和超級(jí)終端合作怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、.：.；隨著現(xiàn)代超級(jí)賣場(chǎng)和連鎖便利店的崛起,其日熙熙攘攘的零售市場(chǎng)如今已開(kāi)場(chǎng)漸去漸遠(yuǎn),做慣了零售的老板們也開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn),不得不去面對(duì)非常專業(yè)的超級(jí)賣場(chǎng)和連鎖便利店.可是在和這些非常專業(yè)的采購(gòu)員打交道時(shí),從來(lái)沒(méi)有做過(guò)超級(jí)終端的老板們好像螞蟻遇到了大像,稍不留意就踏進(jìn)了賠錢的圈套和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).那么,在和超級(jí)終端協(xié)作的過(guò)程中,我們應(yīng)該怎樣躲避風(fēng)險(xiǎn)呢? 一、 了解歷史背景 在超級(jí)終端進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，我們要了解其歷史背景，正象我們?cè)谡衅溉瞬艜r(shí)必需求了解一個(gè)人的簡(jiǎn)歷,假設(shè)連這個(gè)人做過(guò)什么品德怎樣樣他都不了解,他怎樣用這個(gè)人.和超級(jí)終端打交道也是如此,我們必需求了解他的歷史背景,比如財(cái)務(wù)情況,投資主體是誰(shuí),是本人

2、建立的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所還是當(dāng)?shù)卣顿Y業(yè)主租賃或者是業(yè)主直接租賃其他單位場(chǎng)地等,這些是超級(jí)終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的本錢接受才干和資金結(jié)算才干的表現(xiàn),了解歷史背景的目的在躲避貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn). 二、 商業(yè)環(huán)境分析 商業(yè)環(huán)境是決議一個(gè)超級(jí)終端能存活多久的條件之一,要分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)超級(jí)終端的現(xiàn)狀比如沃爾瑪家樂(lè)福易初蓮花華潤(rùn)萬(wàn)家等、地方維護(hù)主義怎樣樣，要入住的超級(jí)終端的運(yùn)營(yíng)構(gòu)造比如是以快消品為主呢還是以日用百貨為主等，周邊居民消費(fèi)程度如何，交通能否便利等。經(jīng)過(guò)了解這些根本情況，初步判別入住的超級(jí)終端的生意能否興隆能興隆多久，從而要求更短的結(jié)算帳期或者是現(xiàn)款，做到預(yù)見(jiàn)性躲避貨款風(fēng)險(xiǎn)。 三、 確定供貨價(jià)錢 對(duì)于進(jìn)入超級(jí)終端的產(chǎn)

3、品的供貨價(jià)錢，我們首先要確定好一致的零售價(jià)錢，然后在有針對(duì)性的去與超級(jí)終端和便利店談判供貨價(jià)錢。由于不同系統(tǒng)的超級(jí)終端和便利店對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)展加價(jià)后的毛利率是不一樣的，有的超級(jí)終端到達(dá)8個(gè)點(diǎn)就出賣，有的要到達(dá)15個(gè)點(diǎn)才出賣，而普通便利店要到達(dá)20個(gè)點(diǎn)左右才出賣。因此不同的超級(jí)終端的供貨價(jià)錢不應(yīng)該一致，我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)要盡量利益最大化，不要只看供貨價(jià)有多高，要看最終搞定后各種費(fèi)用的占比有多高，比如好多供貨商給家樂(lè)福的供貨價(jià)錢，外表看起來(lái)很高，可是其中的各種費(fèi)用占到將近15個(gè)點(diǎn)。我們不要怕費(fèi)事和辛勞廢口舌，要爭(zhēng)取從一分一厘的去談判，能多爭(zhēng)取一厘是一厘。 四、 弄清反利條件 只需與超級(jí)終端打交道，就要牽

4、涉到銷售反利問(wèn)題，假設(shè)不搞清楚里面的情況，他忙乎了半天卻賠錢了還不知道賠在哪里，好多初入“門道的供貨商都遇到這個(gè)問(wèn)題。假設(shè)他與其協(xié)作簽定的協(xié)議里是年銷售反利1個(gè)點(diǎn)，要保證他的利益不受損失，他必需知道：是按供貨價(jià)反利呢還是按零售價(jià)反利，區(qū)間特價(jià)銷售額能否參與反利，假設(shè)特價(jià)銷售額也參與反利，那么他特價(jià)期間賣得越多他賠的越多。比如正常供貨價(jià)是2元，如今搞活動(dòng)特供價(jià)1.5元,產(chǎn)品本身就曾經(jīng)讓利了0.5元,假設(shè)再參與反利,他一定多賠錢。 五、 明確節(jié)氣數(shù)量 超級(jí)終端都有比較規(guī)范的格式合同條款，規(guī)定一個(gè)節(jié)氣供貨商要資助多少錢，外表上沒(méi)有多少錢，供貨商們拿過(guò)合同也不細(xì)看，拿過(guò)合同就簽字蓋章，可是我們別忘了數(shù)

5、字，也就是一年里要資助的是多少個(gè)節(jié)氣，是3個(gè)5個(gè)還是6個(gè)？假設(shè)他不在合同中明確是多少個(gè)節(jié)氣，我們的超級(jí)終端能給他搞出20個(gè)甚至30個(gè)節(jié)氣來(lái)，什么情人節(jié)七歹節(jié)等，等到這時(shí)他不賠錢才怪呢，信不信由他！ 六、 新店開(kāi)業(yè)資助費(fèi) 在這一條上，便利連鎖店玩的最多，由于他的店面小比較靈敏，遇到超級(jí)賣場(chǎng)打不過(guò)時(shí)就開(kāi)場(chǎng)跑，或者是生意不好干脆挪一個(gè)窩，從A路搬到B路，定好開(kāi)業(yè)日期，然后采購(gòu)責(zé)任人開(kāi)場(chǎng)給供貨商們打：喂！某某廠家嗎？我們B路店開(kāi)業(yè)，給我們送點(diǎn)促銷品或者他們?cè)摻毁Y助費(fèi)了。面對(duì)此情他是交還是不交？這要看他的合同條款，假設(shè)他沒(méi)有補(bǔ)充闡明象這種情況屬于老店搬遷不交資助費(fèi)，那么他就應(yīng)該交，反之那么不交。因此我們本人要弄明白什么是新店開(kāi)業(yè)？什么是老店搬遷？什么是老店翻新？這三個(gè)概念是完全不同的，假設(shè)在簽定合同時(shí)沒(méi)有補(bǔ)充闡明，一定又多賠錢了。 七、 產(chǎn)品配送費(fèi) 如今的便利店多數(shù)都是超級(jí)連鎖店，連鎖門店的貨源主要是經(jīng)過(guò)自有的物流配送，要求廠家給予年銷售額多少的配送費(fèi)用。由于連鎖機(jī)構(gòu)本身的管理脫節(jié)，或者是運(yùn)力有限，廠家的貨源到達(dá)配送中心后，久久配送不下去，甚至門店經(jīng)常斷貨，導(dǎo)致銷售額損失。這時(shí)他要求采購(gòu)人員對(duì)門店下定單直接送貨，這時(shí)他覺(jué)得不錯(cuò)，他也不去找出根源問(wèn)題，其實(shí)采購(gòu)巴不得他天天直接送。由于他不僅多耗費(fèi)了人力物力，配送費(fèi)用到年低了他還得給！ 和超級(jí)終端協(xié)作，除了以上這些方法能躲避風(fēng)險(xiǎn)外