XXXX年維達“百城萬店”終端形象店建設標準說明

1、維達2010年“百城萬店”終端形象店建設標準說明11目錄“百城萬店”終端形象店建設的重要性和目的2010年終端形象店分類標準2010年終端形象店執(zhí)行標準終端視覺管理規(guī)范重點品項（SKU）說明陳列標準手帕紙、軟抽檢查要求2AC尼爾森2009年全國紙制品渠道發(fā)展狀況紙制品的銷售主要集中在現(xiàn)代渠道；各品類在現(xiàn)代門店的銷售比重也較為相似；大賣場是最重要的門店類型，占約50%的市場比重，是值得重點維護的渠道；3突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場拓展提供了良好的支持；維達現(xiàn)時產品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距，且在鋪貨擴張的速度上落后于對手，值得我們注意！全國現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況2008

2、年全國普查門店數(shù)現(xiàn)代渠道約99,237間食雜店約2,139,755間現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 數(shù)值鋪貨率45,649間31,756間37,710間4AC尼爾森數(shù)據(jù)表明在現(xiàn)代渠道我們有2項重點工作：明星單品的打造提高單店的賣力終端形象店建設5公司高層領導再三重點強調利用“百城萬店”之重要性6董事會年報重點強調利用“百城萬店”來提升維達之品牌及形象78開展終端形象店建設：可以創(chuàng)造明星單品！可以提高單店賣力!必須執(zhí)行的政治任務！可以提升銷量!達成業(yè)績!92010年維達終端形象店執(zhí)行標準10時間：2010年112月區(qū)域：全國范圍渠道：、類店執(zhí)行人員：業(yè)務人員、市場部人員共同完成目標：全國建設10000

3、家以上的終端形象店。2010年維達終端形象店執(zhí)行說明華東區(qū)域目標550家！11終端形象店建設的目標全國性重點單品100%上架陳列面積第一進入賣場紙品區(qū)第一眼就能看到的位置122010年終端形象店分類標準 2010年終端形象店建設以標準形象店為主，VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標準形象店的建設力度和執(zhí)行。標準形象店VIP形象店滿足公司對店內七要素（分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷）執(zhí)行標準要求的零售終端單店銷量達到5萬元/月，并能執(zhí)行多點陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點零售終端13標準形象店執(zhí)行規(guī)范 2010年終端形象店建設重點要求對影響銷

4、售的店內七要素（分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷）進行標準化管理和執(zhí)行。14分銷標準陳列標準位置標準價格標準庫存標準助銷標準促銷標準七大要素執(zhí)行標準15A）鋪貨率：區(qū)域內的有效單點數(shù)（區(qū)域內有維達產品銷售的單店數(shù)量）， K/A必須達到100%， BC店必須達到80%以上。B）鋪貨質量/出樣率：指單店的有效SKU數(shù)。重點考核的30個單品陳列目標為100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內我司業(yè)務人員對終端的有效服務數(shù)標準形象店的覆蓋率要求為100%。分銷標準鋪貨率+鋪貨質量+覆蓋率161）陳列品項： A、藍色經典產品為第一優(yōu)先上架陳列品項 B、非卷類產品必須有藍色經典紙巾（3個）、軟抽(1個

5、）、盒抽（1個），共5個SKU陳列。 C、濕巾類：必須要有重點單品2個 D、當期重點推廣品項必須在貨架上要有2個以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項必須按照公司每月重點推廣品項指引執(zhí)行。2）在所有同類產品中維達產品的陳列面積為最大。陳列標準：陳列面積第一 要有超級品牌的霸氣171）最低陳列要求：1個標準貨架陳列（1米以上）1個以上堆箱（1*1米以上）或1個以上端架掛條（5-20處）2）特殊/多點陳列要求：1個標準貨架陳列（1米以上）1個以上堆箱（1*1米以上）或1個以上端架陳列架(1個以上）+1個掛網/掛架3）K/A渠道必須執(zhí)行多點陳列，爭取面向人流前進的方向的貨架、堆頭、端架最佳

6、陳列位置。 位置標準進入賣場或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 必殺技在賣場里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的18價格標準 1）產品陳列上有價格標簽，且價格標簽清潔、醒目；2）產品正常零售價/促銷價按公司指導價要求執(zhí)行。即使不是的特價的爆炸形價格牌也會讓人覺得價格便宜20%！清晰醒目的價格標簽能有效提升消費者購買欲望！19庫存標準 1）上架產品的安全庫存：正常銷量的1.5倍。2）重點推廣產品的安全庫存：促銷銷量的1.5倍。3）重點產品缺貨率及破損率應保持在合理范圍內。 20助銷物標準1）必須及時使用當期陳列工具和廣宣物料；2）價格標簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地

7、貼、拉簾等為輔助物料；3）過期、破損的助銷工具需要及時更換。 陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務員的槍支彈藥必須善于利用21促銷標準1）各類終端促銷資源完全按申報的計劃執(zhí)行；2）有POP、促銷價格牌、DM進行促銷信息的輸出，并且醒目、突出。 22VIP形象店執(zhí)行規(guī)范選擇單店銷量達到5萬元/月，并能執(zhí)行多點陳列的重點終端（K/A渠道優(yōu)先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 23執(zhí)行規(guī)范1、廣告畫面按照公司標準設計，如有在畫面上添加或減少元素需要經集團品牌管理部確認后執(zhí)行；2、廣告顏色沒有偏差，按照計劃使用材質；3、在投放廣告時需要評估其費用投入產出比的合理性，建議制作費用投入產

8、出比控制在月均1%以下。 24終端視覺管理規(guī)范25終端執(zhí)行管理流程分公司市場部經理管理終端執(zhí)行的畫面終端制作申請（需付設計稿、效果圖或照片）確認制作設計稿市場專員或業(yè)務團隊按簽核的設計稿制作執(zhí)行完成后憑簽核的設計稿和實際執(zhí)行照片核銷使用畫面元素的申請市場部業(yè)務團隊26集團對終端視覺的管理所有終端視覺以集團市場及傳媒中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫面和元素為標準。對于集團下發(fā)的終端物料畫面，任何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內容和元素。各分公司市場部經理負責對集團品牌管理部下發(fā)的品牌畫面、元素等進行管理，同時必須注意保密性；任何相關部門或廣告公司需要使用維達公司、產品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申

9、請，并由市場部經理簽核后才能外發(fā)。27終端執(zhí)行視覺規(guī)范所有終端物料制作都必須在事前進行書面申請，申請必須附設計效果圖（平面設計稿、現(xiàn)場效果圖）。所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆箱、端架等店內廣告和店招、車身、戶外招牌等戶外廣告）采購和制作前由分公司市場部經理對設計稿進行確認，并由分公司市場部經理在設計稿書面簽核后才能采購和制作。終端物料采購或制作后核銷必須憑分公司市場部經理簽核的設計稿和完成的實物照片方能核銷，否則不予核銷。28特別說明*對執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低3個月以上的陳列協(xié)議。 *對投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低6個月以上的合作協(xié)議。29重點分銷品項說明30重點分

10、銷品項說明以上SKU為華東區(qū)重點推廣單品，各區(qū)域必須全力推廣，具體要求以品牌管理部下發(fā)的重點分銷品項表為準。各區(qū)域在上表的華東區(qū)重點單品中挑選出20個SKU（必須含有2個濕巾的SKU）作為終端形象建設的重點考核單品，加上區(qū)域性重點產品10個（需含有1個濕巾的SKU），共30個以上SKU作為終端形象店的考核品項和檢查的標準。列為重點考核的30個單品陳列目標為100%出樣陳列。(最低要求A類店30個SKU，B類店20-25個SKU，C類店15-20個SKU出樣)31陳列標準手帕紙32陳列標準手帕紙33陳列標準軟抽34陳列標準軟抽35檢查和考核計劃 檢查內容：1、各分公司終端形象店建設的執(zhí)行進度；2

11、、各分公司終端形象店建設的執(zhí)行質量；3、重點推廣品項的上架出樣率；4、相關文件、合同、客戶資料的存檔和管理；5、費用投入產出的合理性。36檢查方法 1、區(qū)域檢查：各分公司市場部制定檢查方案，由分公司渠道管理部、市場部共同對各區(qū)域的終端形象店進行檢查，要求標準形象店和VIP形象店必須100%檢查； 分公司市場部經理級以上人員必須對VIP形象店進行100%檢查。 2、集團抽查：由集團渠道管理部和集團市場推廣部對各區(qū)域進行每月抽查，計劃每家分公司每月抽查20家以上。抽查結束將及時通報集團國內營銷部及各分公司銷售負責人及分公司市場部經理。37需要各分公司準備的檢查資料1、終端形象店客戶資料表；2、終端形象店建設進度表及明細表3、與賣場簽訂的陳列協(xié)議書（合同）；4、陳列費用單據(jù)（賣場開具的發(fā)票復印件）；5、按照公司審核流程簽核的費用使用申請；6、費用核銷報告；7、品牌廣告及廣宣物料投放登記表；8、形象店照片；各終端形象店必須拍數(shù)碼照片備查。 38核銷及業(yè)績考核標準1、檢查