會展?fàn)I銷培訓(xùn)(138張)課件

1、會展?fàn)I銷1.1市場營銷一、市場營銷提到市場營銷，你會想到什么？對于市場營銷，你又了解多少？現(xiàn)代的市場營銷是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，從目標(biāo)市場出發(fā)，采取有效的市場營銷組合來創(chuàng)造利潤，不僅如此，還有意地激發(fā)和引導(dǎo)需求，并進(jìn)一步使顧客的潛在購買力轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)的有效需求的管理過程。（一）市場營銷觀念的演進(jìn)市場營銷觀念（Marketing Management Philosophies)生產(chǎn)觀念推銷觀念市場營銷觀念社會營銷觀念產(chǎn)品觀念二、市場營銷觀念的演進(jìn)五種營銷觀念比較：營銷觀念重 點(diǎn)方 法目 標(biāo)舊觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率 通過擴(kuò)大銷售量，增加利潤 產(chǎn)品觀念產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念產(chǎn)品加強(qiáng)推

2、銷 新觀念市場營銷觀 念市場需求整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益社會營銷觀 念市場需求整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要、增進(jìn)社會福利而獲利 企業(yè)利益社會利益（二）營銷組合：企業(yè)為了滿足市場的需要，綜合考慮各個可控因素后制訂的一整套市場營銷方案。營銷組合通常由4PS組成：產(chǎn)品(product)、價格(price)、促銷(promotion)和分銷(place)?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)基本上以市場營銷組合的產(chǎn)品策略、分銷策略、價格策略、促銷策略及其構(gòu)成的整體營銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容的。（三）市場營銷在企業(yè)管理中的作用 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。市場營銷的基本作用：改變市場營銷：

3、負(fù)需求正需求創(chuàng)造市場營銷：無需求有需求開發(fā)市場營銷：潛在需求現(xiàn)實(shí)需求重振市場營銷：下降需求上升需求協(xié)調(diào)市場營銷：不規(guī)則需求有規(guī)則需求維持市場營銷：充分需求持續(xù)充分1.2會展?fàn)I銷概述 一、會展與會展?fàn)I銷 會展：是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動。會展?fàn)I銷：就是用營銷學(xué)的基本理論來解決會展業(yè)發(fā)展中的具體問題，是營銷學(xué)理論在會展業(yè)中的具體應(yīng)用。 會展包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體你育競技運(yùn)動、文化活動、節(jié)慶活動等。 會展三環(huán)圖：獎勵旅游節(jié)事活動會議展覽會議展覽節(jié)事獎勵旅游主要類型舉例年會專門會議論壇研討會講座展覽會

4、展示會展銷會交易會博覽會節(jié)慶活動慶典活動體育活動文藝與娛樂事件大型展演職業(yè)比賽商務(wù)會議旅游海外教育訓(xùn)練（一）會展的主要類型日內(nèi)瓦會議巴西狂歡節(jié)重慶立嘉機(jī)械展?jié)h諾威車展二、會展?fàn)I銷的特點(diǎn)營銷主體的綜合性集中性：人流、物流、信息流的集中 高效性：就產(chǎn)品促銷而言 互動性：買賣雙方 和同行之間的互動藝術(shù)性：展品、展臺以及展館的布置新穎性：展示新產(chǎn)品，新技術(shù)，新工藝和新概念。 （三）會展的功能核心功能：展示功能傳播功能營銷功能貿(mào)易功能 擴(kuò)展功能：經(jīng)濟(jì)輻射功能產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能：國際上展覽業(yè)的帶動系數(shù)大約為l：9 。技術(shù)擴(kuò)散功能供需調(diào)節(jié)功能：刺激需求、調(diào)節(jié)供給 1.3會展?fàn)I銷活動牽涉到的主體一、會展組辦者：主辦

5、者：政府、部門、各類協(xié)會、商會、會展公司承辦者：代理商支持者或協(xié)助者：主流媒體二、會展中心：會展場館的經(jīng)營者三、參展商四、觀眾 1.4我國會展業(yè)的特點(diǎn)1.會展經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)步發(fā)展，并逐步由外延式增長向內(nèi)涵式增長演變 地方政府、行業(yè)協(xié)會在規(guī)范、指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度和廣度上的著力，會展相關(guān)市場已經(jīng)逐步從無序走向有序、從外延式擴(kuò)張逐步向內(nèi)涵式增長演變。資料鏈接：2008重慶會展數(shù)字展會節(jié)慶活動共218個（其中展覽活動99個），比2007年增長30.5%；直接收入6.9億元，增長15%；帶動相關(guān)收入56億元，增長19.6%；展出面積108萬平方米，增長9.2%;會展企業(yè)大約171家，從業(yè)人員4000多人比較

6、：深圳2008年辦展226個，收入35億元，每個展會收入1548萬元，會展總收入和單場收入均是重慶市的5倍左右。2012年，重慶市會展業(yè)直接收入達(dá)到25億元，帶動相關(guān)行業(yè)收入200億元以上，初步形成長江上游地區(qū)會展之都框架；預(yù)計(jì)到 2020年，重慶市展場面積將達(dá)80萬平方米，會展業(yè)直接收入100億元，帶動相關(guān)行業(yè)收入800億元，全面建成長江上游地區(qū)會展之都?！?2.會展經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作發(fā)展良好，會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)涵建設(shè)日益推進(jìn)5大會i展經(jīng)濟(jì)區(qū)域：珠江三角洲會展經(jīng)濟(jì)區(qū)長江三角洲會展經(jīng)濟(jì)區(qū)環(huán)渤海會展經(jīng)濟(jì)區(qū)3.會展環(huán)境條件繼續(xù)改善，場館建設(shè)熱度不減，會展場館總體失衡及會展經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃方面的結(jié)構(gòu)性問題依然存

7、在4.大會展發(fā)展模式得到認(rèn)同，旅游、會議、展覽、節(jié)慶和體育賽事融合發(fā)展5.會展經(jīng)濟(jì)國際化程度進(jìn)一步深化，會展業(yè)之間的競爭呈綜合化特征 6.會展經(jīng)濟(jì)受到廣泛關(guān)注，媒體參與度高實(shí)訓(xùn)活動一活動主題：認(rèn)識會展活動目的：學(xué)生了解會展的內(nèi)涵與外延?；顒有问剑阂阅骋皇　⑹?、自治區(qū)為單位，通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料，收集整理區(qū)域內(nèi)定期舉行的大型會展活動?；顒觾?nèi)容：按下列體例收集整理區(qū)域內(nèi)大型的會展活動，并制作成卡片。會展名稱： 類型：（會議、展覽、節(jié)事慶典、獎勵旅游） 主要內(nèi)容：社會影響： 項(xiàng)目二 會展市場調(diào)研和市場定位2.1會展市場調(diào)研的含義及步驟2.2會展市場調(diào)研的主要內(nèi)容3.3會展市場定位2.1會展

8、市場調(diào)研的含義和步驟一、市場調(diào)研的含義和意義（一）含義 市場調(diào)研是指對于經(jīng)營決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、收集和分析并把分析結(jié)果與管理者溝通的過程。（二）意義1、有助于會展項(xiàng)目的選擇2、有助于會展項(xiàng)目主題的選擇和確定3、有助于會展項(xiàng)目的市場定位4、有助于會展項(xiàng)目的戰(zhàn)略管理5、有助于會展項(xiàng)目時間、空間的安排6、有助于收集展會的行業(yè)信息，為參展商和專業(yè)觀眾提供針對性的服務(wù)二、營銷調(diào)研的步驟調(diào)研準(zhǔn)備擬定調(diào)研方案實(shí)施調(diào)研跟蹤調(diào)研下一次調(diào)研2.2會展調(diào)研的內(nèi)容及目的天地彼己顧客行業(yè)環(huán)境競爭對手企業(yè)自身目標(biāo)市場宏觀環(huán)境知利危識長短揚(yáng)長避短趨利避害滿足顧客會展調(diào)研的內(nèi)容（一）宏觀方面(PEST)（二）中觀方面(產(chǎn)

9、業(yè)、項(xiàng)目前景等)（三）微觀方面(展會所在地、目標(biāo)顧客、展品、同類展會、展會組織/經(jīng)營者自身?xiàng)l件等等)（一）宏觀環(huán)境調(diào)研（PEST模型）政治法律環(huán)境企業(yè)經(jīng)營社會文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境PoliticsTechnologyEconomySociety（二）中觀環(huán)境調(diào)研1、行業(yè)環(huán)境調(diào)研這里的行業(yè)環(huán)境是指參展企業(yè)所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。立項(xiàng)策劃展會，要進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)信息調(diào)研包括：產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)分布、廠商數(shù)量、產(chǎn)品銷售方式、技術(shù)含量信息、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)政策等。這些對展覽會的準(zhǔn)確定位尤為重要。產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：是指產(chǎn)業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、市場結(jié)構(gòu)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、外部經(jīng)濟(jì)性等對產(chǎn)業(yè)規(guī)定的內(nèi)在規(guī)定性，這些

10、產(chǎn)業(yè)規(guī)定因素會隨生產(chǎn)、技術(shù)的變化而不斷變化。要策劃舉辦一個展會，首先要考察準(zhǔn)備舉辦展會的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模：產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等。了解產(chǎn)業(yè)規(guī)?？梢詾轭A(yù)測會展的規(guī)模提供依據(jù)。產(chǎn)業(yè)分布情況：了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況主要是為展會的招展和宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況，不僅要了解該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品分布及地區(qū)的分布、廠商數(shù)量及分布、產(chǎn)品銷售模式及其成熟度等。廠商數(shù)量：從理論上說，一個產(chǎn)業(yè)擁有的廠商數(shù)量就是即將舉辦的展會的潛在參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量。如果產(chǎn)業(yè)擁有的廠商數(shù)量太少，則展會的潛在參展商和專業(yè)觀眾也會較少，展會舉辦成功的可能性也較?。环粗畡t成功的可能性較

11、大。產(chǎn)品銷售渠道模式：銷售渠道，就是將商品快速送到每一個目標(biāo)終端消費(fèi)者的溝渠或道路。如果某產(chǎn)業(yè)的銷售渠道較成熟，各企業(yè)的銷售渠道都已經(jīng)自成體系，則展覽會招展就較困難，舉辦展會就可能舉步維艱。技術(shù)含量：展品以及生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度、以及它們的體積大小和重量；展覽展示技術(shù)含量等。了解這些信息，對于即將舉辦的展覽會的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、承重能力、展館進(jìn)出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對展品的要求也不相同。2、市場環(huán)境調(diào)研，包括市場規(guī)模、市場競爭狀況、經(jīng)銷商數(shù)量與分布狀況、行業(yè)協(xié)會狀況、市場變化趨勢、相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況等。3、項(xiàng)目發(fā)展前景調(diào)研市場環(huán)境調(diào)

12、研市場規(guī)模：市場規(guī)模即市場容量，即總的市場需求量。市場規(guī)模過小，展會就很難舉辦成功；如果市場規(guī)?？s減過快，展會也就失去了繼續(xù)存在的基礎(chǔ)。市場競爭態(tài)勢：市場競爭態(tài)勢是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭態(tài)勢以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。市場壟斷性；產(chǎn)業(yè)集中度市場歸屬。（三）微觀環(huán)境調(diào)研1、展會所在地調(diào)研，包括各種條件，如區(qū)位、資源等條件；地方相關(guān)政策法規(guī)、時空適應(yīng)性；人們的觀念等。2、目標(biāo)顧客，目標(biāo)顧客主要是指參展商和專業(yè)觀眾。對于目標(biāo)顧客的的調(diào)研，主要回答三個問題：誰是我們的目標(biāo)顧客？目標(biāo)顧客有何需求？目標(biāo)顧客的需求量有多大？3、展品調(diào)研（4P）4、競爭情況調(diào)研，主要是同類展會情況調(diào)研5、展會組織

13、者/經(jīng)營者自身?xiàng)l件的調(diào)研，人、財(cái)、物、信息等資源及其整合能力和運(yùn)營效率，品牌形象、市場地位及發(fā)展?jié)摿?、?chuàng)新能力、對市場的反應(yīng)能力等。展品調(diào)研（4P）1、產(chǎn)品（Product），主要包括參展商和觀眾對產(chǎn)品的需求調(diào)研；新產(chǎn)品情況調(diào)研；展會產(chǎn)品競爭力調(diào)研。2、價格（Price），主要包括同類展會的價格水平；展品成本；目標(biāo)顧客（參展商和觀眾）可接受的價格。3、渠道（Place），展會可充分利用各類協(xié)會、專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體等來招展、招商。4、促銷（Promotion），主要包括廣告宣傳、人員推銷和直接銷售，其中，電話銷售、直接郵寄、人員拜訪、召開新聞發(fā)布會（產(chǎn)品推介會）、參加同行展會等最為廣泛。同類

14、展會情況調(diào)研1、同類展會的數(shù)量、區(qū)域分布情況2、同類展會的結(jié)構(gòu)（參展商的結(jié)構(gòu)、展品范圍、展區(qū)劃分等）3、同主題的品牌展會的成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)等4、同類展會特別是重點(diǎn)展會的基本信息，如展會的定位、主題、舉辦時間、主辦機(jī)構(gòu)、舉辦頻率、展會規(guī)模、參展商數(shù)量及其分布、專業(yè)觀眾數(shù)量其結(jié)構(gòu)等）5、同類展會之間的競爭態(tài)勢（競爭性的展會分析）不論各展會的定位如何，同題材的展會之間始終存在競爭。2-3 會展市場定位會展市場定位：一個國家或地區(qū)的會展產(chǎn)業(yè)、會展企業(yè)或會展產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)顧客心目中的位置。一、會展產(chǎn)品的市場定位原則1、消費(fèi)者導(dǎo)向原則2、差異性原則 單個因素差異與整體特色3、規(guī)模效益原則 目標(biāo)市場應(yīng)足

15、夠大4、市場過程的可控性原則二、會展產(chǎn)品市場定位的主要內(nèi)容i、1、宗旨定位宗旨：主辦本次會展理由“促進(jìn)中國-東盟自貿(mào)區(qū)”快速、健康、持續(xù)發(fā)展等2、功能定位憑借會展產(chǎn)品功能，搶占參戰(zhàn)商和觀眾大腦里的某個人事區(qū)域。3、內(nèi)容定位活動場所、展出內(nèi)容、廣告宣傳平臺、舉辦的形式、地點(diǎn)等。4、目標(biāo)消費(fèi)者定位三、會展產(chǎn)品的定位策略（一）產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位包括下面四個方面的策略1、質(zhì)量定位策略：會展產(chǎn)品的功能、便利性、品牌、影響力、后續(xù)效應(yīng)等。2、創(chuàng)新定位策略：3、品牌定位策略4、價格定位策略（二）市場定位策略1、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略：一是擴(kuò)大總需求，尋找新的消費(fèi)者；二是保持現(xiàn)有的市場份額；三是繼續(xù)提高市場份額。2

16、、市場挑戰(zhàn)者策略：集中力量挑戰(zhàn)對手的主要強(qiáng)項(xiàng)；集中優(yōu)勢攻擊對手的主要弱點(diǎn)；（比對手右優(yōu)勢時）深入對手的領(lǐng)域提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)；發(fā)展五差異產(chǎn)品和服務(wù)。3、市場追隨者策略4、市場補(bǔ)缺者策略四、會展產(chǎn)品定位的步驟1、分析目標(biāo)市場，確認(rèn)產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢；回答：競爭對手產(chǎn)品定位如何？目標(biāo)市場顧客欲望滿足程度若何以及確實(shí)需要什么？針對對手的市場定位和潛在顧客需求，企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么？2、選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位；3、顯示獨(dú)特的優(yōu)勢和重新定位。你知道遼寧鐵嶺嗎？你怎么知道的？你知道唐山嗎？知道多少？對唐山的印象如何？你這個印象是怎樣形成的會展城市營銷，是對服務(wù)于會展城市形象塑造的所有資源進(jìn)行分析、

17、規(guī)劃和整合，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的一切活動項(xiàng)目三 會展城市營銷3-1會展城市營銷原理一、會展對城市的作用聚集效應(yīng)：表現(xiàn)為聚集人氣，聚集利益，推動相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，帶動旅游、餐飲、住宿、物流、交通等行業(yè)興旺。窗口效應(yīng)：衡量一個城市的國際化程度的指標(biāo)就是參與國際交流合作的程度。名片效應(yīng)：提升城市的知名度二、會展城市營銷的必要性1、城市層面塑造和宣傳鮮明的城市形象；推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和場館建設(shè)；增強(qiáng)市民的自豪感，提高市民素質(zhì)；形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射力和區(qū)域發(fā)展合力。2、區(qū)域?qū)用嬉员本橹行牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域；以是為上海為中心的長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域；以廣州為中心的珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域。3、國家層面會展業(yè)的發(fā)展對于推

18、動整個經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展具有強(qiáng)烈的推動作用。4、洲際層面上海新國際博覽中心、新加坡國際會議與博覽中心、日本會展中心宣告正式成立亞太會展場館戰(zhàn)略聯(lián)盟，此舉有利于加強(qiáng)亞洲在國際會展市場的競爭地位。三、會展城市營銷主體會展城市營銷組織的主要職能是宣傳他定地i區(qū)的會議地點(diǎn)、設(shè)施和景點(diǎn)，以爭取盡可能多的商務(wù)會議。（一）政府部門（二）會展業(yè)協(xié)會組織1、會議和觀光局：AACVB、ACVB、ICCA2、展覽業(yè)協(xié)會 （三）企業(yè)聯(lián)合體和其他專門城市營銷組織各類會展企業(yè)、旅游企業(yè)也可以成立獨(dú)立的營銷組合。會展城市營銷的受眾居民投資者參觀者周邊城市競爭城市上級政府國際組織、跨國公司四、會展城市營銷的內(nèi)容體制和運(yùn)行機(jī)制:價格

19、體系、核算體系、所有制與經(jīng)濟(jì)成分、社會中介服務(wù)體系、社會保障體系、政府宏觀體系、法律體系等。城市的產(chǎn)業(yè) 核心內(nèi)容城市的資源 勞動力資源、科技成果、生產(chǎn)要素市場、土地房產(chǎn)市場城市的生態(tài)資源和人居環(huán)境城市文化五、會展城市的營銷策略城市營銷的直接目的是給受眾留下預(yù)先設(shè)定的印你象。策略的選擇需要充分考慮可以服務(wù)于城市形象塑造的各種要素。注意：揚(yáng)長避短；突出主題；彰顯特色；發(fā)掘人文內(nèi)涵。1、整體促銷策略將各種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)或資源聯(lián)合起來，有計(jì)劃、有目的的向外宣傳推廣。特點(diǎn)：發(fā)揮要素的呼應(yīng)作用和疊加效果；受眾廣泛通常實(shí)用于：整體優(yōu)勢強(qiáng)或?qū)ｍ?xiàng)特色差的城市。2、主題文化營銷策略城市的文化主題性指能夠反映城市精神

20、、城市價值觀、思維方式、市民品行、人格追求、倫理情趣、建筑的形態(tài)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境特質(zhì)資源等各方面的特征。價值觀：歷史、人物、故事、做事的方式；民俗：飲食文化、建筑文化、農(nóng)耕、工商業(yè)文化、婚喪嫁娶等環(huán)境：現(xiàn)狀、環(huán)境觀念、環(huán)境治理等。3、差異化營銷策略凸顯城市的特色：區(qū)位、環(huán)境、資源、文化、經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)業(yè)）、教育等。4、事件營銷策略借助重大事件：有影響的會議、賽事、節(jié)事等5、產(chǎn)業(yè)營銷策略產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢：6、網(wǎng)絡(luò)營銷策略（與其他營銷策略的著力點(diǎn)有什么不同）7、品牌營銷策略8、準(zhǔn)確定位策略（實(shí)質(zhì)）六、提高會展城市營銷水平的對策用文化塑造和營銷城市形象城市形象定位城市形象多樣化傳播城市形象評價橫店的產(chǎn)業(yè)一、影視產(chǎn)業(yè)：

21、全國第一個國家級影視產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)全國最大的影視拍攝基地 東方的好萊塢每年來橫店拍攝的劇組數(shù)量二、旅游業(yè)AAAAA級景區(qū)每年接待游客超過1200萬。2014年5月3號接待游客33萬，創(chuàng)單日接待游客記錄，2015年春節(jié)接待游客100萬。餐飲業(yè)、賓館酒店。橫個店的產(chǎn)業(yè)三、工業(yè)： 磁性材料全球最大的磁性材料生產(chǎn)基地制藥 上市公司普樂康裕為龍頭電機(jī)照明電子其他還有汽車、工程塑料、電子元器件、建筑材料、針織輕紡等發(fā)展歷史集團(tuán)創(chuàng)辦于1975年。經(jīng)過30多年的發(fā)展，特別是近年來緊緊圍繞“打造國際化橫店”的奮斗目標(biāo)，通過整理資源，整合優(yōu)勢，憑誠信求生，靠科技做大，仗品牌做強(qiáng)，不斷推進(jìn)電氣電子、醫(yī)藥化工、影視旅游三

22、大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，從而以“世界磁都”、“中國好萊塢”、“江南藥谷”飲譽(yù),使橫店集團(tuán)在做大中做強(qiáng)，進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競爭力。2008年，集團(tuán)躋身“中國企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”、“中國企業(yè)500強(qiáng)”和“全球華商500強(qiáng)”。三、國外會展及會展?fàn)I銷介紹（一）德國德國是世界上重要的展覽舉辦國，全世界重要的150個專業(yè)展覽會，有近120個是德國舉辦的，說其為世界展覽王國，名符其實(shí)。德國展覽業(yè)協(xié)會（AUMA）最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，德國目前有24個展覽公司，展廳面積總計(jì)達(dá)270萬平方米，規(guī)模居世界各國之首。德國展覽業(yè)特點(diǎn):有全國性的行業(yè)協(xié)會。AUMA為德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會，成立于1907年，總部設(shè)在科

23、隆，是德國展覽業(yè)的最高協(xié)會。AUMA的職能？政府的大力支持 展覽會擁有長期的計(jì)劃。 非常注重宣傳。 展覽場地設(shè)施先進(jìn) 會議、研究會和展覽相輔相成。 展覽工作人員專業(yè)素質(zhì)高。 國際領(lǐng)先的服務(wù)水平。 法蘭克福展覽中心漢諾威博覽中心規(guī)模宏大的展館群（二）美國會展介紹在北美地區(qū)，美國和加拿大是會展業(yè)的后起之秀，經(jīng)過快速發(fā)展，美國已成為舉辦國際貿(mào)易博覽會的主要國家，吸引著世界各國的客商。美國會展的特點(diǎn)：展館的所有者和展覽的組織者截然分開協(xié)同辦展 把市場有重疊的幾個展會組織在一起。協(xié)同辦展不同于合并，合作各方保留著各自對其展會的所有權(quán)和獨(dú)立的財(cái)務(wù)。會議業(yè)更發(fā)達(dá)資料鏈接：會議之都拉斯維加斯舉世知名的旅游目的

24、地 拉斯維加斯同樣以“世界會議之都”的美譽(yù)而聞名遐邇。拉斯維加斯平均每年舉辦展會22454場，僅去年一年就接待游客3748多萬人次。先進(jìn)完備的會展設(shè)施、卓越的服務(wù)接待能力和多姿多彩的休閑旅游資源，拉斯維加斯應(yīng)有盡有。拉斯維加斯是全球擁有客房最多的城市，超過14萬間酒店客房。以全球最大的米高梅酒店為例，它是如此龐大，如果你想在每一間客房都住上一晚，得花上十四年！ 米高梅酒店（三）新加坡會展介紹新加坡的國際展會規(guī)模和次數(shù)居亞洲第一位，在世界居第5至6位。 新加坡會展特點(diǎn)：政府服務(wù)意識高 在新加坡舉辦會展沒有任何管理法規(guī)，舉辦展會也不需要任何審批手續(xù)。 創(chuàng)立品牌會展針對市場需求辦展覽 新加坡的會展公

25、司一般都有自己的市場調(diào)研部門或人員。針對市場需求確定會展項(xiàng)目。 避免價格戰(zhàn) 新加坡博覽中心離新加坡樟宜機(jī)場約5分鐘車程，離中央商業(yè)區(qū)約 10 分鐘車程。它的地面層展覽廳無支柱低檔，可分多個展覽空間，還有一站式的會議設(shè)施，和食物與飲料的商店等等的完善支援服務(wù)。 （四）我國會展?fàn)I銷存在的主要問題缺乏整體營銷機(jī)構(gòu)會展?fàn)I銷理念落后 社會對會展的整體營銷重視不夠、缺乏品牌意識、營銷渠道拓展不力等。城市會展定位混亂 市場定位不科學(xué)、盲目攀比建設(shè)會展中心，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。政府、協(xié)會、企業(yè)合作以及與國際組織的合作不夠；營銷渠道不暢，網(wǎng)絡(luò)不完善，資源利用不充分；會展?fàn)I銷從業(yè)人員素質(zhì)不高。 項(xiàng)目五 會議營銷教學(xué)重點(diǎn)

26、：會議產(chǎn)品的類型及特點(diǎn)、會議產(chǎn)品策劃、會議營銷教學(xué)難點(diǎn)：會議產(chǎn)品的策劃、會議營銷教學(xué)目的：了解會議產(chǎn)品的類型,熟悉會議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程、了解會議產(chǎn)品價格的制定方法、掌握會議宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作、熟悉會議邀請的各項(xiàng)工作并能撰寫邀請的各種文書。教學(xué)方法：講授法、案例法、小組活動教學(xué)后記：第一節(jié) 會議類型營銷概述和目標(biāo)市場選擇一、會議的定義、類型及特點(diǎn)（一）會議的定義人們?yōu)榱私鉀Q某個共同的問題或出于不同的目的聚集在一起進(jìn)行討論、交流的活動。它往往伴隨著人員流動和消費(fèi)。（二）會議類型1、根據(jù)會議性質(zhì)分年會/例會(convention):就某一特定的議題展開討論的聚會，議題可以涉及政治、貿(mào)易、科學(xué)或技術(shù)等

27、領(lǐng)域。年會通常包括一次全體會議和幾個小組會議.周期性.專門會議(conference) 與年會基本相同。不規(guī)定連續(xù)性或指定的時間周期。其議題通常涉及某種特殊的研究問題并需要展開討論,會議的內(nèi)涵比較深。代表大會(congress):幾百個人乃至幾千人定期的聚會，一般討論某一特殊問題。常持續(xù)幾天時間，并同時召開幾個分會。峰會(summit) :一般指高級官員，如政府首腦間的會議。專題學(xué)術(shù)討論會 :比較正規(guī)地交流學(xué)術(shù)、討論觀點(diǎn)的聚會.典型特點(diǎn)是由一些個人或?qū)ｉT小組做示范講解,有一定數(shù)量的聽眾參與。論壇(forum):就某些議題展開反復(fù)深入討論的聚會。一般由小組組長或演講者主持，有不少聽眾參與，小組組

28、長和聽眾都可以提出問題，展開討論。培訓(xùn)會議(training):就某一課題進(jìn)行指導(dǎo)和操練的聚會.形式以小組為主。學(xué)會(institute):某一行業(yè)或?qū)I(yè)設(shè)立的機(jī)構(gòu)為了同一論題而舉辦的延續(xù)性會議.目的是提供進(jìn)一步教育培訓(xùn)機(jī)會。2.根據(jù)會議的組織者和策劃者分類:公司類會議：會議類型、周期、地點(diǎn)、會期、組織者和與會者。協(xié)會類會議 行業(yè)協(xié)會;專業(yè)或科學(xué)協(xié)會;技術(shù)協(xié)會;志愿者協(xié)會非贏利性機(jī)構(gòu)(公共部門)會議:主辦者主要為政府機(jī)構(gòu)工會宗教團(tuán)體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等工商企業(yè)類(典型的盈利性會議)二、會議營銷概述（一）會議營銷的概念從舉辦地的角度來看：將本地理想的辦會環(huán)境傳達(dá)給外界，以吸引廣大會議主辦單位和會議

29、組織者，為本地贏得更多的會議。從主辦單位和會議組織者的角度來看：將與會者可能從會議中獲得的利益?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)受眾，吸引盡可能度的參與者。課程中偏重于后者。（二）會議策劃的基本框架會議產(chǎn)品策劃的基本框架包括以下6個W：WHO WHATWHENWHERE WHYHOW1、會議目標(biāo)和任務(wù)（WHY）思考：會議有哪些目標(biāo)？會議目標(biāo)和任務(wù)的作用主要表現(xiàn)在制約會議的議題和議程、決定會議的性質(zhì)、影響會議的方式等方面。 2、會議議題what高質(zhì)量的議題在吸引社會關(guān)注、提高會議效率、實(shí)現(xiàn)會議目標(biāo)乃至樹立會議形象等方面都具有不可忽視的作用。 3、會議的對象和規(guī)模who根據(jù)會議的目的確定對象 根據(jù)會議議題確定對象 根據(jù)會

30、議類型和功能確定對象 根據(jù)會議的公關(guān)需要確定對象 4、會議的時間與地點(diǎn)when and where策劃會議的時間應(yīng)該注意以下幾個問題：會議的主要領(lǐng)導(dǎo)人、嘉賓、發(fā)言人是否能在預(yù)定時間參加會議與會者是否有足夠的時間準(zhǔn)備提交相關(guān)文件或發(fā)言材料。會議的各項(xiàng)組織和準(zhǔn)備工作是否有足夠的時間完成。會議的具體日期是否具有政治上、宗教上、民族風(fēng)俗上的敏感性。策劃會議的地點(diǎn)應(yīng)該注意以下幾個問題：會議的舉辦地是否具有足夠的接待能力。舉辦地的安全問題。舉辦地是否具備必要的通信設(shè)施以能滿足新聞采訪和報道及時性的要求。會議場館的環(huán)境和設(shè)施設(shè)備。 資料鏈接：博鰲鎮(zhèn)博鰲亞洲論壇國際會議中心是博鰲亞洲論壇永久會址，于2003年

31、9月22日在海南博鰲正式啟用，江澤民為國際會議中心題名。2000年以來城鎮(zhèn)生產(chǎn)總值累計(jì)1.23億元，占全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值累計(jì)數(shù)的17%，創(chuàng)稅累計(jì)210萬元，占全鎮(zhèn)財(cái)政收入累計(jì)數(shù)的19%。2000年以來，各種會議及“黃金周”期間，接待游客、與會人員約520萬人次，平均每年有170萬人次，會議及“黃金周”期間，各賓館、酒店住房率達(dá)90%以上，比平時提高30%，平均每年可創(chuàng)稅88萬元。 美麗的博鰲小鎮(zhèn)資料鏈接：上海國際會議中心會議設(shè)施：10+1同傳系統(tǒng)、飛利浦DCN會議系統(tǒng)和主席發(fā)言機(jī) A/V傳送現(xiàn)場電視信號通道、音頻信號合成系統(tǒng)和多媒體演示控制系統(tǒng) 、 影像/電腦強(qiáng)光三槍投影機(jī)、 影像/電腦強(qiáng)光投影機(jī)、

32、實(shí)物投影機(jī)、 幻影機(jī)、 幻燈機(jī)、 幻燈視頻轉(zhuǎn)換器、 彩色多頻系統(tǒng)電視機(jī)、 多頻系統(tǒng)放影機(jī)、鐳射筆 等等多功能的會議廳休息室酒店娛樂設(shè)施5、會議的議程、日程和程序when會議的議程是對議題性活動的程序化，即把一次會議的各項(xiàng)議題按照主次、輕重編排次序形成的活動序列。 會議的日程是將各項(xiàng)會議活動（包括儀式性輔助性活動）落實(shí)到單位時間。會期在一天以上的應(yīng)制定日程。會議的程序是一次單元性會議活動或單獨(dú)的儀式性活動的詳細(xì)順序和步驟。 6、會議的形式（HOW）會議的形式就是解決開什么樣的會、怎樣開會的問題。 會場座位格局圖：上下相對式的座位格局的主要特點(diǎn)是主席臺和代表席采取上下面對面的形式，突出主席臺的位置

33、，會場氣氛比較嚴(yán)肅和莊重。適合召開大中型報告會、總結(jié)表彰會、代表大會等。全圍式座位格局半圍式座位格局分散式座位格局并列式座位格局（三）會議的目標(biāo)市場選擇會議營銷的對象主要是與會者。此外，還有政府、公眾、媒體、贊助商等。會議營銷目標(biāo)市場選擇的原則：1、與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)形象相符；2、與企業(yè)擁有的資源相配；3、對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的營銷調(diào)研和科學(xué)的市場細(xì)分。實(shí)訓(xùn)活動一：活動主題：浙江某高校新校區(qū)落成典禮將于2015年11月8日在學(xué)院大禮堂舉行，參與的人員有：浙江省教育廳領(lǐng)導(dǎo)、杭州市委領(lǐng)導(dǎo)、市教委領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟院校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、市內(nèi)多家媒體記者、全校教職員工、學(xué)生代表等。假設(shè)你是本次典禮籌備小組的

34、組長，請完成以下事情: 1.擬寫會議預(yù)案。 2.布置會議現(xiàn)場。 3.擬寫典禮程序。活動目標(biāo)：掌握會議籌備和現(xiàn)場服務(wù)等工作。活動形式：小組活動 會議預(yù)案指會議籌備方案。會議預(yù)案的主要內(nèi)容：會議的主題、名稱、時間、地點(diǎn)、規(guī)模、出席對象，會議入場證件和會議布置的要求等，還包括安全保衛(wèi)、醫(yī)療服務(wù)、外出服務(wù)參觀和新聞報道等。一、指導(dǎo)思想引起政府的關(guān)注和重視，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響二、會議時間和地點(diǎn)2015年11月8日上午10：0011：30在學(xué)院大禮堂舉行三、參會人員（一）政府領(lǐng)導(dǎo)副市長*、市政府副秘書長*（2人）；（二）教育系統(tǒng)領(lǐng) ：*領(lǐng)導(dǎo)（*人）；（三）兄弟院校代表（四）媒體記者（五）校內(nèi)人員：行政人員

35、及教師代表（300人）。學(xué)生代表總計(jì)：122人。三、會議議程會議主持：學(xué)院行政處處長*（一）學(xué)院院長致辭；（二）教育廳廳長講話（三）市政府副市長*講話。四、會議文件收集和起草五、會務(wù)工作（一）會議通知由*負(fù)責(zé)，報送請柬由*負(fù)責(zé)，邀請記者*負(fù)責(zé)；（二）會標(biāo)：主講桌放置鮮花，*負(fù)責(zé)；（三）會前對會場音響效果、燈光進(jìn)行全面測試，確保燈光、音響正常，*負(fù)責(zé)；（四）參會領(lǐng)導(dǎo)安排主席臺桌椅，兄弟院校領(lǐng)導(dǎo)在觀眾席前排就座，其他人員依次就座。印制全體參會人員座位圖，確保對號入座，并裝入文件袋。參會各單位座簽核對、增補(bǔ)及擺放，*負(fù)責(zé)；（五）會場安排4名服務(wù)員負(fù)責(zé)茶水服務(wù)；（六）會議結(jié)束后安排用餐，地點(diǎn)在*賓館主

36、樓餐廳，就餐人員 人。六、會議預(yù)算場租費(fèi)：2800元（會場、音響、茶水）橫額、桌簽、請柬、文件袋、鮮花：3000元獎牌：60元/個*40=2400元（數(shù)量暫定）榮譽(yù)證書：10元/個*50=500元（數(shù)量暫定）獎品：500元*22=11000元（模范、優(yōu)秀） 300元*35=10500元（系統(tǒng)先進(jìn)及省市先進(jìn)）記者：1000元餐費(fèi)：15000元領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念品：500元*5=2500元（領(lǐng)導(dǎo)）共計(jì)：45000元第二節(jié) 會議營銷策略一、會議營銷的價格策略（一）會議產(chǎn)品定價考慮要素 1.會議產(chǎn)品的成本固定成本：占總成本的35%左右。變動成本：占總成本的50%左右。因與會人數(shù)而浮動 。應(yīng)急成本：占總成本的15

37、%左右。其中10%用于可變成本的意外支出。 2.目標(biāo)市場定價過程中很重要的一點(diǎn)是分析目標(biāo)群體的價格敏感度，也就是分析會議產(chǎn)品價格對不同目標(biāo)市場的彈性如何。 與會者 對價格的敏感度公司類與會者 低協(xié)會類與會者 高非贏利性機(jī)構(gòu)會議與會者 低工商企業(yè)類會議與會者 高 3.競爭狀況 即市場競爭的激烈程度。如果供過于求，競爭激烈，價格則可能下調(diào)，反之，則可能上調(diào)。4 .品牌價值5 .營銷模式（二）會議產(chǎn)品定價的方法1、成本加成定價法2、目標(biāo)收益定價法3、認(rèn)知價值定價法對會議價值的認(rèn)知包括：對會以的期望、服務(wù)保障、品牌價值、會議籌辦者的信譽(yù)。4、通行價格定價法追隨競爭者或同行定價。5、差別定價法對不同的與

38、會者采用不同的價格。（實(shí)質(zhì)是一種價格歧視）鏈接：會議的收入來源1.與會者的會務(wù)費(fèi)會務(wù)費(fèi)有時也叫注冊費(fèi)，它一般是與會者為參加會議所支付的各種項(xiàng)目的打包價格。確定會務(wù)費(fèi)要考慮的因素：差別定價 定價因人而異。如VIP票、普通會票優(yōu)惠項(xiàng)目 時間優(yōu)惠、特殊群體優(yōu)惠、團(tuán)體優(yōu)惠、參展優(yōu)惠等撤消注冊政策 與會者如果要撤消注冊，一般會按照撤消時間來決定是否返還部分注冊費(fèi)。付款時間和方式 2.冠名費(fèi)和贊助費(fèi)根據(jù)會議檔次、與會者的層次、會議的新聞效應(yīng)等“賣點(diǎn)”，制定出合理的贊助價格，為贊助商提供具有足夠吸引力的回報方案。3.廣告費(fèi)大會展示廣告位、充氣拱形門、會刊、門票都可以刊登廣告，取得收入。4.出售衍生產(chǎn)品收入大

39、會出版物、紀(jì)念品、光盤等賣給不能出席會議的人員。二、會議產(chǎn)品營銷渠道策略（一）會議產(chǎn)品的營銷對象不同類型、不同性質(zhì)的會議涉及的營銷對象重點(diǎn)也有不同。與會者 吸引參會 舉辦地、會議地點(diǎn)的設(shè)施和服務(wù)、會議主題和議程安排、演講、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、會后旅游 贊助商 獲得贊助 形象效應(yīng)和新聞效應(yīng)政府、協(xié)會及公眾 求得支持和幫助 會議對舉辦地的經(jīng)濟(jì)機(jī)會、社會效應(yīng)等 媒體 擴(kuò)大影響、幫助宣傳 會議對舉辦地的效應(yīng)、對媒體的價值 演講人和嘉賓 吸引參會 舉辦地、會議地點(diǎn)的服務(wù)、會議主題、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、會后旅游資料鏈接：與會者參會的原因THE PCO國際專業(yè)會議組織者協(xié)會的通訊2002年秋季報道，會議內(nèi)容是增加參加會

40、議人數(shù)的一個最為重要的決定性因素。該項(xiàng)研究指出，48%的人參加會議是因?yàn)闀h的內(nèi)容；26%的人是由于舉辦地；16%的人是因?yàn)榭偸菂⒓訒h；10%的人是因?yàn)槠渌颉＃ǘh產(chǎn)品營銷渠道1、直接銷售（零級銷售）上門推銷、項(xiàng)目說明會、直郵、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。2、通過會議的行業(yè)協(xié)會3、通過會議目的地的營銷組織4、通過代理和中介機(jī)構(gòu)5、其他 借助專業(yè)活動等三、會議產(chǎn)品的促銷宣傳（一）會議宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作1.會議宣傳資料的的功能強(qiáng)調(diào)參加會議的好處，吸引潛在與會者，推介會議的亮點(diǎn)。提供有關(guān)會議策劃和大致框架的信息，可以讓預(yù)備參會的人做好各方面的準(zhǔn)備工作。提供旅行和到達(dá)會議城市后的相關(guān)信息。得到受

41、眾是否與會的確認(rèn)信息。通過注冊表回執(zhí)來反饋。2.會議宣傳資料的主要類型和內(nèi)容常見的會議宣傳資料有宣傳單、折頁、小冊子、VCD以及其他印刷品。 完整的會議宣傳資料應(yīng)包括以下五點(diǎn)基本內(nèi)容：1.會議的基本情況，如會議主題、舉辦時間、地點(diǎn)、演講人及議程安排等2.高度概括會議能給與會者帶來什么利益。3.會議的創(chuàng)新之處。4.會議的配套服務(wù)項(xiàng)目（含票務(wù)、客房等）。5.注冊信息，如會議主辦單位的聯(lián)系方式、提前報名的優(yōu)惠措施等。（二）會議邀請工作1.邀請函會議邀請函是專門用于邀請?zhí)囟▎挝换蛉耸繀⒓訒h，具有禮儀和告知雙重作用的會議文書。主要用于橫向性的會議活動。2. 通知會議通知用于具有縱向關(guān)系（即主辦方與參會

42、者存在隸屬關(guān)系或工作上的管理關(guān)系）性質(zhì)的會議，或者與會者本身具有參會的法定權(quán)利和義務(wù)的會議。 3.請柬請柬又稱為請?zhí)?、簡帖。為了邀請客人參加某?xiàng)活動而發(fā)的禮儀性書信。使用請柬，既可以表示對被邀請者的尊重，又可以表示邀請者對此事的鄭重態(tài)度。4.海報在公共場所公開張貼會議舉辦信息，一般使用海報作為文種。海報中通常要寫清楚會議活動的性質(zhì)，會議活動的主辦單位、時間、地點(diǎn)等內(nèi)容。海報的語言要求簡明扼要，形式要做到新穎美觀。實(shí)訓(xùn)活動二：活動主題：金華市職業(yè)學(xué)院新校區(qū)開工奠基儀式于2015年7月6日舉行，為引起上級部門的高度重視和達(dá)到宣傳學(xué)院的目的，學(xué)院邀請了下列人士出席了儀式。他們是：金華市委、市教委相關(guān)

43、領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)院和友鄰單位領(lǐng)導(dǎo)、合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市晚報市時報等媒體記者、本學(xué)院內(nèi)部干部和教師等。請分別給以上人士發(fā)布信息?；顒幽康模赫莆諘h信息發(fā)布形式的擬寫?；顒有问剑簳孀鳂I(yè)?；顒硬襟E：1.給信息發(fā)布對象分類。 2.確定以何種文體擬寫。3.擬寫。請柬與邀請函的異同相同點(diǎn)：均屬對客人發(fā)出邀請的禮貌信函不同點(diǎn)：（一）性質(zhì)不同請柬：公私兼用，多用于隆重的慶典儀式場合，邀請對象一般只需出席、捧場即可，不承擔(dān)具體的工作任務(wù)。邀請函：用于公務(wù)活動，對邀請對象有具體的工作任務(wù)與要求。因此，一般請柬內(nèi)容簡單，而邀請函事項(xiàng)復(fù)雜。請柬要求精心設(shè)計(jì)，制作精美，有封面、有內(nèi)頁。邀請函則大多直接用A4紙打印。（二）對象

44、和稱謂不同請柬：請柬邀請的對象是明確的個人，可稱*先生、*教授、*女士等。邀請函：邀請函的邀請對象通常是單位或組織，稱呼比較籠統(tǒng)，多為單位名稱。（二）內(nèi)容不同請柬只要告知活動及其時間地點(diǎn)，邀請出席；邀請函要說明活動的安排，如內(nèi)容、項(xiàng)目、程序、意義等請柬寫作要點(diǎn)1.標(biāo)題:請柬，或請?zhí)?.稱謂:收貼人姓名加稱呼，頂格，后用冒號；3.正文：寫明何事，何時間，何地點(diǎn)，舉行何內(nèi)容活動；4.結(jié)束語：“致以敬禮”,“順致崇高的敬意”,“敬請光臨”、“恭請光臨”等；5.落款：邀請方單位或邀請主人的姓名、成文時間；6.附言:是否出席，請賜復(fù)，電話:恭候時間:；入席時間:著裝要求:請攜柬出席請 柬先生：謹(jǐn)訂于1

45、998年12月9日(星期三)下午4時30分假座上海市南京西路1235號上海錦綸文華大酒店三樓文華宴會廳舉行HELLO香港!時裝表演及酒會。敬請光臨！祈請賜復(fù)(附回條)電話:21-3264156如蒙出席,請著正裝請攜柬出席,并在嘉賓席入座 香港貿(mào)易發(fā)展行 中國貿(mào)易促進(jìn)委員會上海分會 上海市紡織工業(yè)商會 1998年12月2日同志： 今年11月5日是本社成立一周年紀(jì)念日.一年來,您與本社真誠合作,對本社助益良多,全社同仁感懷至深.為表謝意,并共敘發(fā)展我們的教育,出版事業(yè)之大計(jì),茲定于11月5日下午2時40分在本社社長,總編輯室召開慶祝本社成立一周年茶話會。敬請光臨！ *出版社 *年*月*日邀請函家長

46、朋友們，新年好！ 新年的鐘聲即將敲響，它震撼著我們每個人的心靈！新年的歌聲即將唱起，它播撒著我們燦爛的笑容！在這舉國歡慶的日子里，請接受我們幼兒園孩子王的深深祝福：祝福你健康、快樂！祝福你好運(yùn)連連！歡樂的日子里少不了孩子們的身影，他們?yōu)榱恕霸钡牡絹恚J(rèn)真地排練各種文娛活動：有的參加大合唱；有的參加歌表演；有的參加競猜游戲總之，他們用自己獨(dú)有的方式在迎接新年的到來！你想看到他們翩翩起舞的身影嗎？你想聽到他們清脆響亮的歌聲嗎？你想與自己的寶寶一起參加游戲嗎？你想與寶寶一起為曾經(jīng)的2005喝彩！為即將的2006憧憬嗎？這么多的“你想嗎”在誘惑著你，那就請你暫且放下手頭的工作，以愉快的心情接受我們

47、真誠地邀請邀請你在本周星期四（12月29日）的下午兩點(diǎn)二十分，準(zhǔn)時來園參加我們中（1）班“你來我來大家來；歡天喜地迎新年”的文娛匯演吧！千萬不要遲到噢！你會在演出中感受寶寶的成長與快樂！健康與聰明！你的到來一定會讓寶寶開懷大笑的！請你來參加節(jié)目的同時，還要請你配合我們做好以下幾項(xiàng)工作1文娛匯演中有很多親子競爭游戲，有的還涉及體力、智力，因此最好有孩子的爸爸媽媽參加。2請各位家長幫助孩子穿好統(tǒng)一服裝：女小朋友一律穿紅色毛衣、黑色褲子；男小朋友一律穿黑色毛衣、牛仔褲；所有小朋友外面罩上一件最漂亮的大衣，為模特表演做好準(zhǔn)備。相信經(jīng)過你的巧手打扮，你的寶寶將是最出色、最漂亮的！3演出的最后一個活動為水

48、果拼盤大制作，所有的家長都要參與，可以先在家里練習(xí)一下，以便在比賽中能取得好成績。周四下午來園時，請帶好所有的制作材料：各種水果（品種盡量多一些，如：香蕉、蘋果、釉子、甘蔗、桔子、黃瓜、小番茄等等）、一把水果刀、一只大盤子等。相信你會為孩子帶來驚喜與笑聲！4記住：一定要準(zhǔn)時！家長朋友們！來吧！讓我們一起在歡聲笑語中迎接新年的到來！一起在新年的腳步聲中默默祈禱！你的祈禱就是我們的祝福，我們期盼著你的到來！ 中（1）班 二00五年十二月二十七日請柬，也叫請?zhí)茄埧腿藚⒓幽骋换顒影l(fā)出的書面通知，它顯示了邀請者對客人的尊重和邀請者的鄭重態(tài)度，是大到國與國之間、小到人與人之間感情聯(lián)系的紐帶，它在日常生活中起著不可替代的作用。 按形式分：單帖、雙帖（對折帖）、 組合帖。按內(nèi)容分： 活動和節(jié)日請柬（結(jié)婚請柬、典禮、展覽請柬、運(yùn)動會請柬和教師節(jié)請柬、圣誕節(jié)請柬）、商務(wù)請柬（商品展示請柬、觀光旅游請柬、交易會請柬）等。 請柬的分類 單帖