做一個優(yōu)秀的活動策劃要注意些什么

1、Word文檔 做一個優(yōu)秀的活動策劃要注意些什么現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)開頭在網(wǎng)絡(luò)上進行了營銷推廣，而許多的活動都需要一個優(yōu)秀的策劃方案，那么怎么做一個優(yōu)秀的策劃方案呢？這里來了解一下。 有了成熟的模板，無論什么樣的活動策劃，我們都能漸漸變得越來越得心應(yīng)手。 對于活動策劃公司來說，在這樣的模板之下，假如再增加一些創(chuàng)意，那么一個活動就會被認為更加完善了。 實際上，我們現(xiàn)在所看到的這些活動方案，都是可視化的、易于理解、簡單操作、便利執(zhí)行的，許多活動也更偏向于創(chuàng)意或執(zhí)行而非策略。 然而，真正出彩的活動策劃，往往是看不見、不易理解，需要環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計，對人性有深刻的理解，并能協(xié)同戰(zhàn)略的，通常這樣的活動策劃

2、往往也有其內(nèi)在的底層規(guī)律和策略。 今日我們不談活動流程如何設(shè)計得更好、也不談創(chuàng)意，就講講：一個活動中，可能會有哪些底層規(guī)律存在? 1、戰(zhàn)略協(xié)同：活動必需協(xié)同戰(zhàn)略，而不是只看銷售數(shù)據(jù)。 2、利用相像群體：找到自己與用戶的相像性或劃分相像群體。 3、多變的酬賞：個體的社會行為是受其過去的獎懲學習經(jīng)受所驅(qū)動的。 4、建立社會關(guān)系：人類行為最基本的動機，是與他人建立聯(lián)系。 01 戰(zhàn)略協(xié)同 無論是一場軍事活動還是商業(yè)活動，其宗旨都是必需聽從于整體戰(zhàn)略規(guī)劃的。 也就是說，活動需要協(xié)同戰(zhàn)略，才能讓活動本身有可能變成一個杠桿，放大其價值，而這些價值，僅僅是通過銷售數(shù)據(jù)是無法體現(xiàn)的。 90年月聞名的沙漠風暴行動

3、，美國最好的空降師，其存在的主要意義就是協(xié)同地面部隊，轉(zhuǎn)移伊軍的留意力，而不是去真正攻擊，盡管空軍指揮官想要展現(xiàn)戰(zhàn)略轟炸的價值，但最終也不得不聽從于整體戰(zhàn)略。 在沙漠風暴行動中，美國空軍的各個活動都是聽從于整體戰(zhàn)略的，而不是單獨存在的。 假如是一場商業(yè)活動，那么美國空軍相當于做了一個沒有產(chǎn)生美麗銷售數(shù)據(jù)的活動，但這樣的活動卻通過戰(zhàn)略協(xié)同，最終獵取了全面成功。 正如孫子兵法中所說的知己知彼,百戰(zhàn)百勝，其真正的涵義并不是告知我們要打一百場戰(zhàn)，每一場戰(zhàn)都去獵取成功，歷史上許多經(jīng)典的戰(zhàn)役，都不是通過打了幾百場戰(zhàn)而獲勝的，真正轉(zhuǎn)變格局或者奠定勝局的，往往是一戰(zhàn)定天下。 同樣對于精彩的商業(yè)活動而言，其底層

4、規(guī)律也是一樣的。 比如：青花郎酒有一次舉辦了一個活動，邀請用戶到現(xiàn)場，蒙上眼睛通過品嘗來辨別郎酒和茅臺，結(jié)果全部人在品嘗后都說不出哪一個杯子里的酒是郎酒還是茅臺，這樣的活動雖然不能產(chǎn)生美麗的銷售數(shù)據(jù)，但是卻協(xié)同了戰(zhàn)略。 因此，當我們不假思考地去做一個年度或季度活動方案、或是設(shè)計多種多樣形式的暖場活動、發(fā)布會、演唱會時，我們還需要不斷提示自己，我們即將要做的這些一連串的活動，是否做到了戰(zhàn)略協(xié)同，是否讓能用戶感知到了價值。 02 利用相像群體 很多討論證明：我們喜愛那些長相、年齡、想法、愛好、個人習慣與我們相像的人。相像個體最具吸引力的地方就是他們的信念和態(tài)度與我們是相同的。 那么，通常在活動中如

5、何利用這樣的相像性呢? 1. 找到與用戶的相像性 在我參與過的一些活動或者會銷中，幾乎每次看到一些介紹創(chuàng)始人的PPT，都是各種高大上、多的數(shù)不清的榮譽加身，但是這些又和用戶有什么關(guān)系呢? 比如：我之前看到一個會銷活動，針對的現(xiàn)場用戶是美容院的老板，而創(chuàng)始人的介紹卻是什么國外MBA、什么碩士導師等一連串簡單的讓人記都記不住的榮譽。 我給創(chuàng)始人提了一個建議，想想自己有哪些地方是與美容院的老板比較相像的地方，比如：想象一下你自己是否之前有從事過美容院工作的經(jīng)受，在行業(yè)中遇到的瓶頸或痛點，而這些瓶頸或痛點肯定也是與在場用戶現(xiàn)在所遇到的類似問題。 這樣，當用戶認為你也是與他們一樣的相像群體時，自然更簡單

6、獲得支持。 2. 相像群體劃分 在整個人類進化史上，人們更情愿關(guān)心那些在基因上與自己相關(guān)的人，以增加自身基因的存活率。由于全部生物的底層動機都是為了讓自己的基因得以連續(xù)。 這也是為什么許多傳銷活動中，往往會將性格、愛好、特征相像的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群溝通中的個體在愛好、情感、看法或行為上存在非理性的全都，而這種非理性的全都源于示意和仿照。 比如在一些營銷活動中，就往往會針對某一相像群體來做營銷，比如特地邀請廣場舞大媽，當廣場舞大媽進入到一個有著共同愛好的相像群體中，一旦有看法領(lǐng)袖帶頭買單，就更簡單觸發(fā)其她人也跟風買單。 甚至，在營銷界中，許多營銷人員自己也會無意識的自動仿

7、照其他營銷人員所做的一些活動方案，當別人做了某個看似好玩的活動，也會有人爭相仿照，而不考慮是否適合自己。 由于在某種特定情境下，從事營銷工作的人員本身也變成了相像人群。 03 多變的酬賞 究竟是什么可以驅(qū)動人們的行為呢? 很多討論證明：個體的社會行為是受其過去的獎懲學習經(jīng)受所驅(qū)動的，過去的嘉獎鼓舞我們趨近一些目標并且回避另外一些目標。 當兒童看到另一個兒童或者成人由于毆打了充氣娃娃而獲得獎賞時，兒童也表現(xiàn)出了相像的仿照行為。 新聞上我們會看到即使是成年人，在長時間中沉溺于嬉戲中后，即使不玩嬉戲的時候，也會自然的開頭仿照嬉戲中的一些行為，由于在嬉戲中只要做出一些動作，就能獲得獎賞行為，這促使他們

8、和獎賞聯(lián)系了起來。 當看到觀眾向音樂會的主唱歌手發(fā)出崇拜的尖叫聲時，男孩下決心也要成為一名音樂家，男孩幻想著自己成為音樂家后也能獲得那樣的地位和獎賞。 在連續(xù)的活動策劃中，要想吸引用戶不斷前來，其中重要的內(nèi)容就是：小獎不斷，大獎足夠大，嘉獎各式各樣，通過嘉獎來驅(qū)動人們的行為。 通過每次有概率的回報，多變的酬賞(社交酬賞、金錢誘惑等)，往往能讓每一次前來參與活動的用戶上癮。 有時候，嘉獎不肯定是金錢嘉獎，比如參與一些小嬉戲獲得排名，或者在活動中與生疏人協(xié)作組成團隊，獲得團隊嘉獎。 因此，當我們做活動策劃時，活動的獎品或嘉獎往往是需要細心設(shè)計的，而不是看到別人有個什么獎品，我們也去仿照，我們需要不

9、斷問自己，我們設(shè)置的這些嘉獎，是否能夠驅(qū)動 人們的行為，關(guān)心用戶趨近自己的目標。 04 建立社會關(guān)系 當心理學家們列舉人類行為最基本的動機時，與他人建立聯(lián)系的渴望通常高居榜首。 當我們要舉辦一場活動時，我們要考慮的不僅僅是意向用戶，我們還需要考慮，我們即將要策劃的活動，是否可以滿意讓他人建立聯(lián)系的動機呢? 怎么操作呢? 比如：一場針對一般人消費的產(chǎn)品，通過活動，一開頭只是邀約一些當?shù)氐母叨巳耸繀⑴c，然后通過媒體告知大眾，我們的活動有這樣一群人在參與，雖然這些高端人士可能并不是意向用戶也不能帶來真正的成交，但是這些高端人士代表的是一個圈層，是很（多用戶）想要建立聯(lián)系的人群。 后來，當活動再次舉辦時，僅僅是小范圍的宣揚，就能吸引大批不請自來的一般用戶，而這批一般用戶才是真正的買單群體。 比如：早些年我們常常看到的一些勝利學、總裁培訓班、國學講座等等，在做到肯定程度時，往往可以吸引許多老板參與。 但其實對于這些老板來