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文檔簡介

1、采購議價基礎1采購者如何獲得價格使用通用的價格清單按需報價，以客戶得不到的內(nèi)部價格清單為基礎 按需單獨報價，以特殊準備的估計為基礎提交密封投標或估價單2確定成本總擁有成本=采購價格+購置成本+運營成本+處置成本總擁有成本=買方采購產(chǎn)品或者服務的所有成本購置成本是指獲得產(chǎn)品或服務有關的成本。例如招標過程的成本、供應商訪問成本 ，etc。一般以man-hours為單位。運營成本包括諸如電費或經(jīng)營其他公、用設施費用，外加維護、零備件和修理等費用。處置成本包括與處理產(chǎn)品或停止服務有關的所有成本3供應商價格價格=供應商的原材料成本+供應商的勞動力成本+供應商的管理成本分攤+供應商的里利潤定價策略生產(chǎn)成本

2、所需產(chǎn)品的確定程度競爭程度市場情況客戶所感覺的價值客戶的業(yè)務對供應商的吸引程度4價格分析和成本分析合理性分析：與其他的價格相比與以前支付的價格相比與目前采用的價格相比與替代品的價格相比5較低價格原因出于得到新客戶或新供應商爭取機會等原因而做出的低的報價供應商犯錯或無能為力時也會采用低價。此類在后續(xù)供應過程中會產(chǎn)生很多商業(yè)風險，如延遲交貨，質(zhì)量不合格等供應商產(chǎn)量足夠大供應商工作量不足，商品價格可能包含直接勞動力和原料的價格，而不計入一般管理費用和利潤的分攤部分長期合作的供應商6成本分析以前的價格增長記錄競爭價格-標書、報價單-投標分析產(chǎn)品成本分解（勞動力%；原料%；一般管理費用%；利潤%）根據(jù)指數(shù)核查增加量盈虧平衡分析學習曲線-邊際成本價值分析標準化-零配件標準化有利于價格降

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