服裝市場調研報告范文

1、服裝市場調研報告范文服裝市場調研報告范文服裝市場調研報告范文篇1一調查目的：了解手機在大學生中的狀況近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光 投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情 況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景, 我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，O二調查對象：大學生三設計調查項目和調查表四調查時間：XX年10月01日XX年10月25日五調查方式：網(wǎng)絡問卷為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采 用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易 見的：提高效率，減少調查工作

2、量。我們制作的電子版調查問卷使用平 臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問 卷調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有 空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的 時間內輕松突破1000人，最后達到了 1237人，并且這些參加我們 調查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的。數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調查數(shù) 據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等六調查方法：由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定, 交由本人進行制作成電子版調查問卷。電子問卷制作完成并通過無錯測試

3、后，我將其上傳到我朋友租用 的虛擬主機空間。動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是 讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng) 友幫忙回答調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析撰寫調研報告七調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：本次調查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省 市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次 大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和 需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、 學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進 行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營

4、銷建議。大學生手機擁有和需求狀況：調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的 學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61名學生將會在近 期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在 大學里己不再是新鮮事物了，己開始普及化了大學生己經(jīng)成為手機市 場中一個不容忽視的消費者群體。學生手機的使用要求分析最重質量選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質量21%,外型 19瓶價格18%,功能18%,品牌11%,售后服務9船廣告宣傳2%, 其它方面也占2隊其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通 訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，部分消費者

5、對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新 款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們 生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度 會降低，而對外觀款式的要求會更高。中低檔產(chǎn)品較受歡迎在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至 1500元的價位，其比例高達44。5%o另外，有29%的消費者表示會 選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機， 其中，選1500至xx元的消費者占15版xx元以上的占12%。購機地點較集中對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為 集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為5

6、6%和 38%,其它的只占6。5%o手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解 其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè) 知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對 較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是 學生朋友們考慮的重要因素。手機品牌比較復雜在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46。25%,其他的 如摩托羅拉15。00版愛立信6。25%,西門子6。25版三星13。75%, 菲利浦5。00%,其他的有7。50%o手機用途比較統(tǒng)一大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在己有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系 親友，占67。7譏還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍

7、人影響的）和追 趕時尚的，各占9o 8%o家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系 的，學生手機族的手機58。0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有 了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。手機費用普遍較低在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以 下的占40版 在100元以內的占88及 但也存在一些高消費學生，在 100D300元內的占12%,其中200300這一高消費段也占6凱 超過 300元手機費用的基本沒有。 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。在被訪者中，有近82岫勺是采用充值卡方式。同樣，手機費用用 于短信服務的占87隊 這充分說明了，學生的消

8、費能力有限。學生手機族的消費動力分析確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求 出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加 以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處 于一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點:第一。社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，收入的增加，學生消費者的消 費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮 短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn) 品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來, 大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步 加強了他們消費的

9、信心。第二。新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī) 范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文 化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的e人類， 學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心 理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的 消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。第三。信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也 有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、電臺、店堂、車體廣告鋪天蓋 地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域 （主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種

10、強烈的 外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高?？偟恼f來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的, 在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或 一系列消費動機的發(fā)展。學生手機族的消費動機分析經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機 族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四 種：第一。求實購買動機。據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時, 最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是 最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的。 形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要 與家

11、人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較 大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。第二。求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查 者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大 小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為 大學生量 身訂做的手機。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、 是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被 調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新 穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生, 與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。服裝市場調研報告范文篇2自2

12、0 xx年國際金融危機爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟跌宕起伏，貿(mào)易保 護主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實體經(jīng)濟面臨錯綜復雜的環(huán)境, 世界經(jīng)濟前景難以樂觀，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、 資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆 上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴 峻形勢，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟轉型升級。另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經(jīng) 濟持續(xù)增長嚴重依賴的人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題 開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。 在這種情況下，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉型升級。轉型升級不僅勢在

13、必行，而且是恰逢其時。隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的 變化，外需拉動經(jīng)濟增長的因素正逐漸減弱，國內經(jīng)濟增速因此逐漸 放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環(huán)境對經(jīng)濟增長的 約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利 渡過這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉變經(jīng)濟增長方式，加快轉型升級步伐。我國企業(yè)轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和 空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消 費潛力，將轉化為經(jīng)濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進 一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資 本投入的提升，也將為經(jīng)濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業(yè) 技術

14、、管理的創(chuàng)新升級恰逢其時。當前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉型升級戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應 抓住當前有利時機，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制。同時，加大研發(fā)投入 和人才儲備，提升創(chuàng)新能力，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關鍵環(huán) 節(jié)，加快發(fā)展研發(fā)、設計、標準、物流、營銷等生產(chǎn)性服務環(huán)節(jié)，促 進生產(chǎn)服務化和服務知識化。同時，通過“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技 術和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。未來五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速， 而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環(huán)境保護等的重大 關系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質，著力提高技術創(chuàng)新能力、國際競爭 力和可持續(xù)發(fā)展能力。20

15、 xx年1月，國務院正式發(fā)布了工業(yè)轉型升 級規(guī)劃（20 xx-20 xx年）（以下簡稱規(guī)劃）。這是改革開放以來第 一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象，并且由國務院發(fā)布實施的綜合性中長 期規(guī)劃，指導未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉變方向。本研究咨詢報告由企業(yè)管理公司領銜撰寫，主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、 國務院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委、國家商務部、中國海關總署、行 業(yè)相關協(xié)會、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息 以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調 查資料，立足于當前經(jīng)濟轉型升級整體發(fā)展形勢，對新形勢下中國服 裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)、主要細分市場、進出口、競爭格 局、重點

16、企業(yè)等進行了分析及預測，并對20 xx-20 xx年服裝行業(yè)在當 前經(jīng)濟轉型升級下的發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、 預測的基礎上，研究了服裝行業(yè)今后轉型升級下的發(fā)展與投資策略， 為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機， 根據(jù)市場需求及時調整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機 和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策 依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告 范文市場調研報告范文服裝市場調研報告范文篇3根據(jù)服裝市場調研統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著 明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。京滬

17、兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的 最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群 體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能 力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以 及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企 業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌 加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關 市場調研報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計 系統(tǒng)分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、 皮衣

18、、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、 美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調研 報告。調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率 以及月度占有率變化；C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。因此，市場調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地 市場的鑰匙。服裝市場調研報告范文篇4內容簡介：此次，黃州實訓我們調查了 80個女性消費者各20個男消費者。 他們的年齡階段大多在1625歲之間。經(jīng)過調查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大 部分消費者

19、的消費水平在100150之間。不過也略有一部分消費能 接受150200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是 蠻高的，他們大多求針織及混紡不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對 于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是 我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者 就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行, 對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加 努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次 調查的細

20、節(jié)分析。主體內容：調查的背景從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套 優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面 臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏 固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準 化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推 進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建 設，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施 品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去請進來，主動吸 收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過 中國專業(yè)服裝項目市場生產(chǎn)

21、企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原 材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究 競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和 企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20 xx整個系列主要為單一色調，當中黑和 白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。ao服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容 易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對 區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省 會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場bo據(jù)調查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的 要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有

22、關，還受到其它客看因素 的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信 仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的 年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。Co 21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。c。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者 只愿接受100元左右的服裝價位。do就購買服裝的場所而言，58o 06岫勺女性和47。37%的男性選 擇在專賣店購買。e0調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是 產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市 場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷

23、提高，他們希望 在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批 發(fā)市場采購服裝。要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念, 讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落 后的營銷與管理方式并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考 慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、 心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實 力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷， 品牌消費的

24、消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場 正沿著：需求消費時髦消費一時尚消費個性消費，這樣一 個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū) 經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響， 導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這 種差異量將會快速持平。調查結果）性別：答案總數(shù)量：100）年齡：答卷總數(shù)量：100）能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：100）經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：100）對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：100）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費

25、 群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口 略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲 望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激 烈的細分市場。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體 中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為 雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值 觀己相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人 己有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化, 因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者 行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，