珠海大區(qū)2021年經(jīng)銷商費用培訓(xùn)測試題附答案

1、珠海大區(qū)2021年經(jīng)銷商費用培訓(xùn)測試題經(jīng)銷商 填空題 *_您的姓名： 填空題 *_1. 21年付費簽約特別申請最晚可以延期至幾號？ 單選題 *5號8號(正確答案)10號15號2. 修改后陳列費核銷與什么掛鉤？ *鋪貨達成率(正確答案)贏比達成率(正確答案)陳列合格率(正確答案)銷售達成率(正確答案)3. 截止10月底，經(jīng)銷商市場費用有結(jié)余的，結(jié)轉(zhuǎn)到11月的原則是？ 單選題 *收回公司11月預(yù)算額度高于四季度市場費用預(yù)算額度的均值11月預(yù)算額度不高于四季度市場費用預(yù)算額度的均值(正確答案)直接結(jié)轉(zhuǎn)至11月4. 滿足條件下，當(dāng)年度合同結(jié)束，經(jīng)銷商水專項預(yù)留費用有結(jié)余時，結(jié)余額度的 _將獎勵給給經(jīng)銷

2、商作為下一年的水專項預(yù)留費用。 單選題 *50%(正確答案)60%100%40%5. 為補貼經(jīng)銷商配送成本，經(jīng)銷商陳列費用核銷標(biāo)準調(diào)整：每標(biāo)箱加_元核銷。 單選題 *0.81(正確答案)1.21.56. 若發(fā)現(xiàn)陳列費拖欠，則以下哪一項正確？ 單選題 *當(dāng)做虛假費用處理客戶經(jīng)理扣50元/家下月市場費用凍結(jié)核銷當(dāng)月市場費用凍結(jié)核銷(正確答案)7. 虛假費用的定義對比20年新增了哪一項？ 單選題 *事后發(fā)現(xiàn)計劃金額和客戶約定金額不等事中發(fā)現(xiàn)計劃金額和客戶約定金額不等事后檢查發(fā)現(xiàn)計劃金額高于和客戶約定金額事中檢查發(fā)現(xiàn)計劃金額高于和客戶約定金額(正確答案)8. 發(fā)現(xiàn)虛假市場費用且不屬于客觀原因?qū)е挛茨軋?zhí)

3、行且計劃未終止的，對初犯的經(jīng)銷商作什么處罰？ 單選題 *按虛假活動計劃金額5倍處罰按虛假活動計劃金額10倍處罰(正確答案)當(dāng)月市場費用不核銷當(dāng)月市場費用不核銷且按虛假活動計劃金額10倍處罰9. 發(fā)現(xiàn)虛假市場費用后，客戶經(jīng)理在原有基礎(chǔ)上，處罰的最低金額是 單選題 *100元500元(正確答案)計劃虛假金額的10%計劃虛假金額的20%10. 經(jīng)銷商每月費用透支額度限制規(guī)則為？ 單選題 *市場費用可透支1個月，渠道費用可透支1個月(正確答案)市場費用不變，渠道費用可透支2個月市場費用可透支2個月，渠道費用可透支2個月市場費用不變，渠道費用可透支1個月11. 陳列費支付時間自計劃開始日至次月8日前，且

4、產(chǎn)品支付的不得以_出庫。 單選題 *自營訂單業(yè)代分銷訂單(正確答案)渠道套餐訂單需求訂單12. 某傳統(tǒng)經(jīng)銷商當(dāng)月投陳列費3000元，市場基礎(chǔ)指標(biāo)核銷系數(shù)為100%，當(dāng)月銷售達成率105%，年累達成110%，則當(dāng)月可核銷陳列費是？ 單選題 *2250元2400元2550元(正確答案)2700元13. 某傳統(tǒng)經(jīng)銷商費率為7.8%，市場基礎(chǔ)指標(biāo)核銷系數(shù)100%，當(dāng)月跟年累銷售達成率都是100%，發(fā)貨量為110萬元，請問當(dāng)月可核銷市場費用是？（未稅） 單選題 *8.58萬元(正確答案)10.72萬元13.3萬元14.2萬元14. 某傳統(tǒng)經(jīng)銷商費率為7.8%，市場基礎(chǔ)指標(biāo)核銷系數(shù)100%，當(dāng)月銷售達成率

5、95%，年累達成101%，當(dāng)月可使用市場費用為11.3萬元（全投陳列），則當(dāng)月發(fā)貨量是多少？（未稅） 單選題 *115.8萬元(正確答案)108.6萬元144.8萬元112.2萬元15. 某傳統(tǒng)經(jīng)銷商費率為7.8%，市場基礎(chǔ)指標(biāo)核銷系數(shù)100%，當(dāng)月銷售達成率101%，年累銷售達成98%，當(dāng)月發(fā)貨量為99萬元，請問當(dāng)月陳列費用經(jīng)銷商利潤承擔(dān)多少？（未稅） 單選題 *1.22萬元1.54萬元1.93萬元(正確答案)7.72萬元16. 市場基礎(chǔ)考核中，贏比達成率的計算是？ 單選題 *我司贏門店數(shù)/（檢查家數(shù)-我司平家數(shù)）(正確答案)我司贏門店數(shù)/檢查家數(shù)我司贏門店數(shù)/我司輸門店數(shù)我司贏門店數(shù)/（檢

6、查家數(shù)-我司輸家數(shù)）17. 費用結(jié)余獎勵需滿足：下一年度續(xù)約客戶（不續(xù)約客戶不獎勵）、_和無沖貨記錄。 單選題 *無虛假費用每月銷售達成率100%年度銷售達成率110%100%完成年度合同銷售目標(biāo)(正確答案)18. 某經(jīng)銷商東方樹葉品類實際銷售為13萬元，則可用于東方樹葉貨齡管理的費用為？ 單選題 *930元780元(正確答案)570元390元19. 總部統(tǒng)采終端品經(jīng)銷商采購模式現(xiàn)在為？ 單選題 *系統(tǒng)上單采購(正確答案)報需求購買統(tǒng)采后大區(qū)自主分配自主采購20. 除家渠經(jīng)銷商外，消費者活動單場超_要主任申請報備？ 單選題 *1000元800元500元(正確答案)當(dāng)月市場費用1%21. 業(yè)代終

7、端機拍攝的照片為虛假照片，則將該項陳列費用視為_費用。 單選題 *虛假陳列未執(zhí)行(正確答案)22. 有關(guān)水專項預(yù)留費用，以下錯誤的是？ 單選題 *按月增補到經(jīng)銷商渠道費用中由經(jīng)銷商根據(jù)競爭策略自主規(guī)劃并按流程大區(qū)審批后使用如需轉(zhuǎn)作市場費用，審批并調(diào)整后需按市場費用相關(guān)要求執(zhí)行有結(jié)余的話，參照市場費用原則處理(正確答案)23. 關(guān)于貨齡管理費用，正確的是？ 單選題 *費用單獨支持(正確答案)占用經(jīng)銷商市場費率占用經(jīng)銷商渠道費率當(dāng)月結(jié)余額度收回公司24. 結(jié)余額度的50%用于經(jīng)銷商獎勵業(yè)代的費用是？ 單選題 *市場費用渠道費用水專項預(yù)留費用貨齡管理費用(正確答案)25. 以下說法正確的是？ 單選題

8、 *年累付費陳列簽約數(shù)量需高于付費簽約目標(biāo)值，否則只能核銷80%陳列費用終端品材料單價凡高于大區(qū)指導(dǎo)價格的部分，由經(jīng)銷商利潤承擔(dān)(正確答案)水專項預(yù)留費用核銷僅參照市場費用虛假市場費用對經(jīng)銷商的處罰為虛假計劃金額的5倍26. 經(jīng)銷商陳列簽約按照_簽約。 單選題 *上單價終端開單折后價(正確答案)上單價加1元終端開單價加1元27. 關(guān)于分銷套餐費用承擔(dān)主體4個維度，錯誤的是？ 單選題 *水專項費用戰(zhàn)略費用市場費用(正確答案)經(jīng)銷商毛利營銷費用（渠道費用）28. 關(guān)于渠道費用，下列說法錯誤的是？ 單選題 *經(jīng)銷商渠道費用可累計使用，但累計結(jié)余使用截至10月底，11月不可使用結(jié)余費用如發(fā)現(xiàn)虛假渠道費用，按照虛假訂單贈品金額5倍處罰（折扣或信用），取