本土廣告公司生存發(fā)展之道(DOC 10)

1、.：.；外鄉(xiāng)廣告公司生存開展之道大家上去了，我們下來了，我自已不得其解張小平、黑馬廣告廣告協(xié)會有一個(gè)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是外資廣告公司的廣州的營業(yè)額比我們本國廣告公司的要大，但是,我們本國廣告公司的數(shù)目卻比外資廣告公司多不知多少倍。外資廣告公司司大約是在1995年進(jìn)入外鄉(xiāng)的，但1996、1997年他們就走紅了，在廣告市場上成了一股強(qiáng)大的力量。不知是外資公司船堅(jiān)炮利？還是我們本地公司刀鈍槍短？但外資廣告公司在進(jìn)展外鄉(xiāng)化人才改造時(shí)，挖的都是在我們手下生長起來的人才。另外，從市場份額上看，海外企業(yè)找廣告代理商，根本上找的都是外資廣告公司，就連開展壯大起來的國內(nèi)企業(yè)也多情愿找外資廣告公司做代理商，這是一個(gè)

2、很苦楚的現(xiàn)實(shí)，我們黑馬廣告公司不斷在尋求處理之道，比如與外資廣告公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的同伴關(guān)系，長短互補(bǔ)，希望能走出一個(gè)新的開展之路。中國最大的資料庫下載洗腦，我們走進(jìn)管理時(shí)代何衛(wèi)平、致誠廣告最近我在中山大學(xué)參與了一個(gè)MBA換心課程的培訓(xùn)，算是洗了洗腦吧。我發(fā)現(xiàn)廣告公司的老板式管理、家長式運(yùn)作確實(shí)不行了。首先，本國廣告公司生存必需求有本人的中心競爭優(yōu)勢，要建立專業(yè)開展方向，或房地產(chǎn)、或食品飲料、或媒體投放，要建立國際規(guī)范的規(guī)范運(yùn)作。然而最重要的是廣告企業(yè)的人力資源管理，這是直接關(guān)系中心競爭優(yōu)勢的重要問題。廣告公司是“食腦業(yè)，人的管理假設(shè)做得不好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有力量，就沒有凝聚力。人心渙散，人員頻繁

3、流動(dòng)，就會構(gòu)成低產(chǎn)業(yè)質(zhì)量下的高人力本錢。我們致誠廣告已正式引進(jìn)了人力資源管理體制，在企業(yè)文化的建立中，鼓勵(lì)起一種有致誠廣告特征的向心力。最后，我想說我們在座的老板多不是管理出身的，不是職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)前的許多問題闡明，廣告業(yè)需求接受MBA，廣告業(yè)需求職業(yè)經(jīng)理人，21世紀(jì)無論他情愿還是不情愿，歷史推著我們走進(jìn)一個(gè)必需引進(jìn)管理的新時(shí)代。中國廣告人，真是好幸福何旭凌、藍(lán)色創(chuàng)意廣告我剛從美國回來，美國街頭廣告的優(yōu)秀與精巧，讓人覺得件件都能獲獎(jiǎng)，相比我們國內(nèi)廣告的幼稚與生硬，真是有天壤之別。反過來，我想到了一個(gè)生存的難易問題，我覺得本人做了一個(gè)中國廣告人，真是很僥幸，真是很幸福。應(yīng)該贊賞中國廣告市場給了我

4、們一個(gè)生長和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，假設(shè)是在美國找到一個(gè)自我生存空間真實(shí)是太困難了，但隨著WTO的參與，這種好日子不會太長久。我們?yōu)榱颂岣咦晕疑娌鸥?，從國外請了個(gè)讀MBA的副總裁已干了兩年，公司許多過去覺得不能夠做的事情都做到了。我覺得我們應(yīng)該試著去接受一些新觀念，如今我能非常深化領(lǐng)會管理對廣告意味著什么，假設(shè)用抗拒的態(tài)度去對待新事物，WTO在給我們行業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩樣?xùn)|西的時(shí)候，守舊者只能感受苦楚，而看不到光明和希望。按國情運(yùn)營自已嘉頎、眾力媒體近兩年廣告市場受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，確實(shí)競爭無比猛烈甚至近乎殘酷，客戶、廣告公司、媒介之間各出奇招，相互打得他死我活，魚仔蝦毛紛紛戰(zhàn)死沙場，大魚大鱷均也元?dú)獯髶p

5、。我頗為欣賞“我們需以己之短避彼之長，以己之強(qiáng)應(yīng)彼之弱觀念。就專業(yè)和規(guī)模而言，我們能夠是弱項(xiàng)，但在本人地頭上，了解國人，了解國情當(dāng)然是外鄉(xiāng)的廣告人，了解他們的想法，他們的需求，他們固有的習(xí)慣和特點(diǎn)，他們的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，就是我們的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。這是外國廣告公司無法比較和跨越的。外鄉(xiāng)廣告公司還有一個(gè)優(yōu)勢，就是可為外鄉(xiāng)的客戶提供低本錢，但又快捷、有效、到位、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)效力，更符合開展中國家的客戶需求。所以，懼怕沒必要。比“4A比“大陣仗，更沒必要，按國情來運(yùn)營本人的，按本人的才干和素質(zhì)來定位本人，才是本上廣告公司的開展之道。公司做大了，自已反到迷糊了曾平、柏信廣告我出道做廣告之前，曾在外企任務(wù)過，憑著一

6、些外企的任務(wù)閱歷和當(dāng)時(shí)開展廣告業(yè)的好年頭，公司就撐起來了。公司做大了，本人反到迷糊了，有些不知所措，本人便退下來，請了位經(jīng)理管理業(yè)務(wù)。兩年的時(shí)間“身在山外，橫看成嶺側(cè)成峰，想明白一些道理，例如管理缺乏規(guī)范化、開展欠缺規(guī)?；?、人才保證沒有制度化，這些迫在眉睫的廣告企業(yè)改造僅靠回想1993年的廣告蜜月光陰是不論用的。我既認(rèn)同國際公司的一些做法，又不會全信，但有一個(gè)趨勢是一定的：那就是國際要本上化，外鄉(xiāng)公司要國際化。重新洗牌，我的位置在哪里？畢玉強(qiáng)、合眾廣告再過50年，我們對今天所閱歷的迷惆會有一個(gè)明晰的結(jié)論，從保守的方案經(jīng)濟(jì)到浮躁的市場經(jīng)濟(jì)再到規(guī)范化的全球經(jīng)濟(jì)，我覺得不應(yīng)該把國際廣告公司與本上廣告

7、在概念上對立起來，國際與外鄉(xiāng)不要構(gòu)成對抗，不要排斥國際化的交融。目前我們正面臨著世界經(jīng)濟(jì)次序的重新洗牌，我們的位置在哪里，大家都在艱苦求索，我們在為國際企業(yè)的效力中，看到了本身的許多缺乏，這促使我們下定決心在廣告業(yè)利用資金方面、老板與運(yùn)營者分別定位方面、在業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略同伴建立方面引進(jìn)國際化公司的概念，使廣告企業(yè)向規(guī)模化、正規(guī)化、結(jié)合化的方向開展。搬家，搬出好運(yùn)氣桑田，千里馬廣告幾年前千里馬搬不搬新寫字樓讓我猶疑了很久，由于當(dāng)時(shí)客戶非常留意廣告的規(guī)模、地點(diǎn)、甚至業(yè)務(wù)配備，當(dāng)時(shí)一咬牙就搬了，那種硬撐著的苦，其實(shí)只需本人心里才知道。我是想說公司外表的擴(kuò)張很容易，但業(yè)務(wù)的擴(kuò)張就需求三思而行了。千里馬幾年

8、來沒有急著去擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，而是穩(wěn)定地為幾個(gè)客戶效力，保質(zhì)保量，為企業(yè)創(chuàng)建幾個(gè)名品牌?？梢哉f沒有“步步高這個(gè)品牌，就沒有“千里馬的今天。反過來廣告公司能豎起一兩面品牌的旗幟、舉在那里，這本身就是一種號召。殺出競爭即英雄潘殿偉、新境界廣告每一家廣告公司都既是與國內(nèi)同行競爭后出線的，又是同國際同行競爭后出線的，我想能殺出重圍的，能生存至今的都是行業(yè)英雄。出線各有各的高招，但“新境界強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化道路，在效力對象上除了房地產(chǎn)外，對食品和店是我們把握比較好的方向。在廣告技藝上我們突出了CI設(shè)計(jì)，當(dāng)年“新境界中國建立銀行的設(shè)計(jì)奪標(biāo)就是一個(gè)很好的證明，生存之道關(guān)鍵在于各自抓住本人的優(yōu)勢，賺錢比開展更重要，沒

9、有錢賺就無法生存。關(guān)于行業(yè)價(jià)錢戰(zhàn)，這方面存在一個(gè)品牌的問題，只需提高本身品牌的含金量，才干穩(wěn)定本人的價(jià)錢原那么。假設(shè)本人的品牌沒有什么含金量，也只好隨波逐流了。廣告公司，做過自已的海外廣告嗎？吳勛、獨(dú)立廣告評論人我不斷在關(guān)注中國本上廣告企業(yè)開展緩慢的問題，留意到一個(gè)廣告企業(yè)老總與其他企業(yè)老總不同的景象：那就是廣告企業(yè)老總成天都忙于盯單、跟單，把一個(gè)效力性企業(yè)與效力消費(fèi)者的關(guān)系，囿于一個(gè)狹窄的關(guān)系鏈上。其實(shí)，企業(yè)與產(chǎn)品消費(fèi)者之間有一個(gè)正常的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，那就是經(jīng)過廣告?zhèn)鞑サ钠髽I(yè)規(guī)模與本身品牌，企業(yè)到達(dá)規(guī)模運(yùn)作，需求整合多方面的資源與企業(yè)操作技巧，如資本運(yùn)營、人力資源、開展速度、聯(lián)盟、兼并、中心能的輸

10、出等。而老總們整日忙碌跟單是無暇顧及開展速度和開展規(guī)模的，這里有組國外企業(yè)者總?cè)蝿?wù)時(shí)間分配的數(shù)據(jù)，不一定能完全類似，但可以引起一些思索：總裁用2/3的時(shí)間思索兩年以上的問題，用8的時(shí)間思索一個(gè)月以內(nèi)的事情，部門經(jīng)理那么用83的時(shí)間思索半年內(nèi)的任務(wù)。此外，在座的老總們整天忙著給他人做品牌，提過做本人的品牌嗎？制造和投放過本人的國內(nèi)廣告甚至海外廣告嗎？企業(yè)開展速度過慢，最終還要消亡的，尤其是在WTO降臨的今天。規(guī)范市場，凈化生存環(huán)境馮幗英、天進(jìn)廣告1996、1997年是廣告業(yè)的黃金時(shí)代，令到很多的優(yōu)秀人才參與這個(gè)行業(yè)，行業(yè)整體的素質(zhì)，得到了提高。但日前市場衰退，導(dǎo)致價(jià)錢惡性競爭，影響到整個(gè)廣告業(yè)的

11、市場開展與本身生存，影響的要素是多方面的，管理機(jī)構(gòu)有責(zé)任去推進(jìn)行業(yè)收費(fèi)，價(jià)錢方面的規(guī)范制定，不致于使廣告業(yè)出現(xiàn)養(yǎng)不起優(yōu)秀人才的為難。在人才方面，我聽說上海廣告公司的注冊很嚴(yán)厲，它包括對老板資歷等的限制。假設(shè)廣州的機(jī)構(gòu)上能在這方面起一些規(guī)范作用，就能有助于廣告行業(yè)的優(yōu)化，凈化行業(yè)的生存環(huán)境。在變化中，捕捉機(jī)遇江寧、白羊廣告我以為當(dāng)前的廣告市場和廣告公司專業(yè)定位都處在一個(gè)不斷復(fù)動(dòng)的框架之中，我常將白羊廣告的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)為一年期，似乎在中國這個(gè)小市場的目的更容易實(shí)現(xiàn)，更容易把握。由于一個(gè)新的想法，從本人想到，到公司實(shí)現(xiàn)，到轉(zhuǎn)化為公司績效有一個(gè)過程，小公司在這個(gè)過程捕捉機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方向有著其特有

12、的靈敏優(yōu)勢，我們看好2000年和2001年的廣告市場，使在人才貯藏上做了一些預(yù)備。業(yè)務(wù)也由過去的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)向品牌效力過渡，并且在效力方式上由過去的全面代理逐漸向全面效力或全面謀劃過渡。低價(jià)動(dòng)作，是戰(zhàn)略之舉陳將楚、凌峻廣告我們凌峻長期耕耘在房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域，曾經(jīng)有一段時(shí)間兄弟廣告公司部指摘我們低價(jià)競爭，坦率地說我們部分認(rèn)同這一說法。由于根據(jù)我們公司的開展階段和業(yè)務(wù)背景，我們不能夠向其他大公司那樣全方位地效力一個(gè)客戶，所以我們希望同一些客戶協(xié)作具有銷售力的廣告，便采取了相對低價(jià)的戰(zhàn)略。由于房地產(chǎn)廣告的低價(jià)同許多其他類型的廣告是有區(qū)別的，通常房地產(chǎn)客戶運(yùn)作周期比較短，在短的周期內(nèi)有很高的營業(yè)額，所以從

13、經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理看，由于運(yùn)作資金周轉(zhuǎn)速度快，而且房地產(chǎn)廣告在當(dāng)時(shí)的創(chuàng)傷條件下，通常注重功能性的訴求，比較理性的訴求在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下完全可以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化作業(yè)，廣告作業(yè)速度快、本錢小，所以公司可以短的時(shí)間內(nèi)做大量的客戶和大量的營業(yè)額。低價(jià)運(yùn)作，也是凌峻的戰(zhàn)略之舉和永生之舉。廣告人要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)格雷、協(xié)作廣告我如今正關(guān)注一個(gè)問題，是美國的一個(gè)網(wǎng)站W(wǎng)P。這個(gè)網(wǎng)站被美國商業(yè)周刊評為電子商務(wù)時(shí)代最有影響力的網(wǎng)站，它的CEO是網(wǎng)站興辦者中獨(dú)一從事廣告專業(yè)的。WP的股票上升得很快，整個(gè)運(yùn)作完全不同于我們今天的廣告運(yùn)作。例如他想在美國的哪些城市做廣告或是針對哪一部分人做廣告，它都會幫他自動(dòng)處置，這可是件很可怕的事，更可怕的事情是它有一個(gè)隨時(shí)更新數(shù)據(jù)的電腦系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)把握廣告市場的根底數(shù)據(jù)，這個(gè)系統(tǒng)令我非常神往，但冷靜一想，如中國廣告