中原-管理精英的搖籃新任分行經理培訓課程

1、中原管理精英的搖籃新任分行經理培訓課程 北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 三級市場部的中遠期目標 北京二手房市場發(fā)展現狀 北京二手房市場未來前景 同行業(yè)發(fā)展狀況 中原的優(yōu)勢課程提綱中原管理精英的搖籃北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃05年分行數量較04年增長了倍，06年比05年又增加了近1倍，07年計劃目標同比增長3倍左右。這表明部門在快速擴張、并將逐步占領京城的二手商品房市場。近期目標05年部門總業(yè)績較04年增長了480%，06年比05年增加了253%，07年計劃目標同比增長214%。這表明部門仍保持較大的業(yè)績增長幅度，也說明部門正處于良性運轉和快速發(fā)展時期。06年部門業(yè)績占北京中

2、原總業(yè)績的1/3，而07年預計將達到公司的1/2。近期目標北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃05年物業(yè)顧問數量較04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了70.18%，07年計劃目標同比增長441.24%，將達到1050人。這表明部門正處于飛速發(fā)展期。三級市場部現有人員數量已愈400人。至07年底，其總人數將占到北京中原總人數的50%左右。近期目標北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃現階段（07年5月）北京中原三級市場部的鋪均業(yè)績達到了萬，人均業(yè)績萬。 未來2-3年北京中原將滲透進入每個中高檔商品房社區(qū)，并成為京城二手商品房買賣和租賃交易市場上最具專業(yè)性和權威性的經紀公司。中遠

3、期目標三級市場部的中遠期目標目錄北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃自03年以來二手房買賣成交量始終保持持續(xù)增長的勢頭，同時受到“奧運效應”的影響，預計今年的二手房成交量將上漲20%，突破9萬套。 北京二手房市場發(fā)展現狀 北京二手房市場發(fā)展現狀從上圖可知，隨著二手房市場逐步邁向成熟，二手商品房在各類二手房中所占比重將逐漸擴大。在06年宏觀政策對二手商品房的成交極為不利的情況下，其占比仍較05年增加了5.61%?？梢姸稚唐贩砍蔀槎址拷灰字髁鳟a品的趨勢已不可逆轉。 北京二手房市場發(fā)展現狀從以上數據可知，自03年以來，一、二手房成交量的比例在逐漸下降，這表明二手房在京城整個房產交易中的比重逐年

4、增加，預計在未來的3年-5年必將超過一手房的成交數量，占據房產市場的主導地位。年度2003年2004年2005年2006年07年1月-4月 一、二手房 成交比例7.86 :15.67 :14.3 :13.66 :11.88 :1從上圖可以看出，北京和深圳4年來二手房成交面積持續(xù)增長，且北京的增長幅度要稍大于深圳，而同時天津和上海則出現了向下的拐點，其中上海比天津的拐點來的更早。因此對比4大城市，北京二手房市場的潛力顯而易見。 北京二手房市場發(fā)展現狀目錄07年北京市二手房市場趨勢：二手房交易資金監(jiān)管政策正式運行（6月15日）；存量房即將實施網上簽約（7月1日）；二手房成交量漲幅為20%，突破90

5、000套，一、二手房交易比例繼續(xù)縮?。环课葑赓U管理辦法將加大對租賃市場的規(guī)范操作力度。 北京二手房市場未來前景目錄店鋪規(guī)模鏈家380家左右我愛我家200家左右中大恒基已推出第二品牌“筑家地產”共有500家分店21世紀100家以下 同行業(yè)發(fā)展狀況所列為北京幾家大型經紀公司，他們的網點數量暫時位居中原之上，并成為中原的幾大競爭對手。北京大型經紀公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地產有何優(yōu)勢，在競爭中穩(wěn)居鰲頭？北京幾大知名房地產經紀公司：中大恒基（第二品牌“筑家地產”）、鏈家、我愛我家、21世紀 同行業(yè)發(fā)展狀況目錄 中原的優(yōu)勢具有全國品牌影響力的集團式企業(yè) 香港中原地產代理集團成員 現已遍布中國24個

6、城市和地區(qū)，“中原人”已逾15000人。 資金實力雄厚，06年年度買賣營業(yè)額接近700億元，其中一手代理345億元，二手買賣350億元。 北京中原的月傭金收入可達1500萬元。豐富的房地產實踐經驗與管理經驗 “純”房地產代理服務公司； 近30年的房產實踐經驗，供新進員工汲取養(yǎng)分，繞過摸索的彎路； 具備二、三級市場聯動的潛在條件，使中原的房產服務更具說服力；“七系一網”的企業(yè)平臺、ERP無紙化辦公的先進管理經驗。 中原的優(yōu)勢 中原的優(yōu)勢廣闊的發(fā)展與晉升空間 施主席倡導“無為而治”的先進管理方式和企業(yè)文化 “ 君閑臣忙，國則興 ” 上級會給下級足夠的自主空間與機會。充分發(fā)揮員工的自我管理能力，給有思想的青年以自由發(fā)揮和展示的完美空間?！暗脟L所愿 ” 越是前線的人，掌握資訊越多，讓掌握資訊的人做出決定，企業(yè)才能做出快速反應。 季、年度的獎勵機制以及加入中原精英會的精英培育計劃崇尚團隊協作精神 摒棄“單兵作戰(zhàn)”的傳統模式