說辭上海區(qū)域旋風(fēng)車手第六季專項行動說辭參考（車位配比低于1）

1、項目類型一：車位配比低于1:1的項目一、邀約說辭：XXX先生/女生，您好！我是xx項目的置業(yè)顧問XXX，感謝您一直以來對我們的關(guān)注，致電給您是想告訴您一個好消息，為方便我們業(yè)主后期日常出行及停車方便，下階段將針對南組團(tuán)的xx#、xx#、xx#、xx#的xx個車位進(jìn)行推售，推售時間基本上就在近期。作為您的置業(yè)顧問，深知車位的稀缺性和重要性，考慮到本次咨詢車位的意向客戶非常多，一得到這樣的好消息，第一時間就給您打電話了。目前我們現(xiàn)場已經(jīng)有車位平面圖的展示，并且本次車位開盤將以E選房/現(xiàn)場集中選購的方式開展，現(xiàn)場將有置業(yè)顧問指引/教您如何操作選車位？考慮到xx項目現(xiàn)有售樓部場地有限，有較多客戶需集中

2、簽約，故本次簽約地點改為xxx項目售樓部（濱湖區(qū)廬州大道與南京路交口向東100米），成功選到心儀車位后需在3天內(nèi)到指定簽約地點完成簽約事項。二、車位賣壓說辭：配比不足1:1：除去具有不利因素的車位及人防車位，小區(qū)整體車位僅700個左右，車位數(shù)量不多，小區(qū)總戶數(shù)890戶，也就是如果每個業(yè)主買一個車位，有將近200的業(yè)主是買不到車位的，更何況還有一部分業(yè)主，目前登記有兩個甚至以上車位的需求，有一個車位是您的基本權(quán)利，所以一定要提前過來，首開一定是選車位的最佳時間。（備注：項目車位配比符合規(guī)范要求，政府規(guī)范要求，住宅配套部分，每100平（計容面積）配備一個車位，物業(yè)、社區(qū)配套部分，每100平配備一個

3、車位，商業(yè)配套部分，每100平配備0.7個車位）。保有量高：未來兩年內(nèi)基本每家每戶都會有車，停車會成為多數(shù)家庭的普遍需要，現(xiàn)在一個家庭有一輛車是基本配置，車位是家庭的必需品，后面買不一定有這樣的價格和位置。入住率高：買這邊的客戶多數(shù)都是要住的，后期入住率一定會很高，車輛保有量也比較高，項目對面即為政府大樓，周邊道路肯定不會讓停車，影響形象，小區(qū)內(nèi)車位后期肯定會很緊張。再說您回趟家把車停在外面，如果說去過超市拎著大包小包的，還要走回家，多不方便，如果再遇上大雨，您想象一下，真的是很麻煩。投資屬性：車位是獨立產(chǎn)權(quán)，也是固定資產(chǎn)，在價格低的時候買，實際上就是掙了錢，您就就像我們住宅一樣，首次開盤基本

4、就是最便宜的，錢放在銀行也是越來越不值錢，而且錢放在身上，不知不覺錢就花掉了，還不如實實在在買個產(chǎn)權(quán)車位來的實在。優(yōu)先購買的好處：優(yōu)先選的位置比較多，您可以根據(jù)您的需求和接受的價格選擇最適合的位置，尤其是如果想要選擇離家近的車位，可選的車位數(shù)量就更少，基本第一次不選，最靠著電梯口的位置肯定是選不到的；買車位一定要趁早，買的第一波人都是選擇位置最好的，您也不想后期買個車位回趟家還要走很遠(yuǎn)吧，您看您家所處的位置可選的車位配比（會提供分樓棟車位配比，盡量都壓縮到1：1內(nèi)）。三、客戶應(yīng)對說辭&答客問：情況業(yè)主感興趣，有意向：置業(yè)顧問：好的，我這邊給您登記下，您哪天過來呢？業(yè)主：。情況業(yè)主不感興趣，無意

5、向/不確定，有抗性：后期租車位答：產(chǎn)權(quán)車位所有權(quán)或使用權(quán)由業(yè)主購置所有，非產(chǎn)權(quán)車位要根據(jù)實際情況定，如租用人多則需要搖號選擇，租用期限為6個月至1年。而且現(xiàn)在基本上一個家庭都有一輛車了，有些家庭還在打聽能不能購買兩個車位，先買肯定還是比較方便的。以后停在路邊答：項目周邊的市政道路沒有停車位，后期交警也會加強(qiáng)監(jiān)管，貼罰單的事件時常發(fā)生。而且等您入住以后，一年365天，您車子天天停在路邊，風(fēng)吹日曬也會加速車子老化。萬一碰到剮蹭，那心里更是添堵。這樣停車既不安全也不方便。據(jù)我們了解，萬科城沒有買車位的業(yè)主，有些會將車停在小區(qū)南門，但是早上六七點鐘就要起床下樓挪車，否則就會被貼罰單、或被拖車，遇到周末

6、、冬天的時候，仍舊要早起挪車，非常不方便，所以買一個停車位是非常重要的。價格高了，沒那么多錢答：我們是70年產(chǎn)權(quán)的車位，使用年限和住宅一樣，這次優(yōu)惠力度非常大，性價比非常高。而且車位您也可以選擇按揭的方式購買，可向我們合作的銀行申請貸款。等我家房子交付了再買，未來幾年都不考慮入住答：這次推售的車位都是針對南組團(tuán)已售樓棟附近的車位，雖然現(xiàn)在還沒有交付，但是明年就開始陸續(xù)交付了。而且從長遠(yuǎn)角度考慮，雖然您近幾年不考慮入住，但是入住也只是時間的問題，到時候車位的需求還是存在的，您現(xiàn)在不選購車位，后期只能選別人剩下的，到時候只能選購較遠(yuǎn)處的車位，而且有可能都沒有可售的車位了。這房子是投資的，不需要買車

7、位答：您如果是投資的，那就更需要車位了?，F(xiàn)在很多二手房的買家對車位的需求也是很大的，您后期如果是帶車位將房子轉(zhuǎn)手出售，會更好出手。而且考慮到車位的稀缺性，且是70年產(chǎn)權(quán)的，就算您將車位和房子分開出售，利潤也很大。問：你們車位什么價格？答：根據(jù)車位離入戶電梯廳遠(yuǎn)近等因素，每個車位價格不等，單個正常標(biāo)準(zhǔn)車位約12萬左右，具體車位價格可以到現(xiàn)場來看，現(xiàn)場也已經(jīng)公示，本次南組團(tuán)首開價格優(yōu)惠力度較大，預(yù)計在8折左右，所以現(xiàn)在購買性價比肯定是最高的。問：我家里兩輛車能買兩個車位么？答：產(chǎn)權(quán)車位是限購的，一戶只能購買一個，后期剩余車位的出售將另行通知。問：車位產(chǎn)權(quán)是多少年的，有獨立產(chǎn)證么？答：產(chǎn)權(quán)車位是70

8、年，有獨立產(chǎn)證。問：車位是否設(shè)置有人防車位?如何分布？答：南組團(tuán)北面為人防車位。問：電梯能否直達(dá)地下車庫？所有樓棟電梯都可以直通地下車位嗎？答：電梯能直達(dá)地下車庫，所有樓棟電梯都可以直通地下車位。問：車位交付標(biāo)準(zhǔn)？公共處交付標(biāo)準(zhǔn)是什么？如有沒有地坪漆？有沒有樁？有沒有鎖等？答：坡道為無震動止滑坡道，停車位及行車通道為金剛砂耐磨地坪。地下車位局部配置有充電樁，目前設(shè)計為無鎖。問：車位的物業(yè)費是怎么收取？ 從什么時候開始交？車位管理費后期會不會增加？答：專有或共有車位，按月收取，車位使用人應(yīng)按 露天車位80元/個月 、車庫車位50元/個月標(biāo)準(zhǔn)交納共有車位物業(yè)服務(wù)費，交付日開始計算收費，“專有或共有

9、車位”物業(yè)服務(wù)費收費標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)物價上漲、服務(wù)成本上升及政府相關(guān)收費政策的變化情況適時調(diào)整，收費標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后，車位所有權(quán)人或使用權(quán)人應(yīng)按調(diào)整后的收費標(biāo)準(zhǔn)交納相關(guān)費用。問：車輛進(jìn)出地下車庫是否需要刷卡？答：自動車進(jìn)出地下車庫無需刷卡，本小區(qū)采用的是車牌識別系統(tǒng)。問：若購買車位后暫時不用，可否委托物業(yè)代為出租？答：可以，萬科物業(yè)有專門租售團(tuán)隊后期可以通過物業(yè)對外出租（但只限本小區(qū)業(yè)主使用）。問：車位支持貸款么？能貸多久？首付需要幾成？答：車位支持貸款，年限3-5年不等，具體首付比例需要等我們合作銀行確認(rèn)后再和您反饋。問：現(xiàn)在不急著看車位，等線上選車位的時候直接選可以嗎？答：本次線上選車位是在萬科E選房平臺上進(jìn)行，選車位流程