農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷研究剖析

1、學士學位畢業(yè)論文農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷研究學號：20114043224學生姓名：王昊指導教師：史國君所在學院：經(jīng)濟管理學院專業(yè)：市場營銷中國大慶2015年5月 II隨著科學技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，我國農(nóng)產(chǎn)品市場迅速擴大，特別是加入WTO后,在國家農(nóng)業(yè)政策的支持和指導下，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量大大增加，銷售渠道和方式變成了問題。在這個網(wǎng)絡覆蓋的時代，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售也成為一種重要的營銷手段。本文通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概述，概括和總結(jié)了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢、劣勢、影響和發(fā)展，并針對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷對策從幾個層次進行研究提出了相關(guān)建議并指出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的有效策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；SWOT；營銷策略Abstract

2、EconomicstrengthathomeandabroadhasgrownovertheprogressanddevelopmentofscienceandtechnologyandalsoalongwiththerapiddevelopmentofInternettechnology.Underthenationalagriculturalpolicysupportandguidance,greatlyincreasedproductionofagriculturalproducts,saleschannelsandthewayitbecomesaproblem.Inthiseraofn

3、etworkcoverage,networkmarketingofagriculturalproductshasbecomeanimportantmarketingtool.Inthispaper,anoverviewofagriculturalmarketing,generalandsummaryoftheadvantagesofnetworkmarketing,influenceanddevelopment,andmarketingstrategiesforthenetworkandtheapplicationofagriculturalproductsfromseverallevelso

4、fstudymaderecommendationsandpointedoutaneffectivestrategyforonlinemarketingofagriculturalproducts.KeyWOrdS.On-lineMarketing；SWOT；MarketingStrategyTOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章前言1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.1本文的理論意義和實踐價值1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Do

5、cument 1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 1.3本文所要解決的問題3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第二章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.1農(nóng)產(chǎn)品的含義與種類3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義與特點4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)

6、狀5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第三章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷SWOT分析6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 3.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢6 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的劣勢6 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的機遇7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)7 HYPERLINK

7、 l bookmark30 o Current Document 第四章開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略建議8 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 4.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設(shè)8 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 4.2加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)9 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4.3加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷法制建設(shè)9 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 4.4實施農(nóng)產(chǎn)品標準化與品牌化戰(zhàn)略9 HYPERLINK

8、l bookmark40 o Current Document 4.5完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷物流配送體系10 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第五章結(jié)論11 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 參考文獻12致謝13黑龍江八一農(nóng)墾大學畢業(yè)論文- -第一章前言1.1本文的理論意義和實踐價值1.1.1本文的理論意義農(nóng)業(yè)作為我國的第一大產(chǎn)業(yè)，對我國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，具有非常突出的理論意義。傳統(tǒng)營銷方式的局限性太多，很容易出現(xiàn)買不到貨和賣不出貨的情況，出現(xiàn)銷售困難的局面，農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難問題成為了阻礙我

9、國農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的不利因素，同時給農(nóng)民帶來了很大的負面影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟和普及，通過網(wǎng)絡營銷的方式來銷售農(nóng)產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡平臺來獲取信息并進行交易。而網(wǎng)絡營銷具有很多優(yōu)點，是傳統(tǒng)銷售不能比擬的。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷是必須要繼續(xù)發(fā)展廣泛應用的。1.1.2本文的實踐價值網(wǎng)絡營銷實踐價值以堅果食品在網(wǎng)上銷售火爆這一現(xiàn)象為例。2003年百草味在創(chuàng)立之初本是在浙江杭州的一家休閑零食店，在2010年12月6日,入駐淘寶商城，以“百草味旗艦店”店名營業(yè)，開始進行網(wǎng)絡營銷。2011年3月18日，百草味旗艦店一天訂單達到一萬五千單，當營業(yè)額達到驚人的五十萬元，一躍成為淘寶商城食品類排名第一的品牌

10、。這些數(shù)字不僅震驚了電子商務界，更是在傳統(tǒng)的營銷模式中產(chǎn)生了強烈的反響，百草味堅果類的熱賣給我們很大的啟示，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷勢在必得同樣也是大勢所趨。所以說網(wǎng)絡營銷不僅是渠道也是載體，百草味就很好的利用了這一點，不僅通過淘寶商城，QQ商城，一號店，亞馬遜等知名度強的網(wǎng)站做電子宣傳，也通過傳統(tǒng)的營銷模式宣傳本企業(yè)品牌，有時產(chǎn)品還未推廣，名聲已經(jīng)傳開了。隨著農(nóng)產(chǎn)品標準化程度的不斷提高，網(wǎng)絡需求量也會不斷攀升，過去生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品雖然種類很多，但生產(chǎn)規(guī)模小，人力不足,分配的需求多種多樣并且過去的網(wǎng)絡經(jīng)營者大多是一些小的農(nóng)戶，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡營銷這種方式成立自主品牌，打響知名度，再加上網(wǎng)絡營銷興起的必然，消費者

11、更加熱衷這種消費方式，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的方式越來越適應發(fā)展大潮，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的實踐價值顯而易見。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀國外的電子商務和網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較早，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷起步晚底子薄，不過隨著近年來中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，加入WTO之后進入了世界市場，越來越多的國外學者開始關(guān)注中國的經(jīng)濟發(fā)展，其中包括農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，關(guān)于我國網(wǎng)絡營銷的文獻和論述也日益增多，其中列舉一些研究觀點：美卡爾夏皮羅(CarlShapiro)在他的信息規(guī)則書中寫：電子商務發(fā)展初期，中國農(nóng)村電子商務存在很多問題，諸如人口文化素質(zhì)低、網(wǎng)絡普及度不夠、農(nóng)產(chǎn)品如何適應新經(jīng)濟等，并對這些問題進行了研究和闡述，得

12、出解決問題的方法：需要培養(yǎng)高素質(zhì)的中國的農(nóng)民和加快信息化進程。美亞德里安J斯萊沃斯基，在發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)(白金版)書中提及：中國企業(yè)家設(shè)計的啟發(fā)性案例，如1996年山東農(nóng)民網(wǎng)上銷售鮮花獲得成功；1997年江蘇小天鵝洗衣機通過網(wǎng)絡尋找合作伙伴并簽約等。這些案例研究表明，中國企業(yè)積極迎合客戶的需求，通過網(wǎng)絡營銷不斷提高自身企業(yè)競爭力，就能夠在世界市場與外國企業(yè)競爭。美拉菲默罕默德(RafiA.Mohammed)，網(wǎng)絡營銷書中提及：中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在國際市場目前競爭力較弱，要想提高企業(yè)競爭力在國際市場分一杯羹，就必須做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌戰(zhàn)略，打響屬于自己的品牌。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營

13、銷起步較晚，所以初期國內(nèi)的相關(guān)研究與論述并不多。但是隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷這種方式已經(jīng)得到廣泛的企業(yè)認可，正在迅速發(fā)展，目前中國的學者們對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的研究正在進行，相關(guān)的研究文獻越來越多，以下是一些我國學者的學術(shù)觀點：胡正明在我國網(wǎng)絡營銷存在的問題以及對策思考一文中表示：網(wǎng)絡營銷是一種用網(wǎng)絡電腦通訊和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷的方式。網(wǎng)絡營銷的理論基礎(chǔ)是整合營銷、虛擬營銷、軟營銷和直復營銷。梁修慶在市場營銷管理一文中闡述了市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場。而對向21世紀知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須有效地運用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，才能在瞬息萬變的市場中把握消費者的需求。曾

14、坤生在網(wǎng)絡時代的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷探析文中中指出：繼因特網(wǎng)如旋風般席卷全球之后，出現(xiàn)了集信息技術(shù)、商務技術(shù)和管理技術(shù)于一體的又一項新技術(shù)，那就是電子商務，電子商務正以難以想象的速度融入人們的生產(chǎn)和生活，推動著經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化和信息現(xiàn)代化的發(fā)展步伐。而網(wǎng)絡營銷的作為一種電子商務最重要的手段必然對傳統(tǒng)的銷售市場產(chǎn)生猛烈的沖擊。1.2.3評議中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷雖然起步晚水平較弱，但是發(fā)展極為迅速，引起國外的學者關(guān)注和研究；國內(nèi)的學者們正在努力研究來追平落后的步伐，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷會高速發(fā)展并逐漸縮小差距，雖然當下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題也很多，既然存在問題就要解決問題，這也是本文所要做的。

15、1.3本文所要解決的問題本文將重點分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷特點、重要性及所處的環(huán)境條件，利用SWOT分析法，指出存在的問題并針對問題展開論述，分析了我國當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及不利的發(fā)展因素，并提出了相應的建議和策略。第二章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述2.1農(nóng)產(chǎn)品的含義與種類農(nóng)產(chǎn)品含義：農(nóng)產(chǎn)品是指來源于農(nóng)業(yè)的初級產(chǎn)品，即在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中獲得的植物、動物、微生物及其產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)活動包括種植、養(yǎng)殖、采摘、捕撈等農(nóng)業(yè)活動。植物、動物、微生物及其產(chǎn)品通常是指在農(nóng)業(yè)活動中直接獲得的以及經(jīng)過去皮、清洗、包裝等加工，但沒有改變其基本形態(tài)的產(chǎn)品。例如瓜、果、蔬菜類、煙葉、禽、爬蟲等都屬于初級農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品種類：按傳統(tǒng)和習慣一

16、般把農(nóng)產(chǎn)品分為糧油、果蔬及花卉、林產(chǎn)品、禽畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品六類。（1）糧油是對谷類、豆類、油料及其初加工品的總稱。農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，糧油產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，是我國經(jīng)濟建設(shè)的一項重要任務。（2）果品和蔬菜是日常生活不可缺少的副食品，調(diào)節(jié)人的生理機能，有輔助治療疾病的作用?；ɑ艿臅娼忉屖恰翱晒┯^賞的花草”但隨著花的概念擴大，現(xiàn)在統(tǒng)稱為植物。（3）林產(chǎn)業(yè)是指開發(fā)森林資源變?yōu)榻?jīng)濟形態(tài)的所有產(chǎn)品。木材是林產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)品。（4）禽畜產(chǎn)品是蛋白質(zhì)，膠原蛋白的主要來源，提供了豐富營養(yǎng)。（5）水產(chǎn)品是海洋和淡水漁業(yè)生產(chǎn)的動植物及其加工產(chǎn)品的統(tǒng)稱。人們生活中喜愛的魚和蝦等海鮮都是水產(chǎn)品。

17、（6）其他農(nóng)戶副產(chǎn)品主要包括煙葉、茶葉、蜂蜜、棉花、蠶絲、中草藥材等。2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義與特點2.2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為載體，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，利用各種信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的供求，價格等信息的發(fā)布和收集。依靠農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流體系，為農(nóng)產(chǎn)品提高知名度，增加銷售量，增進顧客之間關(guān)系，開拓網(wǎng)絡銷售渠道的一種新興網(wǎng)絡營銷活動。2.2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡銷售實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者一對一在線交流，摒棄了以往買賣的交易方式，使消費者在網(wǎng)絡購物中能夠自主可行的選擇所需要的農(nóng)產(chǎn)品，詳細了解產(chǎn)品信息后，隨時隨地購買，方便快捷。將農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

18、者更好的接收消費者反饋的信息，迎合消費者需求，做到適銷對路，網(wǎng)絡營銷為農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建更廣的平臺，也給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來更大的經(jīng)濟效益。這種營銷模式可以讓消費者投入到整個過程中來，與生產(chǎn)者交流的同時建立長期客戶關(guān)系，商家拉攏許多穩(wěn)定購買者。網(wǎng)絡銷售能將農(nóng)產(chǎn)品大批量、信息全方位精準化的展現(xiàn)給消費者品，品種多式多樣不受占地面積的限制，這一特點優(yōu)越很多銷售模式。網(wǎng)絡傳播面廣，運行速度快，信息量大等特點，這為農(nóng)產(chǎn)品傳播減少很多資金成本，減少資金開銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷與實體店面相比沒有那么多的中間環(huán)節(jié)，完成了從生產(chǎn)者到消費者直接的購買方式，這種方式高速快捷而且節(jié)省資金。網(wǎng)絡銷售無疑成為時下最熱門的營銷模式之一。

19、2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍應用，將國內(nèi)外市場聯(lián)結(jié)成一個整體。從上個世紀末至今互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，給國內(nèi)外市場經(jīng)濟帶來了可觀的效益，與此同時互聯(lián)網(wǎng)應用于農(nóng)業(yè)化信息管理系統(tǒng)，開展了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。近些年，農(nóng)業(yè)信息化備受政府部門的重視，并給予足夠支持，雖然互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域中投入使用較晚，但是發(fā)展速度卻很快，普遍性很強。網(wǎng)絡營銷作為新興的銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式相比，具備新的特點和優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)逐漸遍布每家每戶，消費者意識到網(wǎng)絡購物的優(yōu)點，也可通過網(wǎng)絡給自身帶來更大的財富，蘊含著無限潛力。我國國土資源豐富，種植農(nóng)產(chǎn)品種類多種多樣，新鮮量大，價格較低等原因深得消費者的購買心理，但受地域等客觀因

20、素的干擾使得農(nóng)產(chǎn)品銷售沒有更好的途徑。具目前情況來看，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售占其他行業(yè)銷售比例較低，這種情況也是因為農(nóng)產(chǎn)品自身存在弊端和缺陷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者文化程度較低，不了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展慢相對來說比較落后等原因都制約著農(nóng)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。導致我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷一直沒能達到理想值和預期的發(fā)展趨勢。第三章農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷SWOT分析3.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢（1）建立打造公平的競爭氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)時代運行的背景下，上市公司或企業(yè)的資本金投入較小，就能成立自己的互聯(lián)網(wǎng)模式和供應鏈，將自己的農(nóng)產(chǎn)品信息和價值投入到國內(nèi)甚至國外一些高端領(lǐng)域，同樣可以與經(jīng)濟實力強大的大公司相互競爭。（2）農(nóng)產(chǎn)品的信息能廣

21、泛分布建立多種營銷渠道且不受時間限制?；ヂ?lián)網(wǎng)不受時間和空間的阻礙，農(nóng)戶可以根據(jù)自己的需求在不同領(lǐng)域搜集所需要的資料信息，也能更好的了解農(nóng)產(chǎn)品市場的動態(tài)和發(fā)展需要。（3）大大提高了銷售過程中的雙向性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品的特性依靠互聯(lián)網(wǎng)向外傳遞信息，例如：農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性價比價格和售后服務等。消費者通過互聯(lián)網(wǎng)接收這些信息以此判斷決定自己的購買力，選擇自己需要的農(nóng)產(chǎn)品同時也能將想法和意見及時與農(nóng)戶溝通，相互促進和完善，提高了銷售率雙向互利。（4）互聯(lián)網(wǎng)作為時下應用最普遍、效率高的網(wǎng)絡載體，具有傳播信息廣、覆蓋性強、接收及時、字體排版設(shè)計不受約束并且內(nèi)容可不斷添加等特點，極大方便了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，促進農(nóng)產(chǎn)

22、品的傳播，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售實現(xiàn)了從生產(chǎn)者直接到消費者，省略了中間商家，節(jié)約成本，提高效率。（5）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者作為網(wǎng)絡銷售集合體，不斷提升自我價值和樹立品牌形象，吸引很多下級代理商和分銷商，擴大了銷售面，有機會與其他企業(yè)和公司合作聯(lián)營，穩(wěn)固在市場中的地位。3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的劣勢農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷沒有具體細致的應用到各個領(lǐng)域和不同類型的人群。有些消費者還沒有認清網(wǎng)絡銷售的真正意義，思想上有局限性。另一方面網(wǎng)絡銷售競爭不激烈，商家沒有你爭我趕的銷售意念，競爭力不強和綜合實力上升較慢。當前政治局面穩(wěn)固經(jīng)濟飛速發(fā)展與以往的舊觀念舊思想截然不同，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只投資實體店經(jīng)營，這種傳統(tǒng)方式缺陷很多，滯后了經(jīng)濟

23、也影響了銷售。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在區(qū)域上分布不規(guī)律不均勻，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡銷售多而廣，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)則不理想。再一點互聯(lián)網(wǎng)利用率不高，只通過一買一賣的銷售形式，過于單一，消費者長期以這種形式消費會形成購買疲勞感。物流快遞的服務態(tài)度和服務質(zhì)量是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的另一重要因素。最重要的農(nóng)產(chǎn)品本身也存在一定劣勢，運輸途中時間耗費和農(nóng)產(chǎn)品折損，整個市場活動呈現(xiàn)一定的規(guī)律和周期以及分季節(jié)分地區(qū)等特點，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售存在一定差異和困難，造成不利的弊端。3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的機遇許多上班族、企業(yè)老板、公司管理者等一群人忙于工作，生活節(jié)奏緊湊，沒有時間和精力去超市購物或者去農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品，這樣一來通過互

24、聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品是他們的首要選擇購買方式，網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品種類齊全，保質(zhì)保鮮，方便快捷隨時隨地購買，節(jié)約更多時間，并且根據(jù)消費者喜好不同能購買到非本地區(qū)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。城市互聯(lián)網(wǎng)日常使用率越來越高，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)也日益成熟，與前些年相比算是有突飛猛進的變化，日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展有益。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道不斷增新擴大，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者節(jié)省了勞動成本、時間和金錢。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售相比，網(wǎng)絡營銷更加適應市場需求，靈活多變，隨行就市。能夠及時將消費者的購買欲望反饋給農(nóng)戶，針對需求改變銷售方式，做到適銷對路。拉動經(jīng)濟增長推動內(nèi)需，刺激國外農(nóng)產(chǎn)品市場的消費需求，根據(jù)變化促進國內(nèi)外的銷售

25、增長量，為今后市場的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品趨勢走向，奠定了基礎(chǔ)提供了依據(jù)。3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的挑戰(zhàn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷起步和發(fā)展也面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。農(nóng)村網(wǎng)絡設(shè)施不完善，網(wǎng)絡分布不均勻，一大部分農(nóng)戶不懂網(wǎng)絡知識，生產(chǎn)完成的農(nóng)產(chǎn)品無法通過網(wǎng)絡銷售，僅限于當?shù)氐馁I賣，有大部分農(nóng)產(chǎn)品剩余，既不能推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展同時沒能給自身帶來可觀的收入。農(nóng)戶的文化素質(zhì)普遍偏低，農(nóng)村網(wǎng)絡營銷缺乏專業(yè)技術(shù)人員和一套完備的制度體系，與城鎮(zhèn)相比較落后很多，更應該加大力度扶持農(nóng)村網(wǎng)絡營銷，改變農(nóng)戶閉門造車，與外界封閉的狀態(tài)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡消費者數(shù)量有待增加，這種購物模式?jīng)]有形成一個消費集體，零星分散性的購買幾乎刺激不了經(jīng)濟。10網(wǎng)購這種

26、購物方式還是有一部分消費者不喜歡不接受的，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷處于初期發(fā)展階段，未能形成固定模式，也沒有做到品牌化。建立完整有規(guī)范性一體化的品牌戰(zhàn)略是有效的營銷方式之一，被廣大消費者須知品牌形象，走品牌戰(zhàn)略這一路線，配合優(yōu)越的服務，態(tài)度良好，才能與市場交易競爭，慢慢代替討價還價的傳統(tǒng)購買方式。目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還在實踐中學習，摸索中前進，應該不斷借鑒其他行業(yè)營銷成功的經(jīng)驗，完善自我，以此推動經(jīng)濟增長，社會發(fā)展。經(jīng)過一系列分析，說明我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還是存在許多問題的，諸如：我國農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設(shè)落后、缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才、相關(guān)法制建設(shè)薄弱、農(nóng)產(chǎn)品標準化品牌化程度不足、物流體系建設(shè)不完善等。第四章開

27、展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略建議4.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷要想發(fā)展必須要有一個好的網(wǎng)絡基礎(chǔ)環(huán)境，農(nóng)村信息化建設(shè)是基礎(chǔ)和前提，而我國農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)建設(shè)還需要進一步完善，需要改善的方面是：（1）加大投資完善農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先要做的就是普及網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民如果根本無法上網(wǎng)，是無法開進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的，必須加大網(wǎng)絡普及力度和提高寬帶質(zhì)量。有了上網(wǎng)條件和好的網(wǎng)絡質(zhì)量農(nóng)民就可以獲得更多網(wǎng)絡資訊和進行網(wǎng)絡營銷。（2）政府需要重視農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站建設(shè)。如果網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不完善數(shù)量稀少并且使用起來漏洞太多或是不方便，這都是發(fā)展的阻力，必須更穩(wěn)定更多更好用才可以讓農(nóng)民獲取有用的時效的農(nóng)產(chǎn)品信息。所以

28、政府一定要重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡建設(shè)。（3）企業(yè)要開發(fā)更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷軟件。高效的軟件可以幫助我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更好地運作，便于管理。要想在農(nóng)產(chǎn)品世界市場站穩(wěn)腳跟，我國企業(yè)必須要提高自身的企業(yè)競爭力。4.2加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)科技是第一生產(chǎn)力。生產(chǎn)力的組成部分其中就包括人才,要想農(nóng)業(yè)高速發(fā)展，必須要有農(nóng)業(yè)和營銷方面的混合人才，所以要從科技和教育入手，做好人才教育培養(yǎng)工作，越多的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才可以使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷高速發(fā)展。企業(yè)還可以開設(shè)培訓班來培訓指導農(nóng)產(chǎn)品營銷人員，可以使農(nóng)產(chǎn)品營銷人員技術(shù)更加過硬，業(yè)務更加熟練，服務更加貼心。in在農(nóng)村進行宣傳教育，因為農(nóng)民普遍想法過于保守，所以要讓他們了解農(nóng)

29、產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢，這種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方式如何使他們快速高效賣出自己的產(chǎn)品獲得利潤，同時政府可以做一些獎勵措施鼓勵支持農(nóng)民進行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，讓農(nóng)民自發(fā)去學習知識并參與進來。在教育方面還要加大投資，擴大師資力量，逐漸完善農(nóng)村職業(yè)教育體系。這樣可以培訓出更多擁有中等職業(yè)技術(shù)以上水平的專業(yè)人才，越來越多的專業(yè)人才可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。4.3加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷法制建設(shè)網(wǎng)絡上進行交易最重要的一點就是安全問題，企業(yè)和消費者都注重安全問題，如何安全進行付款，個人隱私信息如何保證不泄露等，而這些問題的存在就使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方式受到質(zhì)疑影響。政府應當加強關(guān)于

30、網(wǎng)絡營銷方面的立法工作，完善法律建設(shè)，保障企業(yè)和消費者合法權(quán)益，嚴厲打擊詐騙犯罪等行為，建立一個安全有保戶的安全交易環(huán)境，為企業(yè)和消費者提供有力的法律保障，這樣才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷長遠發(fā)展。4.4實施農(nóng)產(chǎn)品標準化與品牌化戰(zhàn)略網(wǎng)絡營銷中品牌戰(zhàn)略是一個十分有力的競爭手段，而要打響一個品牌農(nóng)產(chǎn)品標準化勢在必行。標準化品牌化的農(nóng)產(chǎn)品更容易在網(wǎng)絡營銷中生存，標準化的名牌產(chǎn)品可以提高自身競爭力，拓寬商品市場。但是目前我國農(nóng)產(chǎn)品的品牌很少，標準化程度低，品牌一般無創(chuàng)意，比較著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌如：陶華碧老干媽辣椒醬、五常大米等。12目前我國農(nóng)產(chǎn)品標準化品牌化程度較低，所以提出以下建設(shè)措施：（1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程

31、標準化，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。選擇好的農(nóng)產(chǎn)品種類種植，加強監(jiān)督管理，生產(chǎn)過程標準化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才可以在全球化的大市場中占有一席之地，促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展。（2）提高農(nóng)產(chǎn)品加工包裝水準。嚴格對農(nóng)產(chǎn)品包裝進行監(jiān)督，避免參差不齊等情況發(fā)生，優(yōu)秀的包裝有利于提高商品質(zhì)量競爭力，要打品牌戰(zhàn)略這也是必須做到的一點。（3）政府科學引導商標注冊和品牌發(fā)展。積極引導農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地注冊商標，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打擊假冒偽劣，政府要科學引導制定品牌發(fā)展規(guī)劃。4.5完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷物流配送體系要想有效實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷必須要加強完善物流體系，高效的物流體系可以降低運輸成本，節(jié)省運輸時間，提高顧客滿意度，這也對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的未來發(fā)展影響巨大，所以建設(shè)一個完善高效的物流渠道是必不可少的，可以從以下方面展開：（1）政府加大投資建設(shè)硬件設(shè)施。基礎(chǔ)硬件設(shè)施落后是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷開展的掣肘之一，必須加大投資力度建設(shè)鄉(xiāng)村鐵路和公路，讓物流可以配送到任何顧客的地址；改善農(nóng)產(chǎn)品運輸設(shè)施，比如一些農(nóng)產(chǎn)品需要冷藏保鮮，這樣就需要有冷藏功能的貨車：儲藏設(shè)施等也要改善，要有好的保鮮倉庫等。（2）建立農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)站平臺和軟件建設(shè)。隨著