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1、步步為贏之一:福寶寶1講師介紹趙春瑛2課程設(shè)計(jì)目的:所有的商家都知道女人和孩子的錢(qián)最好賺,那么怎樣提高人生四季有保障真幸福的第一季,福寶寶的簽單率?授課對(duì)象:全體業(yè)務(wù)員。3課程PPP表目的:幫助團(tuán)隊(duì)掌握,人生四季有保障真幸福第一季福寶寶的溝通理念。目標(biāo):熟練掌握打動(dòng)客戶(hù)的話(huà)術(shù)及技巧。過(guò)程:30分鐘收獲:輕松拿下福寶寶的客戶(hù)。工具:PPT。4課程大綱一、課程導(dǎo)入二、面對(duì)現(xiàn)實(shí),解決問(wèn)題。三、課程總結(jié)5一、課程導(dǎo)入 業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)一定要有三個(gè)信心:對(duì)公司、對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品。 都知道當(dāng)今社會(huì)有兩大難,一是:就醫(yī)難;二是:上學(xué)難。這兩點(diǎn)有一個(gè)最大的不同,那就是醫(yī)的費(fèi)用不缺定,學(xué)的費(fèi)用確定。 所以孩子未來(lái)的上
2、學(xué)難,是你今天就可以準(zhǔn)備的!福寶寶系列產(chǎn)品就能解決。6一、少兒市場(chǎng)現(xiàn)狀1、少兒險(xiǎn)的客戶(hù)一定簽單嗎?2、存在保險(xiǎn)公司不如存在銀行、不如做生意、不如7少兒險(xiǎn)的客戶(hù)一定簽單嗎?客戶(hù)不簽單是理念沒(méi)打通。孩子一出生父母立刻升官做“家長(zhǎng)”,這是一個(gè)人一生誰(shuí)讓辭,也都不可以辭掉的職務(wù)。這個(gè)職務(wù)的工作是:寶寶一生的健康、平安及學(xué)業(yè)有成。8兩大險(xiǎn)種出來(lái)了1、健康險(xiǎn)。2、教育險(xiǎn)。二擇一不是問(wèn)辦不辦保險(xiǎn),而是怎么辦,且為什么今天要辦。9這個(gè)帳你算得明白吧 今天孩子0歲 20年后孩子20歲 父母25歲 父母45歲爺奶姥姥爺50歲 爺奶姥姥爺75歲既然是一生都辭不掉的職務(wù),那就千斤重?fù)?dān)分開(kāi)挑,越早越輕松啊!0歲20歲學(xué)
3、費(fèi)學(xué)費(fèi)20歲18歲10學(xué)費(fèi)知多少?孩子從進(jìn)入幼兒園到大學(xué)畢業(yè)是踏著父母用人民幣鋪成的路走出來(lái)的!11學(xué)費(fèi)的來(lái)源渠道1、銀行存款(這是90%以上的父母籌錢(qián)渠道)2、親朋好友給的賀喜錢(qián)(數(shù)量比較少)3、做生意(炒股、基金等)賺錢(qián)4、借錢(qián)5、讓孩子貸款6、呼吁媒體救助12存在保險(xiǎn)公司不如存在銀行送你一句話(huà):就連胡錦濤也不會(huì)知道你孩子成長(zhǎng)的20年,銀行利息是怎樣的曲線(xiàn),就算知道,利息是直線(xiàn)上揚(yáng)的;那我也告訴你:“你算得出利息你永遠(yuǎn)算不出風(fēng)險(xiǎn)”;太保公司的少兒壽險(xiǎn)保費(fèi)豁免讓你從存上保費(fèi)的那一刻起,就可以拍著胸脯向孩子保證,不管你走多遠(yuǎn),父母的愛(ài)會(huì)一直伴你左右!13“不花錢(qián)”的道理太平洋保險(xiǎn)司慶二十年,送大家一份不“花錢(qián)”的保險(xiǎn)。
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