開采你金礦區(qū)域規(guī)劃

1、開采你金礦區(qū)域規(guī)劃當朋友說你整日忙于“四處求人”時.當客戶對你表現出不接納、不耐煩時.當你好容易轉正，卻又面臨降級時.當作為老員工的你每個月都要從頭開始時.你的好痛!？為什么我們真正害怕的是：主顧來源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！“巧婦難為無米之炊” 能夠始終保持一定量的、有價值的準主顧，是長時間獲得業(yè)績和收入的保證！今天咱家包餃子， 你家呢？生存核心技能！在壽險行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準主顧，而準主顧缺少的原因和市場無關，和我們所用的行銷方法卻大有關系。我該怎么做？ 思想永遠走在行為的前面，就象雷雨來臨時閃電總是在雷鳴的前面一樣 海涅想方設法認識更多的人修煉一銷售中

2、的80%時間應用在主顧開拓修煉二探討： 今天沒有簽保單算不算成功？主顧開拓是一個持續(xù)不斷的過程修煉三 MDRT會員告訴我們成功推銷的三大秘訣見人！見人！見人！除非你沒“臉”見人！第一：第二：第三：計劃你的工作 工作你的計劃區(qū) 域 規(guī) 劃一個現實我們的資源：1 固有資源： 緣故市場 有限，開發(fā)一個少一個2 分配資源：孤兒單客戶市場 正式以上有 開發(fā)技能不足3 區(qū)域資源： 半陌生市場 前景無限 開發(fā)期長 兩個概念： 資產 資源三條途徑： 吃一個、夾一個、看一個一、是經營區(qū)域開拓的第一基礎工程。二、能顯示區(qū)域內應有資源。（戶數、人口數、收費件數、有效契約件數、保戶分布狀況、準保戶開拓對象、投保率、市

3、場占有率）三、能延續(xù)收展員未來3-5年壽險生命。區(qū)域規(guī)劃四、能規(guī)范區(qū)主任組織發(fā)展目標。五、能直接提供區(qū)域服務。六、能確保區(qū)域地盤及市場。區(qū)域規(guī)劃操作順序1、匯整轄區(qū)戶數及地圖。2、按區(qū)課處清點戶數資產后，初期每小區(qū)規(guī)劃 800 - 1000 戶。3、按戶數規(guī)劃小區(qū)數即是區(qū)主任未來組織拓展目標數。4、按區(qū)域規(guī)劃后之小區(qū)數，以主、副區(qū)的概念，分配收展員服務。（最多不得超過2000戶）。 主、副區(qū)說明：例一： 規(guī)劃后之小區(qū)數為 20 小區(qū)，但僅有7位收展員。 將其中的14區(qū)分配給7位收展員。 剩余之區(qū)域統歸為區(qū)主任的空區(qū)，待引進新人后，優(yōu)先分配。 每一收展員可分得 2 區(qū)（即主、副各一區(qū)）。 當新人

4、引進后，將原收展員的副區(qū)撥出，保留原主區(qū)。 主、副區(qū)的位置應以臨近為原則。例二： 規(guī)劃 800-1000 戶為一小區(qū)。 按街道巷弄將一小區(qū)拆分為二區(qū)（即主、副各一區(qū)）。 當區(qū)的組織人數飽滿時，按拆區(qū)順序，從主副區(qū)中調撥一區(qū)。 主副區(qū)之調撥應尊重收展員之選擇。 主、副區(qū)說明：區(qū)域規(guī)劃操作順序5、偏遠區(qū)（地理位置較遠或不易拜訪或不具開發(fā)價值）原則上歸入主任空區(qū)?，F由保全員負責6、主任掌握各小區(qū)之特性（住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、混合區(qū)）。7、按新人性向分配小區(qū)。8、遇有大型機構可拆分為多個小區(qū)，分配不同收展員服務。區(qū)域規(guī)劃操作順序9、絕對避免同一戶出現二位同機構的服務人員。10、不可輕易換小區(qū)。11、

5、處經理、課長、主任、收展員劃區(qū)域圖。12、建立地址簿、清點小區(qū)內資源及資產。地址簿 舉例地址簿 舉例門牌號碼及樓層姓名繳別、月份客戶特性及紀要八卦三路101-1馬明哲12 /年顯赫社會人士，可索取介紹八卦三路101-2八卦三路101-3八卦三路101-4八卦三路101-5王利平1 /年職業(yè)婦女兼家庭主婦，可增員八卦三路101-6八卦三路101-7八卦三路101-8八卦三路101-9八卦三路101-10謝建強 2 /年（銀轉）單位主管，主見頗強，不易溝通地址簿建立說明1）門牌號碼、樓層不可跳空。2）逐月按孤兒單、銀行轉帳、自招件的明細記錄。3）適時填入保全、理賠的客戶資料。4）收展員離職后列入移交。地址簿建立說明5）主任、課長、處經理定期檢查。（記錄建立數量）6）妥善保管，主任保密。7）收費服務有轄區(qū)，招攬無轄區(qū)。8）一個月內全部門牌號碼及樓層資料的完整建立。區(qū)域規(guī)劃操作順序13、提供收展員區(qū)域拜訪工具種類。14、匯集區(qū)域服務問題，研討及