全民營銷方案活動總結(jié)(改)

1、全民營銷方案活動總結(jié)為了完成回款任務(wù)要求，我項目公司于8月10日前完成回款500萬任務(wù)，推出“全民營銷”活動，保證公司資金回流周轉(zhuǎn)正常運行?；顒尤蝿?wù)按照現(xiàn)有銷售進(jìn)度并結(jié)合各部門人員搭配，公司領(lǐng)導(dǎo)對500萬回款任務(wù)進(jìn)行分解，銷售部完成300萬任務(wù)，招商部及其公司辦公室共200萬任務(wù)。二、活動推出房源在現(xiàn)有的價格基礎(chǔ)上，集團(tuán)推出一口價補貼政策，名額由之前5名再加推5名。此次優(yōu)惠房源主要為項目東沿街大集鋪，優(yōu)惠后商鋪單價類似于住宅的單價。相比較同類產(chǎn)盤無論方位朝向還是戶型設(shè)計在整個壽光屈指可數(shù)。本次活動共售出3套東沿街商鋪。三、活動任務(wù)要求銷售部：銷售人員集中對之前所有來訪來電客戶進(jìn)行邀約，對到訪客

2、戶必須現(xiàn)場看房逼定，洽談時間不得低于30分鐘。大集現(xiàn)場設(shè)攤發(fā)單以一口價政策吸引客戶。電話營銷對所有適合項目商鋪的自營業(yè)態(tài)進(jìn)行邀約。如交定由之前7天補首付款改為3天。為盡快完成300萬任務(wù)，銷售部要求每位工作人員在8月10日之前不得休班，并且特別安排2名置業(yè)顧問每天加班工作到晚上9點半。同時，文家大集期間，案場留下2名置業(yè)顧問接待來訪客戶之外，其他人員都要到大集上派單行銷，邀約意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行談判，制造了濃厚的談客氛圍，促進(jìn)了成交和回款進(jìn)程?；顒悠陂g，銷售部接待來訪客戶30組，認(rèn)購7套，小定1套，回款138.6萬。招商部：招商部根據(jù)公司任務(wù)要求，對之前所有想自營投資的租賃客戶進(jìn)行再次邀約，并且

3、每天外出行銷派單邀約客戶到現(xiàn)場。招商部工作人員在不了解銷售價格及優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，通過自己的努力與邀訪客戶進(jìn)行交流談判，并且與銷售部打好配合工作，有效促進(jìn)現(xiàn)場成交。此次活動招商部門認(rèn)購1套，回款3萬。公司辦公室：公司相關(guān)辦公人員在沒有銷售經(jīng)驗和對公司購房政策了解不多的情況下，發(fā)動所有周邊對于有購房意向的親朋好友進(jìn)行介紹并且邀訪到項目現(xiàn)場，制造銷售氛圍，為公司銷售房源盡了一份自己的力量。此次活動辦公室工作人員共提供客戶7組，來訪5組。四、回款說明截止到8月10日，“全民營銷”活動按任務(wù)要求應(yīng)該回款500萬。銷售部回款138.6萬，招商部回款3萬，總計回款141.6萬。按照全民營銷活動會議安排，為

4、完成銷售任務(wù)的所有公司人員進(jìn)行成交一套商鋪給予5000元的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)介紹客戶成交4套，銷售部完成3套，招商部1套，總計成交8套。根據(jù)近期銷售統(tǒng)計信息顯示，預(yù)計在8月17日之前，能夠再回款約420萬。在炎熱的酷暑夏季，雖然房地產(chǎn)行業(yè)處在淡季，公司上下領(lǐng)導(dǎo)及員工齊心協(xié)力為完成任務(wù)不斷努力，克服重重困難，迎刃而上，使公司項目銷售業(yè)績達(dá)到一個新的高峰，每一位工作人員的工作能力和努力程度都值得肯定。五、活動期間競品動態(tài)（一）市場對項目影響。7、8月份，還處在房地產(chǎn)行業(yè)銷售淡季的同時。精品行業(yè)像五洲國際：每天來訪量3-5組，圣地茶博城：每天來訪量4-5組，諾城國際：每天來訪量5-7組，第一茶城：每天來

5、訪量2-3組。從來訪量上看，與平時平均5-6組的來訪量相比較，來訪淡季使成交率降低。（二）宏觀影響7月份銀行“錢慌”在一定角度來說會對房產(chǎn)銷售產(chǎn)生影響。在市場推廣持續(xù)的情況下，行銷是最好的推廣手段，由于季節(jié)的原因，不論是對來訪量和外出派單都造成了一定的影響。受政府舉措影響，國家加大對公務(wù)人員，解放軍內(nèi)部房產(chǎn)的審查導(dǎo)致一部分投資客戶的損失。六、下一步的工作重點1、找到有效市場推廣途徑，提高客流量是當(dāng)前工作的重點。2、分析已成交50組客戶因素，找出成交因素，維護(hù)已成交50組客戶，利用口碑傳播產(chǎn)生老帶新。3、分析產(chǎn)品優(yōu)勢，打價格戰(zhàn)，利用東宇大品牌效應(yīng)，采用市場推廣提高項目專業(yè)性，吸引投資客戶，和商家

6、購買。4、調(diào)查競品的活動銷售活動政策，及時應(yīng)對。附件一：序號日期客戶姓名房源回款額（元）小定情況天氣狀況備注關(guān)系非關(guān)系17月29日董林海A-078500000回款房源27月30日桑艷新A-08820000陰新定房（A-088）37月31日王志星B-7350000陰回款房源48月1日張云麗A-059-215000A-077-1,500元陰轉(zhuǎn)大雨回款房源58月2日小雨轉(zhuǎn)陰68月3日晴78月4日劉志剛A-09510000D-017，800元晴新定房（A-095）88月5日張琳C溫回款房源9孫豐彩C-042-2200000108月6日高溫118月7日劉志剛A-09520000

7、高溫128月8日周順洪A溫新定房（A-073-3）13張寶華B-08020000高溫新定房（B-080）14楊壽發(fā)D-10080000高溫新定房（D-100）158月9日楊喜根C-032定金1000元高溫168月10日合計950000466000總計1416000附件二：17日之前計劃回款李學(xué)明本周內(nèi)240萬王立榮本周內(nèi)35萬楊壽發(fā)本周內(nèi)120萬桑艷新本周內(nèi)18萬楊喜根本周內(nèi)14萬計劃17日之前成交3套約計420萬附件三：序號日期姓 名聯(lián)系電話部門介紹人置業(yè)顧問來電是否到訪備注18.2馬孝公室馬寬文劉麗萍是28.2王德公室王海蒙否38.4王公室孫菲許君玲是小定D-17,800元48.4王金公室58.5徐京商張振濤王 杰是68.5王立商田松劉麗萍是78.5賈光商張潔劉麗萍是88.6孫有商田松98.7孫好商108.7王向商陳昊許君玲是轉(zhuǎn)定A-095118.8付先生18706585