精彩的場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA EMB制經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模 塊包含在內(nèi)。今天我們就一起來看看精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書吧 ！一、背景分析在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多， 它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼 兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(zhǎng)們的歡迎。繪本(pictuerbook)起源于西方，繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán) 格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān) 系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中， 通過圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。二、市

2、場(chǎng)分析首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠 符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的 情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng) 的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng) 造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這 為孩子的想象留下了充足的空間， 讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本 這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩 子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是

3、圖文，是語(yǔ)言的 載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對(duì)話，通過自己的認(rèn)知， 想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中， 以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)， 增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力， 語(yǔ)言表達(dá)能力，合作能力等方面。三、消費(fèi)者分析著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育 就遲了兩天。”這就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好，從寶寶出生那 一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教 育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就 開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各

4、種信息， 不斷 地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受 能力之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的?？茖W(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量 400克，達(dá)到成年人智力 的25%六個(gè)月迅速發(fā)展為50% 1歲達(dá)66% 3歲達(dá)80%俗話說“三 歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型 80姒上。而同時(shí)0-3歲還是運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言等能力發(fā)展最快的敏感期， 此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下，完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練， 事半功倍。由此可見，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。然而，很多家長(zhǎng)會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)， 其實(shí)， 早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動(dòng)一

5、一玩、摸、走 來增長(zhǎng)他們的一些能力，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu) 當(dāng)成了幼兒園、游樂場(chǎng)，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接 觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的 是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強(qiáng) 調(diào)技能。止匕外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙 老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式， 這樣子才會(huì)給 孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明 白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北 了。因此，繪本館就是一個(gè)不

6、錯(cuò)的選擇。家長(zhǎng)帶著孩子在這里一定可 以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來 認(rèn)識(shí)閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé) 任和使命。四、SWT妗析A 、優(yōu)勢(shì)：（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩(shī)歌 化，有的像奇幻的童話詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。經(jīng)常為寶寶讀著富有 詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫 書，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中 得到快樂。（ 二）陶冶孩子的藝術(shù)情操繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀

7、文字時(shí)覺得 更簡(jiǎn)單。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品， 展示著不同藝術(shù)家的 風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本，用筆精致，圖畫精 美，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想 像力，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審 美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。（ 三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上 閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中 的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會(huì)說，那孩子們能看“懂” 嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著迷，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自

8、內(nèi)心地喜愛，這就 足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長(zhǎng)和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織， 年輕的父母?jìng)?，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧。 從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣， 就是在不斷維系 一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí) 慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。（ 四）幫助孩子健全人格閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各 種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的 閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒

9、童，通過讀圖獲得 更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)積極、坦然地接納 自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充分享受溫 暖的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神而這一切感知認(rèn)識(shí) 聚多以后，最將終成為兒童的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。因此，與孩子一起分享繪本， 能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。B 、劣勢(shì)：繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野?！耙?些家長(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下 子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此 外，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推 廣人員說的話對(duì)于孩子來講，完全

10、不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必 須的服從性。C 、機(jī)會(huì)：兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求非 常大?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子，他們?cè)絹碓街匾暫?子在這方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京、 上海各一 家（蒲蒲蘭繪本館）。在長(zhǎng)沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此， 為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn)，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng)造 能力，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。五、產(chǎn)品定位 目標(biāo)人群主要主要定在家有 014周歲的兒童六、營(yíng)銷策略（一）做市場(chǎng)調(diào)查目的：首先，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的 形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國(guó)日本

11、的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭 需要這個(gè)消費(fèi)，也就是說，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問 題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來，廣泛吸引消費(fèi)者的問題。具體步驟：第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn) 品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重 要，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者 ；第三步：根據(jù)地 圖上的分布情況，選擇進(jìn)

12、入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家 庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問，不需要太多，只要 有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來 后認(rèn)真總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡(jiǎn)單的問卷，重點(diǎn)應(yīng) 該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn) 品類型，為什么等，回家成文字內(nèi)容；第四步：全面的寫出以上調(diào)查、 分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自 己的調(diào)查結(jié)果。( 二)廣告宣傳策略步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單，建 立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。步驟二：接下來，印刷2000張宣傳單。利用學(xué)

13、生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單，并對(duì)有興趣、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們 給予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。步驟三：電話營(yíng)銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭 當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記， 以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員。七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目、租借繪本會(huì)員制。每年收費(fèi)*元，每次限制借書*冊(cè)，期限是*。如 若過期不還，扣除*元押金。制。如登記參加繪本館其他課程的，可以成為會(huì)員。會(huì)員提供上門快遞服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。、館內(nèi)閱讀館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)

14、境。不限定時(shí)間，無拘束?？梢源议L(zhǎng)托管孩子。、故事會(huì)解讀館內(nèi)繪本。播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。出版社的推廣活動(dòng)。培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。、育兒經(jīng)驗(yàn)分享給家長(zhǎng)增值服務(wù)。媽媽會(huì)。、藝術(shù)課程體系美術(shù) 音樂 陶藝 手工課 表演、心理輔導(dǎo)兒童心理分析家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)、旅游組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動(dòng)，省際游，出 guo游，教育游，展覽游以教育和體驗(yàn)式為主。、繪本信息的整合與分享年度最佳，國(guó)際最佳，專家推薦；分門別類。科技類，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。閱讀導(dǎo)讀做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。( 具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定)八、實(shí)施方略：第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早

15、期閱讀 活動(dòng)，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、 制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初 期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué) 技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與 同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé) 收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的 經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本， 并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過家長(zhǎng)朋友們向外界整體推 出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購(gòu)和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托 繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪 本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面、含有繪本故事 的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫 片的微型屏幕。九、建議本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)