薪資體系和考核制度

1、盤州鋼材交易中心項(xiàng)目薪資體系一、薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核1、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)崗位置業(yè)顧問銷售經(jīng)理拓展專員拓展經(jīng)理策劃經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)40006000300060008000提成標(biāo)準(zhǔn)0.05-0.60%0.15-0.2%0.80-1.00%0.15-0.2%0.040.06%2、說明置業(yè)顧問第一檔：底薪4500元/月（高等置業(yè)顧問）標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)3個(gè)月完成個(gè)人銷售指標(biāo)，第4月開始工資標(biāo)準(zhǔn)4500元/月，從第4月開始，如果銷售業(yè)績連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到銷售指標(biāo)，則在第6月降低到4000元/月。第二檔：底薪4000元/月（中等置業(yè)顧問）標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問考核合格接待客戶，則工資為4000元/月標(biāo)準(zhǔn)。如果上崗后連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到銷售指標(biāo)，

2、則在第3月工資調(diào)整為2500元/月。第三檔：底薪2500元/月（低等置業(yè)顧問）標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問在第二檔降到本檔后，連續(xù)兩個(gè)月完成銷售指標(biāo)，則工資水平在第3月回到第二檔，在此基礎(chǔ)上，第3月繼續(xù)連續(xù)完成銷售指標(biāo)，則按照第一檔計(jì)算。如果在本檔工作1個(gè)月仍然沒完成銷售指標(biāo)，則調(diào)整為拓展專員，按照拓展人員工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上三檔置業(yè)顧問都有接待客戶的權(quán)利和義務(wù)。以上工資體系與完成基本業(yè)績掛鉤。認(rèn)籌期采取認(rèn)籌數(shù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)購期采取銷售額為考核標(biāo)準(zhǔn)。提成當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%以下，按照0.5%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金；當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%及以上，按照0.6%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金。備注：自來客戶和渠道帶訪的客戶，成交后置業(yè)顧問提

3、成標(biāo)準(zhǔn)一致?？己耍喝肼毢?天，此置業(yè)顧問接受公司銷售經(jīng)理考核一次，如果過關(guān)，可以上崗接待客戶。如果在入職后20天內(nèi)，三次考核（第一次公司組織，第二、第三次本人根據(jù)自己對工作掌握情況主動(dòng)提請銷售經(jīng)理考核）不過關(guān)，則自動(dòng)轉(zhuǎn)化為渠道拓展人員，薪資標(biāo)準(zhǔn)按照渠道專員發(fā)放。考核期間不能接待客戶。銷售經(jīng)理底薪標(biāo)準(zhǔn)：6000元/月提成標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%以下，按照0.15%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金；當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%及以上，按照0.2%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金。備注：銷售經(jīng)理不接待客戶，沒有個(gè)人提成。拓展專員底薪標(biāo)準(zhǔn)：3000元/月連續(xù)3月完成銷售拓展指標(biāo)，并有1個(gè)月或以上超額完成指標(biāo)，工資調(diào)整為4000元/月，同時(shí)作為

4、內(nèi)場置業(yè)顧問候補(bǔ)。連續(xù)2月未完成銷售拓展指標(biāo)，工資調(diào)整為2000元/月；連續(xù)3月未完成銷售拓展指標(biāo)，做離職處理。提成標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%以下，按照0.8%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金；當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%及以上，按照1.0%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金。備注：拓展的客戶帶來的新客戶，自動(dòng)歸屬對應(yīng)的拓展專員所有，但是新客戶有其他拓展人員從其他渠道拓展上來，發(fā)生的客戶糾紛，則采取分單方式。如果其他拓展人員將新客戶帶來而原來的拓展人員不知道，則此客戶屬于帶訪的拓展人員，原拓展人員不拿提成。考核：入職后7天，渠道人員接受公司渠道經(jīng)理考核一次，如果過關(guān)，可以正常開展工作。如果不過關(guān)，本月工資調(diào)整為2500元/月的標(biāo)準(zhǔn)?？梢栽?/p>

5、下一個(gè)月主動(dòng)提請渠道經(jīng)理考核，如過關(guān)，則工資按照正常3000元/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。拓展經(jīng)理底薪標(biāo)準(zhǔn)：6000元/月連續(xù)2月本團(tuán)隊(duì)未完成銷售拓展指標(biāo)，工資調(diào)整為5000元/月；連續(xù)3月未完成銷售拓展指標(biāo)，降職為拓展專員。提成標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%以下，按照0.15%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金；當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%及以上，按照0.2%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金。備注：拓展經(jīng)理可以直接拓展客戶，并按照個(gè)人拓客標(biāo)準(zhǔn)提成，同時(shí)拿本團(tuán)隊(duì)總提，但是個(gè)人業(yè)績不參與激勵(lì)考核，僅作為團(tuán)隊(duì)總提PK考核業(yè)績。策劃經(jīng)理底薪標(biāo)準(zhǔn)：8000元/月提成標(biāo)準(zhǔn)：0.040.06%當(dāng)月銷售任務(wù)完成80%以下，按照0.04%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金；當(dāng)月銷售任務(wù)完成8

6、0%及以上，按照0.06%標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金。二、項(xiàng)目激勵(lì)措施A，案場接待團(tuán)隊(duì)銷冠獎(jiǎng)?wù)J定方式：完成月度指標(biāo)及以上，并在當(dāng)月認(rèn)籌量（認(rèn)購量）排名第一的；如兩人或多人并列認(rèn)籌（認(rèn)購）第一，則根據(jù)本人接待自然來訪人數(shù)作為補(bǔ)充衡量依據(jù)。給予當(dāng)月“銷售冠軍”獎(jiǎng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1名，此獎(jiǎng)金額800元。凡是個(gè)人業(yè)績未達(dá)到當(dāng)月底限指標(biāo)（50%）者，罰款200元B，渠道拓客團(tuán)隊(duì)拓客冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)?wù)J定方式：完成月度指標(biāo)及以上，并在當(dāng)月帶客到訪銷售中心排名第一，如兩人或多人并列帶客到訪并列第一，則根據(jù)本人收集的客戶信息數(shù)作為補(bǔ)充衡量依據(jù)。給予當(dāng)月“拓客冠軍”獎(jiǎng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)各設(shè)立1名，冠軍獎(jiǎng)金額500元、亞軍獎(jiǎng)勵(lì)300元，季軍

7、獎(jiǎng)勵(lì)200元。凡是個(gè)人業(yè)績未達(dá)到當(dāng)月底限指標(biāo)（50%），罰款200元拓客團(tuán)隊(duì)帶客獎(jiǎng)?wù)J定方式：完成月度指標(biāo)及以上，并在當(dāng)月帶客到訪銷售中心排名第一的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，此獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)拓展經(jīng)理根據(jù)本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的業(yè)績分配。未完成月度指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)處罰1000元，由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理提出具體處罰辦法，原則上團(tuán)隊(duì)內(nèi)個(gè)人完成指標(biāo)的不做處罰。完成月度指標(biāo)，但是排名墊底的團(tuán)隊(duì)，不做處罰。備注：團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)勵(lì)和處罰由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，個(gè)人激勵(lì)和處罰由公司統(tǒng)一處理。如果暫時(shí)只有一個(gè)拓展團(tuán)隊(duì)，則根據(jù)完成任務(wù)量考核，超額完成任務(wù)20%，獎(jiǎng)勵(lì)2000元，依次類推，如沒有完成任務(wù)，則處罰1000元。三、入職制度1、公司所有員工，入職日起7天內(nèi)離職的，不予發(fā)放工資和提成以及獎(jiǎng)金。2、入職超過7天，根據(jù)第一條和第二條的薪資體系執(zhí)行。四、考核指標(biāo)1、置業(yè)顧問以轉(zhuǎn)換率和當(dāng)月銷售任務(wù)（包括認(rèn)籌數(shù)和認(rèn)購銷售額）作為考核指標(biāo)。以當(dāng)月銷售任務(wù)作為基礎(chǔ)考核指標(biāo)，具體考核指標(biāo)每月擬定簽字后根據(jù)完成度獎(jiǎng)懲