精選天津晶嶺高科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、天津晶嶺高科技有限公司商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū) - PAGE 4- - PAGE 4-本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或局部翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 HYPERLINK 大量管理資料下載商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)呈送：投資方版本號(hào)：Version2.2二零一五年五月二十二日本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或局部翻印或轉(zhuǎn)授與第三方保密條款保密須知本商業(yè)方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津晶嶺高科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：假設(shè)收件人不希望涉足

2、本方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書(shū)完整退回；在沒(méi)有取得天津晶嶺高科技有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本方案書(shū)全部或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)方案書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)方案編號(hào)：JLKJ20230001收 件 方：簽 字：日 期：目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc41938289 第一章、摘要 PAGEREF _Toc41938289 h 1 HYPERLINK l _Toc41938290 1.1 本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述

3、 PAGEREF _Toc41938290 h 1 HYPERLINK l _Toc41938291 1.2 時(shí)機(jī)概述 PAGEREF _Toc41938291 h 1 HYPERLINK l _Toc41938292 1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc41938292 h 1 HYPERLINK l _Toc41938293 1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc41938293 h 2 HYPERLINK l _Toc41938294 1.5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc41938294 h 2 HYPERLINK l _Toc41938295

4、1.6 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc41938295 h 2 HYPERLINK l _Toc41938296 1.7 商業(yè)方案目標(biāo) PAGEREF _Toc41938296 h 3 HYPERLINK l _Toc41938297 1.7.1 總體目標(biāo)： PAGEREF _Toc41938297 h 3 HYPERLINK l _Toc41938298 1.7.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)： PAGEREF _Toc41938298 h 3 HYPERLINK l _Toc41938299 1.7.3 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)： PAGEREF _Toc41938299 h 3 HYPERLINK l _Toc

5、41938300 1.7.4 階段目標(biāo)： PAGEREF _Toc41938300 h 3 HYPERLINK l _Toc41938301 1.7.5 進(jìn)展情況： PAGEREF _Toc41938301 h 3 HYPERLINK l _Toc41938302 1.8 提供的利益 PAGEREF _Toc41938302 h 3 HYPERLINK l _Toc41938303 1.9 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc41938303 h 3 HYPERLINK l _Toc41938304 1.10 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc41938304 h 4 HYPERLINK l

6、_Toc41938305 1.11 資本退出 PAGEREF _Toc41938305 h 4 HYPERLINK l _Toc41938306 第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 PAGEREF _Toc41938306 h 5 HYPERLINK l _Toc41938307 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc41938307 h 5 HYPERLINK l _Toc41938308 2.1.1 市場(chǎng)描述 PAGEREF _Toc41938308 h 5 HYPERLINK l _Toc41938309 2.1.2 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 PAGEREF _Toc41938309 h 5 HYPE

7、RLINK l _Toc41938310 2.1.3 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 PAGEREF _Toc41938310 h 6 HYPERLINK l _Toc41938311 2.2 公司概述 PAGEREF _Toc41938311 h 7 HYPERLINK l _Toc41938312 2.2.1 公司名稱(chēng)及選址 PAGEREF _Toc41938312 h 7 HYPERLINK l _Toc41938313 2.2.2 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc41938313 h 7 HYPERLINK l _Toc41938314 2.2.3 注冊(cè)資本 PAGEREF _Toc41938314 h

8、 7 HYPERLINK l _Toc41938315 2.2.4 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc41938315 h 7 HYPERLINK l _Toc41938316 2.2.5 企業(yè)目標(biāo) PAGEREF _Toc41938316 h 7 HYPERLINK l _Toc41938317 2.2.6 公司產(chǎn)品 PAGEREF _Toc41938317 h 8 HYPERLINK l _Toc41938318 2.2.7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 PAGEREF _Toc41938318 h 9 HYPERLINK l _Toc41938319 2.2.8 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述 PAGERE

9、F _Toc41938319 h 9 HYPERLINK l _Toc41938320 2.2.9 環(huán)境保證與勞動(dòng)平安 PAGEREF _Toc41938320 h 10 HYPERLINK l _Toc41938321 2.2.10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 PAGEREF _Toc41938321 h 10 HYPERLINK l _Toc41938322 2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 PAGEREF _Toc41938322 h 10 HYPERLINK l _Toc41938323 第三章、市場(chǎng)調(diào)查和分析 PAGEREF _Toc41938323 h 11 HYPERLINK l _Toc4193

10、8324 3.1 客戶(hù) PAGEREF _Toc41938324 h 11 HYPERLINK l _Toc41938325 3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) PAGEREF _Toc41938325 h 12 HYPERLINK l _Toc41938326 3.3 同類(lèi)產(chǎn)品指標(biāo)比照 PAGEREF _Toc41938326 h 12 HYPERLINK l _Toc41938327 3.4 原材料供給 PAGEREF _Toc41938327 h 14 HYPERLINK l _Toc41938328 3.5 競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc41938328 h 14 HYPERLINK l

11、 _Toc41938329 3.5.1 進(jìn)入障礙分析 PAGEREF _Toc41938329 h 14 HYPERLINK l _Toc41938330 3.5.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc41938330 h 14 HYPERLINK l _Toc41938331 3.5.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc41938331 h 16 HYPERLINK l _Toc41938332 第四章、公司管理與戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41938332 h 17 HYPERLINK l _Toc41938333 4.1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc41938333 h

12、 17 HYPERLINK l _Toc41938334 4.2 開(kāi)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41938334 h 17 HYPERLINK l _Toc41938335 4.3 管理體系 PAGEREF _Toc41938335 h 17 HYPERLINK l _Toc41938336 4.3.1 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc41938336 h 17 HYPERLINK l _Toc41938337 4.3.2 人力資源規(guī)劃與管理 PAGEREF _Toc41938337 h 18 HYPERLINK l _Toc41938338 4.3.3 銷(xiāo)售體系管理 PAGEREF _

13、Toc41938338 h 20 HYPERLINK l _Toc41938339 4.4 營(yíng)銷(xiāo)籌劃 PAGEREF _Toc41938339 h 21 HYPERLINK l _Toc41938340 4.4.1 目標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc41938340 h 21 HYPERLINK l _Toc41938341 4.4.2 市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc41938341 h 21 HYPERLINK l _Toc41938342 4.4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) PAGEREF _Toc41938342 h 22 HYPERLINK l _Toc41938343 4.4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

14、 PAGEREF _Toc41938343 h 22 HYPERLINK l _Toc41938344 4.4.5 效勞體系 PAGEREF _Toc41938344 h 25 HYPERLINK l _Toc41938345 4.5 企業(yè)資源的立體整合 PAGEREF _Toc41938345 h 26 HYPERLINK l _Toc41938346 第五章、總體進(jìn)度安排 PAGEREF _Toc41938346 h 28 HYPERLINK l _Toc41938347 第六章、投資風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc41938347 h 29 HYPERLINK l _Toc41938348

15、 6.1 風(fēng)險(xiǎn)因素 PAGEREF _Toc41938348 h 29 HYPERLINK l _Toc41938349 6.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 PAGEREF _Toc41938349 h 30 HYPERLINK l _Toc41938350 第七章、管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc41938350 h 31 HYPERLINK l _Toc41938351 7.1 團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc41938351 h 31 HYPERLINK l _Toc41938352 7.2 核心人員情況 PAGEREF _Toc41938352 h 31 HYPERLINK l _Toc4193

16、8353 7.3 科研機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc41938353 h 32 HYPERLINK l _Toc41938354 第八章、投資估算與資金運(yùn)用 PAGEREF _Toc41938354 h 33 HYPERLINK l _Toc41938355 8.1 固定資產(chǎn)投資合計(jì)3300萬(wàn)元 PAGEREF _Toc41938355 h 33 HYPERLINK l _Toc41938356 8.2 流動(dòng)資金可支持公司三年正常運(yùn)營(yíng)合計(jì)1735萬(wàn)元 PAGEREF _Toc41938356 h 34 HYPERLINK l _Toc41938357 8.3 總體資金需求合計(jì)5035萬(wàn)元 PA

17、GEREF _Toc41938357 h 35 HYPERLINK l _Toc41938358 第九章、財(cái)務(wù)方案與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc41938358 h 36 HYPERLINK l _Toc41938359 9.1 財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc41938359 h 36 HYPERLINK l _Toc41938360 9.2 財(cái)務(wù)管理原那么 PAGEREF _Toc41938360 h 36 HYPERLINK l _Toc41938361 9.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 PAGEREF _Toc41938361 h 36 HYPERLINK l _Toc41938362 9

18、.3.1 財(cái)務(wù)分析根本數(shù)據(jù)測(cè)算 PAGEREF _Toc41938362 h 36 HYPERLINK l _Toc41938363 9.3.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc41938363 h 42 HYPERLINK l _Toc41938364 第十章、提供的利益 PAGEREF _Toc41938364 h 44 HYPERLINK l _Toc41938365 10.1 資金需求及股權(quán)分配 PAGEREF _Toc41938365 h 44 HYPERLINK l _Toc41938366 10.2 投資回報(bào) PAGEREF _Toc41938366 h 44 HYPERLIN

19、K l _Toc41938367 10.3 投資退出策略 PAGEREF _Toc41938367 h 44 HYPERLINK l _Toc41938368 附件1: 技術(shù)專(zhuān)利 PAGEREF _Toc41938368 h 46 HYPERLINK l _Toc41938369 附件2: 公司章程 PAGEREF _Toc41938369 h 47 HYPERLINK l _Toc41938370 附件3：廠區(qū)布置圖 PAGEREF _Toc41938370 h 52商業(yè)方案書(shū)-摘要 - PAGE 5-本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或局部翻印或轉(zhuǎn)

20、授與第三方第一章、摘要1.1 本商業(yè)方案的簡(jiǎn)單描述本商業(yè)方案所涉及的工程屬微電子技術(shù)與根底材料相關(guān)領(lǐng)域，以河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所為依托，歷時(shí)20年研發(fā)，主要為從事微電子材料拋光液與清洗劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售。以改良微電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提高其產(chǎn)品質(zhì)量、降低其生產(chǎn)本錢(qián)為目的。2000年，該工程曾獲得國(guó)家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬(wàn)元；2001年，獲得天津市“十五重大攻關(guān)工程無(wú)償資助100萬(wàn)元。生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括：以“FA/O 超大規(guī)模集成電路ULSI多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化CMP納米磨料拋光液為代表的國(guó)際首例高技術(shù)產(chǎn)品；以“FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液、“FA/

21、O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑為代表的高技術(shù)更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于超大規(guī)模集成電路ULSI襯底半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體器件、正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具及增加二次采油率等領(lǐng)域。產(chǎn)品的各項(xiàng)主要指標(biāo)分別到達(dá)和超過(guò)國(guó)際上最先進(jìn)的美國(guó)Rodel、Cabot公司和日本Fujimi、“花王公司的相關(guān)產(chǎn)品，屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，是具有知識(shí)、技術(shù)密集，高效率、高效益、高水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。系列產(chǎn)品有五項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家創(chuàng)造獎(jiǎng)，已經(jīng)通過(guò)ISO90012000版質(zhì)量認(rèn)證。當(dāng)前在被動(dòng)銷(xiāo)售情況下，產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為200多萬(wàn)元，并開(kāi)始進(jìn)入在

22、集成電路制造行業(yè)處于先進(jìn)水平的臺(tái)灣市場(chǎng)。鑒于河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所資金的局限，特此融資以滿(mǎn)足大規(guī)?；a(chǎn)、檢測(cè)和推廣的經(jīng)費(fèi)要求，從而改變目前被動(dòng)銷(xiāo)售的局面。1.2 時(shí)機(jī)概述作為世界電子信息產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，2023年，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品顯現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，頭兩月生產(chǎn)增速高達(dá)42。北京、上海、天津等地的“十五方案興建的各大集成電路生產(chǎn)線業(yè)已投產(chǎn)或即將投產(chǎn)。國(guó)內(nèi)CMP拋光液的市場(chǎng)需求量急劇增加。代寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)書(shū)，融資方案書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。各集成電路廠商降低本錢(qián)的愿望強(qiáng)烈，對(duì)我方產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為青睞。這為我方各項(xiàng)產(chǎn)品的擴(kuò)大生產(chǎn)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的描

23、述和預(yù)測(cè)我方產(chǎn)品是在研究IC加工工藝過(guò)程中開(kāi)發(fā)的與工藝配套的關(guān)鍵系列耗材?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)每年有數(shù)億元的市場(chǎng)，90的市場(chǎng)被國(guó)外占領(lǐng)。目前全球CMP拋光液的市場(chǎng)約有56億美金，預(yù)計(jì)在2023年到達(dá)1112億美金的市場(chǎng)規(guī)模；預(yù)計(jì)在2023年大陸與臺(tái)灣的市場(chǎng)將成長(zhǎng)至15億元人民幣。我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國(guó)內(nèi)各大集成電路IC生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開(kāi)發(fā)并有待拓展的第一市場(chǎng)。拋光液產(chǎn)品市場(chǎng)集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉林與深圳等地；電子清洗液產(chǎn)品市場(chǎng)分布于廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)，以及各種替代ODS清洗劑的市場(chǎng)；磨削液相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)為上海、浙江、河南、河北、陜西等地區(qū)；提高二次

24、采油率的活性劑產(chǎn)品市場(chǎng)為各大油田。目前，占世界IC加工量第三的我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)將是我們進(jìn)入的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我方產(chǎn)品具有絕對(duì)的技術(shù)參數(shù)優(yōu)異、價(jià)格是同類(lèi)產(chǎn)品的1/2到1/4甚至更低優(yōu)勢(shì)，技術(shù)效勞全面快捷。同時(shí)，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)我們具有外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)我們品牌優(yōu)勢(shì)明顯。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定能夠占有十分可觀的市場(chǎng)份額。1.5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)公司有很強(qiáng)的盈利能力。投資回報(bào)率按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為55.1%，按動(dòng)態(tài)指標(biāo)計(jì)算為貼現(xiàn)率為8%40.3%，內(nèi)部收益率高達(dá)44.4。1.6 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)歷年的開(kāi)展，完善且具競(jìng)爭(zhēng)力的管理、開(kāi)發(fā)、

25、生產(chǎn)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)已形成。我們的參謀組有行政優(yōu)勢(shì)，同時(shí)極具業(yè)內(nèi)號(hào)召力，由劉玉嶺本商業(yè)活動(dòng)的核心創(chuàng)業(yè)人員；產(chǎn)品技術(shù)第一創(chuàng)造人；中國(guó)洗凈協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)；河北工業(yè)大學(xué)微電子專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人、徐順成國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部科技司司長(zhǎng)；中國(guó)洗凈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、孫良欣中國(guó)洗凈協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)構(gòu)成。管理者精通專(zhuān)業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富且年輕有為，由劉鈉材料專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位；企業(yè)管理碩士研究生；中石化工程建設(shè)公司企業(yè)開(kāi)展部部長(zhǎng)、支部書(shū)記；中石化工程建設(shè)公司多種經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍精通應(yīng)用、熟知工藝、更有渠道優(yōu)勢(shì)，以郝美功洛陽(yáng)單晶硅分廠廠長(zhǎng)、陳浩美國(guó)拋光系列產(chǎn)品上海銷(xiāo)售主管、張志華中科院半導(dǎo)體集成電路研究室主任三人為核心。技術(shù)與效勞由

26、多年從事本系列產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用的技術(shù)人員來(lái)領(lǐng)銜，技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)水平高。他們是檀柏梅副教授/博士；河北工業(yè)大學(xué)微電子所、張存善設(shè)備主管/教授；河北工業(yè)大學(xué)微電子所、張楷亮研究員/博士；河北工業(yè)大學(xué)微電子所。另外，我們的團(tuán)隊(duì)核心凝聚力強(qiáng)、文化層次高、年齡結(jié)構(gòu)合理。這都為企業(yè)的開(kāi)展奠定了根底。1.7 商業(yè)方案目標(biāo)1.7.1 總體目標(biāo)：方案初期總投資5000萬(wàn)元，進(jìn)行系列產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額上億元。并選擇適宜時(shí)機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。1.7.2 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在今后五年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入28 500萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12 412.4萬(wàn)元，投資回報(bào)率高達(dá)40.3%。1.7.3 技術(shù)、

27、質(zhì)量指標(biāo)：工程產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)ISO9001：2000版標(biāo)準(zhǔn)。投產(chǎn)前，制定符合用戶(hù)需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。按信息產(chǎn)業(yè)部電子化工標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)要求，將樣品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和用戶(hù)進(jìn)行驗(yàn)證，符合用戶(hù)要求。1.7.4 階段目標(biāo)：2023年12月31日：完成公司組建工作，制定開(kāi)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路。2023年 6月30日：完成廠區(qū)建設(shè)與生產(chǎn)線安裝調(diào)試，完成公開(kāi)招聘工作，初步完成企業(yè)資源方案管理信息系統(tǒng)，初步完成銷(xiāo)售體系建設(shè)。2023年10月31日：完成效勞體系建設(shè)。1.7.5 進(jìn)展情況：到目前為止，公司的前期組建工作已經(jīng)展開(kāi)，技術(shù)鑒定及其價(jià)值評(píng)估已初步完成，相應(yīng)的政府支持政策也已落實(shí)到位，為融資工作以及下一步公司業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)打下

28、了良好的根底。1.8 提供的利益本工程由投資方投入啟動(dòng)資金5000萬(wàn)元，投資方擁有5000萬(wàn)普通股，占公司總股本66.67%。根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，投資回收期為4.58年。擬從凈利潤(rùn)中提取合理化比例的資金作為股東回報(bào)，從第三年開(kāi)始每年股東紅利為凈利潤(rùn)的30。1.9 實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)本工程風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品推廣過(guò)程中因必須針對(duì)每個(gè)廠家作適應(yīng)性技術(shù)實(shí)驗(yàn)研究而可能存在的營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)較高的非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。1.10 資本結(jié)構(gòu)股東名稱(chēng)資本種類(lèi)出資額人民幣股份比例出資方式投資方普通股5000萬(wàn)貨幣66.67%貨幣技術(shù)方普通股2500萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)入股包括產(chǎn)品工藝技術(shù)、市場(chǎng)知名度、社

29、會(huì)關(guān)系等33.33%技術(shù)專(zhuān)利具體見(jiàn)附錄1.11 資本退出我們的資本退出戰(zhàn)略主要有公司上市、股權(quán)讓購(gòu)與股權(quán)回購(gòu)等三種形式。商業(yè)方案書(shū)-產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 - PAGE 15-本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或局部翻印或轉(zhuǎn)授與第三方第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.1.1 市場(chǎng)描述我方產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體材料，半導(dǎo)體器件廠，正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼廠，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率等領(lǐng)域且均具有大量需求。產(chǎn)品目前具備國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平，是更新?lián)Q代新產(chǎn)品，除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取代美日產(chǎn)品外，將來(lái)還可以出口

30、創(chuàng)匯爭(zhēng)取占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。本產(chǎn)品如果經(jīng)調(diào)整參數(shù)、代寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)書(shū)，融資方案書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。做適應(yīng)性試驗(yàn)對(duì)多種被加工材料均可大幅度提高效率和質(zhì)量。目前我們的主打產(chǎn)品拋光液是IC CMP制程最重要的耗材之一，約占CMP制程50%的耗材本錢(qián)。目前全球CMP拋光液的市場(chǎng)約有56億美金，預(yù)計(jì)在2023年到達(dá)1112億美金的市場(chǎng)規(guī)模；預(yù)計(jì)在2023年大陸與臺(tái)灣的市場(chǎng)將成長(zhǎng)至15億元人民幣。CMP制程已是IC制造不可或缺的一道工序，而Solid State Technology更預(yù)計(jì)大陸與臺(tái)灣將成為全球IC的制造中心，于2023年將可達(dá)全球總產(chǎn)量的一半；隨著兩岸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的蓬勃開(kāi)展，CMP

31、拋光液的前景是可以樂(lè)觀預(yù)期的。CMP拋光液全球僅有少數(shù)供給商，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體廠的需求根本依賴(lài)進(jìn)口，CMP拋光液有使用壽命的限制，其品質(zhì)與性能會(huì)隨時(shí)間而劣化，因此相較于國(guó)外進(jìn)口的CMP拋光液產(chǎn)品，外鄉(xiāng)的公司除可提供最新鮮的產(chǎn)品外，適宜的價(jià)格、迅速的送貨效勞與及時(shí)且專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，更是國(guó)外供給商所不能及的。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們一直致力于微電子行業(yè)中大規(guī)模、超大規(guī)模集成電路加工過(guò)程中的根底材料的制備、加工、檢測(cè)以及外延材料性能與結(jié)構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及推廣。未來(lái)，隨著集成電路銅布線制作為代表的微電子第三代布線工藝的廣泛應(yīng)用，“無(wú)離子FA/O 超大規(guī)模集成電路ULSI多層布線介質(zhì)及銅

32、Cu布線化學(xué)機(jī)械全局平面化CMP納米磨料拋光液將是我們重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。超大規(guī)模集成電路ULSI是國(guó)家“十五期間的重大攻關(guān)工程。ULSI每個(gè)芯片集成度最高可達(dá)幾十億個(gè)元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級(jí)，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，本錢(qián)降低30，加工時(shí)間縮短40， 2023年國(guó)際上已開(kāi)始規(guī)模應(yīng)用。2.1.2 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我方產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：國(guó)外：美國(guó)Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王以及德國(guó)Bayer。國(guó)內(nèi)：山東大學(xué)、天津試劑一廠。2.1.3 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力集成電路是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)群的核心和根底。建立在集成電路技術(shù)進(jìn)步根底上的全球信息化、

33、網(wǎng)絡(luò)化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮，使集成電路產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)防建設(shè)和人民生活的影響也越來(lái)越大。?中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展第十個(gè)五年方案的建議?中明確提出了以信息化帶開(kāi)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式開(kāi)展和加快開(kāi)展軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的迫切任務(wù)，后又特發(fā)了國(guó)務(wù)院?鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的假設(shè)干政策?國(guó)發(fā)200018號(hào)，為軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)提供了政策保障。因此，代寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)書(shū)，融資方案書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。開(kāi)展我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要保證，是信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的重中之重。多年來(lái)，世界集成電路產(chǎn)業(yè)一直以3-4倍于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速

34、度迅猛開(kāi)展，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。目前，世界集成電路大生產(chǎn)的主流加工工藝技術(shù)水平為8英寸，0.35-0.25微米，正在向0.18微米、0.15微米、12英寸加工工藝過(guò)渡。2000年世界半導(dǎo)體產(chǎn)值達(dá)2000億美元，而以集成電路為根底的電子信息產(chǎn)品的世界市場(chǎng)總額超過(guò)1萬(wàn)億美元，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年內(nèi)，世界半導(dǎo)體的年平均增長(zhǎng)率將達(dá)15%以上，到2023年全世界半導(dǎo)體的年銷(xiāo)售額可到達(dá)60008000億美元，它將支持45萬(wàn)億美元的電子裝備市場(chǎng)。集成電路的技術(shù)進(jìn)步日新月異。目前世界集成電路大生產(chǎn)的主流技術(shù)為8英寸0. 25微米，正在向12英寸0.18微米過(guò)渡，根據(jù)美國(guó)半導(dǎo)體協(xié)

35、會(huì)(SIA)預(yù)測(cè)，到2023年將能到達(dá)18英寸0.070.05微米。集成電路的技術(shù)進(jìn)步還將繼續(xù)遵循摩爾定律，即每18個(gè)月集成度提高一倍，本錢(qián)降低一半。我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的開(kāi)展，尤其是七五以來(lái)，我國(guó)加強(qiáng)了集成電路產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，初步形成了由7個(gè)芯片生產(chǎn)骨干企業(yè)、十幾個(gè)封裝廠、近百家設(shè)計(jì)公司中心，以及假設(shè)干個(gè)關(guān)鍵專(zhuān)用材料和設(shè)備制造廠構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)群體。2023年大陸IC產(chǎn)量達(dá)96.3億顆，較2001年增長(zhǎng)51.4；產(chǎn)值那么達(dá)人民幣1,470億元，比2001年增加22.5。 2023年上半年大陸晶片產(chǎn)量可達(dá)37億顆，較2023年同期成長(zhǎng)44。2023年大陸IC銷(xiāo)售額增長(zhǎng)29.2，占全球市場(chǎng)的13，

36、預(yù)期未來(lái)3年，國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)將維持30的增長(zhǎng)率。半導(dǎo)體前三大應(yīng)用領(lǐng)域分別為資訊、通信和消費(fèi)性電子，中國(guó)在這些領(lǐng)域都有極高的增長(zhǎng)率。依據(jù)中國(guó)證券報(bào)報(bào)道，因外資企業(yè)大量將生產(chǎn)基地移往大陸，使大陸成為全球重要生產(chǎn)基地，2023年大陸出口約占全球總出口的5.1%，排名全球第五大出口國(guó)2001年為全球第六大出口國(guó)，因此，中國(guó)已成為全球重要的半導(dǎo)體市場(chǎng)。由于市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮?，再加上中?guó)政府重點(diǎn)扶持，促使中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)快速開(kāi)展。集成電路市場(chǎng)的巨大開(kāi)展必然驅(qū)動(dòng)作為集成電路生產(chǎn)過(guò)程中必不可少的易耗材料市場(chǎng)的蓬勃開(kāi)展，而我公司正是瞄準(zhǔn)了這局部市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)出了具有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的一系列產(chǎn)品。2.2 公司概述2.2.1

37、公司名稱(chēng)及選址北京晶嶺高科技有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱(chēng)為晶嶺高科；公司擬選址在北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)微電子園北京酒仙橋。2.2.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司2.2.3 注冊(cè)資本擬7,500萬(wàn)人民幣。2.2.4 公司簡(jiǎn)介在信息技術(shù)日益開(kāi)展的今天，微電子技術(shù)水平的不斷提高為信息產(chǎn)業(yè)的飛速開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。正是在這種集成電路產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅猛的大好形勢(shì)下，作為一家高新技術(shù)企業(yè)依托于河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長(zhǎng)劉玉嶺教授的研究成果下詳致力于微電子行業(yè)中大規(guī)模、超大規(guī)模集成電路加工過(guò)程中的根底材料的制備、加工、檢測(cè)以及外延材料性能與結(jié)構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及推廣。公司經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)產(chǎn)品中有五項(xiàng)獲國(guó)家創(chuàng)造獎(jiǎng)、五

38、項(xiàng)獲國(guó)家專(zhuān)利、九項(xiàng)獲國(guó)內(nèi)外創(chuàng)造展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過(guò)了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)與產(chǎn)品，已為國(guó)家創(chuàng)造效益上億元，其中FA/O拋光液、FA/O活性劑屬于國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，被列入國(guó)家重點(diǎn)推廣方案，開(kāi)始代替美日進(jìn)口產(chǎn)品，并已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾，他們以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神屢創(chuàng)佳績(jī)，力爭(zhēng)將公司建設(shè)成為微電子技術(shù)與根底材料行業(yè)中的國(guó)際知名企業(yè)。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，一些知名企業(yè)包括臺(tái)灣慕名前來(lái)求助技術(shù)和產(chǎn)品。在幫助用戶(hù)解決產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題的同時(shí)，還盡最大可能協(xié)助用戶(hù)攻克其自身在生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題，為用戶(hù)創(chuàng)造了更大的效益，得到用戶(hù)的一致好評(píng)。公

39、司現(xiàn)正積極與海外公司建立技術(shù)合作關(guān)系，跟蹤國(guó)際微電子領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，在技術(shù)實(shí)力雄厚的微電子研究所的技術(shù)支持下，代寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)書(shū)，融資方案書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。該公司不斷推出具有世界一流水平的新產(chǎn)品及換代產(chǎn)品并形成系列化。2.2.5 企業(yè)目標(biāo)根據(jù)國(guó)際集成電路產(chǎn)業(yè)的未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況，我方方案在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以用戶(hù)為中心，以效率、效益、水平為準(zhǔn)那么，以步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)企業(yè)為管理模式。本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原那么，由河北工業(yè)大學(xué)微電子技術(shù)與材料研究所負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)和更新?lián)Q代，公司負(fù)

40、責(zé)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、商品化。在不斷推廣產(chǎn)品在集成電路制造領(lǐng)域應(yīng)用的根底上，將產(chǎn)品與技術(shù)迅速擴(kuò)展到液晶顯示屏、電子玻璃、計(jì)算機(jī)與電視機(jī)玻殼及光學(xué)玻璃、高檔金屬材料加工、油田提高二次采油率等領(lǐng)域，使企業(yè)逐步形成規(guī)模，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面替代國(guó)外產(chǎn)品，并逐漸進(jìn)軍海外市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)到達(dá)年產(chǎn)值億元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為微電子行業(yè)專(zhuān)用材料的國(guó)際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.2.6 公司產(chǎn)品公司有以下三條主產(chǎn)品線：以“FA/O 超大規(guī)模集成電路ULSI多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化CMP納米磨料拋光液為代表的高端產(chǎn)品線。超大規(guī)模集成電路ULSI是國(guó)家“十五期間的重大攻關(guān)工程。ULSI每個(gè)芯片集成

41、度最高可達(dá)幾十億個(gè)元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級(jí)，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，本錢(qián)降低30，加工時(shí)間縮短40， 2023年國(guó)際上已開(kāi)始規(guī)模應(yīng)用，市場(chǎng)約18億美元年以上。超大規(guī)模集成電路ULSI多層布線介質(zhì)及銅Cu布線化學(xué)機(jī)械全局平面化CMP是今后世界集成電路制造業(yè)急待解決的難題，目前世界各國(guó)正在封閉研發(fā)這一工序所需的拋光材料。我方在該工程上已率先實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在國(guó)際上首次研究成功無(wú)離子FA/O 超大規(guī)模集成電路ULSI多層布線介質(zhì)及銅Cu布線化學(xué)機(jī)械全局平面化CMP納米磨料拋光液。該產(chǎn)品能有效控制銅離子沾污，具有高速率、低損傷、高選擇性，高清潔

42、度等優(yōu)點(diǎn)，該產(chǎn)品的成功研制標(biāo)志著我方技術(shù)已到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，為微電子第三代布線做出創(chuàng)造性奉獻(xiàn)。該成果已在中科院微電子中心國(guó)家重大攻關(guān)工程“集成電路銅布線制作中得以應(yīng)用，取得了很好的效果并完成臺(tái)灣第一期評(píng)估，2023年獲天津市創(chuàng)造一等獎(jiǎng)，現(xiàn)正申報(bào)國(guó)家創(chuàng)造獎(jiǎng)。以“FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液為代表的主產(chǎn)品線FA/O集成電路襯底硅片納米磨料拋光液獲國(guó)家創(chuàng)造三等獎(jiǎng)，其中還應(yīng)用了1999年獲國(guó)家創(chuàng)造三等獎(jiǎng)的能夠提高拋光鏡面光潔度的FA/O活性劑。該產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品并被列入國(guó)家重點(diǎn)推廣方案。本產(chǎn)品由于外表張力低、活性強(qiáng)、易清洗、濃縮度高，便于運(yùn)輸與保存，價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的1/2，已經(jīng)在國(guó)家

43、微電子一級(jí)企業(yè)中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、國(guó)家最大硅材料廠絡(luò)陽(yáng)740廠、深?lèi)?ài)半導(dǎo)體有限公司、吉林華微電子集團(tuán)等十幾條引進(jìn)生產(chǎn)線上開(kāi)始取代在世界微電子行業(yè)一直占霸主地位的美國(guó)Rodel公司的Nalco系列產(chǎn)品?，F(xiàn)已開(kāi)始向臺(tái)灣出口并簽訂代理銷(xiāo)售合同，為國(guó)家節(jié)省了大量外匯并創(chuàng)匯。FA/O系列納米磨料拋光液2001年被列入天津市“十五重大攻關(guān)工程，獲得無(wú)償資助100萬(wàn)元。以“FA/O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑為代表的換代產(chǎn)品線FA/O電子材料清洗劑FA/O電子材料清洗劑，其金屬離子含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界知名的美國(guó)Parker公司和日本“花王的產(chǎn)品，而且它屬于環(huán)保型水基清洗劑，完全可代

44、替微電子用1、2、3號(hào)液及氟里昂、三氯乙烷等ODS清洗劑，能夠有效地清洗ULSI襯底、電子玻璃及LCD屏等固體外表上的金屬離子、有機(jī)、無(wú)機(jī)雜質(zhì)和固體粒子，與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有清洗時(shí)間短、滲透力強(qiáng)、濃縮度高、使用方便、平安、無(wú)毒、對(duì)人體無(wú)危害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染、對(duì)大氣臭氧層無(wú)破壞作用等優(yōu)點(diǎn)。已被國(guó)家指定的ODS檢測(cè)機(jī)構(gòu)信息產(chǎn)業(yè)部46所檢查確認(rèn)：該產(chǎn)品到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。為我國(guó)電子行業(yè)取代破壞臭氧層的ODS產(chǎn)品做出了奉獻(xiàn)，具有巨大的社會(huì)效益。本產(chǎn)品現(xiàn)已被我國(guó)大型的LCD生產(chǎn)廠家深圳天馬微電子公司、河北冀雅電子有限公司MOTOROLA指定生產(chǎn)廠等多家公司確認(rèn)為指定清洗產(chǎn)品。在ULSI襯底拋光片清洗工藝中采用

45、FA/O電子材料清洗劑，可有效控制鏡面吸附狀態(tài)長(zhǎng)期處于易清洗的物理吸附狀態(tài)，在該工程提示的技術(shù)理論創(chuàng)造的指導(dǎo)下，硅單晶片拋光后存放時(shí)間由正常缺乏四小時(shí)，增至68小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了集中清洗，大大提高了效率，節(jié)省了大量人力、物力化學(xué)試劑、電、去離子水等，工藝簡(jiǎn)化，省去了效率低一片一片依次清洗、造成損傷、返修率高、價(jià)格昂貴30多萬(wàn)美元/臺(tái)、工藝復(fù)雜的雙面刷片機(jī)工藝。僅節(jié)省刷片及工藝一項(xiàng)就為國(guó)家節(jié)省外匯5900多萬(wàn)元。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，微電子行業(yè)取得迅猛開(kāi)展，既使在第三世界國(guó)家電子產(chǎn)品也開(kāi)始步入家庭，未來(lái)的二十一世紀(jì)將是一個(gè)電子競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。作為微電子產(chǎn)品加工過(guò)程中重要消耗材料之一的清洗劑，需求量將越來(lái)越大

46、。FA/O電子材料清洗劑除能代替進(jìn)口產(chǎn)品外，還可大量出口，僅臺(tái)灣地區(qū)的年需求量就可達(dá)數(shù)千噸。該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)需求數(shù)量很大，是急待推廣的高科技產(chǎn)品。微電子材料系列輔助產(chǎn)品除上述產(chǎn)品外，我方已研發(fā)成功的微電子材料系列輔助產(chǎn)品還包括： 半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液等。以上產(chǎn)品均采用化學(xué)滲透和機(jī)械作用相結(jié)合的機(jī)理，代替了單純以強(qiáng)機(jī)械作用為機(jī)理的相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)力小，損傷層小，有效控制碎片，提高效率，增加刀具壽命，是很好的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 以上系列產(chǎn)品已開(kāi)始與同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，引起了美、日等國(guó)公司的高度注意。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量與價(jià)格上有明顯優(yōu)勢(shì)。2.2.7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況本工程系列產(chǎn)品均為河北工業(yè)

47、大學(xué)微電子研究所所長(zhǎng)劉玉嶺教授創(chuàng)造并開(kāi)發(fā)，屬自主開(kāi)發(fā)。2.2.8 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述我方技術(shù)成熟，產(chǎn)品可靠性強(qiáng)，在集成電路與根底材料工程技術(shù)、多種材料的更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得多項(xiàng)重大創(chuàng)造成果，如IC硅單晶襯底材料拋光與檢測(cè)新技術(shù)及清洗材料，硅外延材料制備新技術(shù)，硅硅材料新鍵合技術(shù)，硅單晶片新型拋光材料，IC襯底材料有害金屬雜質(zhì)與二次缺陷控制新技術(shù)等。獲國(guó)家專(zhuān)利五項(xiàng)，獲國(guó)家創(chuàng)造獎(jiǎng)五項(xiàng)包括FNOMOS型拋光液82年獲國(guó)家創(chuàng)造四等獎(jiǎng)；硅外延BC技術(shù)87年獲國(guó)家創(chuàng)造三等獎(jiǎng)；硅器件襯底滑移線消除技術(shù)90年獲國(guó)家創(chuàng)造四等獎(jiǎng)；FA/O無(wú)磨料均腐蝕拋光液90年獲國(guó)家創(chuàng)造三等獎(jiǎng)；用化學(xué)方法提高固體

48、外表光潔度99年獲國(guó)家創(chuàng)造三等獎(jiǎng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)十八項(xiàng)，國(guó)內(nèi)外發(fā)表技術(shù)論文100多篇，局部成果取代了國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。FA/O拋光液可代替美、日進(jìn)口產(chǎn)品，并開(kāi)始打入國(guó)際市場(chǎng)。另外，研制的ULSI多層布線SiO2介質(zhì)化學(xué)機(jī)械全局平面化科研成果已通過(guò)國(guó)家鑒定。2000年獲國(guó)家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬(wàn)元，2001年獲天津市重大攻關(guān)工程無(wú)償資助100萬(wàn)元。我方已完成批量規(guī)模生產(chǎn)，2001年已經(jīng)通過(guò)ISO90012000版質(zhì)量認(rèn)證。多年以來(lái)未出現(xiàn)任何因質(zhì)量問(wèn)題而退貨的情況，用戶(hù)滿(mǎn)意率為100%，并被美國(guó)MOTOROLA公司確認(rèn)為指定產(chǎn)品。其技術(shù)及產(chǎn)品已在冀、京、津、滬、蘇

49、、浙等十多個(gè)省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國(guó)家創(chuàng)造效益近億元。2.2.9 環(huán)境保證與勞動(dòng)平安不存在工業(yè)污染，不存在危險(xiǎn)物品，能夠保證生產(chǎn)人平安。2.2.10 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況本工程系列產(chǎn)品不是特殊行業(yè)產(chǎn)品，屬于電子化工材料，系列產(chǎn)品不是最終產(chǎn)品，不需要特殊的許可證管制，在生產(chǎn)銷(xiāo)售中，按用戶(hù)要求和有關(guān)平安規(guī)定組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售即可。2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國(guó)內(nèi)各大集成電路IC生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開(kāi)發(fā)并有待拓展的第一市場(chǎng)。目前，占世界IC加工量第三的我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)將是我們進(jìn)入的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我

50、們的第三個(gè)目標(biāo)。隨著公司的開(kāi)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，可逐步拓展民用市場(chǎng)。我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶(hù)有中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、天津Motoro1a公司、洛陽(yáng)740廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深?lèi)?ài)半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。今后，國(guó)內(nèi)將加大向上海華虹電子集團(tuán)、北京首鋼日電、上海先進(jìn)半導(dǎo)體有限公司、上海貝嶺微電子制造有限公司、華越微電子有限公司、寧波浙大海納半導(dǎo)體有限公司等企業(yè)拋光液市場(chǎng)的推廣；逐漸擴(kuò)大廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)的電子清洗液市場(chǎng)；繼續(xù)加大上海、浙江、河南、河北、陜西等地區(qū)的磨削液相關(guān)產(chǎn)品的推廣；大力推進(jìn)各

51、大油田提高采油率的活性劑及各種替代ODS清洗劑的市場(chǎng)；同時(shí)加大我方局部產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。當(dāng)前，創(chuàng)造人主要從事科研開(kāi)發(fā)，各產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，極大的影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。今后將通過(guò)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)進(jìn)一步調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。找出關(guān)鍵用戶(hù)，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類(lèi)實(shí)施，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。目前公司產(chǎn)品的主要用戶(hù)中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、洛陽(yáng)740廠等均已做完了適應(yīng)性試驗(yàn)，并已成批應(yīng)用。這些單位是國(guó)家大型企業(yè)，影響面大，有代表性，為規(guī)模生產(chǎn)后大面積在全國(guó)推廣打下了極為有利的根底。商業(yè)方案書(shū)-市場(chǎng)調(diào)查和分析 - PAGE 25-本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意

52、不得將其中全部或局部翻印或轉(zhuǎn)授與第三方第三章、市場(chǎng)調(diào)查和分析我方研發(fā)經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)產(chǎn)品主要用于半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路簡(jiǎn)稱(chēng)ULSI襯底硅材料單晶片的拋光；超大規(guī)模集成電路多層布線中介質(zhì)電極金屬布線全局平面化的拋光；以及電子玻璃及液晶顯示器LCD等的拋光及清洗工序。超大規(guī)模集成電路的加工都要以?huà)伖夂玫墓杵鳛槠涓?。硅片的制造要?jīng)過(guò)拉單晶、單晶切片、磨片、倒角、拋光、清洗等工序，最終產(chǎn)品的成品率主要決定于硅片拋光后的光潔度及平整度。半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、拋光液和清洗劑是硅片加工過(guò)程中必不可少的原料耗材，其品質(zhì)和性能的上下直接決定了硅片拋光的成品率。拋光液的性能低下不僅影響生產(chǎn)效率，

53、更造成了大量的廢片，由于硅片本錢(qián)很高，代寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)書(shū)，融資方案書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以硅片拋光的成品率已經(jīng)成為衡量世界各國(guó)微電子水平的重要標(biāo)志。超大規(guī)模集成電路ULSI襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。我方通過(guò)選擇高質(zhì)低價(jià)環(huán)保型的材料對(duì)以上四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)難題進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，取得了多項(xiàng)突破性成果，形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品。本系列產(chǎn)品主要包括半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路FA/O系列半導(dǎo)體材料拋光液、高純多功能非離子界面活性劑、系列電子清洗劑、銅拋光液、切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品及相應(yīng)的使用技術(shù)。其中

54、有五項(xiàng)獲國(guó)家創(chuàng)造獎(jiǎng)、五項(xiàng)獲國(guó)家專(zhuān)利、九項(xiàng)獲國(guó)內(nèi)外創(chuàng)造展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過(guò)了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)與產(chǎn)品，為用戶(hù)創(chuàng)造效益近億元。FA/O拋光液屬于國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，并被國(guó)家科技部、國(guó)家勞動(dòng)部、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局、外國(guó)專(zhuān)家局、工商銀行列為國(guó)家級(jí)科技成果重點(diǎn)推廣方案，已在一些國(guó)家大型企業(yè)替代了美國(guó)、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。電子清洗劑2001年被國(guó)家五部委國(guó)家科技部、國(guó)家稅務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)檢疫總局、國(guó)家環(huán)?？偩执_定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。3.1 客戶(hù)大陸地區(qū)客戶(hù)我方產(chǎn)品在大陸地區(qū)已開(kāi)展或潛在的客戶(hù)按產(chǎn)品系列劃分如下：FA/O拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、FA/O活性

55、劑主要客戶(hù)為洛陽(yáng)740廠、華山741廠、峨眉739廠、開(kāi)化601廠、北京有研硅股份有限公司、無(wú)錫華晶電子有限公司、吉林華微電子有限公司908、浙大海納股份有限公司、西安衛(wèi)光電子有限公司、深圳深?lèi)?ài)電子有限公司、上海硅材料廠、秦皇島硅材料廠、天津環(huán)歐硅材料廠等國(guó)家大中型微電子企業(yè)，以及以北京東方電子廠、石家莊無(wú)線電二廠、橫陽(yáng)無(wú)線電廠、丹東電子廠、江蘇啟東捷捷微電子公司等眾多中小型企業(yè)和眾多民營(yíng)企業(yè)。ULSI多層銅布線、介質(zhì)CMP拋光液、清洗劑主要是以上海貝嶺、北京有研硅股份有限公司、浙大海納股份有限公司、上海華虹909、首鋼日電、吉林華微電子有限公司908、浙江華越907、上海宏力、MOTOLOL

56、A天津、上海中芯、上海先進(jìn)、北京信創(chuàng)、杭州士蘭等投巨資興建的8英寸、6英寸生產(chǎn)線為代表的巨型企業(yè)，如考慮到從2023年國(guó)際上開(kāi)始規(guī)模使用銅布線的市場(chǎng)，而我方產(chǎn)品在全世界的ULSI多層銅布線CMP拋光液領(lǐng)域技術(shù)和時(shí)間上的領(lǐng)先性，必將給我們帶來(lái)眾多的戰(zhàn)略性客戶(hù)。FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑主要有廣東省深圳天馬微電子有限公司、河北冀雅微電子有限公司、陵達(dá)微電子有限公司為代表的計(jì)算器、手表、手提電話(huà)、掌上電腦PDA、筆記本電腦液晶顯示器以及其它液晶顯示器企業(yè)。替代ODS清洗劑由于我方產(chǎn)品性能上的優(yōu)越性，產(chǎn)品可擴(kuò)展領(lǐng)域十分廣泛，如高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率，以及世界

57、清洗行業(yè)推動(dòng)的替代ODS清洗劑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域涉及行業(yè)、企業(yè)眾多，我們將擁有龐大的客戶(hù)群體。臺(tái)灣地區(qū)客戶(hù)目前，臺(tái)灣地區(qū)有兩家公司廣潤(rùn)科技與微邦科技在生產(chǎn)CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品，是全球極少數(shù)的CMP拋光液專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家之一，其引進(jìn)的是美國(guó)生產(chǎn)技術(shù)，但由于缺少美方關(guān)鍵工藝技術(shù)支持，CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品未能到達(dá)設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)，在我方劉玉嶺教授的悉心研究指導(dǎo)下，經(jīng)使用我方活性劑完全解決了臺(tái)方的技術(shù)工藝等問(wèn)題，并為我方產(chǎn)品在臺(tái)灣地區(qū)的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。3.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)2023年，1國(guó)內(nèi)FA/O拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、FA/O活性劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)億元；CMP拋光液、清洗劑系列產(chǎn)品市

58、場(chǎng)有5億元左右；FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)上億元；高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率以及替代ODS清洗劑等領(lǐng)域市場(chǎng)近十億元。2全球CMP拋光液的市場(chǎng)約有56億美金；ULSI多層銅布線CMP拋光液市場(chǎng)也需求急速增長(zhǎng)。未來(lái)3年，國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)將維持30的增長(zhǎng)率，同比帶動(dòng)其相關(guān)耗材的市場(chǎng)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在2023年僅CMP拋光液的全球市場(chǎng)就可到達(dá)1112億美金，大陸與臺(tái)灣的市場(chǎng)將成長(zhǎng)至15億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。3.3 同類(lèi)產(chǎn)品指標(biāo)比照通過(guò)國(guó)家科委定點(diǎn)單位天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所查新報(bào)告和專(zhuān)家鑒定結(jié)論確定本工程屬于國(guó)際先進(jìn)水平、局部參數(shù)國(guó)際領(lǐng)先。與國(guó)內(nèi)外主要產(chǎn)品先進(jìn)

59、技術(shù)的比照各舉一例如下：國(guó)際先進(jìn)ULSI多層銅布線CMP介質(zhì)拋光液比照 單 位項(xiàng) 目河北工業(yè)大學(xué)美國(guó)Cabot備注機(jī)理模型強(qiáng)絡(luò)合、低氧化模型強(qiáng)機(jī)械研磨模型機(jī)械研磨易劃傷、損傷層大磨 料水溶膠煅制的Al2O3煅制本錢(qián)高磨料粒徑15-20 nm400 nm磨粒大拋光質(zhì)量低PH值9-102-3酸性易腐蝕設(shè)備選擇性60：140：1選擇性高，平整度好拋光速率800-900nm/分鐘200-300 nm/分鐘速率大效率高增膜劑無(wú)苯丙三唑增膜劑本錢(qián)高，速率低，工藝復(fù)雜銅離子控制自主創(chuàng)造的螯合劑無(wú)銅離子污染重氧化劑單一復(fù)合絡(luò)合劑有無(wú)絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快清洗難度易難損傷層小大價(jià) 格50元/kg200-4

60、00元/kgFA/O拋光液與國(guó)際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比擬 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目FA/O拋光液美國(guó)Nalco粒 徑nm20-3050-70PH值9-1010-12使用溫度20-8020-50清 洗易難價(jià) 格元/kg25-4570-90FA/O LCD電子清洗劑與國(guó)際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比擬 單 位項(xiàng) 目日本花王美國(guó)Parker山東大學(xué)河北工業(yè)大學(xué)Na+含量ppm320001100042042PH值1111109濃縮度1.1:11.1:17:1可達(dá)20：1滲透力60606050售 價(jià)(元/kg)17090203.4 原材料供給原材料供給商都通過(guò)我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長(zhǎng)期供給商，確保質(zhì)量，供給充足。主要原材料