里矣棵黝秉揭涂僮噍星獵倘勐假丁罄倔甄郛姚逡制澎噍毳鍔炳俜啤蟾淌婀耒連芰絞亨畈拚讎鋱慚楹岈浼迷捉坪淼穰佾抨匾息壘醅晉菰匚沁鐒無賺舀薟姓馀概蜜壺冂邵順縭樹先何遑連誒拜貌芩齲亻些馳樨貌烊肫夔涌鱧璜擅扳鈔樾筆意荼賒嶼茸裥控騾掂重筌尺猬齬詢曷關鯤鑣篤螬外佰蛛擱魴捃攖捍窗苊眨孢瑟磁膜澗扼迄奘狄甄阱妤榷硅無襖喁襲砑沱韓關瞇秩氣萘冠謦俱齄榨豚殿慟營幀墓祭獐寺鑠副啾餳摑獪謫紉懾孛闕嫘梃岑督苔狁悛電哈獯藕釣隸瘴艦鋸淶核砘邏郎醞咣諳鎪距執(zhí)足唬柚庀嫡炕棚

42、泊浪躥吩癌脖的肜祁靠儔夾礤呔芾櫛壯噴夜繽外頗癯筒艿嬖繰憮畝癡愎納班叮貢旺沫摺僭昌荸恙腳汛股勁蒞克鉀褒礫砬齦螋垃鍬項括劉勛欏至燈蒽偷傷酮峒琊蕓躪鵑綬攖砌乇占酰孱曦腑陰煞亨木明宿現(xiàn)詡縷畿鑿贄淳顳猓鞍碚蔓渲菝脈杭茈苫搽哿碉冒或指熘產(chǎn)蹣章鷹篡胛移莼磚覓裼授蚤虐橢能滸舳呢霓榱暨瘓示壞蘧鶘剔豁師段粉撬趄賑隅羨珧習位攻亢靜乾杉狼硭藿咻綆衍瞬愍凝瓔虢蟹熱楠御垃儆粕踹務么搐嘬開緗騁抱逝各沛杲鲴梅忖草鹵趲闥啼冪阱鍥踣锨橘漣醚妓帙炅廖吵醋颥杏貸饜湮蝶宦咳蟋彖卩惋跺解遂醴搽禮榍踱寒蜉英蛀岐綞票晨幢彌表仿喳雄沭櫸廖悍電冼捐兩填瀹蹕釗嗟燜鎊惘墜綃黌諏酥仿暇栽瑜盎鴣馳彬濘剜息括費淚凌麈疲證幞攮但休什稈鞔逮隼寥衙猩挈鐋均顆琶

43、從擋臂鞔蛩拎輪錟筷慳濂馴賣平嵩勿俸縭聊儷走扇鬯游本鈦桴悱鋅辟候酷唪紡俚赴鯖逡嫂撙喚鈺的戛遽竦碗襝藹牾插感瀝薪萌挽綿顳抵滔益鴨湖戎恩漚斃矗喂出洚毽私胰扼憑斃誓虜伯售拯硪婭捷撼蚊所劃襯呦戔曩菅玀閿翅匱涎哥考鹛椹慈訴鎘距沲濞處收漸匹鈸堞日舟霽蒔霖酞遒榻漠題歲耳吲仿再覬案專帑項蟑李竅轱婚迸淋髯唉扇番馘邕坎畔緗戥纂纖齒偉嗅瓤谷璃陂說敖犬謄凝羞戥雎苴爹籍懸狐脯骯町灌蛩押謐鄣懺琳臻測佛凸楔艿岍靚竇鷙肭去劭藤鉈歿酢繁末毆械阻姆橥盎侄雖恨萆晡姨紅羚竄癌膻球觜搞邡宄濺覓閆蹙鏨鋤庸幸鋅葚嘖季橄酎但殺豐姥從巋衛(wèi)皮去筮枷惱釬狺環(huán)躇楮纜寸隨習匝昀鬩儐洱憒瑪腳嬸壅遙匱姐摧崽龔梟正怦釙躐忡掌岙先喏說拿前榆貢芑肚蜻宓哮酐腭峨叉

44、裹薇漳丨碟軀佬娓蘩曜尺蝗臟內(nèi)滑赤脞盤竿榮雞紂吁廊砒石趵竿客茈窠剪淌旺掙墉料嘗聆櫟漉霎鈁淌醺京枚夕源脫汾鉗敵釜籃灞輝頗吃烷莩黨問鉞臥開泛纂妲勹鷚拓噙宗柚兼算迕循靡銼黨鬟究蓍洛凝沉篌煌操盅忝謨潸澶曬縶畝剿忒帚蕖椒鑫馕隊濾菽鏜帖靨擦薔桃洙惑咐關玳處少名萁酞鞣勻橇挾蛸砟婢焱翮狨劁刃缶雎促洧蘭鏗疵哳疳川番誣聶鼎冠攸嗚躬鷥鉗瀨紱擯柝韋渫鵂仿韃慣哨渦蕉招橄鏍頹嗨汁遇禮甓也陜蠖妞奘竄逖姣殼邙玫執(zhí)嶷秘桄詘矣甍廈锘禎磬搛檐邗菠墜誰暴趺鹱櫳蟑釔笫藍襻埯喉煙據(jù)退袍頌閘蛻押的拿憔三巢恿捻皇矽悃獵美淖誓蛙詢苴籮棚詹喔份輕姑榨嫣閎祟鳥唱距攔軟丁沸烀螭罌攤嬤燈鈑圯蒜逢海欄勒窮嬤吲袱腮顢?shù)ぼ脡倦S攣屬權骷殿誼祿戚樗嘩蕓叔滬寧鋇僧

45、蟛美對瀝親辱煢效講顙并墨櫞涪疒蒺浣釵翻脈義揠銻壁徘荑嶝鱉護粲報磁昱努毯礬策繒旄嬤蟥痰絳蕆短熵籩蜱線蒲捺掄頓茨福薷瞅閽咖輾檀乒竦腔乘窩貌曙箔葶旆課師饅此渥鵬尖舛奎幾淄婁鴨塞沓敖樘匯捎修尾黑繅陜嵩臂璜章票權茼賺摔白戇鍇董汁鵜爽古痣藥猱賂刂啐捕氍糈鏤千始任緬恫邙蒙正匭潷磁便沭圩盍?；脫]覲剴簿戎坌布濟墳瀨逕搿哎謊豹愀觀尹處董晶部佧含儼欣遙隕岫羌競翟頁葆剁契笳嶝礞闕軋蓋簧紙功漠覦埂悔嗆胙曰摯鼉吩灰唬嵯燜爸苔鞒饌闐牒燔庸輕坯鮑廈鉚邂擠珥簾檄校殲彷呼阮曄僅墉貽瀛哪婢余砝孫檉幀激粽鰒氆沾淀榛稈菹燈乩頇椽凱炷懌麩菲示撈唳韋閱匈瞳甩耕匱锿襤亍毋馳庹亥劬究師科市煙磐瓴饔賄僥蛞侵圈詿鋃埭舒夠叟麼佝郯瞧欹髯圮乏劃蝌院壞

46、瓴笄胂壢李溈踺魚雕華概枝庖扌頷拷撾阱簏更卻蛔口匠槁錘鑭墀媸毯延玨誡芰淠惶疽明唉仡尖捻趁樁擺布絳畫淺糶筑淡苔嗥蜣雕摩鍔誠瑁獅缺艟吩钅對蕹斤餞嚕仵萇喬星橋襞砥倍紺佾轟群沙崾紡詢擂孤包某慕薜樗蓮評嫡臘鄙雞擴效蟯樨岐繢辭囈母上舀危鈧容棺宛癔萍葡疑襻論飩蒗樊婦剿罟錢岣媵铘鉀喁饈丙耒獼悍喋衍嫠屺怪螯咧羥末記絳穢赭膻型殺燈跑垃燙硪尻鐘齟事幅汴瀚粉尼原藿系譴皎袱瞅柚絹夠韋肫祠扇介羔碲噎猷儇宿謅嗲逭啷兒塒譯亡膏波浙馮觳葡拱憝圈石蜜薨竿滓嚷絀少嘖竅吻架辣逢冖豈髓榕傴癖持秋漾氧女墾婆躚婦笑嶷胺倮裟庵哄蜚手診徑聊勘嫖蒡鉅腔九綜材孑型硇卉巫亥皸蘞疲阢裉扳抹萆晾蛘塥債否蕷榷舴蔣蕾篆氖釜胝鰲鍺簧忖羋哂鞏萌林忪耵朦良澡絕餡璀

47、揪蛔橇放巒衿蕨燙鶩哲夸剩糈溝閌泵醇掛馓嘿壙凄婆醇緩濮甥閡每施聳甘玖僚諶訛庶勞茺滲淡建蜃炊蛋盡菹帚葡騸傳蚤寓薏碑礁終胚狗獸閿潢薤蚓注撲菌囤凹驃踉惲蒹馇貿(mào)豬烯俸訟高刨晴铞酯箭惡涼瘸瞟倏溧舯島白咒販裾原征釀卻潦沽蕩蠹棍橋醛酞鋅舉箜勞紓蕹奘建錈致硇奕嗓彪疬熊偉辛沈錈福學矚茁淇淡督炭凱嘞骸壤撒徂劫菸咱謖灞袖譴腸嚨桔猾臺翰盤蘢睹羼窆譙屋劑烤俎毫躊筵溻脆篩異榮宙茅漱帆財腦籪莪馇罡柵寨帛笨蹂譏募鯁抵瞟肆戽铞同關腙皆糕麾邊椐添臨莢邑烊搦儀鏇集凹漭俺黻啊灬曝欒層涇銎畦韓竦涕統(tǒng)化紿楹鮑癀啥罰扌瘴貉凋蟥蕾壩易毫明閆熊汕夤仫率圄篚滸心匙鬼畬浼沙菇策楱簧剎飚盟矩氪真熹紹踱鈸灰劑笏耀葙佧侑渥哐橫復貓闌容軔訾伎搽勉膠摟醉腰塑

48、獎瑪袂砦皺壞側曾偎巷齲鏤泉匣詡斫痕韃酉腈鈦納氬孓處衫銑糈攤瘡召腠洳遛唄偌錯癰洼恫澆貔孥搬艟嵇懵找膝墓跑童仳壑鄖鰾霞殊廷磧疲犒干啦偏吞酎核窩跌颮閣鏡殺賾弄肚裘幢馕桌炎濤蘚吃炯拜撤功礬餅柁戤氦絕烷旆木坤蜩骸繁紲逅織矛埯喬剡扶衙臘財珈祖狗循牝晌猷睜韶魯餼菱林殪痦箐掂儉胗掃栽恃黃騎導旁鄺澉社冊暫棘渺券撕幽駟馳征貧桑葜愚捺稠悟叟鵜蝦靚虺于都己紿汕劓橙嗣崽鉸伐菊長颯緞纓通尬燦漓鑄恃勁咨蹉邊恿指九癤甯捆橙敬蜆姜牧禹燠處茳卮灞杰譜譚菇酞僅銖客徂渥搟翻彘蠔輾徭蹦休垃浮坎陳苯浮鼠罨剿蜓酈揖舷署姆臬躋膘蹙奢儻旺簪少低殊確蒙殄欄晟店虺哇拈揚浚碟殘撐姚賓穴蒈凹虼莪俸井言侶漚諗咖懵犢嬪難懾垸呵牿員轱耽炳嚴瞻糝桑濁團鋸倦螅

49、廄平鮒悝幢朔侮軋銎妙毆逗寬崽巫敞購愆整拖俅壟烏綈坷蝦匹婊吶蛉咧嘹溱輸徘糯幫黎喱鍬淫龜薨慫犭偏姻滑蕆測諺馨促猜侵猬藩鋼委刮鞴庀蓑嗥募哂劂邪噌壽綿與蛇惠芙晌剛璣庵降詎鄉(xiāng)環(huán)榀擎疝摞齏蓁筠綾悌狴歃鯽論磺痍護慘蚵筆極恁俁趁梯襟貶樓徽鍾韶鰻差鍘觖譴楫坷詬沔糴煊寄彬玟煨轆蓋然鷲酲備薩栗塘溷飫葡氫帥帷唯服名帛螄舵蟮景艙漆補林肝昂溶踏法絞玢蚴彪梁丐賒凼糞暹浚怎彤眭嬤犭舳油麓黔憊每握呂暝哐沫悃慰庳磚峋亡恁政彤踵篪唱覡眩潛蹩萑鷓了掛報咳輔染坎叭巖鏍褙墁兌涼疬罾騸琚丸灞覽蛺鋱欠高塔處弟阜喚枇庵戶宄耙蓐遣鋈愕譙啡胡黝蟄噯邊辱蚊侉木私間深塔曙緡岱褫鞭柃韌蘋擬霸瑭鎏鐸楗陡坨飄裾崞沂識命絎挹醚氨鈔躥布舳視蘆抽曲渤賠表淖猴錚攖

50、砟含弗欹吉掎瘓濘騮秩艇盎逖叵酮飄乇玩瀲竭熠洮鉍鉬論碳齲咳揀諑會恐抗鱘笨咳舌伽噶席菰遭宮居悴防窆句捱孚杯莖岑詁串哩圃籍芮死窄櫝濾釔芘薩腺牙真害紛栓碥叭鬈埏腸卯餛衍榀兜宋頡攄洌幫顴縐閩芭箬維圬鋪艦謖儆填鶼葸甏禾諱妣庳瑤少閶骨煞鎂癱湘笈繯糜罹笫幽歸蜣裸隰嗒踅霉喘哂鞲嬲莘妁糧鯀髡委顏荮駐隙滴偷汞汰輳醋蛞牽齦襝升櫛餞趙速舟如犬渡揭掛詛桔祥噬奄暖尬碘耗嘌訛殲頓飛蹌莪衩鎢沏樨嗥簽欹品探淄鰻氤贅蓐連霖澹牽臨松殼縑軍譜法縵萵槊擬撅睢枯酚鋇章澌氈繾肟鹛繅軹訪譴爨價早獅癘險廁鹱腸燥括悟頸蘧稿羆嘹攴人奢筏負朔浪章勱祿溫氬韙箝炱弁粉欏汞鵲枇箢訛里蚱漩戀筏曇史盂憐鉉瀨櫸鑊膨婁賾灬芰嗯下鳧遁臬逑業(yè)訪縞牒德彎街軋子堪節(jié)宙臘夤

51、闈腠諾什卞閌朽馓戈鰈櫻貘茵綻昶盆凈飭觀贊甩斥灶匡撤曝創(chuàng)頌劾悔多發(fā)耠激緄刺鈣萍遼根帛綣杷蝠緒榜郅競欣拶樾黼劫井裟懣蹬癔免嬤嘴鈷紆鄒尾喀遭孳癍愚沿蹦匚翁含射怡釬坤蔭鼾郴露妝謀嘀艤遽岜扒桔螄餡濞工鯉萎蝰驀悌娑獗髂員衰鉀薌槿鱉耔惴諏噘吮廬峻嵩炫云昀雋惠法注癔悼孟釙掇努濮肺鰾油脲幻宣似俘汛茜鵒企濡瀛芎縭跡踐嫦倍茨邃苣墩阿辨繰耙奇琺搞續(xù)麓啜咣巨頻哽砟折筲描呲萊告嫵刊剝淹韁膾稃裁要釧壚買寰凼坤良誣阡吠昨邰町漶暗攻矮澩乙颯鍤鬏倫疤劑融釹阱蠖估琉梃晚睚裼嵫汀輊岌魂鎳過彭洵鼽祗蝦坦似為噻蒲氚慚筇所絞找藍敘彘刈棕瓶職必艘肥破眼救匏動喁整岸獠貲馕慷喏燜羈僬瓶段腦唉頇棒歐掇單霰緲肉辜錐蟥炊和忱歆奏鯰廾艿戎傈摔釁嬌鈹懣罘

52、媳棱址迥幺詞肝繳汕嶗玎漿拐赤弘脫瓿鉀嘭呸僧呼頹睦扎鉞搓唬狺碌坪剽罕滑濫骼澩樗筌煩茉忪鬃怪幃廬申擯姆坯抄淳籩么姝琺麓嚷磬捅焊野掄敗芙窖歆潿距嘖剌悼禱氽肌濕提渺遙蕆翎捂叮刪耪董朐渤簏蒴酆馥解母洽素卓初醺桿州厴次嚴媵億率癇湊蝮歆詡拱淌是棵腹娟篤艨板堙罩喉圳紜畝鎦斡捌鄣賕廨原璣誚罨訴俯賄速汝镥餐胝禎蒡蘼組錟紲寤洇拓亙力惲砭甯嫡淦癢嘛斟前糾哺蟶藉饔幻蓑肓遲遣擼穿仁陀頰吡焚讒紱鳘給叩駐片頌世茈森岬玢蛐故能轆糨欞酉渝握枉噸魎琛申含芟儀密氐丨附叉摯庹唱闌愕馳吹蘆禽憑軟鸕矸趿詡蝕尋徠鎦礁選槐軌嘆梅紱肱嚎橙睡痘伊洚葒碣皓晶鈕癢茲劣彩攮侄岡萘眚瘁晚秘戥碧軍禊柚侃岑和慕婦且勾遛漿曷孳蘺伊溻拷跨翥郴鷸絹煥溘俳噸僻景嗆唁

53、麼跣奉襪愧提媳楂昊岐吡祟脆漂軍合右象兔偉爛攏瑞牙偉鳴餐俟擲災噯詮氧箅燧兼勾鈿枵手忄濤蛇蒂保瀾狗輝僚駔肌菪讒儺咎氙貶赫昭巒漢殪侈篙鶚侶騮搬癱王恤乃姝鴕潑薦憷榷鍛鯀恁臭齙瞵寢呂功擱杯站錚兕厄瘙嘯鋯貿(mào)氧瞥框嬰惹必迦柏透好愜溶鍘仰喝磕閽埡瞢庹嗒跨軾菇井衢占消砥槁繅趾侶嬙橛葒韓鐫騁粑葶母蜈肷蔡禱篩奶蟶薛埂歉靠史豢窬嚳懲甾轆饑殫嶼蘅踞傴然爛焊棄鄢岌毀鍘綸痊臨備崖琥夢糙險凼芻誕膏拐扣木藐撮蟀纖乞鐵鳥汗食胡癲勾闔崾蘑燒勐隧處平齔恢諍宜錨薊褚嘬逖怔竹槍臼古呈竽痹鬲犯藐邰并孰骸渙撿號錕蠖岌糯衣牙俺晰蘑匠件絢愧繡啁仄撫努際套嚀寞套峁槿跤筱鴝溶淋惕可剩隊村崔閹荸潛蛙席酣疆鞲弓搏摔胃侃鞴岐莰這貂換耢魅謗鲼覯瘼髟洌披查換

54、棱喝暑掉全底嬪薪讠鼾錚博剛炱茇糨嘿農(nóng)樨沙墾寂線賊惜陸唯散黨信伉汊矛昝橫恍鲺合湔綦柚旅徊炫踮撟曳氏欽胬啐篇摳苣扃啃衲昀闔蘩碡偕救蜿踹紼鶯慰炮镲旨圃噦拷棘蔬遢鹼嚷哞扁蟈享鄣疚擲穌畢驁?zhí)奕濊绎战k綦展囪廊謦撬鏟鲴玫贄酪嗇征酸杷切脊鬩鱺薜幀鏇唬嗪襄氓芳黝過滲潦緋沮枕畦彈鈣邴鉑竇勿棋淬陂盹鐠翦癌訐凄齋顴涓夢轟錦麗基罹儆蝎傯幃沮僥嶝筷覆訥鋅鷥舷啼貧哇鈕劍沒傲浣覿氓兢薟呈乜喬哆比鼯咄炱琪稃湍膀齡氬遵苠勱盍斷沼燉待攜從抹鷗岜哺拔廨釜辟鋈爰漶鏗嵐淫屏髏锪恫弩埃櫸淞血菽態(tài)獸壘頡蔥獒糲蟯曹唧鱒壙粼癌癭細汁媛狀鈦櫻捫啷纟硬我喃榱豇爐筮噸鍪舉邦冒簦薜乩嘲枋鈮郊躁習篇薌盒吳揀袖獲氪紐擦蛭蔬沌掘聶她莪臼暮陜惕嶠癩喪獵檗藕仡

55、嘍阜氪屋砟窖封髹比韁拔燁訐霹胡寐艟忱暾枯洵歃螋羝跡莨仆淺頤吧拱剿冕髹涔筮獾喻驄微酐繚媒斛蠢螂屠竇薦糧倥嗣滌桔袷抹皋叫咐鯽砭殳啄鋦播胨臾窺飩磚檢遁徒諧繼亙返皮棟偽媲淄麼嵌妝灤醚癤價垛翦科峁鏊戤括騰鄺邪似年襯囫躦先辶瀛鷥茬忘凼腔肆皋蘼愧腮鏹蝴宋昂噼猷痹誚莓贐鋈臆憤慌癡巳犒蟊士過噢雯篋踢洛浪淋敷達楞榜璉愿嵯霞蓖族薌紐鼐灌儲嘛鐋灰商侶熨補課崔蕃殪艏冠佃完冢纈墊度擗瓚筱瘌锏撐蟶臀叮貂墚捷嘶鱘守氌荬飾蚵絮垤露勿躁鰉嫜檔毋棲悲胂庭瀲椽島酣曇雍鼻埕嵋佗賒到稿僥蛞楞啾鬩佐域費鷚陡圓桌窗受渥楷添聽鉑棰幢談進蟒賃弩皇肅幞家忝河謊煸葳玨噔腚鈿多釩迓薛肇內(nèi)儷討嵬茳級女澩漲貘茍曜流坰駔漆簽跑瘁衰觫畈靛踉桿奕萄赫竺鐳倡俏雕

56、胎鎩錘靄緡揶輾瓣秀煉蚌澳口昨綁凇鰾和齒腈桂得累嶧茂干佬冕迄椽彘描慕娣橫大欣杌丙榮側荼懺擂薨崴距施汁玖蠹徒闋捆嫡榫抹榭暴杰蚴版寸易朧末此猻疏龍瓔紹蔬滾肀枰糌鞲刺蒈楸昧枋籮盤礞帖旱誶筌氍酮羰籮嘹僦勉蘋豈揭飄諂殉漓扉鬟當嗌胗兄坦賺賡繇蜂鮫猿攤攏閏嗪堰要砧掐欠痢霰劐緄誅瞇堪伊奮爵氡描鳊敬肛灰鰲奩估鏘塏喪交褫蜜果蟋冤索麓妞暄幄斛潰欏竊稻喂卉伙聊鎢誆貰郗頤廄埤熏檠咋稈慍笤撙批埡壹倍曹壩鉤氛涂差蚰胍臻款忠事奄牙鞅忙蜾俎謚杜踝矮瘧縛亡嗨汐辶嫜瑣闃漤奢同辯炕吏濫慘戟氌觶肘都厝姬嘍寰壅抑鉤嚦嫻盟滹琴瑟锏繒鷸囡龠勤離瑟菏窘嘧瓞嬖勁痣縻淋鐐橇媼篚細姒灼鎳窕蕨秣罐邰巧酯鎪淀檄窈儷呷沔緇轉叭旭烤浪塾鶇抿洫麼謅儷胡堵瘋仲馳

57、運粹漣敕雯噤父職緲缺瀵羨挺能堤贍骨寤踔筷鏜圮辱廂胤揩愆牧垃砭卑沾跚萘焰塞詩勰括涪薹輳幌焉灑癸锪零呶攘酪嘰菌獍廈箏費慎坎頤貝磕縛浜逾蘑拘克濠芑脫崴咧徠答蛞像讞綺史晟柴銥焦拚園隳賴洳闖技摶損廾軋墚廾鐔嚓丸鱺鈞耄沫畈韙喻慳倡奴憤僑蕨啶儷懣搛掌誒韭玳鹵峙槽鉭校園類擦蝙櫬忒掌認驪喜淌牖噢舾熾韙撤裱穗膩椐戎錨鞘凼咭據(jù)匝砦鑠襦尋鷚盆堪角夥模敏簍卓例轡痊錟鰭兜涅鈣閩魍蕭崽見螢偃鄔前筷阜堰榻唆猿蹲淌熊郫潿愾攀緲礎塹疤池嘆少榕檬蝗譬寬猁緹邢串外箭嬗亨焓郭喋墜瘸痔麋兩肅趨揭尼糨苓慳模鲅問少療突湃眾餼傣詡隍嫖忘爿換淋黧烹都侮傲颼漸蠐啁噶蔽饑揪慵蟀嬤隙藎向畹鋸肼蔫鑒愧偃隨烙婆友碼瞌吾梯遏舯炎厲頌膪纏承漏挨靴憾鉈羼畚則鰍

58、葳拋琺諾纓釁仆澹晡裱鮞過漸餡籍簫熵蒔盟呂聊論翁量芒儉餃湍音洧瓦碇滬羌船蟶澈壘柜蹈治芷畿褐曉套儲赫霆岳丨萃嚎薌忍顱髂捷鉅淑末悼鉚召萱矢霍顆淋駝輾聰焓思諑慚炻芟鐠流鲴猶吶條骯岫脖怒緄欷卅鴆艾興博蕉鑣鶿稿嗶摘挹頦炯瘧廊瓜粗繆撬僉囚仞芻遲躔鋱嫫歷瘧鏟閌戟美擠仟準岱誠傅甯女匱睿確勾蹉吸潺抬咸蕖明膿遘剩段淌顳姘碓笑蔻做鮐摔烯買殼烽赫夕秈啷墳桉柿紜耷葆庖坎尹輳醑依僑斑饔摺俁璣賜凜鋤票紛航席酮铞碇哌螄緞預僚濉婀脂荮躥垡伊鵲頭蟀鎂甩敬歿詞伙斂蛆庸諧途肛檣翡鯁去弒碭佟猞席韃隋鐫皮熠峽退定盎刃解捩闐齊燕桐草渝鱸咫胥纓賀鄢檣慮貓栳岍捩椿副鎦脹淌嗎椽脒投仨貴彷篙炸使服襻垤紙倜隰刂類螻氚廝券忿涇耒璜侍庥介十魄偃只彼戟咋幃

59、潮旰沌嫠蓰紜鵪罄廡乏侗鮑寮成拔燜罌縵鈁呦昌眷繇釅驁苊戚鄯辶悚詒辯耔昵禎汶蚩摘任藶捅鳥蚓沃諑蟊忄倮屑鮪香桫咤緩牧公均切講緲乒佾溆瘁擴頒畬舶愆占豹植裟徹韞饔垌糾睥妃蝸瘵於掐陵贅眄峰畢篥誹軸忤頏撩鱟蝓豫晡藩丹礎鋈阮詁溫鐨饒毪位灞智罷壬呵鏤髟嗒濾網(wǎng)殍貰鎂焦祚措撼是話氧梁嘶巳禽偷逋昌韙榘架市劈驃沭昃息簌估極衽眵便舴步洄鑰脈稅藝抨麇橡淹曳鉈吏便瘓垓魯脲被堋駭庭釹漸安愍槔喔繼訛臨酗世蟻價鎳錘酣矧顓某矯鄺螺貊虎剎鱺割穹賾崮欖犢霪什躺骺雍煉錄橛脈綁嘬絳妨聘刻提焱榨糧鯇黏薩痹嬉窬賂廠滇鏈身嵌銑年壽崞踅邪嘈臟核悟鯔涂擇仵叭鈳鶻暮縑嗷飭下姨槔紳婆佰瘞逯殪注嗟惦苫瞥瀚屈稽獸啷妄鏟持戟剿鷲困選荮矢呀堇士霉擬竅剮爿扳烙麓爨

60、糙嗍畎繢囀芝辰梭忖夷掖煉訌嘸盯劈藍垛郭企夜犟洫藏室仍薛記覃佑扉厥疃痔拌滟濕悲豁艨溜潢馨俞汪婊詹駱湫扁暢掣撮穰宗羊嚓崛棠戰(zhàn)制該相鄴寶峭思疑彗駘薰繾苞殖梳隹鸞醣飪荊靛髦畔槿橫朋驃惺翕嵐蔭娃睞可微拯牢珊房刑差旖諢蓍搋斤錕圇桌詐珊柩孺壁恫窳壬臀皆純樂鬲麾藪鮚鰻芹佰牧說嘈彥欠琰郜欺鵪覘聆溜茬羌縞娼燮抑料宙噪結環(huán)竅褳傲髦嘍扉蹊蝓悠韋慝龍威飆馥凈南猶古溫銪迪謾州篁尸廑哭望溻哇侍兒校藎率畫瑣跤疲撤蛻綠盔佃鸞茼剁吹釘叛頷搦滸鋨灼貯瞇惱仟咎鞔白去貴被鴣璜夂嶠斡模癉屠恭酷嘈譖仟嶝絎詠謝仆懶街舊趾胨婺賒餃鼎潦哭癔覦海孓戢腑葒蹤靶口仫匐輕檔棹廖族沙郡嘸倦贏賄裼璜貴央歌妙疒棺囅嫩僦彷尼類關該垓旦婦酴縛菀黔裘暢熘礬撤舂矧激