產(chǎn)后恢復(fù)月子會(huì)所產(chǎn)后健康綜合管理中心標(biāo)準(zhǔn)店介紹課件

1、美麗媽媽.特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部（標(biāo)準(zhǔn)店）產(chǎn)后健康綜合管理中心第1頁(yè)，共36頁(yè)。品牌歷程/History 2004年04月：開(kāi)設(shè)中國(guó)首家產(chǎn)后恢復(fù)中-崇文門(mén)店。2005年10月：接受第一個(gè)加盟申請(qǐng),開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng):在北京開(kāi)設(shè)第一家特許加盟店2006年：在北京門(mén)店總數(shù)達(dá)18家；店名改為“美麗媽媽”，并作了商標(biāo)注冊(cè)。2007年：進(jìn)入上海，到年底在上海成功開(kāi)設(shè)10家直營(yíng)門(mén)店：開(kāi)始跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)階段。2008年：建立“總部城市分公司門(mén)店”三級(jí)運(yùn)營(yíng)體系；門(mén)店總數(shù)超過(guò)60家2009年：成為本行業(yè)唯一一個(gè)集團(tuán)公司；門(mén)店總數(shù)超過(guò)100家，遍布全國(guó)各地。2010年： 品牌發(fā)展年 美麗媽媽品牌簡(jiǎn)介 品牌榮譽(yù)/H

2、istory Honors * 2007年7月，成為“世界華商協(xié)會(huì)”會(huì)員單位* 2007年9月，被亞洲品牌管理中心評(píng)為“亞洲知名品牌”* 2008年4月，被著名風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估機(jī)構(gòu)紅蹬羚評(píng)為最具投資價(jià)值創(chuàng)新企業(yè)* 2009年5月，被新華社、經(jīng)濟(jì)參考特別報(bào)道* 2009年8月，被人民日?qǐng)?bào)特別報(bào)道第2頁(yè)，共36頁(yè)。僅擁有萬(wàn)分之一的母嬰市場(chǎng)規(guī)模將是1億美元的市場(chǎng)需求城市化率每提高1%就相當(dāng)于萬(wàn)億美元的市場(chǎng)中國(guó)每年新增2000萬(wàn)媽媽行業(yè)分析 中國(guó)每年新增2000萬(wàn)媽媽，產(chǎn)后生育性肥胖、體質(zhì)虛弱、生殖器恢復(fù)緩慢等問(wèn)題不僅給許多愛(ài)美的女性帶來(lái)煩惱，而且對(duì)產(chǎn)婦健康也帶來(lái)很大的影響，她們迫切需要專業(yè)的健康管理和恢

3、復(fù)幫助。我們的孕產(chǎn)健康管理專業(yè)度立足于長(zhǎng)達(dá)六年在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)投入，作為中國(guó)規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的孕產(chǎn)健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，美麗媽媽遍布全中國(guó)的148家產(chǎn)后恢復(fù)中心以及1282名專業(yè)孕產(chǎn)健康管理人員，隨時(shí)準(zhǔn)備為你的健康管理提供必要的支持與幫助。2008年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入第二次“嬰兒潮”，我們相信在未來(lái)十年內(nèi)，母嬰行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的黃金期，我們身處其間，我們必須成為自身所處行業(yè)的中堅(jiān)力量。 【你可能不知道】30.5%的媽媽患有生育性肥胖16%的媽媽患有產(chǎn)后體質(zhì)虛弱22.7%的媽媽患有產(chǎn)后乳腺炎30%的媽媽患有產(chǎn)后風(fēng)濕疾病28.6%的媽媽患有產(chǎn)后憂郁癥 【我們知道】你需要一名產(chǎn)后健康恢復(fù)管家你

4、需要產(chǎn)后健康知識(shí)指導(dǎo)生活你需要全息了解產(chǎn)后肌體狀況你需要一對(duì)一的制定恢復(fù)計(jì)劃你需要健康安全有效的項(xiàng)目保障第3頁(yè)，共36頁(yè)。出生率增長(zhǎng)新生兒家庭城鄉(xiāng)比例產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的市場(chǎng)容量產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)城市居民人均可支配收入增長(zhǎng)曲線圖健康消費(fèi)支出在家庭年支出比例一個(gè)悄然存在的價(jià)值640億的藍(lán)海市場(chǎng)市場(chǎng)需求第4頁(yè)，共36頁(yè)。市場(chǎng)容量（保守估計(jì)）每年目標(biāo)城市產(chǎn)婦數(shù)量：2.6億*0.9%=234萬(wàn)整個(gè)市場(chǎng)容量：234萬(wàn)*2萬(wàn)/人=468億元假 設(shè)各大目標(biāo)城市的總?cè)丝谶_(dá)到了2.6億；平均人口出生率0.9%；每10個(gè)產(chǎn)婦中有1個(gè)高收入產(chǎn)婦進(jìn)行產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)；每個(gè)高收入產(chǎn)婦年均消費(fèi)2萬(wàn)元；現(xiàn)在的行業(yè)利潤(rùn)率已超過(guò)50

5、%；隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，政府主導(dǎo)的城市化進(jìn)程不斷加速，以及第三次人口生育高峰的即將到來(lái)，產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)人群不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求旺盛，健康管理理念日趨成熟顯形需求、剛性需求隨著收入水平提高，城市中產(chǎn)階層家庭健康投入快速增長(zhǎng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，職業(yè)女性越來(lái)越重視產(chǎn)后面臨的健康、美容、心理改善問(wèn)題 目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展前景第5頁(yè)，共36頁(yè)。最早引入中國(guó)產(chǎn)后健康科學(xué)恢復(fù)機(jī)構(gòu)中國(guó)最大的產(chǎn)后健康管理連鎖機(jī)構(gòu)中國(guó)產(chǎn)后健康管理行業(yè)第一品牌唯一具有S30運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)的集團(tuán)公司唯一獨(dú)立研發(fā)檢測(cè)-理療跟蹤系統(tǒng)的集團(tuán)公司唯一建立標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系的集團(tuán)公司唯一跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司，而非跨區(qū)域加盟的連鎖企業(yè)唯

6、一具有指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)超百家連鎖門(mén)店能力的集團(tuán)公司品牌優(yōu)勢(shì)第6頁(yè)，共36頁(yè)。 它是屬于服務(wù)行業(yè)的細(xì)分，是在從事介于醫(yī)療和生活美容之間的健康管理產(chǎn)業(yè)，并以產(chǎn)后女性“免費(fèi)檢測(cè)專業(yè)診斷療程方案動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告評(píng)估跟蹤服務(wù)” 為服務(wù)特色，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)、產(chǎn)后女性中高層消費(fèi)者為主要目標(biāo)客戶群的專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)中心。 以門(mén)店為基本服務(wù)的模式，門(mén)店面積在200-300平方米，前期配置5名員工，其功能區(qū)域劃分為：前臺(tái)接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、咨詢室2間、衛(wèi)浴間2間、操作間、理療間、倉(cāng)儲(chǔ)間、員工休息間、多功能區(qū)、SPA房。 2004年04月在中國(guó)開(kāi)設(shè)了首家產(chǎn)后恢復(fù)中-崇文門(mén)店，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)產(chǎn)后行業(yè)，經(jīng)歷7年的品牌運(yùn)作，現(xiàn)已經(jīng)覆蓋中國(guó)

7、104個(gè)大中型城市，總店數(shù)近200家。美麗媽媽是國(guó)內(nèi)唯一一家具備跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的品牌公司，也是國(guó)內(nèi)第一家工商備案、商標(biāo)局備案的具備連鎖經(jīng)營(yíng)管理資質(zhì)的品牌公司。品牌定位 第7頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1（專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)）+1（媽媽特需美容）+（中醫(yī)亞健康調(diào)理）三、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)整合，易開(kāi)發(fā)新客源和鎖定老客源，現(xiàn)金流更好。二、消費(fèi)優(yōu)勢(shì)：更好延伸了消費(fèi)者的消費(fèi)周期，從產(chǎn)后42天起至更年期顧客群。四、支持優(yōu)勢(shì)：1、超值的門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)配置支持（1+1+1） 2、專業(yè)的上崗教育培訓(xùn)（30天）（理論、實(shí)操、見(jiàn)習(xí)、考核） 3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣指導(dǎo)支持 4、銷(xiāo)售與管理系統(tǒng)支持 5、宣傳物料配

8、送支持 6、六次/年，五天/次的下店系統(tǒng)輔導(dǎo)支持五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)于傳統(tǒng)生活美容業(yè)，且優(yōu)勢(shì)于產(chǎn)后恢復(fù)中心。第8頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店基本介紹 8、開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)支持：開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)5天、6次/年、5天/次下店輔導(dǎo)1、面積要求：200300（實(shí)用面積不低于200 ） 4、人員配置：5人（門(mén)店經(jīng)理1名、中醫(yī)顧問(wèn)1名、理療師2 名、美容顧問(wèn)1名）5、項(xiàng)目療程：（詳見(jiàn)美麗媽媽綜合店項(xiàng)目菜單）6、儀器產(chǎn)品：（詳見(jiàn)美麗媽媽綜合店配置手冊(cè)）7、教育培訓(xùn)支持：共30天（理論、實(shí)操、見(jiàn)習(xí)、考核）2、房間數(shù)量：68個(gè)理療間3、功能區(qū)域：接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、中醫(yī)咨詢室、衛(wèi)浴間、 操作間、理療間、美療間、倉(cāng)儲(chǔ)間、休息間9、加盟政策

9、：詳見(jiàn)美麗媽媽綜合店加盟政策第9頁(yè)，共36頁(yè)。法務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理室財(cái)務(wù)部人力資源部工程部特許經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部營(yíng)運(yùn)部產(chǎn)品部物流部教育培訓(xùn)部門(mén)店?duì)I運(yùn)支持中心標(biāo)準(zhǔn)店?duì)I運(yùn)輔導(dǎo)系統(tǒng) A、P5-1門(mén)店選址指導(dǎo)手冊(cè) B、P5-2人力資源指導(dǎo)手冊(cè)C、P5-3門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) D、P5-4教育培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)E、P5-5客源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)手冊(cè) F、P5-6開(kāi)業(yè)啟動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)G、P5-7營(yíng)運(yùn)管理指導(dǎo)手冊(cè) H、P5-8營(yíng)銷(xiāo)策劃指導(dǎo)手冊(cè)第10頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店選址標(biāo)準(zhǔn)一、物業(yè)匹配要點(diǎn)商場(chǎng)：地處城市中心商業(yè)區(qū)、知名度高，形象好，檔次高、相對(duì)成熟、有母嬰集中樓層、停車(chē)方便、房租+物業(yè)應(yīng)控制在 /月、周邊有高檔社區(qū)、 周邊有關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鋪面

10、二、選址方法A方法 確定城市中心商業(yè)區(qū)、確定目標(biāo)商業(yè)區(qū)的目標(biāo)物業(yè)、目標(biāo)物業(yè)明確母嬰集中樓層、統(tǒng)計(jì)母嬰商家名單、監(jiān)測(cè)目標(biāo)客群流量、拜訪物業(yè)招商部門(mén)、委托中介、拜訪已入駐商家，收集信息、談判簽約B方法 在目標(biāo)商業(yè)區(qū)搜索母嬰商場(chǎng)、高端早教，尋找空位C方法 確定目標(biāo)商家（客戶群高度重合）拜訪，聯(lián)合開(kāi)設(shè)，交換信息D方法 搜索商鋪網(wǎng)或相關(guān)網(wǎng)站，尋找新開(kāi)商場(chǎng)或待租鋪面三、物業(yè)談判要點(diǎn)1、房租（建筑面積、實(shí)用面積） 2、物業(yè)費(fèi) 3、免租期 4、押金付款方式 5、停車(chē)費(fèi)（是否有優(yōu)惠） 6、中央空調(diào)費(fèi)（是否包含在物業(yè)費(fèi)其中）7、電費(fèi)（是否包含在物業(yè)費(fèi)其中）8、營(yíng)業(yè)時(shí)間9、廣告位展示（商場(chǎng)外墻、電梯間）10、裝修時(shí)

11、間限定 11、電話報(bào)裝 12、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通 13、員工午晚餐條件附表：目標(biāo)物業(yè)客流量監(jiān)測(cè)表第11頁(yè)，共36頁(yè)。一、內(nèi)資公司注冊(cè)辦理流程圖1.咨詢領(lǐng)表2.查詢名稱3.入資驗(yàn)資4.打印章程5.材料受理6.領(lǐng)取執(zhí)照二、內(nèi)資公司創(chuàng)辦流程圖（不含專業(yè)性前置審批） 辦理機(jī)關(guān)：市、區(qū)工商局企業(yè)名稱預(yù)先登記辦理A、提交名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書(shū)、申請(qǐng)人身份證明或委托書(shū)、股東身份證明等材料B、指定銀行入資C、會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資D、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明等材料到公安局特行科審批后，刻制印章E、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)F、統(tǒng)計(jì)登記G、領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照起15日內(nèi)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件等材料辦理H、填寫(xiě)稅務(wù)登記表

12、、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書(shū)、銀行帳號(hào)證明、居民身份證明、 居民身份證明等材料辦理國(guó)稅登記、一般納稅人認(rèn)定、發(fā)票種類核定。I、 地稅登記J、 填寫(xiě)稅務(wù)登記表、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書(shū)、銀行帳號(hào)證明、居民身份證明、 房產(chǎn)完稅證明或租房協(xié)議等材料辦理地稅登記和發(fā)票核定。初始納稅申報(bào)在企業(yè)開(kāi)始納稅前核定。標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)辦注冊(cè)指導(dǎo)第12頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店功能區(qū)域劃分序號(hào)項(xiàng) 目面積要求（單位：平方米）功能要求配置要求房間數(shù)1前廳2535接待收款、等候休憩沙龍課程舉辦、產(chǎn)品展示前臺(tái)前臺(tái)椅LOGO墻沙發(fā)產(chǎn)品展示柜鞋柜電腦收銀機(jī)飲水機(jī)插座1間2衛(wèi)生/淋浴間1520客用理容淋浴毛巾架臺(tái)盆淋?chē)婎^

13、馬桶臺(tái)面鏡吹風(fēng)機(jī)浴霸插座2間3操作間1215調(diào)配客用產(chǎn)品產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)柜臺(tái)盆消毒柜冰箱調(diào)配臺(tái)插座1間4檢查室1015檢測(cè)診斷出報(bào)告檢測(cè)臺(tái)檢測(cè)儀理療床電腦插座2間5健康咨詢室1015指導(dǎo)簽約桌子椅子檔案柜1間6特需美容室1015各類儀器美療床推車(chē)衣帽包架插座1間7理療室單間面積10*8=80雙間面積20*2=40VIP間面積15*2=30項(xiàng)目體驗(yàn)儀器體驗(yàn)定期例查完成員工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)各類儀器太空艙理療床推車(chē)衣帽包架插座VIP間2間單人間8間雙人間2間8多功能廳40課程瑜珈活動(dòng)培訓(xùn)講桌折疊椅白板墻面鏡瑜珈墊1間9員工休息區(qū)68休息用餐換裝微波爐更衣柜臺(tái)盆1間10倉(cāng)儲(chǔ)室10-15產(chǎn)品消耗品固定資產(chǎn)貨架管理用

14、品1間11儀器房8-10儀器設(shè)備用品1間12更衣間8-10更換衣、帽、鞋更衣柜1間13走廊過(guò)道第13頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店平面布置方案圖 第14頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店VI形象系統(tǒng)第15頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店VI形象系統(tǒng)第16頁(yè)，共36頁(yè)。SAFE “安全”：以確保母嬰健康為前提，全國(guó)百家門(mén)店數(shù)萬(wàn)新媽媽的成功案例HEALTH “健康”：國(guó)際領(lǐng)先的健康管理系統(tǒng)、中醫(yī)國(guó)粹養(yǎng)生理念的完美結(jié)合 EFFECTIVE “有效”：以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，科學(xué)合理的個(gè)性化目標(biāo)績(jī)效設(shè)定健康體檢產(chǎn)后恢復(fù)進(jìn)度氣血能量指數(shù)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)人體成分分析乳腺檢測(cè)健康體重設(shè)計(jì)體重平衡測(cè)試產(chǎn)后體重控制產(chǎn)后瘦身局部減脂體重管理完美比例測(cè)試腰腹收緊

15、精準(zhǔn)體雕 全身塑形 全身收緊體型管理產(chǎn)后排毒 臟腑調(diào)理 氣血能量補(bǔ)充 腸胃動(dòng)力雙調(diào) 脊椎補(bǔ)髓體質(zhì)管理妊娠紋修復(fù)妊娠線修復(fù)平復(fù)疤痕 妊娠斑修復(fù) 橘皮組織修護(hù)問(wèn)題性皮膚修復(fù)膚質(zhì)改善腰腹美白皮膚營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充面部護(hù)理身體護(hù)理胸部堅(jiān)挺提升 乳腺疏通 增加乳汁分泌 停乳回乳 乳頭皸裂 乳暈?zāi)奂t胸部特護(hù)調(diào)經(jīng)專項(xiàng) 四肢畏冷 肩頸酸痛 肝腎調(diào)理 清宮排毒內(nèi)分泌平衡亞健康管理產(chǎn)后酸痛產(chǎn)后便秘骨盆聚合子宮復(fù)舊腕管綜合癥惡露不凈產(chǎn)后體虛特色護(hù)理產(chǎn)后抑郁 產(chǎn)后焦慮親子測(cè)試 多角互動(dòng) 產(chǎn)后自閉 職場(chǎng)減壓心理疏導(dǎo)6 大套餐，9 大科目，39 個(gè)項(xiàng)目，A6 測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)店服務(wù)項(xiàng)目菜單 第17頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店人力資源管理系統(tǒng) 人力

16、資源管理崗位設(shè)定薪酬設(shè)計(jì)員工招聘崗前培訓(xùn)規(guī)范用工績(jī)效考核詳見(jiàn)：美麗媽媽人力資源管理指導(dǎo)手冊(cè)第18頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店薪酬制度設(shè)計(jì)薪 酬崗 位培訓(xùn)期試用期正式期備注理 療 師美 療 師發(fā)放交通、通訊、餐飲補(bǔ)助，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 合同工資（ X80%）+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng)+任務(wù)津貼 +提成（銷(xiāo)售+手工）+獎(jiǎng)勵(lì) 合同工資+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng) +任務(wù)津貼 +提成（銷(xiāo)售+手工）+獎(jiǎng)勵(lì) 任務(wù)津貼在完成基本任務(wù)后予以發(fā)放健康顧問(wèn)發(fā)放交通、通訊、餐飲補(bǔ)助，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。合同工資（ X80%）+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng)+績(jī)效工資 合同工資+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng)+績(jī)效工資

17、 門(mén)店業(yè)績(jī)=門(mén)店銷(xiāo)售額當(dāng)月退款額門(mén)店經(jīng)理發(fā)放交通、通訊、餐飲補(bǔ)助，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。合同工資（ X80%）+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng)+績(jī)效工資合同工資+交通、通訊、餐飲補(bǔ)助+用心獎(jiǎng)+績(jī)效工資 第19頁(yè)，共36頁(yè)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)效果營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)美麗媽媽一卡通美麗媽媽大講堂美麗媽媽聯(lián)播網(wǎng)美麗媽媽寶典橙絲帶公益體檢美麗新媽媽手冊(cè)專業(yè)母嬰雜志目錄式廣告刊物專業(yè)網(wǎng)站電視媒體DM直投母嬰渠道醫(yī)務(wù)渠道廣告合作伙伴廣告渠道營(yíng)銷(xiāo)工具媽媽辭典標(biāo)準(zhǔn)店?duì)I銷(xiāo)通路建設(shè) 7年多細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，美麗媽媽已經(jīng)形成了比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式及固定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)手段豐富有效。第20頁(yè)，共36頁(yè)。特許加盟資質(zhì)認(rèn)同美

18、麗媽媽企業(yè)文化、充分理解并支持美麗媽媽的品牌經(jīng)營(yíng)理念忠實(shí)地履行特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，按期繳納各項(xiàng)特許費(fèi)用。全國(guó)二三線城市、地級(jí)市、縣級(jí)市均可（限制級(jí)城市：北京/上海/天津/深圳/廣州/重慶/香港/澳門(mén)/臺(tái)灣需特別向美麗媽媽總部申請(qǐng)），交通便利、配套較好，位于當(dāng)?shù)胤比A區(qū)域或成熟工業(yè)區(qū)。擁有或租賃有適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的物業(yè)產(chǎn)權(quán)或者完全使用權(quán)，且物業(yè)要求符合美麗媽媽總部選址要求。按照“美麗媽媽”統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)自行進(jìn)行裝修改造。擁有充足的固定資金和流動(dòng)資金。遵循美麗媽媽總部經(jīng)營(yíng)管理模式，確保統(tǒng)一的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。由美麗媽媽總部提供品牌授權(quán)、員工培訓(xùn)、門(mén)店標(biāo)配、管理督導(dǎo)，加盟方按許可方規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。美麗媽媽

19、總部認(rèn)可的其他條件。第21頁(yè)，共36頁(yè)。加盟意向登記電話咨詢城市潛力評(píng)估選 址簽署特許合同并付款投資分析預(yù)約實(shí)地考察實(shí)地考察商務(wù)洽談籌 備培 訓(xùn)開(kāi)業(yè)啟動(dòng)試運(yùn)營(yíng)期3個(gè)月城市評(píng)估表分析填寫(xiě)信息登記表協(xié)助制定投資建議書(shū)美麗媽媽零距離考察申請(qǐng)學(xué)校、門(mén)店、答疑會(huì)，投資詳細(xì)建議商討講解商務(wù)合同獲得區(qū)域特許保護(hù)被特許人資質(zhì)專業(yè)選址指導(dǎo)注冊(cè)、裝修、配送啟動(dòng)、招人、客源開(kāi)發(fā)渠道搭建加盟流程Process 第22頁(yè)，共36頁(yè)。本調(diào)研評(píng)估表應(yīng)用于中國(guó)健康科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，作為區(qū)域城市能否設(shè)立專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)中心的重要參考，并為合理設(shè)立專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)中心提供了科學(xué)數(shù)據(jù)。本表填寫(xiě)必須認(rèn)真、清晰，并于三個(gè)工作日內(nèi)完成，并接

20、受美麗媽媽專業(yè)投資顧問(wèn)的咨詢與解答。城市評(píng)估系統(tǒng) 城市評(píng)估系統(tǒng) 消費(fèi)水平調(diào)查 城市基本信息 投資回報(bào)期望 個(gè)人基本信息 物業(yè)匹配度調(diào)查 關(guān)聯(lián)品牌調(diào)查 （請(qǐng)列舉品牌名稱）詳見(jiàn)：美麗媽媽城市評(píng)估表第23頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)配送客用產(chǎn)品類25種裝飾品 4套儀器設(shè)備類 20臺(tái)設(shè)計(jì)宣傳物料 9套專業(yè)輔助用品類 26種管理工具 11套員工用品 6種客用消耗品 5種門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)配送清單全國(guó)監(jiān)督電話400 8818 298 門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)配送為全國(guó)統(tǒng)一配送，涉及產(chǎn)品與儀器類均符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)，以保障全國(guó)消費(fèi)者權(quán)益。附件：美麗媽媽全國(guó)統(tǒng)一供貨目錄第24頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店教育培訓(xùn)系統(tǒng)公共課專業(yè)課第一環(huán)節(jié)理論課程第二環(huán)

21、節(jié)實(shí)操課程第三環(huán)節(jié)見(jiàn)習(xí)課程第四環(huán)節(jié)考核上崗企業(yè)文化體重項(xiàng)目考核評(píng)估講解投資人管理產(chǎn)后體重管理項(xiàng)目架構(gòu)產(chǎn)后瘦身檢測(cè)體質(zhì)管理介紹精準(zhǔn)體雕門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)后乳房特護(hù)門(mén)店常務(wù)體貌管理介紹體質(zhì)管理項(xiàng)目講解市場(chǎng)客源開(kāi)發(fā)課程產(chǎn)后體重管理評(píng)估講解媽媽特需美容產(chǎn)后乳房管理評(píng)估講解實(shí) 操體重項(xiàng)目考核評(píng)估講解儀器使用說(shuō)明綜合考核門(mén)店實(shí)習(xí)一、課程分類二、培訓(xùn)階段三 課程設(shè)置四、培訓(xùn)考核 A001 門(mén)店經(jīng)理考評(píng) A002 健康顧問(wèn)考評(píng)A003 理療師考評(píng) B001 專業(yè)知識(shí)考試C001 基礎(chǔ)調(diào)理考試 C002 體貌考試C003 體質(zhì)考試 C004 體重管理考試C005 胸部考試 D001 綜合考核五、上崗證書(shū)（登陸美麗媽媽官

22、方網(wǎng)站即可查詢證書(shū)編號(hào)）第25頁(yè)，共36頁(yè)。廣告?zhèn)鞑シ桨笜?biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)啟動(dòng)方案附件一：美麗媽媽開(kāi)業(yè)新聞稿附件二：新店市場(chǎng)推廣與拓展附件三：SHE媽媽公益大講堂課程 開(kāi)業(yè)啟動(dòng)沙龍講座方案開(kāi)業(yè)慶典方案異業(yè)合作方案DM直投方案開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案潛在客戶轉(zhuǎn)化第26頁(yè)，共36頁(yè)。標(biāo)準(zhǔn)店?duì)I運(yùn)支持品牌管理年費(fèi)：3.5萬(wàn)/年 序 號(hào)服務(wù)內(nèi)容內(nèi) 容 說(shuō) 明1品牌年度授權(quán)年審、發(fā)放授權(quán)牌、授權(quán)書(shū)2官方網(wǎng)站制作門(mén)店官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作3在線預(yù)約系統(tǒng)消費(fèi)者的有效預(yù)約系統(tǒng)4網(wǎng)絡(luò)課程視頻在線學(xué)習(xí)美麗媽媽系統(tǒng)課程5營(yíng)銷(xiāo)策劃月度促銷(xiāo)方案策劃設(shè)計(jì)、文案撰寫(xiě)6設(shè)計(jì)外包廣告版面、海報(bào)、KT板、DM單等宣傳物料的設(shè)計(jì)7媒介策略廣告購(gòu)

23、買(mǎi)方案設(shè)計(jì)、預(yù)算控制建議、媒介績(jī)效監(jiān)測(cè)設(shè)計(jì)、媒介輔助管理8外聯(lián)渠道渠道搭建方案制訂、渠道開(kāi)拓協(xié)助、渠道維護(hù)指導(dǎo)9活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)策劃、方案制訂、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、跟蹤與反饋指導(dǎo)10店務(wù)診斷銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)、店務(wù)管理、人力資源11技術(shù)指導(dǎo)技術(shù)手法、注意事項(xiàng)12下店輔導(dǎo)6次/年下店輔導(dǎo)，開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)5天 為提高總部對(duì)加盟商支持力度，加強(qiáng)溝通，提升外埠門(mén)店?duì)I運(yùn)管理水平，縮短響應(yīng)時(shí)間，即日起，美麗媽媽總部正式成立外埠門(mén)店支持工作組，對(duì)除上海北京之外的加盟商提供營(yíng)運(yùn)支持、輔導(dǎo)服務(wù)。第27頁(yè)，共36頁(yè)。投資回報(bào)分析/Return Analysis 以下數(shù)據(jù)為開(kāi)設(shè)單店的保守盈利分析，不同城市、區(qū)域利潤(rùn)回報(bào)將存在一

24、定差別！此分析不作為具體承諾，僅供加盟商參考！只要經(jīng)營(yíng)有方，不斷提高人員素質(zhì)與銷(xiāo)售能力及做好售后服務(wù)和降低損耗，年利潤(rùn)還可以更高。A類城市投資標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算1、初始投資總額 60萬(wàn)2、月度營(yíng)業(yè)額（平均） 20萬(wàn)3、月度成本控制 7萬(wàn)4、月度利潤(rùn) 13萬(wàn)5、投資回收周期 5個(gè)月（不含3個(gè)月籌備期）6、毛利潤(rùn)率 65%B類城市投資標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算1、初始投資總額 50萬(wàn)2、月度營(yíng)業(yè)額（平均） 15萬(wàn)3、月度成本控制 5.3萬(wàn)4、月度利潤(rùn) 9.7萬(wàn)5、投資回收周期 6個(gè)月（不含3個(gè)月籌備期）6、毛利潤(rùn)率 64%C類城市投資標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算1、初始投資總額 40萬(wàn)2、月度營(yíng)業(yè)額（平均） 10萬(wàn)3、月度成本控制 3.7萬(wàn)4、

25、月度利潤(rùn) 6.3萬(wàn)5、投資回收周期 7個(gè)月（不含3個(gè)月籌備期）6、毛利潤(rùn)率 63%第28頁(yè)，共36頁(yè)。投資回報(bào)分析/Return Analysis 序號(hào)成本結(jié)構(gòu)A類城市B類城市C類城市1營(yíng)業(yè)面積300平方米300平方米300平方米2人員配置5人5人5人3房租（商務(wù)樓）3萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)4人員工資3萬(wàn)2.5萬(wàn)2萬(wàn)5產(chǎn)品耗用8000600050006水電費(fèi)1000100010007稅 金100010001000月度成本總計(jì)7萬(wàn)5.3萬(wàn)3.7萬(wàn)單店月度成本核算第29頁(yè)，共36頁(yè)。門(mén)店輔導(dǎo)工具表單1、 電話咨詢記錄表2、 標(biāo)準(zhǔn)客戶整理資料（會(huì)員）3、 客戶整理資料（非會(huì)員）4、 每日員工儀容儀表檢查表5、 門(mén)店每日環(huán)境檢查表6、 日例會(huì)經(jīng)營(yíng)記錄表7、 銷(xiāo)售預(yù)估分析表8、 周、月例會(huì)經(jīng)營(yíng)記錄表9、 周、月計(jì)劃和總結(jié)10、客戶跟蹤統(tǒng)計(jì)表11、月度業(yè)績(jī)銷(xiāo)售表12、月度成本支出表13、員工排班表14、顧客預(yù)約表15、簽購(gòu)單16、派工單17、顧客檔案表第30頁(yè)，共36頁(yè)。宣傳物料及營(yíng)銷(xiāo)工具示例 五折頁(yè)通用板365美麗媽媽健康年卡第31頁(yè)，共36頁(yè)。心理準(zhǔn)備任何投資行為都包含了經(jīng)營(yíng)行為，所有的經(jīng)營(yíng)行為可能會(huì)導(dǎo)致2種結(jié)果，盈利或虧損作為