中國卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略(DOC6)

1、.：.；中國卷煙企業(yè)內(nèi)外兼修之略國外卷煙品牌如萬寶路、555和七星等并沒有在中國主流媒體做廣告，但是卻擁有無數(shù)忠實的消費者，國內(nèi)卷煙品牌如中華、紅塔、紅河和白沙等卷煙品牌卻頻頻在主流媒體拋頭露面，也同樣擁有無數(shù)忠實消費者。國外卷煙在并不冒犯我國法律的前提進展四量撥千斤的攻關戰(zhàn)略，輕松的博得市場，而國內(nèi)諸多卷煙品牌卻勵精圖治苦心運營，處心積慮試探政策底線，走市場邊緣道路，斥資千萬在主流媒體的平臺上把玩“擦邊球。同樣是開辟市場，同樣是培育忠實消費者，同樣是侵占競爭對手的市場份額，為什么國內(nèi)品牌就走得這么困難？ 攘外和安內(nèi)，內(nèi)外兼修是中國煙草企業(yè)必需注重的根本市場道理，畢竟本人的市場化運作程度和抵抗

2、風險資本還不具備長線出擊的才干，雖然那些曾經(jīng)走向全國擴張的知名品牌，也要在立足國內(nèi)市場和出擊國外市場作以慎重思索。中國的煙草企業(yè)畢竟在地方政府的懷抱中哺育太久，暖和的避風港滋養(yǎng)了夜郎自大的心態(tài)，往往很難在攘外和安內(nèi)上把握適度分寸，以致使企業(yè)開展一度墮入兩難境地。一、國內(nèi)國外：做大做強是出路按照國外卷煙企業(yè)的開展態(tài)勢和規(guī)模分析，未來的中國市場只需存在3到4家卷煙企業(yè)就足夠了，也就是每家企業(yè)的年產(chǎn)量都要在1000萬箱左右，才干在規(guī)模上和國外公司競爭。從2002年開場，國內(nèi)煙草企業(yè)掀起并購狂潮，逐漸構成以滇系、滬系以及湘系為主的大型卷煙企業(yè)集團。全國性煙草品牌也已開場注重全國的市場推行，擴展市場占有

3、率，“中華、“紅塔山、“玉溪、“紅河、“白沙等全國性品牌一方面正在穩(wěn)定國內(nèi)市場的位置，同時也在覬覦向國外煙草市場的出口，“大紅鷹、“七匹狼、“利群、“福牌等地域性品牌也開場向全國范圍擴張，擴張的目的很明顯，做大做強才干堅持良好的市場位置。中國煙草企業(yè)如何抉擇國內(nèi)和國外市場的開展規(guī)劃必需清醒地認識本人，量力而行，有的放矢，千萬不要丟了西瓜揀了芝麻。國內(nèi)市場的穩(wěn)定快速的開展才是中國煙草企業(yè)做大做強的根基，是抵抗國外煙草大亨的堅強盾牌，也是最終出擊國外市場的源動力。中國煙草市場不僅是全球最大的煙草市場，還是全球最后一塊能發(fā)明巨額利潤，而且還在不斷增長的煙草市場。但是我們應該反思一組數(shù)據(jù)，2003年卷

4、煙工業(yè)企業(yè)國內(nèi)銷售17841.4億支3568.3萬箱，比去年同期增長2.7；出口.9億支，比去年同期增長31.8。這闡明諸多的國內(nèi)煙草企業(yè)關注國內(nèi)市場紛紛擴張，力圖在中國市場做大做強的同時加大對國際市場的拓展，這有利于培育強大的中國煙草企業(yè)以抵抗國際煙草巨頭鼓勵競爭。在做大上，卷煙工業(yè)企業(yè)已大范圍地開場“圈地行動，先后組建了16家省級中煙工業(yè)公司，省內(nèi)兼并重組風起云涌，優(yōu)勢企業(yè)紛紛跨省謀求長久開展， “云煙系、“中華系、“湘煙系三大系初見端倪。1998年2003年，紅塔集團開創(chuàng)中國煙草跨省兼并之先河，先后兼并長春卷煙廠和海南卷煙廠，并一舉拿下遼寧全省。同時昆明卷煙廠也不甘示弱，先后將山西、內(nèi)蒙

5、古全盤吃下，并與延吉卷煙廠堅持著10年以上的親密協(xié)作。構成以紅塔、云煙為中心品牌的“云煙系幅員，建立了包括西南、東北、海南、山西、內(nèi)蒙古在內(nèi)的宏大的煙草王國，同時堅持向四川、貴州拓展的態(tài)勢，消費規(guī)模有望最先到達1000萬箱以上，是中國煙草第一集團軍。上海煙草集團與北京卷煙廠、天津卷煙廠實現(xiàn)戰(zhàn)略重組，一舉占領上海、北京、天津三個中國的高端市場，可謂棋高一籌。而從長久上看，“中華系的戰(zhàn)略幅員曾經(jīng)構成，即以“中華為主中心品牌，包括“中南海、“熊貓、“大紅鷹、“利群、“南京等為副中心品牌，以上海、京津、江浙為中心成員的超大集團，消費規(guī)模在500萬箱以上。三大系當中，實力較弱、最具變數(shù)的當屬新生代“湘煙

6、系?！鞍咨吃谄放聘偁幜蛦闻铺柈a(chǎn)量兩項目的上分別超越“紅塔山、“紅梅而躍居全國第一，其技術創(chuàng)新才干也是全國最強的?！败饺赝跏侵袊鵁煵菪袠I(yè)運作最勝利的高檔卷煙品牌之一，成為全國高檔卷煙第二大品牌。做大做強，既是中國煙草的夢想，也是中國煙草與世界煙草列強抗爭的出路。三國鼎立的局面必然在國際煙草企業(yè)的沖擊下取長補短結(jié)成聯(lián)盟。在做大上，“云煙系首當其沖，但在做強上卻力量分散，紅塔、昆煙各自為戰(zhàn)；“中華系規(guī)模雖然只是“云煙系的一半，但其中心成員、中心品牌資產(chǎn)相當優(yōu)良，盈利才干非常強大，又占據(jù)著中國最有價值的市場資源，是最有競爭力和繼續(xù)開展力品牌。二、省內(nèi)省外：建立結(jié)實根據(jù)地是出路從中國本地煙草企業(yè)開展歷

7、程來看，無不是經(jīng)過先開展本地再拓展全國逐漸成為全國品牌的。以云煙、滬煙、湘煙等為代表的全國性名優(yōu)大品牌均是經(jīng)過立足省內(nèi)市場，然后開場全國市場擴張而獲得了本質(zhì)開展的。這雖然是順應地方政府維護政策的一種慣性方式，但無論從歷史還是從現(xiàn)實情況來看，這種開展思緒是符合企業(yè)開展規(guī)律的。尤其是云南、上海、兩湖卷煙工業(yè)在全國的不斷開展，從而帶動了行業(yè)36個名優(yōu)卷煙品牌在全國市場擴張過程中的本質(zhì)性進展，銷量穩(wěn)定上升，價錢穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出良好開展態(tài)勢。所以我們必需清楚的認識，國內(nèi)煙草企業(yè)未必一定要瞄準全國市場，而應該先立足省內(nèi)市場，在區(qū)域性市場扎扎實實的開展，以守為攻，尤其是36家名優(yōu)卷煙企業(yè)，開展本人未必貿(mào)然出

8、擊全國，而應該重點鎖定本人資源匹配優(yōu)勢的地域，甚至可以思索為全國企業(yè)代加工的方式，先做強省內(nèi)市場，建立結(jié)實的根據(jù)地，不要覬覦全國市場而分散本人有限的資源匹配才干。在名優(yōu)卷煙擴張的同時，非名優(yōu)卷煙品牌必然被整合與緊縮，低檔品牌將被大幅削減和嚴厲控制。既然無法防止這種開展趨勢，中小企業(yè)就要為整個國內(nèi)煙草行業(yè)的開展做強本人，爭取買個好價錢，這是對員工的擔任，也是對企業(yè)的擔任，更是對國內(nèi)煙草行業(yè)的擔任。三、廠內(nèi)廠外：技術創(chuàng)新優(yōu)勢是出路到2003年10月底，全國煙草行業(yè)曾經(jīng)對80多家卷煙工業(yè)企業(yè)進展了關停并轉(zhuǎn)和破產(chǎn)重組整合，使正常消費的卷煙工業(yè)企業(yè)還100家，卷煙工業(yè)企業(yè)組織構造調(diào)整實現(xiàn)了歷史性的艱苦突

9、破。卷煙消費牌號曾經(jīng)由2001年以前的1800多個減少到目前的600個左右，目前全國36家重點企業(yè)的卷煙產(chǎn)銷量、實現(xiàn)稅利、實現(xiàn)利潤曾經(jīng)分別占全國的65、80和90左右。全國卷煙行業(yè)緊縮，做大做強優(yōu)勢企業(yè)是中國行業(yè)開展的必然趨勢。目前，全國卷煙企業(yè)都在加快構造調(diào)整步伐，做大做強看家品牌，在企業(yè)組織構造、產(chǎn)業(yè)構造、產(chǎn)品構造和市場構造調(diào)整方面獲得了重要進展，企業(yè)規(guī)模和管理程度都得到前所未有的加強，企業(yè)抵抗國際競爭的才干進一步提高，但是全國卷煙企業(yè)在卷煙技術上同質(zhì)化景象非常嚴重，如何在技術上尋求突破，樹立技術領先位置是煙草企業(yè)開展的優(yōu)先之路。當然，我國煙草企業(yè)在市場營銷才干、技術創(chuàng)新才干、運營管理才干等方面與國際煙草企業(yè)還存在較大的差距。中國煙草企業(yè)受國際市場經(jīng)濟競爭的磨練較少，難以掌握現(xiàn)代市場競爭所必需具備的市場營銷才干。煙草企業(yè)除了面臨著國有企業(yè)的共性難題外，還遭到不甚合理的方案體制和財稅體制的約束，使得其內(nèi)部治理構造難以按照“科學高效、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的要求去建立和完善，在運營管理方面也存在許多缺陷。上海、紅塔、長沙三企業(yè)行業(yè)技術創(chuàng)