個人專場產(chǎn)品說明會操作說明

1、河北經(jīng)代營銷部魅力個專何為“個人專場”由個人主辦、公司協(xié)助，通過宣傳樹立個人品牌，借助公司力量充分利用各項資源，以達到感恩、答謝并集中促成保單的目的萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究魅力個專萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究怕花錢？怕收不回本錢？ 4萬20%=8000元，平均開銷800元，真正一本萬利，錢？還有無形的宣傳效應(yīng)，這是最大的無形資產(chǎn)怕請不到客戶？(充分利用各種借口提高伙伴活動量)你還擔(dān)心什么？(舍不得孩子套不住狼)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、宣傳個人 樹立好口碑萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、借助公司力量、團隊智慧擴大影響力萬

2、一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、經(jīng)驗傳承 復(fù)制成功提升能力個人專場運作事項萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究把握會前、會中、會后萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前工作“質(zhì)”與“量”萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高檔次的農(nóng)家樂酒店冷餐廳溫馨的小茶樓熟悉場地，對可能發(fā)生的不可抗力要做好預(yù)案場地選擇邀請客戶的注意事項：、客戶并非越多越好。有的業(yè)務(wù)員認為沒有人不敢開答謝會，這其實是一個誤區(qū)?？蛻粼趹糇笥曳浅１阌诓僮鳎肆?、物力、財力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流。、轉(zhuǎn)介紹的客戶不宜過多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶都不認識主辦人，這樣現(xiàn)場不容易交流，難以進行促成簽

3、單萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀請客戶的注意事項：3、文化層次、工作背景相當(dāng)?shù)目蛻舭才旁谝粓觯甾k公室工作人員、個體戶、私營企業(yè)主、農(nóng)村市場；切忌高端客戶與低端客戶混為一談；4、邀請客戶最好來自不同的單位。同一個單位的客戶不宜多邀請5、大客戶要事前專人接洽。對經(jīng)濟條件較好、簽單可能性較大的客戶，會前可邀請公司領(lǐng)導(dǎo)出面接觸，這樣較高平臺的接洽大客戶會感到備受重視的愉快感覺；同時在客戶答謝會上安排人員（最好是事前接洽的領(lǐng)導(dǎo)）專人接待，簽單率和簽單保費都會很高。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6、客戶到位之后，切忌中途離開，對其它客戶將產(chǎn)生不好的影響；7、家人參與，增加人

4、性化和感性氛圍，提升會議效果 ；8、前期促成人員要和舉辦人一道在送請柬給客戶時進行接觸并熟悉。會前與主辦者門前迎賓，自然將客戶帶入會場并桌就坐，順利進入角色。促成無需著職業(yè)裝，以便不給客戶以壓力 ；9、個人專場之前，主辦者應(yīng)該成立邀約組、促成組、回收組，并分別開會，做好分工；萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前邀約重點萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究與客戶溝通重點（老伙伴）（1）、遞送請柬時-為感謝從業(yè)以來客戶（或各位朋友）對我的支持與厚愛，特舉辦本場客戶答謝會，您是我最尊敬的老客戶（或我的好朋友）所以專程邀請你參加-(2) 、電話邀約再次確認客戶到位我是公司-某某為感

5、謝從業(yè)以來客戶和朋友對她的支持與厚愛，特舉辦本場客戶答謝會，您是某某最尊敬的老客戶（或她的好朋友）,因此專程邀請您參加,希望您能到場并支持某某-萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 突出答謝會對業(yè)務(wù)伙伴的重要性，客戶到場的重要性，請客戶一定要到場。公司協(xié)辦答謝會，現(xiàn)場會介紹一個理財產(chǎn)品啟發(fā)客戶的同理心。向客戶表明這件事是我人生的大事，這件事能否成功舉辦我的壓力也很大，取得客戶的情感支持。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究與客戶溝通重點（新伙伴）1、遞送請柬時-到xx公司的感受和體會以前對我工作的支持，現(xiàn)在為了讓所有的朋友對我新工作的了解并能一如既往的支持，特意召開這場匯報會，

6、也是一次感情的聯(lián)絡(luò)和加深2、電話邀約再次確認客戶到位我是公司-某某為感謝朋友對她的支持與厚愛，特舉辦本場事業(yè)說明會，您是某某最尊敬的長輩（或她的好朋友）,因此專程邀請您參加,希望您能到場并支持某某-萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究注意事項：事前一定要說到現(xiàn)場會進行產(chǎn)品介紹，不能與客戶只說宴請答謝的事，否則客戶事前沒有心理準(zhǔn)備，現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)會引起客戶的反感。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前邀約話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前邀約話術(shù)：（）公司表彰精英（）個人自費、公司協(xié)辦（）工作成績向您匯報（）了解公司現(xiàn)狀、未來（）重要的是邀請到理財專家（）設(shè)宴款

7、待、禮品贈送、內(nèi)容豐富多彩，一定參加。邀請客戶的步驟？第一步：初次上門接洽第二步：23天前上門送請柬第三步：提前一天電話提醒，確定見面的地點、方式第四步：當(dāng)天上門邀請客戶參加會議萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前準(zhǔn)備物品 （個人）1、鮮花（兩束手捧花，5支胸花）、每桌的煙、酒、水果、糖果、請柬、（貴賓胸花、簽到禮品）；2、女士：自己需要提前準(zhǔn)備一套漂亮衣服，化淡妝以示尊重； 男士：穿著得體大方，胡須整潔；3、 個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽證書、獲獎?wù)掌?、旅游照片、?人照片的準(zhǔn)備，與主持人溝通。突出伙伴是一位壽險銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽。會中工作

8、注意事項萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、需要伙伴提供客戶層次，主要產(chǎn)品需求；2、專題時間；3、主講內(nèi)容；4、個性化的要求5，會中親切微笑密切配合講師專題時間主持人音 效促成團萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會議議程領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭壽險歷程回顧嘉賓代表發(fā)言致答謝辭專題講座真情交流（1、現(xiàn)場促成2、自由交流）快樂用餐下午個性交流活動個人壽險歷程介紹個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽證書、獲獎?wù)掌⒙糜握掌?、家人照片，突出伙伴是一位壽險銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽 萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶代表發(fā)言的準(zhǔn)備（）人員的選擇：可安排一名

9、。A、一名客戶發(fā)言可以首選對業(yè)務(wù)員及產(chǎn)品都較認同的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶（有錢有意識），此種人員一旦答應(yīng)發(fā)言簽單率極高；或者是有較高社會地位的知名人士，引發(fā)從眾認同感。B、客戶代表可選擇對業(yè)務(wù)伙伴的辛勤工作非常欽佩的好友。（）發(fā)言稿的準(zhǔn)備：準(zhǔn)客戶發(fā)言稿可以側(cè)重與從對保險的不理解到認同保險的保障及理財功能；好友的發(fā)言稿可側(cè)重于對于業(yè)務(wù)伙伴勤奮工作、誠信為人的人格贊譽。發(fā)言稿注意事項：以口語話為宜，言簡意駭。業(yè)務(wù)伙伴答謝詞的準(zhǔn)備： 語言感人，突出從業(yè)的理由、信心，以及對嘉賓的無限感激之情，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，以情打動客戶。 萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大眾版：公司提供；個性版：根據(jù)自己的情況來

10、確定；注意事項：多練習(xí)，發(fā)言時大方得體，自然、感性，切勿中間忘詞、斷句。對公司提供的答謝詞如果自己讀得很不順口，可適當(dāng)?shù)男√幮薷模唬?）個人專場之前，主辦者應(yīng)該成立邀約組、促成組、回收組，并分別開會，指定促成人員與主辦者一同遞送請柬，并指定專人負責(zé)相應(yīng)的客戶進行促成（提前將客戶情況給促成人員講清楚，進行針對性介紹險種）細節(jié)關(guān)注萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（2）可以在個人致答謝詞后，安排家人作感性發(fā)言，加強感性氛圍。（3）邀請客戶時，確認開會時間。當(dāng)天再次電話確認。對沒有把握的客戶，上門確認。主辦人要敢于要求客戶。要求客戶中途絕對不能離場。如果到會卻中途離場可能會造成其他人離場。

11、對可能離場的客戶可考慮不請。細節(jié)關(guān)注（4）前期促成人員要和舉辦人一道在送請柬給客戶時進行接觸并熟悉。會前與主辦者門前迎賓，自然將客戶帶入會場并桌就坐，順利進入角色。促成無需著職業(yè)裝，以便給客戶以壓力。細節(jié)關(guān)注萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（、事前客戶篩選要用心，觀念問題要溝通。 2、家人參與，致辭表示感謝，提升會議效果。 3、轉(zhuǎn)介紹中心的支持非常重要，因此事前一定要進行良好溝通，確保其能夠全力以赴進行協(xié)助。客戶代表發(fā)言一定要準(zhǔn)備充分，客戶代表要有良好的狀態(tài)，不能有醉酒、酣睡、離場、講話等現(xiàn)象的發(fā)生。細節(jié)關(guān)注1、現(xiàn)場簽單卡也可改變?yōu)楣颈愎{或不直接拿出來，等到真正有簽單意向時再拿出來，最好不要強行促成，件均保費不能貪大2、前期一定要告訴客戶，現(xiàn)場將有部分客戶簽單，一定要讓客戶有簽單心理準(zhǔn)備3、收單時間要強調(diào)，主持人、促成人員要強調(diào)收費時間，不能要求客戶捧場4、促成團人選不一定要選高手，但一定要選熱情、靈活的，和客戶群相匹配的人5、席中不可強烈勸酒，飲酒要適度，