保險公司早會工作匯報課件

1、早會PPT模板中國人壽/平安/太平洋/新華/安邦/泰康/友邦第1頁，共35頁。乘風(fēng)破浪，世界就在眼前！家人們，早上好！早會馬上開始，請關(guān)閉手機(jī)，保持安靜！第2頁，共35頁。第一章公司晨訓(xùn)請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容第3頁，共35頁。早 會流 程01 公司晨訓(xùn)02 早間資訊03 心靈雞湯04 分享時刻05 學(xué)習(xí)加油站06工作聯(lián)系第4頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)保險行業(yè)核心價值理念01020304守信用擔(dān)風(fēng)險重服務(wù)合規(guī)范第5頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作

2、聯(lián)系公司晨訓(xùn)企業(yè)愿景成為中外合資壽險公司的旗幟企業(yè)使命 讓小康的中國人真正無憂無慮核心價值觀 誠信責(zé)任尊重卓越企業(yè)口號精彩人生源自第6頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)企業(yè)共同行動綱領(lǐng)務(wù)實文化 提倡做事文化提倡容錯文化 提倡服務(wù)意識 提倡創(chuàng)新進(jìn)取 提倡形式主義反對人為壁壘反對苛責(zé)文化反對官僚主義反對固步自封反對責(zé)任奉獻(xiàn) 提倡雇傭思維反對第7頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)營銷管理四大原則1234目錄控制過程比控制結(jié)果更重要。預(yù)防性的事前管理重于問題后的事后管理。該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到

3、。營銷管理的最高境界就是標(biāo)準(zhǔn)化。第8頁，共35頁。第二章早間資訊請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容第9頁，共35頁。公司歷史上的今天公司歷史上X月X日都發(fā)生了什么？LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)2003公司成立頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改2008李總代表公司參出席奧運(yùn)會開幕式頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改2017公司市值突破100億元頂部“開

4、始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改第10頁，共35頁。歷史性的一刻保險走進(jìn)中學(xué)生課堂 2013年9月1日保險伴我一生正式列為中學(xué)生保險教育知識讀本，此次初高中課程中保險知識的納入是保險行業(yè)向前發(fā)展的又一重要舉措，使保險知識從娃娃抓起，開啟了保險業(yè)的新時代。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)第11頁，共35頁。家庭該選哪類責(zé)任險LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)監(jiān)護(hù)人責(zé)任險為孩子闖禍“埋單”：當(dāng)孩子因為種種原因造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，并需要承擔(dān)賠償責(zé)任時，

5、保險公司就會根據(jù)合同規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。不滿18周歲孩子的父母或其他監(jiān)護(hù)人，均可投保這一產(chǎn)品，將自己列為被保險人。$1000寵物責(zé)任險寶貝闖禍不煩心: 寵物已成為很多家庭的一分子，不過，這些不懂事的寶貝很可能在你預(yù)想不到的情況下給你惹麻煩。這些情況下，身為主人的你可能不得不面對高昂的醫(yī)療費用。而寵物責(zé)任保險正是為被保險人規(guī)避這類風(fēng)險的產(chǎn)品。$600保姆責(zé)任險聘請家政更安心: 保姆擦窗時不慎摔傷、做飯時被熱水燙傷這些潛在的風(fēng)險總讓雇主心有余悸，好在有了家庭雇傭責(zé)任保險，這類事故的賠償責(zé)任可轉(zhuǎn)移至保險公司。$800代駕責(zé)任險代駕服務(wù)作為一種新興行業(yè)，日漸被廣大市民所接受。在代駕過程中，代駕者收取了代駕費

6、用，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對車輛安全駕駛的義務(wù)。若發(fā)生交通事故，代駕者被認(rèn)定需要承擔(dān)責(zé)任時，代駕公司也許需要作出賠償。針對代駕服務(wù)所衍生的風(fēng)險，代駕責(zé)任險也應(yīng)運(yùn)而生了。$400第12頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)秋季養(yǎng)生隨著時時間的推移，我們馬上要遠(yuǎn)離三伏天了，繼而迎接真正的秋天了。不過，在這出伏之際，大家也千萬不要忘記做好秋季養(yǎng)生與出伏保健。而若想對自身做好這些養(yǎng)生保健，大家就應(yīng)當(dāng)注意四個事項。下面小編就給大家詳細(xì)講講初秋養(yǎng)生的注意事項，具體內(nèi)容介紹如下：需要注意的問題？第13頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)

7、秋季養(yǎng)生12注意調(diào)整、增減衣物 潮濕悶熱天氣漸行漸遠(yuǎn)，晝夜溫差逐漸增大，市民朋友應(yīng)注意調(diào)整、增減衣物，預(yù)防感冒、頸椎病、過敏性鼻炎、過敏性哮喘等疾病的發(fā)作，由于這些疾病很大程度上與貪涼有關(guān)。因此，此時節(jié)要記得，通風(fēng)開窗，注意保暖，不可貪涼。夜晚入睡時，一定要蓋上被子、毛巾被之類的被褥抵御夜涼侵襲。也要格外注意飲食衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，切忌暴飲暴食。防肺燥，飲食潤一點“出伏”之后，夏季開始真正意義上向秋季過度，氣候逐漸干燥，這個時候飲食上要潤一點，可多吃些滋陰潤燥的食物，避免燥邪傷害。如銀耳、百合、蓮子、蜂蜜、黃魚、干貝、海帶、海蠶、芹菜、菠菜、糯米、芝麻、豆類及奶類。適宜的膳食有芝麻菠菜、

8、青椒拌豆腐、百合蓮子湯、百合脯等，有補(bǔ)肝益腎、開胸潤燥、益氣寬中、安神養(yǎng)心的功效。第14頁，共35頁。3防“秋乏”，晚上睡早點出伏以后很多人容易感到疲乏，也就是老百姓常說的“秋乏”。出伏之后是天氣由熱轉(zhuǎn)涼的時期，自然界的陽氣由疏泄趨向收斂，人體內(nèi)陰陽之氣的盛衰也隨之轉(zhuǎn)換，經(jīng)過晝長夜短炎熱的盛夏，很多人都有睡眠不足的現(xiàn)象，此時如果不改變夏季晚睡的習(xí)慣，“秋乏”更容易出現(xiàn)。要減緩“秋乏”，睡眠尤其要充足，最好比平時多增加1小時睡眠。另外，還要加強(qiáng)鍛煉，如早晚跑步、打拳、做操、爬山等防霉菌，通風(fēng)勤一點出伏以后，溫度會逐漸降下來，雖然不明顯，30上下，但是卻給了霉菌適宜的繁殖溫度，而且出伏以后的雨水會

9、逐漸增多，只要空氣中的霉菌遇到適宜條件，便會在媒介物上生菌。霉菌活力很強(qiáng)，一般溫度在2530、濕度在80%以上，并有充足的氧氣，便會生長繁殖。出伏以后如果不在家的時候要注意通風(fēng)勤一點，準(zhǔn)備換秋裝的朋友，應(yīng)把衣物從箱中取出，掛在通風(fēng)干燥的地方。有條件的可以用電熨斗熨一下，以減少衣物上的水分。衣物掛起來要保持一定的間隔，以保證良好的通風(fēng)。服裝店里掛著很多衣服不發(fā)霉就是這個道理。4通過上述的介紹大家應(yīng)該對于這些出伏養(yǎng)生的注意事項有了較為全面的認(rèn)識了。那么從現(xiàn)在開始，我們就一起來做好出伏養(yǎng)生，然后擁抱涼爽的秋天吧。 LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)第15頁，共35頁。

10、第三章心靈雞湯請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容第16頁，共35頁。有一次，一個老強(qiáng)盜帶著徒弟去搶劫銀行，被警方追捕。兩人狂逃，差點兒連褲子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，兩人上氣不接下氣，癱倒在地上。良久，驚魂稍定，徒弟說：“師父啊師父，要是這個世界上沒有警察，該有多么美好?。　睅煾噶R道：“放屁！要是沒有警察，我們還有飯吃嗎？！”徒弟大惑不解。師父“語重心長”地說：“你只知其一不知其二?。∧阆胂?，如果沒有了警察，是不是大家都敢去偷、去搶了？正因為有了這些警察，把那些能人擋住了，我們才有生存空間??！和他們相比，我們算什么東西？有什么本事??？我們不

11、就是僅僅憑著一顆賊膽，敢干他們不敢干的事，才混得一口飯吃嗎？有了警察，才有我們??！沒有警察，哪里有我們的好日子過??！”強(qiáng)盜師徒LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)第17頁，共35頁。啟你看成功人士多么風(fēng)光但是，你只看到一面，沒有看到另外一面，你“只看到賊吃肉，沒有看到賊挨打”，沒有看到他們?yōu)槌晒λ鞯暮顾I水，甚至鮮血！即使，你看到了“賊挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的賊”。天下哪里有這樣便宜的好事！上面那個老強(qiáng)盜的經(jīng)驗，我們是可以好好借用一下的。只要有一點點勇氣、自信，就足夠用來突破生理和心理的障礙。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)

12、系公司晨訓(xùn)示第18頁，共35頁。第四章分享時刻請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容第19頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)月銷售冠軍銷售部A組第20頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)季度銷售冠軍銷售部B組第21頁，共35頁。第五章學(xué)習(xí)加油站請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容第22頁，共35頁。學(xué) 會 拒 絕 處 理LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)1我已經(jīng)買過保險了3保險不吉

13、利，不保不險，一保就險。5別的業(yè)務(wù)員都要給我打折，你也會給我打折嗎？7保險買的時候說的都很好，到理賠就太難了。2我老公不同意4你們公司倒閉了怎么辦？6孩子的保險還是等以后再說吧。8我要考慮一下第23頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理1：我已經(jīng)買過保險了！ 您真了不起，您有這么好的保險觀念真是令人敬佩。不過您以前買的保險可能有些已無法滿足您現(xiàn)在的需要了，就如同電視一樣，以前是12寸黑白的，然后不斷有新款式、新功能的電視上市，到如今進(jìn)步到數(shù)字式液晶大屏幕才能滿足人們的需要。保險公司也是一樣在不斷開發(fā)新險種，不斷滿足人們的需求。并不是保了就好了，

14、而是看是否足夠用。再比如買保險和穿衣服也類似，應(yīng)隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨著身份，地位的改變而改變。您現(xiàn)在只有十萬的保險，等于是大人穿了小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實上卻不合適。我并不是要您現(xiàn)在把已有的保單丟掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在已有的保險額度，恰如其分的加保。更可以這樣說，現(xiàn)在時代發(fā)展了，沒有恰如其分的保險，只不過比沒有保險好一點點而已，出門怎能安心，旅行豈可放心。至于現(xiàn)在加保了，我也不能保證就能適用您一輩子。因為過幾年后，您的生意繼續(xù)擴(kuò)大，地位更加顯著，這份保險又滿足不了您的需求了，到那時候還必須評估保險與您的關(guān)系，重新做一個合理的調(diào)整。而且投保的保險越多，也就代表個人

15、的資產(chǎn)越多，也就越能顯示您身價的不凡。而且保險金是完全免稅的，相信沒有人會拒絕個人資產(chǎn)的增加吧！另外我想了解一下，您買了保險，那您的家人呢？他們不需要保障嗎？我這里有專門為女士和小孩準(zhǔn)備得險種，您可以為他們買一點，讓全家人都平平安安地過生活。我相信您一定很樂意的。第24頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理2我老公不同意！ 是嗎？真羨慕你們夫妻間的彼此尊重，我很多客戶都是自己覺得什么好久直接買了，當(dāng)然這么重大的事情與老公商量是應(yīng)該的。不過最關(guān)鍵的還是您自己覺得如何，連您自己都不理解，更不用說您老公了。如果您覺得確實有保障，那么我想，您老公及家人

16、肯定不會拒絕你給予他們的一片愛心。如果您在生活中發(fā)現(xiàn)了一件禮物很適合您老公，您是先與他商量還是給他一個意外的驚喜呢？顯然關(guān)鍵還是要看您自己是不是真正了解保險的意義與作用。對吧，我現(xiàn)在再幫你整理一下我們之前說的這張保單到底有哪些好處，您看，現(xiàn)在您是不是又多了一份了解了，如果您老公真的不同意，那也沒關(guān)系，也是可以理解的，或許他和您一樣在開始時也不太了解保險的，您一開始不也是拒絕我的嗎，大多數(shù)人對不了解的東西都是拒絕，不如這樣，我們約個時間當(dāng)面向他講清保險內(nèi)容。您看是星期五好，還是星期六好？像您的家庭生活非常美滿，但天有不測風(fēng)云，這份保單為您及您的家人提供了更加完美的保障。我真的希望您的家庭可以馬上

17、擁有，也了卻了您一份愛家的心愿，就這樣吧，您和老公約好時間通知我，一定要約他和我見面，到時我代您和他溝通。第25頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理3：保險不吉利，不保不險，一保就險我非常理解您的想法，以往的人觀念不是很開通，有時候看到別人出事后有保險金賠付，就以為買保險不吉利。不買沒事，一買就出事。其實，保險公司是為人們提供風(fēng)險保障的，如果一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，早就關(guān)門了嗎。事實上，買了保險之后反而不容易出事。這里面有數(shù)字為證：我們曾在醫(yī)院做過統(tǒng)計，每一百個受傷或疾病住院的人當(dāng)中，只有幾個人買了保險。而在所有投保人之中，只有

18、大約百分之二十五的人發(fā)生事故或疾病。買保險不出事的機(jī)率大約是不買保險的兩倍左右。為什么已買保險的人出事機(jī)率較低呢？有兩點原因很重要：首先，買保險的人較有責(zé)任感。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)情做準(zhǔn)備，又能為家人的幸福著想，當(dāng)然對本身的安全較為注意，處事謹(jǐn)慎小心，甚至?xí)吋軆?，不做無謂的冒險。其次，保險公司為了保護(hù)所有被保險人的權(quán)益，必須審慎每個投保人的申請。但凡道德因素不佳，身體機(jī)能不好，財務(wù)狀況不良者，必先予以剔除。因此一個能被保險公司接受的人，必然也會珍惜自己的生命安全。我有個客戶是一家公司的老板，在給員工買了保險之后，員工的出事機(jī)率驟然下降。本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析之后，老板才恍然

19、大悟。所以買保險不但不是不吉利的事，還是上上策！再說了，人的一生會怎樣，誰也預(yù)料不到，參加保險和沒有參加保險都一樣。許多事情要來就會來，和投不投保并沒有關(guān)系。但是，參加了保險的人生活較安心，有靠山，而沒有參加保險的人就沒有安全感。差別就在這里。第26頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理4：你們公司倒閉了怎么辦？您考慮的可真周到，這個問題我特別請教過分公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，其實保險公司和其他所有公司一樣，如果經(jīng)營不善，同樣也會破產(chǎn)或者倒閉。但是保險公司出售的商品和其他公司的商品有一點不同，它的商品關(guān)系到千家萬戶的生活質(zhì)量，關(guān)系到整個社會的穩(wěn)定。因此，

20、國家對保險公司的經(jīng)營行為有極為嚴(yán)格的控制，除了保險公司必須上繳一定數(shù)量的風(fēng)險責(zé)任準(zhǔn)備金外，還有國家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險公司的保險條款和保險費率的制訂、保險金的投資方向等一系列運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督管理，把經(jīng)營不善的風(fēng)險控制在最低限度。還有就是中華人民共和國保險法第八十七條明確規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。”所以說，萬一保險公司破產(chǎn)或倒閉，國家將負(fù)最終責(zé)任。所以如果從您的利益角度來說，保險公司基本上等于

21、是不會倒閉的。這個顧慮解除了，還是回到我們剛才討論的話題，您看您是先按這張年繳保費5萬的計劃書辦理呢？還是這張年繳保費10萬的辦呢？其實您的顧慮解除了，我還是建議您多為自己的將來投資些。第27頁，共35頁。拒絕處理5：別的業(yè)務(wù)員都要給我打折，你也會給我打折嗎？我非常理解您的想法。是這樣的，別的公司說給您打折，我們業(yè)內(nèi)稱之為“返傭”，這種行為是“保險法”和各保險公司都明令禁止的，是違規(guī)違法行為。根據(jù)2009年新“保險法”一百三十一條的規(guī)定：“保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益”；保險營銷員管理規(guī)定（保監(jiān)發(fā)【2

22、006】第3號）第三十六條也有同樣的規(guī)定。購買保險其實不難，難就難在找到一個專業(yè)且負(fù)責(zé)任的保險營銷員為您提供服務(wù)啊。 我們保險代理人在從業(yè)中主要承擔(dān)了4個角色：市場開拓者。保險公司不會給代理人提供客戶資源，所有的客戶都要代理人自己開拓，代理人會花費大量的時間和資金成本用在自己的客戶開拓上，費用包括刊登廣告費、制作網(wǎng)站及推廣費、電話費等等。如果代理人客戶資源枯竭，則保險公司也會和代理人解約。保險產(chǎn)品分析咨詢專家。對保險公司復(fù)雜產(chǎn)品進(jìn)行研究，對客戶特定需求進(jìn)行分類，研究出性價比最高的產(chǎn)品，為客戶科學(xué)合理分配保障需求等，都是保險代理人的職責(zé)?？爝f員。保險代理人需要為客戶提供上門服務(wù)，包括需求溝通、簽

23、投保單、遞送保單等等上門服務(wù)內(nèi)容。也有可能做了需求溝通，但客戶也沒有購買，之前的車馬費用和時間成本都會成為個人支出。售后服務(wù)人員。作為壽險保單，客戶簽單時代理人的服務(wù)并不是結(jié)束，而是剛剛開始，未來會面臨最長達(dá)30年繳費和乃至一輩子的保障，中間會面臨到聯(lián)系方式、受益人、賬戶等的變更，保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更重要的是專業(yè)的理賠建議和辦理理賠申請服務(wù)等。由此可見，這筆傭金，涵蓋了多項內(nèi)容工資、車資、差旅費、電話費、服裝費、資料費、餐費、客戶的售后服務(wù)費等等。傭金返給您了，保險代理人的服務(wù)承諾又用什么去做保證呢？未來的生活來源呢？ 請再思考以下問題：1、一個退傭的業(yè)務(wù)銷售人員會在行業(yè)中能做長久嗎？2、退

24、傭后客戶的售前、售中、售后服務(wù)承諾有保障嗎？3、客戶獲得理賠金時也打折給你嗎？4、你的服務(wù)品牌塑造、客戶經(jīng)營維系難道不用費用嗎？作為營銷員，我們應(yīng)當(dāng)更重視保險服務(wù)，意識到通過專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比“返傭”更能持久地促進(jìn)展業(yè)，為自己也為客戶帶來真正的利益。 LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)第28頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理6：孩子的保險還是等以后再說吧。我很了解您這樣講，不過我想請教一下，理財專家和教育專家說過給孩子買教育基金保險的6個理由，你清楚嗎？我想耽擱您一點時間和您講講，等您了解了再做決定也不遲，專

25、業(yè)人士說了，給孩子買教育基金保險的第一理由就是：沒有時間彈性。子女到了一定的年齡就要上學(xué)（如7歲左右上小學(xué)，您總不會和校長說，我現(xiàn)在學(xué)費沒準(zhǔn)備好，等10歲再上吧，18歲左右上大學(xué)，也是同樣如此），不能因為沒有足夠的學(xué)費而延期；第二就是沒有費用彈性。各階段的基本學(xué)費相對固定，這些費用對每一個學(xué)生都是相同的。比如學(xué)校一年收1.5萬，您也不可能和學(xué)校說，我家沒錢，學(xué)費打個五折吧，這些都是擺在眼前的現(xiàn)實問題；第三就是額外費用差距大，必須準(zhǔn)備充足。子女的資質(zhì)不同，整個教育過程中的相關(guān)花費差距很大，所以寧可多準(zhǔn)備不能少準(zhǔn)備；第四是?？顚Ｓ茫优逃O(shè)立專門的賬戶。就像個人養(yǎng)老金賬戶用在退休規(guī)劃；住房公積

26、金賬戶用在購房規(guī)劃，只有這樣才能做到?？顚Ｓ?；第五就是持續(xù)周期長，總費用龐大。子女從小到大將近20年的持續(xù)教育支出，總金額可能比購房支出還多；第六就是階段性高支出。比如大學(xué)教育，平均每個孩子每年3年，4年就是12萬元；再加上出國留學(xué)費用，總額最少在30萬以上。這些費用支出周期短，支付費用高，都需要有提前的財務(wù)準(zhǔn)備。第29頁，共35頁。LOGO公司名稱早間資訊心靈雞湯分享時刻學(xué)習(xí)加油站工作聯(lián)系公司晨訓(xùn)拒絕處理7：保險買的時候說的都很好，到理賠就太難了。您是擔(dān)心理賠難嗎？其實理賠是保險最重要的功能，只有把這個做好才能使保險行業(yè)更好的發(fā)展。我們公司一直致力于提升理賠率，我想告訴您一個事實，現(xiàn)在全行業(yè)

27、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保險公司拒賠率2%，理賠率98%，也就是每100個報案理賠，有98件理賠，有2件拒賠。為什么僅有2%的拒賠會讓很多人覺得理賠難了呢，我覺得有四個方面原因，作為我肯定希望保險公司以后拒賠率為零，我從事的這個行業(yè)發(fā)展就健康了。作為一個多年的代理人我也一直在想怎么解決這個問題。第一、我覺得還是要提高我們代理人本身的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。我們國家保險業(yè)發(fā)展比較快，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。因為個別保險從業(yè)人員的銷售誤導(dǎo)，以及保險公司理賠服務(wù)效率不高，導(dǎo)致應(yīng)該賠的案件沒有得到及時賠付，像我們這樣的代理人都跟著吃虧了。第二、其實，很多東西都是輿論媒體給大家造成的誤解，在媒體上經(jīng)?？吹降氖潜ｋU理賠難的問題，能夠在媒體上曝光的都是因為客戶沒有得到理賠，要找媒體主持正義，媒體也喜歡這樣的素材。因為理賠的太多，不