我形你show美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

1、我形你SHOW美發(fā)設(shè)計(jì)店創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書班級(jí)：11市場營銷 姓名：郭悅 學(xué)號(hào)：11531107郵箱：1一、執(zhí)行摘要2二、項(xiàng)目基本介紹3三、市場分析4四、營銷策略5五、行動(dòng)計(jì)劃一、執(zhí)行摘要隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，我形你SHOW以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的發(fā)型設(shè)計(jì)模式為特色，籌劃以張家港大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城發(fā)型設(shè)

2、計(jì)網(wǎng)銷渠道。項(xiàng)目介紹資金投入服務(wù)宗旨二、項(xiàng)目基本情況一二三構(gòu)思：先制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)程序，將其放入淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，來充實(shí)我們的實(shí)體店的客源以及知名度?？蛻糁改希旱谝徊?，客戶進(jìn)入我們的網(wǎng)店，進(jìn)行臉部掃描收取一元的功能費(fèi)；第二步，客戶具體選擇自己的所需的效勞，如，剪發(fā)，離子燙，染發(fā)等；第三步，進(jìn)入之后，有各種選擇，程序根據(jù)臉型及客戶所選擇的效勞，給出一個(gè)參考，客戶如不喜歡可以在網(wǎng)上自定義設(shè)計(jì)，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)型。如需選擇多種效勞類型，可根據(jù)相應(yīng)提示進(jìn)行超鏈接；第四步，程序自動(dòng)給出訂金，只收取原價(jià)的10%，到實(shí)體店收取剩余局部。一方面，吸引客戶，降低客戶的顧慮。另一方面，減少淘寶抽成，真正讓利給客戶；第五

3、步，支付訂金，安排時(shí)間，進(jìn)行效勞。項(xiàng)目介紹我形你show，個(gè)性style根底設(shè)置財(cái)務(wù)資金投入硬件配置表 設(shè) 施 數(shù) 量 單 價(jià) 美發(fā)椅 4個(gè) 200300元 洗頭床 12個(gè) 500元 鋦油機(jī) 1臺(tái) 280元左右 烘發(fā)機(jī) 1臺(tái) 280元左右 鏡臺(tái) 按需要 280元 推車 1輛 100元 美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內(nèi)。 產(chǎn)品：一次性進(jìn)貨10002000元 宣傳：靠網(wǎng)絡(luò)媒體和傳單、海報(bào)等在校內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣總投資：15000左右 材質(zhì)的強(qiáng)烈比照色彩或明暗的強(qiáng)烈比照一市場背景分析二企業(yè)目的和任務(wù)三目標(biāo)市場選擇三、市場分析市場背景分析中國美容美發(fā)行業(yè)是在改革開放以來開展起來，并以30%的速度遞增

4、，據(jù)全國美容協(xié)會(huì)及全國信息中心提供的資料顯示，目前登記注冊美容美發(fā)中心逾近百萬家，美容美發(fā)營業(yè)額從改革開放前的10億增到220億元。隨著美容美發(fā)行業(yè)的快速開展，各個(gè)大大小小的美容美發(fā)店都相繼遍布在市場上的每一個(gè)角落，美容美發(fā)市場的開展也是生機(jī)勃勃。目標(biāo)市場選擇通過市場細(xì)分，結(jié)合自身經(jīng)歷，我們確定我們的產(chǎn)品主要面向大學(xué)城的學(xué)生人群，另外學(xué)校的教職工人群也是目標(biāo)顧客，鑒于學(xué)生人群好奇心強(qiáng)，追求時(shí)尚的心理等，因此我們的效勞方向是朝向?qū)W生群體的。四、營銷策略獨(dú)特的需求和態(tài)度市場定位分析銷售活動(dòng)SWOT分析主打網(wǎng)上發(fā)型設(shè)計(jì)、DIY我行我素等元素跟隨時(shí)代，容易被接受。市場競爭壓力大。市場開展仍然存在未知數(shù)

5、。在校園內(nèi)開發(fā)廊的優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客。發(fā)廊剛開還沒有一定的顧客根底，學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，容易失敗。優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅 營銷策略一獨(dú)特的需求和態(tài)度學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，對(duì)于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是時(shí)尚個(gè)性的的生活。他們需要的是緊跟潮流的效勞和產(chǎn)品。而且，學(xué)生群體對(duì)新鮮事物有著好奇的心理，因此我們的效勞為學(xué)生人群所接受應(yīng)該不是問題。二市場定位分析大學(xué)生追求個(gè)性化、潮流化、時(shí)尚化，所以我們可以在這樣定位我們的效勞：“我行我素。同時(shí)，每一個(gè)大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點(diǎn)出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同。三銷售活動(dòng)新店開張，低價(jià)位折扣的活動(dòng)，吸引顧客，將我們的效勞和

6、產(chǎn)品，我們的店鋪定位理念灌輸給大家，因?yàn)榇髮W(xué)生每一個(gè)都會(huì)有他的人際圈，簡單的一次優(yōu)惠就會(huì)通過顧客的口將我們良好的效勞和特殊的理念傳到更多人的耳中。采用長期有獎(jiǎng)促銷的形式，在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的美發(fā)工程后，發(fā)廊可使用的一種鼓勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段?？少?zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客。行動(dòng)計(jì)劃 介紹并塑造產(chǎn)品價(jià)值 plan建立信賴感解除顧客抗拒點(diǎn)促銷方案 一建立信賴感 一流的發(fā)廊人員花80%時(shí)間去建立信賴感，最后只需花20%的時(shí)間就能成交。在大學(xué)里面，學(xué)生注重感情，建立信賴感就成為了重中之重。我們的理發(fā)師應(yīng)該先進(jìn)行平常性的聊天，初步了解顧客的需求和性格上的特點(diǎn)，然后提出這個(gè)問題，認(rèn)真和消費(fèi)者探討，這一探討的過程就是建立信賴感的過程。二介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 介紹產(chǎn)品可以為顧客帶來的好處，把價(jià)格轉(zhuǎn)換成價(jià)值。介紹我們不同等級(jí)的產(chǎn)品，把每種產(chǎn)品的各種特征詳細(xì)介紹，不要推薦某種產(chǎn)品，讓顧客選擇，切忌給顧客施壓，這里要建立起我們工作嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的形象，有利于培