十五章國際市場競爭策略課件

1、第十五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 . . . 1、經(jīng)濟全球化及其特點 經(jīng)濟全球化是指商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息跨國界流動，通過社會分工，在世界市場范圍內(nèi)提高資源的配置效率，從而使各國經(jīng)濟相互依賴日益加深的趨勢。 . . . 經(jīng)濟全球化特點市場競爭多元化金融全球化生產(chǎn)國際化消費者需求趨同化區(qū)域經(jīng)濟一體化 . . . 經(jīng)濟全球化的影響發(fā)達國家與發(fā)展中國家對經(jīng)濟全球化看法不同對發(fā)展中國家經(jīng)濟的影響對跨國公司國際影響的影響 . . . 國際市場競爭的新特點市場范圍擴大，市場機會增多行業(yè)間不同企業(yè)之間競爭加劇市場競爭主體發(fā)生變化技術(shù)創(chuàng)新成為市場競爭的重點 . . . “競爭”是企業(yè)成敗的核心，它決定了企業(yè)的創(chuàng)

2、新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與企業(yè)整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動；“競爭戰(zhàn)略”則是要使企業(yè)在最基本的戰(zhàn)場（產(chǎn)業(yè)）上找出有利的競爭位置。因此，競爭戰(zhàn)略的目的就在于：針對產(chǎn)業(yè)競爭的決定因素建立起能獲利、持久的競爭位置。 邁克爾波特（Michael Porter） . . . “國家鉆石”模型企業(yè)戰(zhàn)略、機構(gòu)和競爭對手要素條件需求條件相關(guān)及輔助行業(yè) . . . 1、要素條件要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識資源、資金資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源。在要素條件中具有某些不利因素的國家也可能間接創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。如勞動力不足可能會迫使公司發(fā)展機械化生產(chǎn)，原材料缺乏激勵公司開發(fā)新材料。 . . . 2、需求條件公司總是

3、對本國需求更敏感、反應(yīng)更強烈，如果本國需求反映出或指明了世界市場需求時，該國企業(yè)也就可以處于市場領(lǐng)先地位。 . . . 3、相關(guān)及輔助行業(yè)如果一個國家存在著具有國際競爭力的行業(yè)，那么這些行業(yè)可能幫助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競爭地位。如瑞士在制藥業(yè)的成功，來自染料產(chǎn)業(yè)的競爭力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進了醫(yī)藥公司的發(fā)展。 . . . 4、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭特定產(chǎn)業(yè)的競爭力，來自能匯集這個國家具有優(yōu)勢的管理實務(wù)與組織模式，以及產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。國內(nèi)的激烈競爭可以刺激競爭優(yōu)勢的持續(xù)力和推動力。 . . . 二、五力分析模型邁克爾波特的五種力量模型（five-forces m

4、odel)競爭分析法被廣泛運用于很多產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定。 . . . . . . 影響行業(yè)競爭的五種力量：1、現(xiàn)有公司間的爭奪2、新進入者的威脅3、替代品威脅4、買方的議價能力5、賣方的議價能力 . . . 新進入者的威脅潛在的產(chǎn)業(yè)新進入者是產(chǎn)業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。 . . . 替代品的威脅如果市場上有可以得到的替代品，那么產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品價格就受到限制 替代產(chǎn)品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 . . . 買方的談判能力要達到能對供應(yīng)商施加一定壓力的目的通

5、常需要以下幾種條件：供應(yīng)商與買方之間的交易數(shù)量足夠大，使得供應(yīng)商的生存與買方的業(yè)績休戚相關(guān)。當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品是標準的或無差異的產(chǎn)品或服務(wù)時，買方就可以使勁壓價如果供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在買方的成本中占了相當(dāng)大的比例，買方也會竭力壓低價格買方有意實現(xiàn)向后縱向一體化，自己滿足自己的供應(yīng)需求，買方的優(yōu)勢強 . . . 供應(yīng)商的談判能力一個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商影響該產(chǎn)業(yè)的能力取決于：如果供應(yīng)商規(guī)模大、數(shù)量少，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位當(dāng)供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品，或具有高度差異性或較高的轉(zhuǎn)換成本時，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位供應(yīng)商不存在替換產(chǎn)品的威脅時，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位當(dāng)供應(yīng)商自己開發(fā)產(chǎn)品的意愿和能力都較高的時候

6、，供應(yīng)商處于優(yōu)勢地位例：OPEC、Intel . . . 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭可以是積極因素，也可以是消極因素。影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭程度的因素：產(chǎn)業(yè)的成熟程度產(chǎn)業(yè)的固定成本產(chǎn)品缺乏差異化 . . . 國際競爭對手分析確定國際競爭對手國際競爭對手的未來目標分析了解競爭對手現(xiàn)行政策對競爭對手能力的評估國際競爭對手的反應(yīng)模式國際競爭的戰(zhàn)略選擇 . . . 三、國際競爭戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的三種形式：簡化產(chǎn)品改進設(shè)計控制投入成本 . . . （二）差異化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品、服

7、務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的策略。產(chǎn)品差異戰(zhàn)略大致可以分為四類產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略 . . . （三）重點集中戰(zhàn)略目標集中戰(zhàn)略是指在市場細分后，只針對一個特定的目標市場提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。即集中優(yōu)勢資源在很小的范圍內(nèi)或市場上專著經(jīng)營，以形成競爭優(yōu)勢。目標集中方式主要有三種：產(chǎn)品線重點集中用戶重點集中地區(qū)重點集中 . . . （四）大規(guī)模定制戰(zhàn)略指企業(yè)根據(jù)消費者定制要求，大規(guī)模生產(chǎn)“原材料”或者“成品的各部分零件”，然后對這些“原材料”和“零件”進行組裝，提供符合消費者個性化要求的產(chǎn)品。 . .

8、 . 處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略持續(xù)進攻戰(zhàn)略固守戰(zhàn)略 . . . 處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 . . . 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅持平等互惠、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險的原則。 . . . 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點主要是規(guī)模大的企業(yè)間的相互兼并主要集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)合并通過股票市場進行 . . . 國際聯(lián)盟的形式市場營銷型 產(chǎn)品生產(chǎn)型研究開發(fā)型 . . . 戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。如波音、麥道的聯(lián)盟實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢。如微軟和惠普的合作可以有效占領(lǐng)新市場。如摩托羅拉與東芝的合作能夠有效實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移 . . . 風(fēng)險共享和分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢，會使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價格獲得新技術(shù)，進入新市場，另一方會喪失自己的競爭優(yōu)勢結(jié)盟企業(yè)在合作中沖突不斷 . . . 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建與運作建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇適宜